長三角外貿(mào)出口受阻冷暖不均

    義烏的小商家和阿里巴巴面對出口受阻冷暖不均

　　4月4日清明節(jié)中午，義烏國際商貿(mào)城一區(qū)二樓靠樓梯的一個頭飾店里，朱偉勇和姐姐正幫兩位老鄉(xiāng)收拾行李。來義烏半年多時間，他們的頭飾生意已經(jīng)虧了幾千元，所以這次回去就不準備再回來了。

　　這已經(jīng)是朱偉勇和姐姐今年送走的第三撥老鄉(xiāng)。

　　全面后撤

　　從去年開始，來自浙江省麗水市青田縣的老鄉(xiāng)們紛紛涌入義烏。

　　誘惑他們來義烏的原因是，那些上世紀90年代去義烏闖蕩的老鄉(xiāng)，在最近幾年都陸續(xù)發(fā)達，朱偉勇的姐姐就是其中一員。當這些人開著寶馬等好車回鄉(xiāng)時，似乎給鄉(xiāng)親們點亮了道路，他們把羨慕的目光立刻轉(zhuǎn)化為行動——關(guān)上大門、收拾行李，尾隨而至。

　　可是，先來的人用光了他們的好運氣�？腿瞬灰娫黾�，卻越來越挑剔。來自國內(nèi)和歐美的客人，嫌他們產(chǎn)品的質(zhì)量粗糙；來自中東的客人，又嫌他們產(chǎn)品價格還不夠低。在花光了本錢之后，這些人只好離開，而且不再回來。

　　他們不知道為什么會失敗，只知道支出越來越多，收入越來越少，直到支撐不下去。但他們不是唯一的失敗者，就在這半年多時間里，在珠三角和長三角，從玩具到制鞋到紡織服裝、塑料制造、電子零件、金屬及非金屬制品等行業(yè)，相當數(shù)量的制造工廠相繼倒閉，外資撤離。


　　同樣是破產(chǎn)，這些規(guī)模比較大的工廠主顯得比較有理論水平。他們聲稱，自己的失敗是因為美國人還不起房貸引發(fā)的全球經(jīng)濟增長放緩；因為中東國家提高石油價格帶動的原材料上漲；因為中國政府在巨大的貿(mào)易順差下升值人民幣；因為豬肉漲價帶動的通貨膨脹；還因為中央頒布的新《勞動合同法》的苛刻、地方政府環(huán)境保護執(zhí)法的嚴格等等。

　　阿里巴巴副總裁孫漢杰說：“對于出口型企業(yè)而言，套用一句股市上的說法，從去年到今年，所有利空一次出盡，冬天來了�！�

　　作為中國最大的企業(yè)間電子商務平臺的主管，孫漢杰聽到很多企業(yè)家在抱怨糟糕的外部環(huán)境，但他堅持認為，“像前幾年那樣所有人都賺錢的市場并不是一件好事，現(xiàn)在是盤整還原階段，活下來的企業(yè)將會有一個新的起點�！�

　　次貸之限

　　朱偉勇離開國際商貿(mào)城，開著剛買不久的豐田車跑了二十多公里，才到達位于義烏西南角偏遠角落的領(lǐng)秀家紡有限公司，他是這家公司的采購主管。朱偉勇沒有像家鄉(xiāng)人一樣從頭飾等小玩意起步做生意，這與他受過較高的文化教育有關(guān)。8年前，朱偉勇考入義烏當?shù)匾凰�大學，畢業(yè)后，他加入領(lǐng)秀家紡。

　　這是一家創(chuàng)建于2006年的公司，目

    前有百人左右規(guī)模，主要生產(chǎn)填充粒子的靠墊、抱枕。這種填充粒子抱枕與填充棉的抱枕有著完全不同的手感，最近幾年興起于美國，逐漸蔓延到西歐各國。公司的主要訂單來自于這兩大區(qū)域，年銷售額在1000萬元人民幣以上。

　　公司創(chuàng)辦者、總經(jīng)理方國寶對次貸的感覺是，來自美國的訂單不再增長了。在2007年之前，方國寶的訂單主要來自美國，每季度都是成倍往上增長。但到了2007年開始下滑，好在2007年歐洲的客戶在增加，訂單總量保持了和2006年持平的水準。

　　2008年，就目前情況看，不但沒有改變，甚至歐洲客戶也在受到次貸影響。一個以色列客人去年要求增加2008年訂單，從10個集裝箱一下子增加到50個。上個月，這個客人突然說，因為波蘭人不喜歡粒子抱枕了，取消訂單。

　　方國寶不相信波蘭人民的愛好會在一夜之間發(fā)生改變，詢問客人真實原因，并且告訴他另一個銷往波蘭的以色列客人還在增加訂單�！拔腋掖蛸�，他一定兌不了現(xiàn)�！币陨�列人信誓旦旦地告訴方國寶。果然，不久后，另一個訂單也取消了。美國經(jīng)濟疲軟正在傳染給歐洲人。

　　逆市而上

　　“不增長就是下降�！边@個出生于1976年雄心勃勃的年輕人不能接受平庸的業(yè)績。他曾經(jīng)是步步高最大的區(qū)域——華東區(qū)銷售主管，2003年10月參加完義烏小商品博覽會之后，就跟著一個臺灣人創(chuàng)業(yè)，那是這家公司的前身。

　　當時，本分的農(nóng)村父母極力反對，甚至以脫離父子關(guān)系來要挾他，終于還是沒能阻擋方國寶的冒險。現(xiàn)在，他的父母、妹妹、妹夫都在這家公司上班，不過都沒有進入核心的管理層。

    長三角貿(mào)易商生存報告

　　去年下半年，方國寶冒了第二次險——創(chuàng)辦一家出口貿(mào)易公司。他的理由是，炒股只有跌進低谷，才能趕上下一波行情；兩年時間，人民幣對美元的匯率到5.5止跌就是行情，在此之前，他只要把團隊打理好，就能抓住這個行情。這兩年不要指望貿(mào)易公司賺錢，活到下一波行情就是成功。

　　方國寶看重的是服務行業(yè)的高利潤。他隱隱感到生產(chǎn)粒子抱枕這樣的產(chǎn)品不會有太高的回報，并為自己錯過本世紀初的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮而后悔，現(xiàn)在他要溯流而上，創(chuàng)造更大的平臺。SGS公司是他的目標，這家世界上最大的第三方驗貨公司曾到過領(lǐng)秀家紡工廠驗貨，一個集裝箱的收費是1000美元，這給方國寶留下了深刻的印象。

　　“如果是中國人做，1000元人民幣也不錯。而且，我相信越往后，中小企業(yè)會越多，越需要這種中間的貿(mào)易公司服務。”方國寶說，“關(guān)鍵是怎么讓老外信任你。”

　　美國之外

　　逆市前行，方國寶不是唯一一個。

　　“冬天到來的時候，大型動物會死得比小型動物快，因為它需要吸收的能量高，當能量降低時，它第一個受不住。”孫漢杰說。同樣是損失10%的銷售，小企業(yè)還能咬牙挺過來，大企業(yè)就只能關(guān)門了。

　　這個例子就發(fā)生在今年1月，在深圳，全球最大的圣誕樹生產(chǎn)商深圳寶吉工藝品廠倒閉。它的一年6000萬棵銷量并沒有變成0，雖然一部分轉(zhuǎn)移到了越南等國家，但至少還有4000萬棵的空間被國內(nèi)其他中小企業(yè)瓜分。它們反而在冬天里獲得了意外的增長。

　　最近一個月里，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲見到企業(yè)的人就說：“次貸對你是有影響，但別老是盯著北美市場呀，嘗試一下阿里巴巴上面的其他市場，只要認真操作是有機會的�！�

　　就在上個月的泉州網(wǎng)商論壇上，一個當?shù)靥柗Q“外貿(mào)王子”的制鞋類企業(yè)給大家分享了他的生財之道。一位俄羅斯買家在網(wǎng)上發(fā)出詢盤信息，100多萬美元的單子，沒有人敢接，“這不是傳統(tǒng)的貿(mào)易區(qū)，會有生意嗎？俄羅斯人？”很多人擔心被騙�！巴赓Q(mào)王子”跨出了這一步，6天成交，100萬美元到手。

