“精明”鞋企瞄準奧運后商機

    永康天鑫運動器材公司董事長俞振賢最近心情不錯，北京奧運會我國運動員拿下兩塊蹦床金牌后，來電甚至上門詢問公司主打產品蹦床的國內客戶明顯增多了。

    “兩塊奧運會金牌，為蹦床作了最好的市場推廣�！庇嵴褓t意識到，這正是把以前在國外頗受歡迎的蹦床向國內市場推廣的最好時機。

    奧運會雖然落下帷幕，但是一場關于市場和營銷的競賽卻遠未結束，精明的浙商在這場競賽中自然也不甘落后。

    奧運元素商品余熱未消

　　這個雙休日，杭州商場里的奧運元素商品依然很有人氣。在“銀泰”七樓奧運特許商品專柜，在浙大城市學院工作的馬老師給孩子選了一個福娃書包，一個福娃筆袋，還為自己選了一頂漂亮的帽子和一些福娃紀念章，裝了滿滿一袋子。

　　“奧運期間，這些商品賣得很火。奧運會結束后，依然賣得不錯�！睂９窆ぷ魅藛T告訴筆者，再過兩天合同到期，專柜也將撤銷。筆者注意到，目前專柜所剩商品不多，有些已經“落單”了。

　　在杭州百貨大樓的阿迪達斯專柜，限量版中國國家隊隊服僅剩下一件外套，其余的T恤、運動褲早已售完。在“銀泰”該專柜，也已找不到整套的限量版運動服，僅有外套、T恤單賣。銷售員說：“盡管價格比較高，但還是賣得不錯，估計剩下的幾件很快能賣完。”

　　耐克、李寧等運動品牌專柜，設計中含有奧運元素的運動服和運動鞋，都擺放在顯眼位置，前來試穿、購買的顧客絡繹不絕。

　　有關專家分析，民眾對于奧運商品的熱情并不會一下子消退，將持續(xù)相當長一段時間。比如日本壽司、韓國泡菜等商品也是在這些國家主辦奧運會后在海外市場走紅的。

　　浙商嘗到奧運營銷甜頭

　　“奧運商品的銷售熱潮，能夠持續(xù)到今年年底�！比f事利集團企劃部負責人黃海鵬也從市場上接收到了這樣的信息。

　　萬事利集團是北京奧運會絲綢禮品和吉祥物絲綢禮品的特許經營商，也是備受關注的“青花瓷”等六款奧運禮儀服飾的設計與制造者。

　　在奧運期間，“萬事利”提供的絲巾、小掛件、絲綢福娃等便于攜帶的奧運禮品，一直受到國內外游客的歡迎�！暗降踪u出多少，具體還沒統(tǒng)計過，但是在北京的特許商品店里，每種賣出幾萬件肯定是有的。”黃海鵬說。

　　在奧運會后，一些專為奧運設計的絲毯、蠶絲被等千元以上的高端絲綢產品開始預熱動銷，還有一些采購商則看中了奧運禮服衍生的系列產品。黃海鵬說：“這段時間的生意非常好做，通過奧運會，不僅是銷售業(yè)績提升了，品牌知名度和美譽度也大大提高�！�

　　作為北京奧運會皮具產品供應商的奧康集團也取得了不俗戰(zhàn)績�！皧W康”宣傳部的工作人員鄧燕飛給筆者提供了這樣兩個數(shù)據(jù)：今年上半年，奧康皮鞋銷量同比增加三成；根據(jù)中國品牌研究院最新公布的數(shù)據(jù)，奧康的品牌價值已經達到59.67億元。

　　此外，全球產能最大的襪業(yè)公司夢娜、中國最大筆類出口生產基地寧波貝發(fā)集團等奧運會贊助企業(yè)，也都因為奧運供應商這一身份，在擴大銷路、提升品牌形象、提高知名度等方面受惠。

　　“有心人”提前搶占奧運后商機

　　“對我們來說，奧運會落幕不是結束，而是一個新的開始�！眾W康集團總裁王振滔說。

　　在劉翔宣布退賽不到24小時的時間，“奧康”就作出決定與劉翔簽訂2009年的贊助合同。最近，“奧康”將啟動奧運冠軍圓夢行動�！皧W康”還在接觸2012年倫敦奧運會組委會，打算通過倫敦奧運會撬動歐洲鞋業(yè)大市場。

　　與“奧康”致力于拓展海外市場不同，讓“天鑫”董事長俞振賢一直遺憾的是，蹦床在國外熱賣，在國內卻受冷遇，但現(xiàn)在，他已經看到打開國內市場的希望。他準備調整市場戰(zhàn)略，從今年開始猛攻國內市場。“國內市場的興起雖然比國外稍微晚一步，但今后真正的大市場肯定在國內�！庇嵴褓t信心十足。

　　而對“萬事利”來說，奧運會營銷的成功，讓他們看到了大型活動的舉行對品牌知名度提升的巨大魔力�！拔覀円呀浽诤�2010年廣州亞運會，以及2010年上海世博會的組織方進行接洽�！秉S海鵬說，集團打算將參與奧運會的經驗進行總結，把這個模式在未來的亞運會和世博會上推廣和進一步完善。