鞋業(yè)團(tuán)購，正成為常態(tài)的消費(fèi)和營銷方式

    盛夏即將過去，秋季單鞋開始走上市場。日前，上海航空公司繼去年團(tuán)購2000雙奧康鞋后，又追加1000雙秋季單鞋作為其公司職員的工作用鞋。據(jù)了解，由于采用了奧康集團(tuán)的團(tuán)購服務(wù)方案，上航在這次團(tuán)購當(dāng)中節(jié)省了不少預(yù)算。

    奧康集團(tuán)也在這種合作中嘗到了甜頭。自從2002年開始開展團(tuán)購業(yè)務(wù)以來，憑借優(yōu)秀的品牌美譽(yù)度，奧康在團(tuán)購市場特別是競爭激烈的招投標(biāo)過程中屢屢過關(guān)斬將，贏取了眾多政府機(jī)關(guān)單位的團(tuán)購訂單，開發(fā)的團(tuán)購用戶，涵蓋了航空、公安、檢察、工商、通訊、學(xué)校、銀行、醫(yī)院、企業(yè)等眾多企事業(yè)單位和系統(tǒng)，與上航、南航、上海市公安局、廣東省工商局等20多家企事業(yè)單位簽訂了長期定點(diǎn)團(tuán)購協(xié)議，2007年團(tuán)購業(yè)務(wù)銷售額就有近幾千萬元。

    業(yè)內(nèi)人士分析，伴隨著鞋業(yè)市場同質(zhì)化競爭越來越激烈，團(tuán)購業(yè)務(wù)無疑是鞋業(yè)銷售流通渠道的一個(gè)突破，雖然近幾年內(nèi)，團(tuán)購還不會成為一種主流消費(fèi)模式，但可肯定的是，作為一種新興的營銷模式，它的逐漸流行將是一種趨勢。

    奧康品牌銷售總監(jiān)羅會榕告訴記者，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，精耕細(xì)作市場，拓寬銷售渠道，尋找新的銷售增長點(diǎn)和突破點(diǎn)，針對不同消費(fèi)群體，公司不斷開拓團(tuán)購渠道。目前來說，企業(yè)事業(yè)單位或數(shù)量較大的團(tuán)購訂單，是奧康當(dāng)前團(tuán)購目標(biāo)客戶群體的主要部分，這些團(tuán)購用鞋一般是單位職員用鞋或作為企業(yè)福利發(fā)放給職員的，通常依據(jù)客戶要求進(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)研發(fā)，除了具備耐穿、舒適等奧康鞋的一貫特點(diǎn)外，價(jià)格相比市場價(jià)有一定優(yōu)惠，款式也更加契合職業(yè)身份。而對那些數(shù)量較小的團(tuán)購訂單，公司通常會建議客戶直接從當(dāng)?shù)貖W康終端連鎖專賣店去取貨，價(jià)格同樣也相對比較優(yōu)惠。

    實(shí)際上，團(tuán)購業(yè)務(wù)早已引起國內(nèi)眾多鞋業(yè)巨頭的重視，但是，羅會榕說，像奧康這樣成立專門的團(tuán)隊(duì)，設(shè)置專業(yè)流程和標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)應(yīng)該還不多見。特別是我們正在計(jì)劃聯(lián)手某些著名服裝品牌，面向社會推廣“打包團(tuán)購”，這樣不僅可以補(bǔ)充奧康的銷售渠道，為奧康帶來無形的廣告效應(yīng)，還可讓消費(fèi)者享受“一站式”消費(fèi)，帶來更多價(jià)格和服務(wù)實(shí)惠。

    提起團(tuán)購，上海航空公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于行業(yè)的特殊性，公司對職員平常用鞋要求較高，春夏秋冬，各不相同，需求量又較大，團(tuán)購可以讓我們享有比較大的自主權(quán)，對于款式、質(zhì)量、品牌的挑選都很自由，又能享受價(jià)格上的優(yōu)惠，服務(wù)也比較到位，應(yīng)該說是比較劃算的。

    一位在一大型外企負(fù)責(zé)工會工作的朋友深有體會。他說，現(xiàn)在企業(yè)的福利越來越多，按慣例，逢年過節(jié)，公司都會為員工發(fā)放一些福利，過去主要是水果、食品、洗滌用品、電飯煲等，團(tuán)購鞋服、電器作福利是近一二年才出現(xiàn)的。原來是直接去市場購買，但近兩年來，主要是通過團(tuán)購來完成，因?yàn)閳F(tuán)購能少花錢多辦事，省錢、省時(shí)，是一種非常好的采購方式。

    買鞋可以團(tuán)購，買衣服可以團(tuán)購，買房可以團(tuán)購……的確，隨著人們消費(fèi)心理越來越成熟，團(tuán)購，正成為消費(fèi)者經(jīng)常采用的消費(fèi)模式。(梁潔生)