特步：非一般的視覺營銷

    特步視覺營銷的理解

    如今的消費者往往介于感性和理性之間的混合型，他們追求的是一種更為人性化的東西，對服裝品牌和終端形象的要求都是如此。

    要從視覺營銷的角度滿足消費者的內(nèi)在需求首先需要強調(diào)的是氣氛。好的終端視覺形象不應僅在感官上給消費者以賞心悅目的感受，還要構成一種強烈的現(xiàn)場感召力，吸引顧客進入一種氣氛，讓顧客全身心地體驗品牌魅力。

    很多人人為，視覺營銷只要把終端做好就行了，這其實很片面的。一個品牌進入到消費者實現(xiàn)的途徑是很多的，比如網(wǎng)絡、雜志、戶外、電視、廣播都有可能直接或者間接的與消費者接觸。

    視覺的終端推廣

    一般來講，一個構建完整的品牌視覺體系可達到如下功能：

    其一，吸引眼球。在為特步2007年暑假促銷所做的畫面中，我們大膽地采用了果綠與檸檬黃相搭配的色彩，搭配以涂鴉意味十足的裝飾元素和字體造型，在炎炎夏日里以這種新鮮動感卻不落俗套的設計，成功地吸引了消費者的眼球。

    其二，激發(fā)興趣。在六城會促銷專題中，先用這次活動的主標題進行畫面宣傳，同時配以視覺感強烈的畫面設計，成功地運用顧客的好奇心理帶動促銷。

    其三，傳播品牌文化。視覺是無聲的語言，是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道，通過視覺傳播其品牌文化，引導大眾深刻理解品牌，是視覺最重要的展現(xiàn)部分。

    六城烽火燃九城－六城會活動策劃

    2007年10月19日，由特步贊助的中華人民共和國第六屆城市運動會（以下簡稱六城會）在湖北武漢隆重召開，成為一個媒體熱點和全民話題中心。特步是六城會的合作伙伴及唯一指定運動裝備贊助商，而六城會也是特步07年下半年最重要的賽事贊助活動之一，分量之重可想而知。

    作為中國本土最具成功的時尚運動品牌，特步公司旨在抓住本次體育營銷的良好時機，在六城會可以輻射影響到周邊區(qū)域以六城會作為創(chuàng)意點進行包裝，展開促銷活動，在逐步擴大內(nèi)陸地區(qū)市場的同時提升品牌形象，增加銷售額，推助品牌迅速發(fā)展。

    我們先分析這次事件行銷的主畫面內(nèi)容：這次行銷是特步與六城會賽事的一個結合，六城會為此次行銷的載體，通過六城會帶出促銷的主要賣點就是武漢旅游，因此在畫面創(chuàng)意中，創(chuàng)作的組成元素由運動元素和武漢著名的旅游景點黃鶴樓等的策略組合，通過強勢有力的視覺標題，構成整個促銷畫面，來傳達促銷的主要內(nèi)容：武漢的旅游。在全體同仁的共同努力下，所有的工作在預定時間內(nèi)全部順利完成。因為我們相信實力和執(zhí)行力是鑒定一切。

    關于CX極限賽

    X－Games是全球極限運動界久負盛名的綜合性賽事，“X”代表著一種文化與生活時尚，它另類而飽含激情，驚險而充滿挑戰(zhàn)，是一股新鮮的都會潮流。2007年，特步成為CX極限運動精英賽的冠名贊助商，在全國六大城市（北京、上海、廣州、成都、沈陽、武漢）設立分賽區(qū)，從本賽季起，特步將連續(xù)三年成為CX大賽的冠名贊助商，并向大賽提供選手及裁判員的專用比賽裝備。品牌項目小組承擔了本次CX極限精英賽的全套物料設計，從主畫面創(chuàng)作到順利過稿、完成正稿設計并制作出爐的過程，本身就是一場懸念迭出、異彩紛呈“極限精英賽”！特步作為主流時尚運動品牌涉足極限運動領域是一個必然性選擇——極限運動“自由、炫酷、充滿挑戰(zhàn)”的風格帶給人民非一般的感覺，完美展現(xiàn)了特步“前衛(wèi)、個性、自由”的品牌內(nèi)涵。主畫面的主題風格符合“酷、炫、活力、動感”的特征，在元素的應用上將運動與時尚有機結合，以CX極限賽為載體，凸顯宏大的場面和氣勢，充分展現(xiàn)特步的品牌內(nèi)涵。

    這次CX極限賽設計過程雖然高潮迭起精彩不斷，卻保證了一絲不茍穩(wěn)中求勝。合理的策劃、精心的準備、嚴格的執(zhí)行，每個環(huán)節(jié)按照既定的時間和方式運行，這就是六維品牌管理理論的制勝法寶，也是我們服務每個品牌所奉行的原則和信念。

    趙英雄，“六維品牌管理”理論創(chuàng)建者。中國鞋服品牌營銷實戰(zhàn)專家,扎根與國內(nèi)外鞋服品牌的營銷實踐理論研究,先后任法國公雞、蘋果、德爾惠等知名鞋服企業(yè)品牌經(jīng)理,營銷副總、品牌總監(jiān)要職。中國鞋服品牌一系列成功品牌與終端營銷的操盤者和品牌管理專家，形成了一系列最具指導價值的實踐經(jīng)驗與理論總結，其代表作《維度品牌管理概念與運用》系統(tǒng)，在實踐中形成《終端維動力》系統(tǒng)等獨特的營銷、品牌理論。聯(lián)系E-mail：。