鞋企永通走向輝煌的“藍海戰(zhàn)略”探析

    前言：在競爭白熱化、渠道相同化、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，誰能夠保持持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。不斷開拓的步伐，快速打出起競爭對手無法替代“藍海戰(zhàn)略”的產(chǎn)業(yè)核心競爭力，成為行業(yè)的領先者，誰就能在激烈的市場“紅�！敝虚_拓出屬于自己的一片“藍�！�，江西永通集團就是這樣一家以藍海戰(zhàn)略征伐市場的企業(yè)。他們生產(chǎn)的運動鞋，流行鞋、硫化鞋、登山鞋、滑板鞋及休閑鞋、涼鞋等產(chǎn)品，年產(chǎn)量達到1000萬雙，產(chǎn)品遠銷全世界。

　　僅僅6年的時間，江西永通就構(gòu)建起了屬于自己的“藍海領域”，成為江西鞋業(yè)出口創(chuàng)匯的“霸主”和江西省最大的鞋業(yè)出口基地、出口創(chuàng)匯先進企業(yè)。“藍海之路”在江西永通集團是怎樣完美演繹的呢？記者來到南昌小藍經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江西永通集團尋找答案。

　　雄厚實力   引領潮流

　　一個民營企業(yè)是如何面對競爭激烈的國際市場，搶灘擠入發(fā)達國家市場大舞臺？讓我們來追尋一下永通集團35年的發(fā)展歷程吧。

　　永通集團起源于1972新加坡。35年來，公司在董事長李江山的領導下創(chuàng)建了香港永通發(fā)展集團股份有限公司。旗下?lián)碛兄新?lián)信地產(chǎn)置業(yè)（香港）有限公司、中聯(lián)信永通礦業(yè)（香港）有限公司、江西永通置業(yè)有限公司、中永信置業(yè)（江西）發(fā)展有限公司、江西永通鞋業(yè)有限公司、新綸高科技皮業(yè)（江西）有限公司等。永通發(fā)展集團股份有限公司依托國際貿(mào)易，涉足實業(yè)投資、房地產(chǎn)開發(fā)、礦業(yè)開發(fā)、礦業(yè)開采、鞋業(yè)、高科技研發(fā)生產(chǎn)等綜合性產(chǎn)業(yè)，永通集團積極拓展中國業(yè)務，在中國注冊成立了多家獨資企業(yè)，擁有員工2500余人。

　　江西永通鞋業(yè)有限公司是香港永通國際集團在南昌獨家投資建成的江西省最大的鞋業(yè)出口基地，注冊資本2800萬美元，擁有職工2100余人，占地面積33萬平方米，建筑面積達10多萬平方米，成為集標準生產(chǎn)廠房、綜合辦公樓、員工宿舍、員工俱樂部、休閑廣場于一體的現(xiàn)代化廠區(qū)。集團公司在南昌區(qū)域的企業(yè)以生產(chǎn)各種鞋類、鞋材、高科技超纖維真皮、PU皮、各種燈飾、電池、電源變壓器等，其先進的技術過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務，使永通在國際市場上享有良好信用和聲譽。

　　雄厚的實力、一流的設備、先進的管理、精湛的技術，讓永通在國內(nèi)行業(yè)品牌競爭中脫穎而出。永通通過管理創(chuàng)新、科學創(chuàng)新，陸續(xù)引進臺灣先進的全套制鞋設備及檢測設備，形成8條先進的流水生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)各式運動鞋1000多萬雙的生產(chǎn)能力，具有完善的研發(fā)生產(chǎn)，營銷綜合管理體系，并配備了繡花、高頻、雕刻、印花等相關輔助生產(chǎn)工藝。同時，永通聘請內(nèi)地、臺灣及香港的一流設計師，通過先進的研發(fā)設備，以及計算機輔助設備，電腦配角等手段，領先開發(fā)各類款型的休閑運動高新產(chǎn)品，積極引導休閑運動新潮流。公司以過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務使產(chǎn)品全部遠銷歐洲、美洲、中東、南美等地區(qū)。永通集團董事長李江山說，只有不斷創(chuàng)新，引領世界先進潮流，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

