安踏體育將告訴我們什么

　　安踏體育用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱安踏體育），從晉江的一家小作坊，走到了香江的香港聯(lián)交所，在上市后，取得了驕人的業(yè)績(jī)，令人贊嘆不已。它的發(fā)展，為我國(guó)體育用品生產(chǎn)企業(yè)提供了很好的經(jīng)營(yíng)理念：我國(guó)體育用品生產(chǎn)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，不僅要按照自己選擇的經(jīng)營(yíng)策略，積極利用外部環(huán)境（奧運(yùn)契機(jī)），在國(guó)際資本市場(chǎng)上融資，在國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上不斷擴(kuò)張，還要學(xué)會(huì)資本市場(chǎng)的生存之道，通過(guò)收購(gòu)、兼并同質(zhì)業(yè)務(wù)增強(qiáng)民族品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    內(nèi)修外聯(lián) 安踏14年走向上市

    從1994年公司注冊(cè)之初開始，安踏體育就開始有意無(wú)意地為上市做準(zhǔn)備，注冊(cè)地在香港的安踏企業(yè)先后成立了安踏福建和安踏中國(guó)公司，同時(shí)丁氏家族分散持有的股份也逐漸集中到現(xiàn)任總裁丁志忠手里。經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展，2006年8月，安踏企業(yè)在英屬處女群島注冊(cè)成立安踏國(guó)際、安達(dá)投資及安達(dá)控股三家公司，將其作為擬上市公司（即安踏體育）的控股母公司，全資擁有安踏中國(guó)等5家公司。選擇注冊(cè)地，安踏企業(yè)并非無(wú)心插柳，因?yàn)樵谟�屬處女群島注冊(cè)公司，不僅在當(dāng)?shù)孛舛�，而且在我�?guó)國(guó)內(nèi)還將享受外資企業(yè)待遇。

    隨后，安踏企業(yè)進(jìn)行了內(nèi)部重組和資本運(yùn)作。重組內(nèi)容包括向安踏福建收購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備及商標(biāo)，向掌門人丁志忠收購(gòu)專利，解散安踏晉江，按照集團(tuán)發(fā)展策略成立新實(shí)體等。通過(guò)以系列的資產(chǎn)重組，資源整合，形成優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)，為上市后的經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)．上市之前，安踏又將ＮＢＡ火箭隊(duì)老板亞歷山大作為戰(zhàn)略投資者，借助火箭隊(duì)這個(gè)平臺(tái)使安踏踏上了通往國(guó)際市場(chǎng)的捷徑．

    2006年，安踏規(guī)劃了公司未來(lái)的５戰(zhàn)略計(jì)劃，目標(biāo)是在2011年成為中國(guó)市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的中國(guó)體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司。這當(dāng)中就涉及到08年北京奧運(yùn)會(huì)期間的推廣。

    2006年10月，安踏中國(guó)通過(guò)其全資子公司（廈門投資）成立了上海鋒線體育用品發(fā)展公司，只要進(jìn)行阿迪達(dá)斯、銳步、Kappa等品牌的運(yùn)動(dòng)服飾銷售。2007年，安踏在國(guó)內(nèi)的專賣店達(dá)到4200多家，還新開設(shè)了比現(xiàn)有的專賣店大、主要用于陳列安踏最新的產(chǎn)品系列、加強(qiáng)安踏在地方市場(chǎng)的品牌形象的旗艦店面。

    在萬(wàn)事俱備后，乘著奧運(yùn)東風(fēng)，2007年7月10日，安踏體育在香港上市。港股上市，安踏體育看中的不僅是香港活躍的資本市場(chǎng)，更想借助香港的國(guó)際化平臺(tái)加快其品牌的國(guó)際化速度。當(dāng)天，安踏體育總成交量逾3.81億股，成交金額約為29億港元，較每股5.28港元的招股價(jià)上升逾42％。

    應(yīng)當(dāng)指出，近年來(lái)我國(guó)體育消費(fèi)市場(chǎng)的改善是安踏體育在香港成功上市的重要原因。我國(guó)的體育人口（所謂體育人口指一周參加三次體育活動(dòng)，每次半小時(shí)，活動(dòng)強(qiáng)度為中等強(qiáng)度的人群）近三年增加了1300萬(wàn)，這對(duì)安踏來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一塊巨大的蛋糕，而安踏也確實(shí)吃到了。自成功上市后，安踏無(wú)論資產(chǎn)規(guī)模、銷售收入，還是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率、流動(dòng)比率都比以前有很大提高。有數(shù)據(jù)顯示，2007年度其資產(chǎn)總額同比增加了4.5倍，銷售收入增加1.5倍。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率推廣了59％，流動(dòng)比率提高了8倍。

