康奈：“三點水”誕生記

    康奈集團行政辦公樓內(nèi)，籌建不久的浙江三點水童裝有限公司的營銷部里，即使幾臺電風(fēng)扇使勁地吹著，仍然讓人感覺熱氣迎面，“我們首批40家加盟店馬上就要開了，現(xiàn)在是最后階段，熱好身就要沖刺了，怎能不熱？”浙江三點水童裝有限公司品牌部推廣總監(jiān)開起玩笑。

　　一年前，浙江三點水童裝有限公司的辦公室還是一個籌備中的辦公室，大半年時間，已經(jīng)全部變了樣。

　　女兒的淑女裙

　　陳中懷，是這個變化的見證人。

　　這位原康奈內(nèi)衣有限公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)在的身份是浙江三點水童裝有限公司董事長。

　　陳中懷的角色變化也讓很多人吃了一驚，畢竟他把康奈內(nèi)衣做成了眾人皆知的品牌，沒有人想到他會轉(zhuǎn)型。

　　“我夫人經(jīng)常會給孩子們買衣服，有一次給女兒買的一件淑女連衣裙就花了1000多元，這觸動了我內(nèi)心某根神經(jīng)�！标愔袘严氲剑�在中國，平均每個兒童至少有好幾個大人替他買衣服，而能給自己買內(nèi)衣的，恐怕只有老婆一人。

　　從那時開始，陳中懷便關(guān)注起童裝市場了。據(jù)他了解，中國有3.2億適合穿童裝的消費者，擁有400多億的市場容量，2007年全國重點大型百貨商場各種服裝類的銷售額平均比上年同期增長了12.07%。其中，童裝類比上年同期增長15.41%，增長速度快于其他許多類別如T恤衫，女裝、牛仔服等。

　　將康奈內(nèi)衣做得紅紅火火的陳中懷已經(jīng)有了“別的心思”。去年下半年，在康奈內(nèi)衣成功推廣后，他就將目光鎖定在童裝。

　　艱難的組建

　　對于做內(nèi)衣的陳中懷，做并不特別熟悉的童裝是一個有意思的挑戰(zhàn)。

　　“在家里，我開始和孩子一起看少兒頻道，開始學(xué)會觀察鄰居小孩的穿著特點，我感覺自己返老還童了。”陳中懷說。

　　做運動服起家的陳中懷，曾經(jīng)把他的運動服產(chǎn)品送進了全國的各大商場。轉(zhuǎn)行做內(nèi)衣的陳中懷，又把康奈內(nèi)衣做得有聲有色。有人稱，陳中懷是位厲害的角色，但是這次，陳中懷也覺得“難”了。

　　專業(yè)人才的缺乏時時困擾著這個新生的團隊。“在溫州，真正了解童裝行業(yè)的專業(yè)人才實在太少。懂得童裝的人不僅要具備服裝制造的專業(yè)知識，而且還要非常熟悉兒童的生理和生長特點�！标愔袘颜f。另一方面，三點水的苛刻要求也讓很多人望而卻步�！拔覀兿Ｍ�三點水品牌文化能和設(shè)計師的設(shè)計理念進行融合，設(shè)計師真正地成為家長和兒童的朋友。同時又能充分掌握終端市場的反饋信息，及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的問題。”

　　憑什么勝出？

　　雖然有人稱，童裝是服裝市場上的最后一塊蛋糕，在溫州的童裝領(lǐng)域，紅黃藍、巴拉、棵棵樹、貝貝依依等品牌已經(jīng)在市場上占領(lǐng)一席之地。作為后來者的“三點水”又如何勝出呢？

　　“三點水童裝表現(xiàn)的是輕松活潑和富有家庭感，三點水的童裝將采用水洗棉面料，這是目前高端的童裝品牌才采用的面料�？梢哉f我們的面料和質(zhì)地都是最好的。目的就是希望給消費者留下這么一個印象：三點水把保護身體變得很輕松、簡單。”三點水品牌推廣部總監(jiān)劉少平這樣說。

　　此外，為了更好地襯托服飾，三點水店內(nèi)的燈光是統(tǒng)一的白色。在服飾的陳列上，采用色彩劃分的原則，店員把同一系列的深色系服裝放在一起陳列，而旁邊一定搭配淺色系的服飾。而且同一天里，店鋪要不斷地變換陳列讓進入店內(nèi)的顧客保持新鮮感。

　　9月的溫州依然炎熱，進入開業(yè)倒計時階段的三點水究竟能否成為中國童裝領(lǐng)域的新標桿，仍是未知數(shù)。不過從三點水目前的運籌和規(guī)劃來看，未來充滿希望。