泉州鞋企憧憬“后奧運時代” 營銷

    歷時16天的北京奧運會已落下帷幕。在激情四射的奧運賽場內(nèi)外，以鴻星爾克、特步、安踏、匹克為代表的泉州運動品牌和以阿迪達(dá)斯、耐克、銳步、彪馬為代表的國際運動品牌也上演了一場火熱的奧運營銷戰(zhàn)。

　　泉企“曲線入奧”

　　8月9日，身穿印有鴻星爾克標(biāo)志參賽服的中國女子舉重運動員陳燮霞，摘得中國代表團(tuán)“首金”。成功押寶“首金”不僅準(zhǔn)確傳遞鴻星爾克“TOBENO.1”的品牌精神訴求，也使鴻星爾克LOGO在中國運動品牌中脫穎而出，率先出現(xiàn)在北京奧運會的冠軍領(lǐng)獎臺上。

　　和鴻星爾克一樣，特步、安踏、匹克、康踏、名樂、361°、露友等泉州運動品牌紛紛選擇了曲線奧運攻略，通過贊助的形式與白俄羅斯、伊拉克、朝鮮、立陶宛、塔吉克斯坦等國家代表團(tuán)及中國國家羽毛球隊、乒乓球隊、舉重隊建立合作伙伴關(guān)系，達(dá)到“曲線入奧”目的。

　　“特步在奧運會期間的廣告投放及與白俄羅斯國家代表團(tuán)的合作起到很好的效果。”特步總裁丁水波說。鴻星爾克總裁吳榮光對公司此次奧運營銷所取得的效果表示滿意：“我們贊助的朝鮮國家代表團(tuán)也獲得兩金一銀三銅，成績好過上一屆。運動員的表現(xiàn)和鴻星爾克精神訴求保持一致，結(jié)合得較理想�！睋�(jù)鴻星爾克集團(tuán)副總裁吳榮照向媒體透露，奧運會后，觀眾能看到陳燮霞代言的新廣告了。

　　憧憬“后奧運時代”

　　來自奧運營銷的統(tǒng)計經(jīng)驗表明，贊助奧運會的預(yù)算和圍繞奧運會運作的營銷傳播活動預(yù)算的最佳比例應(yīng)該是2∶8。而對于體育營銷的投入，策劃界名家葉茂中認(rèn)為，如果你花了1000萬元的贊助費，就要花3000萬元甚至更多的傳播費用，用于廣告和公關(guān)。

　　對此，泉州民企領(lǐng)袖們有著清醒的認(rèn)識�！霸诒就吝\動品牌國際化過程中，奧運會只是一個亮點，營銷策略要有連續(xù)性、長期性。做大做強(qiáng)本土運動品牌的關(guān)鍵是如何有效地整合自身資源，只有包括銷售終端建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等資源的整合到位、均衡發(fā)展，企業(yè)才有可能在市場競爭中占有先機(jī)。因此，‘后奧運時代’的營銷比奧運會期間更為重要�！兵櫺菭柨丝偛脜菢s光說。

　　安踏品牌總監(jiān)徐陽認(rèn)為，企業(yè)需要圍繞奧運會采取一系列相關(guān)的營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、公關(guān)活動等多種手段來進(jìn)行整合營銷�！啊�后奧運時代’的營銷要求我們做好每一個細(xì)節(jié)，做好所有點和面的結(jié)合�！睋�(jù)悉，安踏目前正在大步推進(jìn)奧運年的“奧運旗艦店”建設(shè)。而特步也將實施大規(guī)模終端店面改造計劃，推廣“奧運概念店”：即將原有店面面積擴(kuò)大，并向城市黃金區(qū)段轉(zhuǎn)移。此外，特步還搶先一步，簽約成為第十一屆全運會的運動裝備惟一合作伙伴與指定贊助商。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，北京奧運會于泉州運動品牌而言，是一次集體實力的展示和檢驗�？梢钥隙ǖ氖牵�“明星代言+央視廣告”的營銷模式已成為歷史，“后奧運時代”將催生新一套立體化營銷模式。