　　永通在35年積極醞釀進取的歷程中，終于化繭成蝶，功夫不負有心人，35年的艱辛努力和非凡創(chuàng)造，成就了永通“藍海之路”的燦爛輝煌。

　　一流品質(zhì)   誠信護航

　　在經(jīng)濟全球化和中國加入世貿(mào)的背景下，企業(yè)的核心競爭力已越來越多地和自主品牌聯(lián)系在一起，彼此相互依存，相互制約。永通作為一個以依托國際貿(mào)易，涉足實業(yè)投資、房產(chǎn)開發(fā)、礦業(yè)開采、鞋業(yè)和高科技研發(fā)生產(chǎn)等多個領域的大型民營企業(yè)集團，已經(jīng)成功的構(gòu)建了一個日趨完善的產(chǎn)業(yè)鏈。那么永通的制勝法保是什么？是如何打造自主創(chuàng)新品牌？永通的文化核心又是什么？記者在永通采訪中找到了答案。

　　“品質(zhì)是第一決定要素，創(chuàng)行業(yè)最優(yōu)品牌是永通的經(jīng)營目標”、“以人為本，滿足客戶人性化的需求，為員工提供多樣化的激勵機制”，因為有了這樣的戰(zhàn)略思想機制、管理經(jīng)營理念，永通才能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。

　　永通集團董事長李江山說，企業(yè)只有嚴把質(zhì)量關，在采購中嚴把原材料質(zhì)量，在生產(chǎn)流程中嚴把產(chǎn)品質(zhì)量，以及誠信的交貨期、一個精干的管理團隊、產(chǎn)品的創(chuàng)新、與客戶的溝通及樣品策劃等，企業(yè)才能成為行業(yè)的強者！

　　在永通集團，記者體悟到的是永通人一種蓬勃向上的激情躍動。在永通車間“針一組”，一位在永通工作了9年的員工對記者說，永通就像自己的家。員工們遇到困難，永通會及時伸出援手，幫助員工度過難關。記者在采訪中了解到，這位員工不僅自己在永通工作，還把丈夫介紹在永通工作，孩子也安排在市里上學。她說，永通就是自己溫暖的家。

　　在永通像這樣的老員工有很多，正是因為永通“人性化”的管理，才有員工對永通的歸宿感，并把永通當成自己的家一樣來經(jīng)營奉獻。

　　李江山表示，企業(yè)要發(fā)展，最終還是要靠員工們的共同努力，讓員工們有錢賺，企業(yè)才能賺錢，才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)才能發(fā)展壯大，才能提升了企業(yè)的管理水平。創(chuàng)新了管理手法，把現(xiàn)代化管理的理念、模式和效率注入到企業(yè)中，才能提高企業(yè)工作績效。永通還特別注重人力資源的培養(yǎng)和開發(fā)，建立了經(jīng)營管理、專業(yè)技術、技能操作，客戶服務等四類人才隊伍的開發(fā)管理體系，每年組織各類培訓1000多人次，通過人才隊伍的建設，讓各類人才脫穎而出，公司的凝聚力、向心力，創(chuàng)造力才能不斷增強。

　　金字塔的高聳，長城的雄偉都是一磚一瓦的堆砌，永通的成長同樣離不開每個永通人的支撐。教授、專家、管理精英、技術人才、財務能手等，為了一個共同的事業(yè)，他們走到了一起。據(jù)悉，這樣一個優(yōu)秀的精英團隊平均年齡僅為36歲，其中大學本科學歷占了68%。公司先后組織管理人員進行培訓再教育，為員工提供多樣化的管理激勵機制，把集體智慧發(fā)揮到最大。

　　新世紀，越來越多的企業(yè)管理者都深刻地認識到了文化管理的重要性，企業(yè)要生存、要發(fā)展，要更具有競爭實力，其重要標志就是要打造有自己特色的品牌，品牌最終要靠企業(yè)文化來構(gòu)架，而企業(yè)文化正是一個企業(yè)的“靈魂”。永通就是靠“以人為本”來鑄就企業(yè)文化，這是一種境界，更是一種“永通精神”。

　　一流的人才造就一流的企業(yè)。過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務讓永通在國際上享有良好的聲譽。公司全面通過IS090012000質(zhì)量體系認證，IS014001環(huán)境管理體系認證與SA8000社會責任認證，公司實行從產(chǎn)品研發(fā)到成品出廠的全過程質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)，并嚴格將IS09001:質(zhì)量保證休系，貫徹到企業(yè)經(jīng)營的方方面面，保證了產(chǎn)品式樣的完美和品質(zhì)的優(yōu)良。誠信求實的經(jīng)營作風使永通先后獲得“江西省出口創(chuàng)匯先進企業(yè)”、“信用AAA 級企業(yè)”、“2004年江西省出口創(chuàng)匯貢獻獎”等榮譽稱號。

　　“以專業(yè)鑄品質(zhì)，以誠信鑄品牌”，這是永通立于不敗之地的制勝法寶，也是永通自身的一個文化品牌的定位，立足于這樣的戰(zhàn)略定位，永通選擇了四個字來演繹其企業(yè)文化的精髓，那就是“品質(zhì)”和“誠信”。

　　志存高遠   追求卓越

　　“造就一流人才，創(chuàng)建一流企業(yè)，做出一流貢獻”是永通人實踐的使命。李江山說，在經(jīng)濟社會中，企業(yè)要追求利潤，但還有比利潤更重要的東西，那就是社會責任。在提升自身實力與品牌價值的同時，還要勇于承擔社會責任，善盡企業(yè)公民的義務，以誠信感恩之心回報社會，回報社會對企業(yè)的厚愛。

　　致富思源，富而進取。

　　2006年，永通獲得“江西省十大愛心大使企業(yè)”，作為江西省政協(xié)港澳委員，李江山在不斷進取、發(fā)展企業(yè)自身的同時，積極參與各種社會公益福利事業(yè)，先后通過“江西光彩事業(yè)促進會”向江西教育事業(yè)捐款建造了永通小學，并先后捐款林則徐基金會，為社會光彩公益事業(yè)做出積極的貢獻。

　　同時，作為港商的李江山投資江西，對江西“親商、安商”的投資環(huán)境非常滿意，念念不忘報答江西對自己的厚愛。積極向他的朋友推薦江西的投資環(huán)境，為江西招商引資出資出力。在李江山的極力引薦下，帶來了“香港力高集團有限公司”、“皇冠假日五星級大酒店”、“力高地產(chǎn)”、“萬和地產(chǎn)”等港商投資于江西，引進外資30多億元。

　　永通在經(jīng)營企業(yè)上更心懷高遠、不斷開拓。企業(yè)始終堅持科技創(chuàng)新，從創(chuàng)立開始發(fā)展至今，永通不斷提高全員專業(yè)水準，優(yōu)質(zhì)服務精神，更新經(jīng)營的理念，并引進鞋業(yè)管理自動化系統(tǒng)。從人才資源開發(fā)、設計生產(chǎn)、銷售、財務等方面全方位實行電腦化作業(yè)，進行科學化管理，充分利用創(chuàng)新科技優(yōu)勢提高了生產(chǎn)效率，并注重德才兼?zhèn)洌�注重團隊協(xié)作，打造了一個極具凝聚力量的企業(yè)員工隊伍。

　　永通的發(fā)展目標是在涉及的行業(yè)領域內(nèi)迅速提升集團的綜合競爭力，為實現(xiàn)這目標，企業(yè)必須快速成長發(fā)展，才能迎頭趕上并成為行業(yè)的領跑者。如今，永通集團正在實施新的五年發(fā)展規(guī)劃，以品牌為依托，重新整合企業(yè)文化，全面啟動以“信息化、國際化、多元化、個性化”為內(nèi)容的“四化建設工程”，加快接軌國際步伐。

　　憶往昔，崢嶸歲月稠；看今朝，永通正風流。

　　永通經(jīng)過35年的風雨砥礪，在發(fā)展中走在了國際市場的前沿，面對未來，永通人沒有絲毫的懈怠，仍一如既往地以堅韌不撥的精神、用不斷創(chuàng)新的戰(zhàn)略思想去開創(chuàng)屬于自己的一片藍海，以永無止境的進取精神演繹著永通的“藍海之路”。