七匹狼下半年將推“藍狼”

    繼設計師品牌SEPTWOLVES在北京高調登場之后，七匹狼半年報透露，該品牌又將在今年下半年推出“藍狼”系列。

　　與七匹狼原有系列相比，“藍狼”更加“年輕化”，渠道布局也將有所不同。至此，七匹狼男裝“全方位出擊，多品牌發(fā)展”戰(zhàn)略隨之清晰。

　　　年輕的“藍狼”

　　近日七匹狼公布的半年報中披露，今年下半年，該公司將在現(xiàn)有的“紅狼”“綠狼”“童裝”“女裝”系列的基礎上，全新推出更加休閑的“藍狼”系列。

　　記者從七匹狼公司了解到，藍狼系列SWJEANS，又稱藍標。該系列針對“25－35歲、有強力個性需求消費群體”。藍標與原有的綠標、紅標延續(xù)七匹狼以往的風格與定位完全不同。以牛仔與運動休閑產品為主的藍標系列，重點突出新銳、創(chuàng)新、動感、休閑等特性，以及青年人充滿野性、冒險、自由的精神。

　　此前在今年“海博會”上， 七匹狼展出了藍狼的摩托系列、鄉(xiāng)村雪山風系列等產品，讓人得以一窺這一新系列的面目。現(xiàn)場可以看到，摩托系列走未來派和華麗風路線，帶有科技味道的光澤素材大量地被采用，金屬絲面料，甚至連透明塑膠都得到運用。而鄉(xiāng)村雪山風系列，則在簡樸無華的鄉(xiāng)村風格中體現(xiàn)時尚。雪衣、雪帽、雪鞋和大風鏡等，都有全新的摩登樣貌。

　　很明顯，七匹狼此番試圖演繹流行時尚，在覆蓋男士商務、休閑服裝領域后，又瞄準了以“80后”年輕時尚人群為主的細分市場。

　　將建獨立渠道

　　七匹狼股份實業(yè)有限公司董事會秘書楊鵬慧告訴記者，為配合藍狼的全新上市，七匹狼在渠道方面也進行了相應的變化。

　　他表示，在推廣前期，“藍狼”產品在七匹狼現(xiàn)有的渠道終端中可能會有一部分分布，但是藍狼系列接下來也將在全國發(fā)展自己相對獨立的銷售網絡。

　　據(jù)了解，七匹狼可能將舍棄總代理模式，轉而采用直營或者區(qū)域加盟模式進行產品推廣，以“點對點”的方式進行服務。七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄表示，這與七匹狼定位要做國內權威的“男士著裝顧問”密切相關。

　　“享受‘品質生活’，正是七匹狼品牌文化的中心概念之一。通過這種‘點對點’的服務方式，七匹狼不僅為顧客提供硬件，更方便提供商品價值以外的附加值。消費者購買的不是單純的產品，而是休閑、運動等時尚前沿的另一種生活體驗�！彼�說。

　　七匹狼完善男裝布局

　　今年下半年，將是七匹狼品牌“全面出擊”的時段。除了藍狼系列的即將推出之外，七匹狼半年報顯示，七匹狼與法國設計師合作推出設計師品牌SEPTWOLVES，也將在今年下半年正式進行銷售。各個系列的產品在設計、款式及價位上，都有不同程度的區(qū)別。

　　至此，七匹狼“直系”品牌下就涵蓋了“綠狼”、“紅狼”、“藍狼”三色狼標系列，以及設計師品牌“SEPT－WOLVES”，這還不包括脫胎于七匹狼的“與狼共舞”、“馬克華菲”等獨立品牌。隨著新品牌的誕生，七匹狼的品牌分層戰(zhàn)略清晰浮出水面。

　　“我們最早做的是‘綠狼’，后來開辟的‘紅狼’系列在‘綠狼’產品基礎上向上延伸，定位更加高端一些�！逼咂ダ枪煞萦邢薰�司董事會秘書楊鵬慧介紹道。

　　原有的“綠狼”、“紅狼”系列，將延續(xù)七匹狼以往的風格與定位，占領了男士商務、休閑服裝市場份額。剛剛開辟的“藍標”系列針對的年齡層則大幅下移，鎖定年輕時尚服裝領域。加上意在高端的設計師品牌SEPT－WOLVES，七匹狼旗下的眾多品牌，對男裝市場形成“海陸空”多方位出擊的態(tài)勢。

　　七匹狼方面認為，這和市場的變化息息相關。如今，高、中、低各層次的消費群體開始出現(xiàn)區(qū)隔。隨著消費群體的分層，七匹狼的品牌分層也在逐漸明晰。

　　“藍狼”定位要精準

　　寶潔多品牌切割市場，肯德基、必勝客、TacoBell三個餐飲品牌同屬于百勝餐飲集團。這些企業(yè)的成功，也大大鼓舞了國內企業(yè)的多品牌發(fā)展熱情，七匹狼也是如此。

　　“在服裝行業(yè)中，各梯隊的品牌在市場占有率方面相差不大，行業(yè)尚無絕對的領導品牌。因此。在這種情況下，一個品牌成長到一定高度后，實行多品牌策略，通過不同定位的品牌來滿足不同消費者的需求，就成為一種比較明智的做法�！逼咂ダ欠矫姹硎尽�

　　“這是七匹狼的品牌附加值積累到一定‘厚度’之后，產品線延伸的自然舉動。”上海至匯營銷顧問機構胡寶明顧問認為。在他看來，七匹狼這一品牌原本涵蓋的對象年齡跨度就比較大。發(fā)展“藍狼”，是七匹狼品牌進一步升級細化的做法。

　　“不少年輕人原本就對七匹狼有所認識，喜歡七匹狼的品牌文化。但是要細化，有兩點要做到。一是品牌厚度要夠，二是子品牌定位要準�！彼�說。

　　胡分析，在細化之后，“藍標”產品可能與美特斯邦威、班尼路等“年輕”品牌有“交叉”。而“藍狼”要在較為年輕的人群中深耕市場，就必須形成不同于其他“年輕”品牌的定位。“這樣才能從年輕人的市場中，分割屬于自己這一塊的市場。”胡表示。

　　此外，在七匹狼的計劃中，隨著新品牌的不斷成熟，旗下幾大品牌將可以實現(xiàn)高度的“品牌整體聯(lián)合”，進而利用多品牌的共生共榮和無形的品牌資產，搶占更大的市場份額。