    鍛煉品牌 分水嶺上再接再厲

    很多體育用品生產(chǎn)企業(yè)把2008 北京奧運(yùn)年看作是企業(yè)發(fā)展的救星，而筆者認(rèn)為，這一年對(duì)于國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)的確是分水嶺，2008年之后國(guó)內(nèi)體育品牌將呈現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)的局面。

    我國(guó)體育用品生產(chǎn)企業(yè)覺(jué)大多數(shù)規(guī)模小、無(wú)品牌，整個(gè)行業(yè)的實(shí)力確實(shí)量占世界市場(chǎng)的65%，但大部分還徘徊于低端市場(chǎng)，高端體育科技產(chǎn)品多數(shù)依賴進(jìn)口。2008北京奧運(yùn)會(huì)不僅給我國(guó)體育用品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，更帶來(lái)了痛楚和思考。如何打造自己的品牌，如何實(shí)現(xiàn)品牌的國(guó)際化？這兩個(gè)問(wèn)題再次擺到了我國(guó)體育企業(yè)面前。

    面對(duì)這樣的問(wèn)題，安踏體育找到了適合自己發(fā)展的思路。在上市后，安踏加大了優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源的壟斷。根據(jù)這一發(fā)展思路，安踏已在俄羅斯、越南、新加坡、菲律賓等地建立了分支機(jī)構(gòu)。2010年，安踏批評(píng)國(guó)際化的目標(biāo)是海外市場(chǎng)銷售量占其總銷售量的10%。

    此外，安踏體育還計(jì)劃在2008年內(nèi)完成并購(gòu)海外高端運(yùn)動(dòng)品牌，或與有關(guān)品牌以合資企業(yè)模式進(jìn)行合作。當(dāng)然，這種合作不會(huì)只是購(gòu)入品牌的代理權(quán)，而將會(huì)以全購(gòu)或合資模式進(jìn)行，并最終走向合資。而且，安踏體育還正與多個(gè)海外品牌商談合作引入海外高端品牌、填補(bǔ)安踏體育在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的空白，豐富公司的產(chǎn)品組合。

    永不止步 我國(guó)體育企業(yè)共勉

    安踏體育是我國(guó)體育用品生產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)縮影，筆者認(rèn)為，安踏體育十多年的發(fā)展之路高速我國(guó)體育用品生產(chǎn)企業(yè)：做大做強(qiáng)的路上，只要永不止步就會(huì)一切皆有可能。而其他國(guó)內(nèi)體育品牌的成功案例也在支持著這一觀點(diǎn)。

    改變經(jīng)營(yíng)策略、推動(dòng)公司上市是我國(guó)體育用品生產(chǎn)企業(yè)做大做強(qiáng)的第一步。

    以制造業(yè)為主的公司，由于毛利率較低及一家能力不足，市場(chǎng)估值一般不會(huì)太高。因此，只有改變經(jīng)營(yíng)策略才能提升融資能力和經(jīng)營(yíng)能力。以特步為例，2007年，特步國(guó)際營(yíng)業(yè)額達(dá)13.6億元。為了提升利潤(rùn)，特步由制造轉(zhuǎn)型至品牌經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在品牌業(yè)務(wù)收入占比超過(guò)90%。在體育用品行業(yè)，大中型企業(yè)一般會(huì)采取整體上市的方式實(shí)現(xiàn)融資計(jì)劃，這一模式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)既是一個(gè)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)快速增值的過(guò)程。推動(dòng)公司上市，不僅可以提高公司的融資能力，還可以提高公司的財(cái)務(wù)質(zhì)量。以安踏為例，其在2007年年報(bào)中顯示，通過(guò)上市融資，公司的負(fù)債比率從2006年的259.9%大幅下降至2007年的11.6%，年度下降比例高達(dá)248%。其2007年的流動(dòng)資產(chǎn)為40多億，同比增加近6倍。

    通過(guò)上市，拓寬企業(yè)融資渠道，提高品牌知名度，實(shí)施行業(yè)內(nèi)部或跨行業(yè)的合并將作為第二步。

    收購(gòu)、兼并行業(yè)內(nèi)部其他企業(yè)是我國(guó)體育用品生產(chǎn)企業(yè)做大做強(qiáng)的最佳選擇，也是我國(guó)體育用品在世界是立于不敗之地的根本出路。而收購(gòu)、兼并之前，在境外上市的公司回歸A股市場(chǎng)、吸收國(guó)內(nèi)的資本可以為我國(guó)體育用品集中優(yōu)勢(shì)資源奠定基礎(chǔ)，同樣行業(yè)內(nèi)企業(yè)的合并和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將成為形成我國(guó)體育用品民族品牌的必經(jīng)之路。這不僅有利于減少資源浪費(fèi)和損耗，增加民族品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還有利于保證本土市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，逐步開拓國(guó)際市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟。