李寧點燃本土運動品牌的希望

　　體育營銷曾經(jīng)成就了李寧的過去。看李寧品牌的奧運營銷也有理由相信，體育營銷也終將成就李寧的未來。

　　在看各個體育品牌奧運營銷的手法上，李寧品牌營銷策劃內(nèi)容很全面，執(zhí)行力也很強。

　　因為，李寧品牌的整體員工都明白：“奧運，即意味著巨大的商機。無論是奧運贊助企業(yè)還是非奧運贊助企業(yè)，都鉚足了勁，誓將奧運商機發(fā)掘到底�！庇谑�，包括李寧在內(nèi)，他們都全力以赴的在今年8月參與了奧運營銷這如火如荼的商戰(zhàn)中。

　　首先，有很大的一塊營銷工作是為奧運會參賽隊伍贊助參賽服裝。

　　在某個專業(yè)運動領(lǐng)域內(nèi)樹立自己的品牌形象，是全球知名體育品牌成功的營銷實踐——就像籃球之于耐克，足球之于阿迪達斯。李寧顯然也深諳此道。

　　緣于李寧本人與體操的特殊關(guān)系，體操成為李寧首選的贊助對象。事實上，早在1992年的巴塞羅那奧運會上，李寧就已經(jīng)是中國體操隊的贊助商。而今，李寧與中國體操的關(guān)系更加緊密，除了贊助中國體操隊外，還贊助了中國藝術(shù)體操隊、廣東體操訓(xùn)練中心及一些大型體操賽事。李寧借體操進軍國際市場的步伐也大大加快。早在2000年，李寧擊敗阿迪達斯等強大對手后成功贊助法國體操隊，開創(chuàng)了本土體育品牌在奧運會上贊助海外運動隊的先河。

　　但與足球、籃球等相比，體操目前的產(chǎn)業(yè)化程度明顯偏低，參與人數(shù)也不多。此外，李寧目前常年贊助的乒乓球、跳水、射擊、射箭、舉重等運動項目的產(chǎn)業(yè)化程度也都較低。李寧要想與耐克、阿迪達斯等國際巨頭爭鋒，就必須尋找到產(chǎn)業(yè)化程度較高的體育項目。

　　而今年，李寧品牌精心的選擇了某些體育賽事的專業(yè)球隊，散點式的進入各個球隊項目的專業(yè)體育用品設(shè)計研發(fā)中。比如本屆奧運會最好看的一場球賽——美國夢八隊對西班牙隊上，西班牙籃球隊的球服就是李寧贊助的。

　　在贊助專業(yè)球隊的過程中，李寧品牌的預(yù)測工作做得非常全面。李寧公司的負(fù)責(zé)人表示：“營銷工作是四兩撥千斤的經(jīng)營工作，我們在作贊助的時候并不能非常功利化的把這個工作當(dāng)成是商業(yè)贊助，但是事實上李寧公司的智囊團太了解體育比賽，太了解奧運會了。他們努力地分析那個球隊的表現(xiàn)更好。我們努力地把一切營銷機會承擔(dān)下來，同時也要保證最小的營銷成本�！�

　　而對于這些專業(yè)體育項目的贊助，也幫助了李寧品牌在商業(yè)研發(fā)領(lǐng)域里的創(chuàng)新。比如對于足球、籃球，這些主流體育賽事的贊助，讓品牌開拓了一個個專業(yè)領(lǐng)域的市場。

　　其次，四年一屆的奧運會是商家向世界展示企業(yè)與品牌形象的大舞臺，蘊藏著無限商機。贊助奧運投入雖然不菲，回報往往也十分驚人。正是看到了這一點，李寧公司成立之初，就有著一種深深的奧運情結(jié)——李寧人認(rèn)為這是一種樸素的運動價值觀。

　　在本次奧運會入場式時有些國家也是穿著李寧品牌標(biāo)識的服裝入場的。顯然，由于東道主運動員的服裝提供權(quán)已經(jīng)由阿迪達斯品牌取得。那么李寧品牌仍舊沒有放松自己在開幕式的露臉機會，李寧品牌贊助了意大利國家的進場服。

　　這其中是外交優(yōu)勢在其中幫忙，而不是李寧品牌和運動隊本身的關(guān)系。這時的營銷難點是，這時候贊助的不是運動服而是禮儀服裝。在這個工作上，李寧品牌也做到了。他們在正裝上繡上李寧的“Ｌ”標(biāo)識。

　　第三，自從2001年7月13日，北京獲得2008年奧運會舉辦權(quán)，李寧公司榮獲“中國奧委會戰(zhàn)略合作伙伴”稱號，成為中國奧委會最高級別贊助企業(yè)，及時搭上了2008北京奧運經(jīng)濟的“早班車”�？墒呛髞碓跔I銷執(zhí)行方面，卻要遵循國際奧委會相關(guān)廣告授權(quán)條例。李寧品牌牢牢抓住央視主持人這一面窗口營銷機會，又不惜斥資，取得營銷機會。

　　最重要的，不得不提的是李寧本人在開幕式上點燃火炬的場景。不得不說，這是李寧品牌在本屆奧運會營銷上最輝煌的一筆。

　　李寧品牌成長的十八年，是奧運營銷在中國不斷摸索、完善的十八年。對奧運營銷的整合運用，讓李寧取得了令人矚目的成就，但還遠(yuǎn)沒到坐享其成的時候。2006年，李寧國內(nèi)營業(yè)額突破30億元人民幣，而耐克是100億美元，兩者相差幾十倍；在品牌影響力方面，李寧則更不能與對手相提并論。但是，就在北京奧運盛宴結(jié)束之后，李寧人上下一條心的努力營銷，讓李寧品牌不僅成為國人的驕傲，也成為全球運動品牌中的一個神話故事。

　　的確，一切皆有可能！