　　除俄羅斯外，金磚四國中的印度，在出口結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移上也尤為突出。“不要小看印度�！睂O漢杰說，“印度的特殊之處在于，它是一個新興的制造基地，需要原料、半加工成品和高技術(shù)，對于中國企業(yè)而言，他們既是賣家也是買家。”

　　自從去年10月份阿里巴巴在瑞士日內(nèi)瓦建立歐洲總部之后，來自歐洲的詢盤信息大大增加了。方國寶也在調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在出口歐洲的份額已經(jīng)上升到40%，超過美國5%。“如果中東和東南亞的市場能起來，就可以了。”

　　但是，有些企業(yè)的出口結(jié)構(gòu)很難合理分布，比如防盜門。在出產(chǎn)中國70%以上防盜門的浙江永康，一位干了10年的企業(yè)主郭非(應本人要求，為化名)說，我們的防盜門主要出口到俄羅斯，歐美的發(fā)達國家不要防盜門，中東的那些國家防盜門消費水準和我們的農(nóng)村一樣，只要便宜就好，鐵皮薄的一捅就破。

　　看來，經(jīng)歷過類似的發(fā)展階段后，俄羅斯人的防范意識在世界上是和中國人最接近的。

　　這些企業(yè)會選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但由于缺少國內(nèi)的渠道建設(shè)，他們最快捷的方式就是選擇電子商務。根據(jù)中國最大的網(wǎng)絡支付工具支付寶統(tǒng)計，從今年開始，有數(shù)千戶從事制造業(yè)的客戶轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡銷售，而這一數(shù)字在去年年底還幾乎為零�！坝绕涫窃谥圃鞓I(yè)發(fā)達的廣東、浙江地區(qū)。

    這類客戶的增長趨勢非常驚人，我們預計到年底，這類客戶可能會占據(jù)支付寶新增客戶的7%-8%左右。”支付寶公司銷售總監(jiān)陳慶探說。

　　過冬棉襖

　　利潤就像企業(yè)的外套，只有足夠厚才能支撐過冬。

　　方國寶的粒子抱枕是紡織品大類里的一個特殊品類，有10個以上百分點的利潤，算是一件棉衣。但是去年以來，原材料上漲也在10個百分點以上，方國寶和老客人協(xié)商之后，只能漲5個百分點，因為客人也很難給下家漲價，等于他們各自承擔一半漲價成本。即便這樣，方國寶還是損失了一些新客戶。

　　一下子，棉衣變成了T恤。幸虧方國寶去年逐漸擺脫了貿(mào)易公司，直接和外國客人做生意，節(jié)省下來5到10個百分點的利潤空間，算是又把這件棉衣穿回去了。

　　可是，匯率的波動讓這件棉衣穿得并不安穩(wěn)。方國寶的產(chǎn)品報價一般是兩到三個月有效期，在去年六七月份人民幣升值最快的時候，這兩三個月就直接吃掉3到4個百分點的純利。“如果人民幣對美元的匯率跌破6，我的壓力就很大了�！狈絿鴮毜倪@件棉衣穿得并不踏實。

　　但是，相比那些利潤更薄的傳統(tǒng)制造業(yè)，方國寶也算是幸福的。很多企業(yè)都在零散生產(chǎn)和領(lǐng)秀家紡相似的粒子抱枕等產(chǎn)品，但大都不專業(yè)，質(zhì)次價廉，基本依靠價格戰(zhàn)搶單。方國寶很慶幸自己在競爭中扛住了，沒有在日子好過的時候降價，否則現(xiàn)在就和玩具、紡織這樣的行業(yè)一樣，連件T恤都沒有了。

　　“價格調(diào)整是一個過程，當一些打價格戰(zhàn)、質(zhì)量不好的企業(yè)都死掉之后，出口的量和利潤都會上來的。”孫漢杰說。就他目前接觸到的企業(yè)來看，大部分的出口量并沒有減少，只是利潤降低了�！耙灿幸恍┢髽I(yè)能把價格漲上去，比如中國第一大高爾夫球車老板陳秋田，他今年的球車就漲了三分之一�！�

　　至于新《勞動合同法》，暫時還不會削薄過冬棉襖。義烏當?shù)匦∑髽I(yè)老板說，只是勞動局給上了一堂培訓課而已。在后來的酒桌上，公務員指著這些小老板笑罵：“哪有力氣管你們這些小蝦米，幾萬人的大廠都沒解決呢�！�

  　不環(huán)保請離開

　　今年年初，方國寶的一位步步高系的同仁離開了溫州——他的塑料玩具廠關(guān)門了，因為去年年底兩個多月他們廠都沒有訂單，再追溯原因是歐洲環(huán)保標準的提高，而更深一層的原因則是地方政府不歡迎他們了。

　　這位同仁去了武漢的光谷再次創(chuàng)業(yè)，和一位德國博士合作，據(jù)說做的是高科技產(chǎn)業(yè)，總之，是地方政府歡迎的。

　　今年伊始，東莞市政府明確告訴轄區(qū)內(nèi)企業(yè)，2008年保護環(huán)境的力

    度會比往年大，某些不符合環(huán)保要求的產(chǎn)業(yè)，東莞不歡迎。

　　玩具產(chǎn)業(yè)就在不受歡迎之列。從去年年底開始，陸續(xù)有玩具廠倒閉，其中包括經(jīng)營了20多年、在東莞市場排名第三的樂趣玩具公司。沒有倒閉的也在尋找出路，東莞哈一代玩具廠總經(jīng)理肖森林說，他們已經(jīng)在河南租了一塊面積為100多畝的廠房，并已全面投入使用。

　　沒有利潤并不是這些企業(yè)出局最重要的理由。在過去10年里，通過生產(chǎn)和進出口貿(mào)易帶來的利益，東莞市政府已經(jīng)實現(xiàn)升級。今年4月，廣東省委書記汪洋在東莞突襲訪問綠洲鞋廠，目的之一是獲得環(huán)保方面的真實數(shù)據(jù)。汪洋告訴東莞市領(lǐng)導，“今天不積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，明天就會被產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所調(diào)整�！�

　　于是，我們看到玩具、制鞋、紡織服裝等企業(yè)倒閉的消息接連傳出。其實，無論是匯率還是次貸問題，對中國企業(yè)造成的影響都是一樣的，而中國如此龐大的制造能力，也不是越南等幾個國家可以接下來的，這些企業(yè)真正離開的原因是區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級的需要。

　　他們的后路也不像以前那么通暢，中西部省份的領(lǐng)導不想重蹈污染——治理的東部老路。來自中央的和諧社會的聲音越來越強，本次兩會上，環(huán)保總局升級部委就是一個強烈信號。污染嚴重的企業(yè)在中國落腳將越來越難，向越南這樣的模仿中國改革步伐的國家轉(zhuǎn)移，聽起來不錯。

　　雪后更干凈

　　“前幾年的外貿(mào)市場很不合理，看到人家做滑板車賺錢了，自己弄個板子、裝上輪子，盲目跟風的也能賺到錢。實在是大勢太好了�，F(xiàn)在有人倒下了，是在還原市場�！卑⒗锇桶褪袌隹偙O(jiān)干嘉偉說。

　　是的，10年前到義烏，只要有膽子都發(fā)了。就像朱偉勇先來的老鄉(xiāng)們一樣，并不是他們比后來的人做得好。但是現(xiàn)在，競爭太激烈了，他們就開始抱怨環(huán)境不好。

　　永康的防盜門老板郭非雖然也抱怨無利可圖，還有來自四川的一批防盜門廠用質(zhì)次價廉的產(chǎn)品攪亂市場，但是“畢竟在這行做了10年了，不做這個干什么呢？我還有這么多廠房，這么多工人”。

　　“留下來的人確實過得很苦，過去有10%以上毛利率的，現(xiàn)在只有5%，甚至更低。但他們也做好了過冬的準備。”孫漢杰說，“而那些有點錢來做投機的人，沒有什么生產(chǎn)的合理規(guī)劃，形勢好的時候沒感覺，不好的時候，第一個倒的就是他�！�

　　方國寶相信：“這些企業(yè)，死了更好，確實該死�！�

　　“什么匯率、次貸、勞動法的，把這些都搬開，自己向前沖。最重要的是企業(yè)自身的生命力，就能渡過外貿(mào)的冬天�！痹谝宦牭絼e人談次貸就生氣，“談一個星期就夠了，別再談了。”