廣東東莞女鞋制造出口鞋企訂單萎縮10%

　　CCTV《新聞?wù){(diào)查》播出“發(fā)展之路 始于足下”，以下為節(jié)目內(nèi)容。

　　演播室：

　　一雙價(jià)格為15美元的出口女鞋在2006年的時(shí)候，他的稅前利潤可以達(dá)到1.2美元。而在2008年年初的時(shí)候這雙女鞋的稅前利潤已經(jīng)銳減到了0.2美元，相差6倍之多，有的企業(yè)甚至還出現(xiàn)了虧損。究竟是什么原因使得這雙女鞋的稅前利潤變得如此微薄，面對這樣巨大的市場變化，中國的制造企業(yè)又將如何面對這樣的困境跟挑戰(zhàn)呢？今天的節(jié)目，我們將到廣東東莞進(jìn)行調(diào)查。

　　解說：

　　廣東省珠三角地區(qū)，中國改革開放的最前沿，也是中國加工制造業(yè)的灘頭陣地。

　　同期：

　　各種新聞播報(bào)：原油、原材料、勞動力、人民幣、反傾銷、出口退稅疊加

　　解說：

　　2006年,在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形式的雙重作用下,珠三角的很多企業(yè)都感到了前所未有的陣陣寒意，特別是一些傳統(tǒng)的低附加值勞動密集型加工制造企業(yè)，出現(xiàn)了遷移、停業(yè)甚至倒閉等現(xiàn)象。一直以來都有“世界的加工制造業(yè)在中國，中國的加工制造業(yè)在廣東”的說法。廣東的加工制造業(yè)一旦出現(xiàn)問題，其影響絕不僅僅局限于一個廣東省。那么，廣東省的加工制造業(yè)現(xiàn)狀如何，面臨著怎樣的形勢？日前，《新聞?wù){(diào)查》來到了廣東省東莞市，在全國最大的女鞋制造出口企業(yè)華堅(jiān)集團(tuán)展開調(diào)查。肖啟恒，華堅(jiān)集團(tuán)所屬華寶鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理。

　　同期：

　　因?yàn)槊绹�次貸危機(jī)以后,美國的銀行它們不放貸很多(生意人)是靠貸款來做生意的/直接的影響是什么/訂單的萎縮 基本上下降 10%有一些企業(yè)可能還不只(下降10%)

　　解說：

　　美國次貸危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)蕭條，需求不足，訂單減少，是幾乎所有加工貿(mào)易型企業(yè)所面臨的共同問題。然而市場低迷卻僅僅是企業(yè)所面臨的壓力之一，2005年7月21日，我國政府正式放開人民幣的外匯管制，從此，人民幣匯率的變動，成為影響加工貿(mào)易型企業(yè)生存發(fā)展的另一個重要因素。

　　同期：

　　7月21日 你記得這么準(zhǔn)確/那一天人民幣升值2.1% /我一下子損失了180多萬

　　這180萬對于當(dāng)時(shí)的企業(yè)而言的話/影響還不是太大 最關(guān)鍵是從那時(shí)候升值以后 連續(xù)不斷地升值

　　解說：

　　從2005年7月21日的1美元兌8.11元人民幣到2008年4月美元兌人民幣中間價(jià)首度“破七”，再到現(xiàn)在維持在1美元兌6.8元左右的水平，三年中，人民幣不斷升值，升值幅度達(dá)到20%左右。曾長青，華寶鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)部副協(xié)理，他所管理的生產(chǎn)部全部是出口加工。

　　同期：

　　我跟你算一筆賬/

　　元月份美金對人民幣的匯率是7.1元 一雙成品的單價(jià) 我們算到13美金

　　我們一雙單價(jià)的成本92.3元 一般一個單子從接單量 到最后的出貨/這個時(shí)間大概需要多久/差不多要四個月 客人不可能說根據(jù)人民幣的升值 來給你變動這個單價(jià) 現(xiàn)在人民幣升值到6.8了 我們13(美金)乘以6.8是88.4元 這整整的4元錢 這一雙鞋子就沒有了 那我做11萬就是44萬 做12萬就是48萬 50萬沒有了/這是凈利潤就沒有了/直接 凈利潤就沒有了

　　解說：

　　國內(nèi)，經(jīng)濟(jì)形勢同樣不容企業(yè)樂觀。2006年開始的國際原油價(jià)格不斷上漲，也帶動了我國各種能源、原材料價(jià)格上漲，企業(yè)的生產(chǎn)成本明顯上升。王宗林，華寶鞋業(yè)有限公司中底部經(jīng)理。

　　同期：

　　原材料上漲這一塊兒 你能給我算一筆賬嗎 就你這個車間環(huán)節(jié)來算 第一個膠水 去年180元錢一桶 今年漲到290元 這就是一毛錢的成本變成一毛六了 第二個原材料灰板 一張材料漲了3元錢 對于我們一雙中底來講(相當(dāng)于)漲了3分錢 在我們這個中底里面 就有差不多6個部件 這6個部件一個部件 能夠漲到3分錢 我這6個部件一毛八分錢 再加上膠水兩毛多錢沒有了 我們一天要出兩萬雙中底 一個月不但沒有利潤 甚至還要虧進(jìn)去

　　解說：

　　成本上升不僅局限于某一個車間，或者是某一類原材料，而是幾乎全部的生產(chǎn)資料，包括水、電、成品油以及各種原材料價(jià)格都在不斷上漲。不僅如此，近幾年，中國加工制造業(yè)的勞動力價(jià)格優(yōu)勢也在逐漸喪失，勞動力緊張狀況逐步升級，勞動力價(jià)格迅速上漲。僅2008年4月1日，廣東省調(diào)高勞動用工最低工資標(biāo)準(zhǔn)一項(xiàng)，企業(yè)平均人工成本就上升了200~400元不等，這對于勞動密集型產(chǎn)業(yè)來說，成本壓力驟然加劇。吳潤陸，華寶鞋業(yè)有限公司行政中心執(zhí)行協(xié)理，主管勞動用工工作。

　　同期：

　　《勞動法》實(shí)施以后 每一個凡是進(jìn)入我們公司的 都必須要辦理三保一險(xiǎn) 人力成本占我們的生產(chǎn)成本 基本上要達(dá)到12% 過去只要9%到10% 漲了三個點(diǎn)將近 原來我們東莞市《勞動法》規(guī)定 (最低工資標(biāo)準(zhǔn))是690元錢 我們差不多人均工資發(fā)到1100元 現(xiàn)在《勞動法》出來770元的底薪以后 現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)到這么多了 人均工資發(fā)到1400元了 一個月下來 要差不多三五十萬沒有了

　　解說：

　　而國內(nèi)外政策環(huán)境方面，2006年歐盟對我國出口的鞋類商品征收16.5%的反傾銷關(guān)稅，2007年我國出口退稅政策的調(diào)整，都給加工制造業(yè)帶來壓力。張華榮，華堅(jiān)集團(tuán)總裁，亞洲鞋業(yè)協(xié)會主席。

　　同期：

　　原來我們制鞋的跟服裝一樣 退稅是13% 然后降到11% 降到兩個點(diǎn)的稅 對于工廠就是兩個點(diǎn)的利潤 是工廠的純利潤兩個點(diǎn) 等于你這個企業(yè) 就是沒有出口創(chuàng)匯的補(bǔ)助

　　解說：

　　以華堅(jiān)鞋業(yè)出口的一雙普通女鞋折合美元計(jì)算，2006年到2008年，原輔材料從10.05美元上漲到10.85美元，勞動力成本從2.23美元上漲到3.3美元，水電及運(yùn)輸成本從0.18美元上漲到0.23美元，雖然辦公耗材等綜合費(fèi)用還節(jié)省了0.32美元，出口單價(jià)從15美元也逐漸上升到16.2美元，可是企業(yè)在一雙鞋上的毛利潤，仍然從1.1美元下降到0.7美元。而人民幣的持續(xù)升值使毛利潤減少了0.29美元,國家降低鞋類產(chǎn)品的出口退稅使一雙鞋毛利潤減少0.3美元，最后，在一雙鞋上，企業(yè)所獲得的稅前利潤，從2006年的1.2美元銳減到2008年上半年的0.21美元。

　　同期：

　　我們2007年只賺了 整個銷售額的2.5%的利潤 這就很危險(xiǎn)了 因?yàn)閮扇f多人 你如果是虧本就沒辦法的

　　解說：

　　2%左右的微利，對于加工制造業(yè)，特別是勞動密集型企業(yè)來說，其危險(xiǎn)程度可想而知，稍有經(jīng)營不善，一旦虧損，成千上萬的勞動力，僅工資一項(xiàng)，就足以使企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。這也就是為什么一段時(shí)間以來，一些中小企業(yè)停產(chǎn)停業(yè)甚至倒閉的原因。改革開放30年，中國制造業(yè)逐漸取得了在世界范圍內(nèi)的優(yōu)勢地位，可是面對一系列前所未有的壓力，加工制造業(yè)的優(yōu)勢還有多少,中國制造業(yè)究竟靠什么去維持生存與發(fā)展,又靠什么去參與國際競爭呢.

　　解說：

　　改革開放之初，珠三角地區(qū)憑借著緊鄰港澳的地域優(yōu)勢，吸引了大量的港資、臺資企業(yè)到這里合作辦廠，珠三角地區(qū)的加工制造業(yè)就此逐漸形成。方華，廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院副教授。

　　同期：

　　珠江三角洲最早的時(shí)候 改革開放初期 就是簡單的“三來一補(bǔ) 主要是香港的一些 勞動密集型的企業(yè) 后進(jìn)入到這里 就是說香港和珠三角的關(guān)系是 店后廠 備也基本上是香港的一些舊設(shè)備

　　解說：

　　在當(dāng)時(shí)，廣東省東莞市厚街鎮(zhèn)就吸納了一大批這樣的勞動密集型企業(yè)，主要集中在電子和家電裝配、服裝鞋帽等行業(yè)。陳仲球，東莞市厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長。

　　同期：

　　因?yàn)闁|莞的企業(yè)過去應(yīng)該講 主要就是以加工貿(mào)易為主 具有“兩頭在外”的特點(diǎn)/什么叫“兩頭在外”/就是研發(fā)在外 市場在外 一些原材料供應(yīng)都在外/過去那種模式有什么制約呢/在大陸的部分 它只是一個生產(chǎn)的環(huán)節(jié) 它不是一個企業(yè)的全部 變成一種沒有根的企業(yè)

　　這是1996年我們第一家廠 整個管理區(qū)都是港資廠 臺資廠 唯一一家是我們大陸人開的廠 也沒有固定的客人 當(dāng)時(shí)主要做什么 貼牌加工 比較低單價(jià)的貼牌加工

　　那時(shí)候的主要的競爭 主要是哪一個環(huán)節(jié) 有一些的工廠的 技術(shù)力量比較薄弱

　　你技術(shù)好 品質(zhì)好的話 就比較有訂單了 像當(dāng)時(shí)可以做這種成品鞋嗎 做這種比較高檔的鞋 是比較有難度的

　　解說：

　　1994年，廣東省確立發(fā)展珠江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，實(shí)行了很多優(yōu)惠政策，也就是在這個時(shí)期，現(xiàn)在的華堅(jiān)集團(tuán)總裁張華榮在東莞市厚街鎮(zhèn)的幫助下，選擇了從老家江西到廣東東莞創(chuàng)業(yè)。

　　同期：

　　當(dāng)時(shí)這邊的加工貿(mào)易的生產(chǎn)形勢 是怎樣的機(jī)會/商機(jī)特別多客人多 咨詢多 鞋材料 它形成了一種氛圍 但是話講回來 你這個鞋廠來了以后 從材料 皮料 中底 大底 所有的配套 都是臺資廠做得比較好 你是新工廠 你又是大陸人 很多臺灣的貿(mào)易 它看著你不是很有信心的話 它不會把訂單下給你 就是說找這種零碎的小客戶訂單 它不能長期地跟你固定的發(fā)展。

　　解說：

　　在當(dāng)時(shí)，珠三角的制鞋產(chǎn)業(yè)幾乎都被臺資企業(yè)所控制。與很多的內(nèi)地鞋廠一樣，張華榮的小制鞋廠只能利用相對低廉的勞動力優(yōu)勢和購買舊設(shè)備的成本優(yōu)勢，賺取加工制造環(huán)節(jié)的微薄利益。逆境中的堅(jiān)持、企業(yè)的誠信終于讓張華榮迎來了機(jī)遇。一位美國客戶在經(jīng)過幾次合作之后，以補(bǔ)償貿(mào)易的形式，給了張華榮第一筆大訂單和貿(mào)易補(bǔ)償投資。

　　同期：

　　他們也知道 只有把工廠培養(yǎng)好了 他們才有好的產(chǎn)品 他們才有好的價(jià)格/你感覺到對企業(yè)的內(nèi)在的東西 改變大嗎/因?yàn)槲覀儎傞_始是說 反正不管品質(zhì)好不好 只要拿到錢就是第一目的 有一次一個QC 我的鞋沒做好 他們不高興 就把個楦頭扔到我身上 如果按照我以前的脾氣 我肯定會打架的 我想一想 是我做錯了 只是他的方法不好 他的要求都是正確的 我也接納了/你不在乎當(dāng)時(shí)對你的一種人格上的/不在乎 不在乎 我覺得人格不是自己在乎而來的 人格是自己做出來 是自己通過良好的服務(wù)、良好的品質(zhì)而取得的慢慢爭取而來的。

　　解說：

　　這個時(shí)期華堅(jiān)鞋業(yè)的成長，也是無數(shù)加工制造企業(yè)成長的縮影。從一個作坊式的小企業(yè)開始，逐步接受先進(jìn)的管理方式、更新先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需求、追求良好的產(chǎn)品品質(zhì)和信譽(yù)，一步步成長為一家有競爭實(shí)力的現(xiàn)代企業(yè)。然而市場的競爭是殘酷的，僅僅依靠價(jià)格和成本優(yōu)勢，并不能使企業(yè)立于不敗之地。

　　同期：

　　我認(rèn)為搞制造沒有暴利 我有5%到8%的利潤 我心滿意足 在99年的年底 臺資廠說我的價(jià)格太便宜了 就要求臺資廠的鞋材不準(zhǔn)賣給我 客人這張訂單下下去以后 我那個模具托了四家PU大底廠 都不給我做 托到南海去聽說是華堅(jiān)的不做 托到叫做京豐的 去也不做 沒有辦法了 要停產(chǎn)了 (我)馬上到溫州去買機(jī)器 不到20天我把大底做出來了 我的客人叫馬歇爾 我?guī)�他到車間看了以后 拍我的肩膀 Good Good 通過那個思路 所以說PU大底 楦頭 飾扣 所有的產(chǎn)業(yè)鏈 就步逐步地全部做完了

　　解說：

　　為了擺脫原材料供應(yīng)始終受制于人的處境，華堅(jiān)鞋業(yè)把最初的原始積累都用到了打造產(chǎn)業(yè)鏈上面，本來是一個無奈之舉，卻使企業(yè)迅速升級。到2003年，華堅(jiān)鞋業(yè)已經(jīng)脫胎換骨，快速發(fā)展壯大。李正豐，華寶鞋業(yè)有限公司模具部經(jīng)理。制作模具是生產(chǎn)各種鞋底的第一道工序。

　　同期：

　　像這種全機(jī)械化的制模 它有什么優(yōu)勢/ 速度快 它的品質(zhì)好 準(zhǔn)確度很高 /像這套設(shè)備整個的投入有多少/ 1600多萬/ 這么大的投入兩個能夠成正比嗎 /可以 具體到一雙鞋子上的話 過去用那樣的方式 算成本是多少 原來我們純手工做的時(shí)候 是3美金左右 那現(xiàn)在這種方式 大概是1美金到1.5美金左右 下降了一半還要多 對 產(chǎn)業(yè)鏈的完善配套 都在我自己的掌控之中 產(chǎn)生了很大的效益 在交貨期上面有很大的保證 在品質(zhì)上面是百分之百地(為我)服務(wù) 價(jià)格上面我們自己的鞋廠 不要業(yè)務(wù)費(fèi) 不要包裝費(fèi) 也省了運(yùn)輸費(fèi) 而且我們鞋材里面也有8%的利潤 尤其是現(xiàn)在 如果我不加上我在鞋材(里面)賺的錢 也許我得的利潤就不多了

　　解說：

　　不斷完善的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)谷A堅(jiān)鞋業(yè)增加了效益、增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而就在這個時(shí)候，中國的制造業(yè)也迎來了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期。1998年以來，中國經(jīng)濟(jì)保持著年均9.4%以上的增長速度，很多企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了一定的原始資本積累；而從2001年到2007年，中國制鞋企業(yè)也由2萬家增加到3萬多家，企業(yè)競爭更加激烈，成本價(jià)格優(yōu)勢逐漸消失。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)該向哪個方向發(fā)展，是堅(jiān)持？是轉(zhuǎn)型？還是尋求更快、更高的發(fā)展途徑呢？

　　同期：

　　在當(dāng)時(shí)很多加工貿(mào)易企業(yè) 都在往其它行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)行 投資房地產(chǎn)或者股市的話可能見效會更快 /動心過 覺得做制造太辛苦太辛苦了 但是到最終的話還是沒有放棄 覺得我還是做我的本行 因?yàn)槲矣X得我最專的 最強(qiáng)的 讓我最了解的 就是做鞋 我也在很多的地方講過 我要做一個全世界女人最喜歡的鞋匠

　　解說：

　　出于想在制鞋行業(yè)做大、做強(qiáng)的良好愿望以及商人的敏銳，2003年，張華榮在江西贛州投入巨資建設(shè)鞋業(yè)生產(chǎn)基地。這在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢下，又是一次大膽的嘗試。

　　同期：

　　其實(shí)當(dāng)時(shí)很多在東莞生產(chǎn)的企業(yè) 沒有內(nèi)遷的這樣的一個愿望 當(dāng)時(shí)的一些資源 包括當(dāng)?shù)氐囊恍┪锪鳁l件 等等一些環(huán)境 肯定不如這邊有優(yōu)勢 當(dāng)時(shí)我構(gòu)思是這樣的 貿(mào)易 采購 業(yè)務(wù) 技術(shù) 在東莞解決了 剩下的生產(chǎn)環(huán)節(jié)到贛州去 高檔(產(chǎn)品的)訂單 就在東莞生產(chǎn) 那么大規(guī)模的訂單 價(jià)格比較(低的)有競爭的訂單 就在贛州生產(chǎn) 兩個地方一起共同發(fā)展

　　解說：

　　贛州的生產(chǎn)基地投入運(yùn)營后，由于勞動力成本比廣東更低，所以運(yùn)營效益反而好于東莞。幾年中，在企業(yè)發(fā)展形勢最良好的時(shí)期，張華榮先后在產(chǎn)業(yè)鏈升級、產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移兩個方面做出了大動作，而他當(dāng)時(shí)或許也沒有想到，華堅(jiān)鞋業(yè)的投資決策為企業(yè)應(yīng)對此后的國內(nèi)外一系列成本上升壓力、抵抗風(fēng)險(xiǎn)提前做好了準(zhǔn)備。

　　解說：

　　市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)發(fā)展不可能一帆風(fēng)順。2006年開始，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策驟然發(fā)生變化，企業(yè)的貿(mào)易定單明顯減少、各種成本壓力接踵而來，珠三角的加工制造企業(yè)遭遇了前所未有的困境。此時(shí)，華堅(jiān)鞋業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展成為我國最大的女鞋加工制造出口廠家，可是如果與國外橫向?qū)Ρ龋�仍然沒有完全擺脫我國制鞋行業(yè)普遍存在的附加值低、單位能耗產(chǎn)值低、勞動效率低、缺少自主品牌和研發(fā)能力等弱勢。面對利潤的急劇下降，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？一場顛覆性的追求精益化生產(chǎn)的變革在華堅(jiān)鞋業(yè)無聲地展開。譚永平，華寶鞋業(yè)有限公司工業(yè)工程優(yōu)化部經(jīng)理。

　　同期：

　　那沒有在做精益化以前 整個生產(chǎn)模式都是以計(jì)件方式 整個車間到處都是籮筐 裝的都是滿滿的 沒有完成的產(chǎn)品 每個人都是各自制造自己的 好像看起來員工的效率不錯 你看每個人他的效率都很高 但是又不能夠及時(shí)給到下一個工序 在下一個單位就沒辦法繼續(xù)生產(chǎn) 對工廠總體來講 并沒有產(chǎn)生價(jià)值/這每一個都是生產(chǎn)一個小部件嗎 /對/一般一個工人在他自己這個崗位 完成之后 所生產(chǎn)的半成品放在哪兒 /存放在這兒 /存放在這兒/ 對 有專門的人再搬到那邊去 這樣一個環(huán)節(jié)大約需要多長時(shí)間 五分鐘 /那還要多一個人力來搬運(yùn) /對 那每一個工人 他所完成的效率估計(jì)也不一樣/不一樣 規(guī)定產(chǎn)量做完以后就可以下班/沒有工作完的還依然要浪費(fèi)這個電繼續(xù)工作/對

　　解說：

　　傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，由于占有勞動力價(jià)格相對低廉的優(yōu)勢，往往僅注重勞動力的熟練程度，注重定時(shí)間、定批量地完成既定任務(wù)，可是，對如何提高整體的勞動效率以增加效益、節(jié)約成本，卻并沒有過多地探究。2006年，華堅(jiān)鞋業(yè)開始逐步尋求內(nèi)部挖潛，王宗林所管理的兩個車間，已經(jīng)完成了其中一個車間的精益化改造。改造后的車間，所有的工人都變成了一條流水線上的一個加工環(huán)節(jié)，身邊不再堆滿各種籮筐，每加工一個零部件，都會立即傳送到下一個工序。一條流水線下來，各種零部件就組合成了加工好的成品。

　　同期：

　　看這個成效的話 它和現(xiàn)有的這種生產(chǎn)模式 從人力資源上能節(jié)約多少/一條長線里面 就節(jié)省15個人出來 三條線就是45個人 45個人 一個人就是發(fā)1000元錢給他我們45個人就是45000元了 包括他的吃住各方面算下來 80000元錢 效率上有多大的提高 從產(chǎn)量上來比 每天固定一條線8000雙產(chǎn)量 在20：30準(zhǔn)時(shí)可以下班 我原來的加班時(shí)間在22：30 減少了45個人 仍然產(chǎn)量可以做得到 并且在原來的基礎(chǔ)上又提前了兩個小時(shí)下班 而且成本也相應(yīng)地降低了 省了水電 整個精益化改造/從成本的投入上來講 三條線15萬元/需要多少時(shí)間收回 三個月把投資的成本 全部盈利回來

　　解說：

　　精益化改造是華堅(jiān)鞋業(yè)從內(nèi)部生產(chǎn)管理要效益的一個轉(zhuǎn)型升級舉措，改造還沒有結(jié)束，但已經(jīng)取得了非常明顯的成效。本來，按照各種成本上升因素，企業(yè)生產(chǎn)一雙鞋的稅前利潤已經(jīng)從2006年的1.2美元銳減到2008年初的0.21美元，可是精益化改造所帶來的高效和成本節(jié)約，使華堅(jiān)鞋業(yè)進(jìn)入2008年后，一雙女鞋就可以節(jié)約成本0.6美元，稅前利潤則提高到0.81美元，甚至好于2007年的水平。而且，精益化不僅僅局限于某一條生產(chǎn)線，也適用于整個企業(yè)的進(jìn)銷存以及產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)。有一句廣告詞非常符合精益化生產(chǎn)模式所追求的目標(biāo)，那就是“沒有最好、只有更好”。企業(yè)在不斷追求精益化的同時(shí)，還會繼續(xù)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

　　同期：

　　它的加工方向是這樣的方式 我們看到她丟過來的材料 是沒有規(guī)則的 那應(yīng)該是說它的桌面 要呈一樣的水平線 這樣過來 那么他一拿過來 你看注意這個方向 他一拿過來就是水平式的 那他剛才拿過來(的時(shí)候) 還不行 還要繞一下 就好像跳水一樣的 直著跳下去跟空中轉(zhuǎn)體 幾個動作 它難度就不一樣了 那他的效率 速度也在(受影響) 哪怕是0.1秒或者是0.5秒 都受到影響/那你這樣的精益化要求 是不是過于苛刻了/應(yīng)該講更有人性化 不叫苛刻 為什么呢 我們的作業(yè)員在拿東西的時(shí)候 他不應(yīng)該浪費(fèi)的動作 你讓他浪費(fèi) 這就不人性 應(yīng)該將他有效的時(shí)間 有效的人力資源 放在有效的位置上 這就叫合理

　　解說：

　　降低成本可以使企業(yè)應(yīng)對短時(shí)期內(nèi)的壓力，可是要取得長久的效益，還需要質(zhì)的轉(zhuǎn)變。長久以來，“低成本、低利潤”的加工貿(mào)易模式已經(jīng)成為制約中國制造進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，在技術(shù)、生產(chǎn)、營銷三大領(lǐng)域，中國制造更多在扮演貼牌加工的角色，產(chǎn)品也往往處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，如何研發(fā)生產(chǎn)具有高附加值的產(chǎn)品、創(chuàng)建自主品牌、開拓市場，改變原有的貿(mào)易增長方式，已經(jīng)成為所有加工制造企業(yè)亟待解決的課題。張美云，華寶鞋業(yè)有限公司采購部副協(xié)理。

　　同期：

　　企業(yè)在最初做貼牌加工的那個階段 對產(chǎn)品的定價(jià)有話語權(quán)嗎/我覺得沒有 /因?yàn)槟惝?dāng)時(shí)沒有開發(fā)能力/沒有辦法/沒有討價(jià)還價(jià)的余地嗎/當(dāng)然你說我這個太便宜了/我要高個一毛美金兩毛美金可以 但是你說中間差個三毛四毛五毛

　　就不可能了/擔(dān)心什么呢/因?yàn)槟愫軗?dān)心這個訂單會跑掉那等于說大部分的利潤　是被別人拿走的/是

　　解說：

　　為了突破“低成本、低利潤”的加工貿(mào)易瓶頸，幾年中，華堅(jiān)鞋業(yè)投入巨資，不斷提高自己的研發(fā)能力，培養(yǎng)自己的研發(fā)隊(duì)伍。如意，華寶鞋業(yè)有限公司研發(fā)部高級工程師，幾年中一直在從事個性化定制鞋的研究，并且通過數(shù)據(jù)的采集和研究，摸索建立華堅(jiān)鞋業(yè)自己未來的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　同期：

　　這是計(jì)算機(jī)直接連著是嗎/對 長度是237.2(毫米) 肥度是242(毫米)/所有的數(shù)據(jù)全部都在這里面顯示/對/都在這里面 然后我們可以根據(jù)這樣的一個數(shù)據(jù) 來做這樣的一個楦型 鞋楦 根據(jù)您喜歡穿休閑的款式 我們都有畫冊然后再選圖形 您可以選圖形 /這個標(biāo)準(zhǔn)是你們制定的嗎/這個標(biāo)準(zhǔn)是我們實(shí)驗(yàn)的一個版本 我們對全國各地的5000多個人我們做了一些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析 測這些數(shù)據(jù)對做鞋子有什么幫助和作用 比如說如果我們不知他的腳弓位是多長 我不知道腳凹的部分在哪個位置 我們做出來的(鞋)就可能會引起不舒服 充分地了解腳型的結(jié)構(gòu)我們才能做出好的楦型

　　解說：

　　經(jīng)過多年的技術(shù)積累以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的歷練培養(yǎng)，依托完備的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈，華堅(jiān)鞋業(yè)已經(jīng)具備了自主的研發(fā)生產(chǎn)能力。FlorenceConneally，(弗羅瑞克·克妮莉)英國著名品牌克拉克(其樂)英國國際公司產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理。

　　旁白：

　　變化很快。五年前，我們都是在意大利和英國把產(chǎn)品做好，然后拿著樣品委托他們加工，但是現(xiàn)在，我們只需要把數(shù)據(jù)給他們，他們就可以把產(chǎn)品做出來。感覺他們在研發(fā)、技術(shù)等各方面都有提升，已經(jīng)不僅僅是單純的加工。

　　同期：

　　產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)上 你們現(xiàn)在有多大權(quán)利/假設(shè)Final的客人希望是17元

　　我希望的價(jià)錢是17.5 可能我們會在17.4元或17.3元 這個價(jià)錢讓下來 /當(dāng)你具備了這種開發(fā)設(shè)計(jì)能力的時(shí)候 其實(shí)就多了一個籌碼/ 對 /還有你鞋子的品質(zhì) 可以這樣講 我們做的鞋子 不是每家工廠都可以做得了的

　　解說：

　　自主研發(fā)能力的提升不僅使企業(yè)在貿(mào)易洽談中增加了話語權(quán)，也為企業(yè)創(chuàng)立自主品牌奠定了基礎(chǔ)，近兩年，華堅(jiān)鞋業(yè)已經(jīng)擁有了“卡弗爾”等自主品牌，并且聘請意大利、西班牙、香港等地的著名設(shè)計(jì)師為企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。MassimoColcera，(瑪西姆·克西拉)意大利威尼斯設(shè)計(jì)師。

　　旁白一：

　　意大利的加工業(yè)其實(shí)也很發(fā)達(dá) 制鞋世界聞名/從這樣一個發(fā)展的歷程中 你怎么看/其實(shí)在此之前 意大利也是大量地為其它國家生產(chǎn) 慢慢地積累了做鞋的經(jīng)驗(yàn) 才逐漸做出了自己的品牌 如果沒有這個轉(zhuǎn)變的話 就會面臨一個很大的困境 屬于你的利潤會很少 而且品牌還代表著 一個企業(yè)的形象和產(chǎn)品品質(zhì)

　　旁白二：

　　但是創(chuàng)造一個品牌容易 真正地讓這個品牌闖出去 是一條很難的路 已經(jīng)到了非做不可的地步了 創(chuàng)立品牌讓公司有了 更明確的未來發(fā)展目標(biāo)

　　但需要不斷地堅(jiān)持 只有堅(jiān)持做下去 才會勝利

　　解說：

　　近幾年來，告別“貼牌時(shí)代”成為很多專家、媒體熱議的焦點(diǎn)，創(chuàng)立自主品牌的確是當(dāng)前加工制造業(yè)所應(yīng)該追求的一個方向，可是要想從“貼牌”轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髌放频馁Q(mào)易模式，企業(yè)還需要走很長的路，需要更強(qiáng)的自主研發(fā)能力以及更多的市場開發(fā)投入，難度很大。

　　同期：

　　做品牌是一個長遠(yuǎn)的事情 不能 但是我們?nèi)A堅(jiān)有個新的策略 一整三 我們用我們強(qiáng)大的 制造 研發(fā) 好品質(zhì) 好交貨 所有的做外銷的 這種品牌的技術(shù)跟資源 去服務(wù)中國很多 需要我們服務(wù)的品牌 跟它們形成一個戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　現(xiàn)在很多國際貿(mào)易公司 在美國有很多不大不小的品牌 我們進(jìn)行一個股份制 像這個都是有可能 就像總理講到的 有自己的研發(fā) 有自己的制造 有自己的貿(mào)易 有自己的品牌 有自己成千上萬 忠于我們品牌的客戶 這是我們最終要去做到的

　　解說：

　　為了早日實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，華堅(jiān)鞋業(yè)在2007年舉辦了首屆亞洲鞋業(yè)論壇，2008年又在東莞市厚街鎮(zhèn)開始投資建設(shè)世界鞋業(yè)(亞洲)總部基地，為產(chǎn)品研發(fā)、貿(mào)易和市場開拓、品牌孵化、物流以及新材料新產(chǎn)品的開發(fā)入市搭建平臺。

　　第四段

　　同期：

　　溫家寶視察珠三角新聞

　　解說：

　　2008年7月19日，國務(wù)院總理溫家寶在廣東省考察期間，對華堅(jiān)鞋業(yè)的“發(fā)展、轉(zhuǎn)型、升級”之路，表示了充分的肯定�？隙ㄒ泊�表著希望，尤其是對于那些在珠三角地區(qū)仍然占據(jù)著主要份額的傳統(tǒng)的低附加值勞動密集型企業(yè)來說，只有“發(fā)展、轉(zhuǎn)型、升級”才是應(yīng)對國內(nèi)外市場環(huán)境和成本壓力的真正出路。

　　同期：

　　比方說東莞的IT產(chǎn)業(yè)打個噴嚏 全球的IT產(chǎn)業(yè)就受阻 但是我們也意識到東莞這些IT企業(yè)的絕大部分核心技術(shù)還不在廣東 比方講MP3 世界上90%是中國生產(chǎn)的 而東莞又占到全國的90%的產(chǎn)量 而這些核心技術(shù)還是人家的 你出口一個MP3到歐洲 它還要收你專利費(fèi)用所以首先要提高自己的核心競爭力

　　解說：

　　“發(fā)展、轉(zhuǎn)型、升級”可以使企業(yè)增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、不斷發(fā)展壯大，而增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，則是企業(yè)真正做強(qiáng)的關(guān)鍵，這一點(diǎn)，相對技術(shù)密集型企業(yè)來說，尤為重要。何思模，廣東易事特電源股份有限公司總裁，該公司是國內(nèi)最早生產(chǎn)UPS電源的廠家之一。

　　同期：

　　東莞通過這幾年的產(chǎn)業(yè)升級 有一批企業(yè)活得很滋潤 為什么會有這么大的反差/有的會很困境 但有的會很滋潤 就兩個字叫解困 解困最根本的就是創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新 市場創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新

　　解說：

　　事特公司創(chuàng)立于1989年，最初的發(fā)展與很多企業(yè)一樣，也是“兩頭在外”型的加工貿(mào)易模式，產(chǎn)品并沒有什么技術(shù)含量，在市場上也始終處于被別人選擇的被動狀態(tài)。

　　同期:

　　例如我們給土耳其(的客戶)做的產(chǎn)品 他下了10%的定金 他認(rèn)為市場上現(xiàn)在在變化 有價(jià)值更低的產(chǎn)品 他覺得它丟掉這個10% 他還可以采購到低于20%的產(chǎn)品 他就要可以不要你的 他就像扔一塊抹布一樣 就把你扔了 你給

　　土耳其做的(產(chǎn)品) 標(biāo)準(zhǔn)也不一樣 那你這個產(chǎn)品就變成一堆廢鐵在這邊

　　解說：

　　由于產(chǎn)品的特點(diǎn)，易事特公司從2000年就開始感受到了成本壓力，僅原材料中銅材一項(xiàng)，到2006年價(jià)格就翻了四番。而僅僅依靠傳統(tǒng)的加工貿(mào)易模式，企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格上又沒有主導(dǎo)市場的話語權(quán)，因此一段時(shí)間里企業(yè)都面臨著瀕臨虧損甚至倒閉的艱難處境。應(yīng)對危機(jī)、擺脫困境往往是企業(yè)發(fā)展最直接的原動力。幾年中，易事特公司大力吸引人才，把有限的資金都投入在自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品研發(fā)上面，終于使自己的產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量在同行業(yè)逐漸領(lǐng)先。

　　同期：

　　這個是最核心的部 /對 /在這兒主要做的研究是什么 /所有的產(chǎn)品都是瞄準(zhǔn)國際市場 跟國外的一些世界500強(qiáng)的企業(yè) 做的產(chǎn)品都是同等的 /現(xiàn)在在整個企業(yè)的成本中科技投入的比例占有多少 /研發(fā)我們占了8%左右 /這個投入在同行業(yè)里面的比例 是高還是低 /最高的 現(xiàn)在這8%的投入所換取的收益呢/ 這一個產(chǎn)品例如我們開發(fā)花一千萬 將來它賺的利潤就是一個億

　　解說：

　　對于加工企業(yè)來說，要想實(shí)現(xiàn)從加工到制造再到創(chuàng)造的蛻變，首先就要擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)。而且有了在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的自主知識產(chǎn)權(quán)，也就擁有了創(chuàng)立自主品牌的先決條件。

　　同期：

　　讓我非常受刺激的一件事 我們到歐洲去開展覽會 我看到我們的產(chǎn)品在跨國公司 世界500強(qiáng)的展位上面 標(biāo)著高出我們近兩倍的價(jià)格 但是客戶到我這里來看了之后 轉(zhuǎn)過頭到那邊去訂 就是因?yàn)槠放?所以我們就把我們的產(chǎn)品背著 背了近50公斤的樣機(jī) 然后把樣機(jī)打開跟客戶講 你可以拿歐美最先進(jìn)的產(chǎn)品對比 我們的性價(jià)比還是最好的我們自己給他測試 并且承諾先用貨后付款

　　就一個國家一個國家地跑 用了三年到四年的時(shí)間 擁有了品牌對于企業(yè)而言

　　意味著擁有了什么 那我們非常強(qiáng)勢的 例如像現(xiàn)在我人民幣升值 我對應(yīng)的不管你外面市場什么價(jià)格 我收人民幣 按人民幣的比價(jià)來兌換美金 我們現(xiàn)在非常理直氣壯地上面就打“made in China”“中國制造” 因?yàn)槿�球在UPS行業(yè) 都認(rèn)同了中國制造的這個產(chǎn)品 認(rèn)同了你這個品牌

　　解說：

　　在人民幣不斷升值的情況下，可以用人民幣進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算的企業(yè)并不是很多，原因就是我們的加工制造業(yè)缺少核心競爭力，缺少在世界范圍內(nèi)競爭的優(yōu)勢。過去，中國的經(jīng)濟(jì)相對封閉，國內(nèi)市場也很少受到世界經(jīng)濟(jì)的影響，可是隨著改革開放的深化，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)加入到全球經(jīng)濟(jì)一體化之中，“中國制造”勢必要迎來一場突破性的變革。低價(jià)、低質(zhì)、低檔將逐漸退出市場，而中國的企業(yè)正在把“中國制造”向品牌化、優(yōu)質(zhì)化、高檔化、卓越的性價(jià)比方向推進(jìn)。

　　同期：

　　加工業(yè)“兩頭在外”的 它純粹就是加工那不叫制造 那叫加工業(yè)其實(shí)真正的制造業(yè) 它是融合了當(dāng)代的科技 也就是說這個時(shí)候打“中國制造”不簡簡單單是生產(chǎn)的概念了 我認(rèn)為叫“中國創(chuàng)造” 就是中國的企業(yè)從加工轉(zhuǎn)到制造結(jié)果 轉(zhuǎn)到創(chuàng)造 特別是我們國家推出科學(xué)發(fā)展觀這個 對我們感悟很大 也就是說我們不要靠硬做應(yīng)該通過制造的基礎(chǔ)用創(chuàng)造的思維新材料 新技術(shù)新工藝 新產(chǎn)品以及包括管理模式的新都去進(jìn)行一個變更 去創(chuàng)造這樣的話會改變傳統(tǒng)的制造

　　解說：

　　在東莞，受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，有不少中小企業(yè)或停業(yè)、或倒閉、或向內(nèi)地遷移，很多地方也打出了廠房出租的廣告。然而逆境與危機(jī)并不意味加工制造業(yè)就此失去了發(fā)展的機(jī)遇。

