泉州民營鞋企興起“銷售圈地”

    近段時間以來，福建泉州各大中型民企都不約而同地在全國范圍內(nèi)搶開直營店，增加銷售網(wǎng)點、改變商業(yè)模式，統(tǒng)一的標識、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的服務質(zhì)量，讓企業(yè)的銷售文化最直接地與消費者面對面，業(yè)內(nèi)人士稱之為“銷售圈地運動”。

　　在許多一線城市的繁華街道都可以看到泉州企業(yè)的大型專賣店，有的甚至是整條街大部分是泉州企業(yè)開的直營店，被當?shù)厝朔Q為“最吸引眼球的泉州一條街”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這些企業(yè)每年投入建設直營店的費用都在數(shù)千萬元人民幣。

　　最初，泉州企業(yè)的銷售模式是“形象代言人+廣告模式”，這在發(fā)展初期確實起到立竿見影的作用，但這種原始的代理模式讓企業(yè)的大部分利潤都掌握在代理商和廣告商的手上。為了更大的獲取利潤，商家選擇了直營店的銷售模式。比如有“西褲專家”之稱的九牧王直營店內(nèi)，西裝和休閑裝、T恤和襯衣以及皮鞋等男性服飾都很齊全；在安踏直營店，除了品種規(guī)格齊全的運動鞋外，各式各樣的運動服裝也一應俱全。

　　安踏（中國）有限公司總裁助理裴永樂告訴記者：“直營店的出現(xiàn)改變了以往主打以進入商場和超市為主導的銷售模式，密集的銷售網(wǎng)點不僅提升了公司產(chǎn)品的知名度，還給企業(yè)帶來輝煌的銷售業(yè)績。”

　　直營店有自己的門牌、名號，有自己的服務、管理、銷售體系，有自己的員工、顧客，形成一個獨立的銷售個體。對企業(yè)來說，直營店可以讓產(chǎn)品齊全化、配套化，同時企業(yè)的銷售量和利潤都大幅度的上漲。

　　泉州市擁有“品牌之都”的美稱，在眾多民營企業(yè)產(chǎn)品中，擁有眾多的“中國馳名商標”和“中國名牌”產(chǎn)品。

　　泉州市總商會秘書長王宗峰分析說，直營店是一種獨具特色的銷售模式，在自由市場體制中擁有獨立服務消費者、致力創(chuàng)業(yè)成長的過程，不過這種模式也是在摸索和完善當中。