　　同期：

　　現(xiàn)在有人說珠三角整個加工制造業(yè)在經(jīng)歷著一場經(jīng)濟(jì)臺風(fēng)/應(yīng)該來說是對它整個經(jīng)營的觀念和理念是一次大的洗禮變危機(jī)為機(jī)遇,應(yīng)該也可以這樣說就如同我們過去講的青蛙現(xiàn)象 把一個青蛙放在溫水里慢慢地殺死它 它實(shí)際上是沒有反應(yīng)的 如果把一只青蛙丟進(jìn)一鍋滾燙的開水 它會蹦出來 所以我們現(xiàn)在也要給企業(yè)提供這樣的一種壓力 所以我們現(xiàn)在在經(jīng)濟(jì)學(xué)界也有一句話 快魚吃慢魚 不是大魚吃小魚你對市場應(yīng)變的能力的速度比較快 你應(yīng)變的能力比較強(qiáng) 你在產(chǎn)業(yè)鏈的整合過程當(dāng)中 能夠抓住產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的方向這些企業(yè)就是快魚 目前遇到一些困難主要還是宏觀層面的宏觀層面 它這個調(diào)整都是有周期的所以經(jīng)過這一輪的調(diào)整之后 我認(rèn)為中國產(chǎn)品在國際市場的競爭力 會更加強(qiáng)有很多人說中國的加工制造業(yè)是一個侯鳥遷徙的產(chǎn)業(yè)你怎么看 有一定的道理 但不完全是因?yàn)榧庸ぶ圃炱髽I(yè) 它也有一個生根的需求 在后街鎮(zhèn)已經(jīng)有相當(dāng)一部分的加工貿(mào)易型企業(yè) 把總部搬到后街鎮(zhèn)來建立它自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 建立它的營銷總部 建立它的管理中心 這樣它就從過去單一的生產(chǎn)環(huán)節(jié)一個加工貿(mào)易型的企業(yè) 變成為一個總部型的企業(yè) 所以這也是我們最近推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個很重要的目標(biāo)

　　解說：

　　30年的發(fā)展，已經(jīng)讓廣東省積累了豐厚的根基，產(chǎn)業(yè)配套完善、信息和物流發(fā)達(dá)、人才匯聚、貿(mào)易成熟，這一切都給廣東省加工制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造了條件。2008年，廣東省順應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，提出“建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系”以及“推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和勞動力轉(zhuǎn)移”等決定，從政策環(huán)境上對企業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級給予引導(dǎo)和扶持，而且這一次從某種程度上來說，也是在引導(dǎo)地方經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和升級。

　　同期：

　　您理解是陣痛/陣痛 這是對廣東來講從長期來看絕對是個好事情 怎么理解 如果它還是保留原來的這些企業(yè)不變那么它就沒有發(fā)展空 你再尋找新的工業(yè)用地 已經(jīng)沒有了 那么怎么 在這個地 你怎么讓它繼續(xù)提升 你必須要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級 結(jié)構(gòu)調(diào)整 所以提出來騰籠換鳥 以雀換鳳 把現(xiàn)在在東莞的勞動密集型的 低附加值的資源消耗高的企業(yè) 想辦法轉(zhuǎn)移出去 以后空出這個地方出來 引入一些高附加值的 高科技的 或者是研發(fā)的 智力經(jīng)濟(jì)的 腦力經(jīng)濟(jì)的 這些總部到這里來從表面上來看 有一部分企業(yè)轉(zhuǎn)出去以后 它當(dāng)?shù)氐墓�業(yè)增加值 可能是增幅有所回落 因?yàn)樗�鳥飛出去了 這個雀出去了 鳳來了還沒下蛋 所以它這個過 肯定出現(xiàn)一個過程的陣痛 這個陣痛過后 東莞的經(jīng)濟(jì)必然又會 再上一個新的臺階

　　解說：

　　香港創(chuàng)科集團(tuán)現(xiàn)在是全球最大的電動工具生產(chǎn)制造商之一。1988年創(chuàng)建之初，也是一家“三來一補(bǔ)”的加工企業(yè)，十幾年來，創(chuàng)科集團(tuán)從小到大，完成了從加工生產(chǎn)到設(shè)備生產(chǎn)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)再到品牌生產(chǎn)的升級轉(zhuǎn)型，2007年，創(chuàng)科集團(tuán)看準(zhǔn)了廣東省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇，在東莞建設(shè)了全球最大的電動工具生產(chǎn)基地，并且把分布在歐美和香港的研發(fā)中心也搬到了東莞。何基章，創(chuàng)科集團(tuán)副總裁。

　　同期：

　　您對未來前景發(fā)展樂觀嗎肯定是樂觀的 /因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在 已經(jīng)有一個很好的基礎(chǔ) 已經(jīng)有一個 非常訓(xùn)練有素的一個團(tuán)隊(duì) 加上在國內(nèi)的人才方面的配套 物流方面的配套 融資方面的配套 就會慢慢和國際上接軌 所以這個都是有利 我們擴(kuò)大我們的跨國經(jīng)營的 這樣的話將來前景還會很好 肯定我們會越做越好的

　　解說：

　　所謂“三來一補(bǔ)”，就是指來料加工、來樣加工、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易。簡單地說，就是由甲方提供原輔助材料、元器件、零部件甚至技術(shù)裝備，而乙方則按照規(guī)格、質(zhì)量、技術(shù)要求加工產(chǎn)品，收取加工費(fèi)；生產(chǎn)出的產(chǎn)品再由甲方銷售，所以也被稱作為“兩頭在外”的加工貿(mào)易形式，集中于電子和家電裝配、服裝鞋帽等行業(yè)，主要以勞動密集型企業(yè)為主。

　　解說：

　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展，到2002年前后，加工制造業(yè)在廣東珠三角已經(jīng)形成了很大的規(guī)模，從產(chǎn)品的原輔材料到技術(shù)設(shè)備再到市場訂單和信息物流，各行業(yè)都已經(jīng)形成了比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，過去那種“三來一補(bǔ)”、完全依賴進(jìn)口“兩頭在外”的加工貿(mào)易形式已經(jīng)被打破，可以說，珠三角地區(qū)的加工制造業(yè)迎來了最好的發(fā)展時(shí)期。