國內樓市寒冷 房地產人才該如何渡過行業(yè)“冬眠期”

    近日，國內領先的網絡招聘企業(yè)――中華英才網()發(fā)布了08年薪酬行情信息，根據(jù)薪酬調查的結果，中國房地產業(yè)各類從業(yè)人員的總體薪資收入水平在十大高收益行業(yè)中僅次于金融產業(yè)和高科技產業(yè)，在薪酬榜上依然靠前。

    房地產業(yè)是以資金密集與人才密集為典型特征的高收益行業(yè)。中國房地產業(yè)經過十多年的高速發(fā)展，產業(yè)鏈已日益完善，當前房地產開發(fā)經營主業(yè)務流程涉及規(guī)劃設計、征地拆遷、土地開發(fā)、土地轉讓、房產開發(fā)、房產出售、房屋出租、物業(yè)服務、咨詢中介等價值活動，其人才需求的數(shù)量、種類之多及其專業(yè)能力素質要求的差異之大可以說是非同尋常。

    同時，房地產業(yè)的經營對象是規(guī)模巨大的不動產，它在接受所在區(qū)域外部環(huán)境全方位影響的同時，也在長期、深刻地影響著周邊區(qū)域乃至所在整個城市的政治、經濟、文化和社會生活----房地產企業(yè)對外公關、協(xié)調的利益群體之多與范圍之廣同樣為其他高收益行業(yè)所無法比擬----這就客觀上需要大量的政府公關、金融公關、媒體公關、利益相關者公關和社區(qū)公關管理人才!

    行業(yè)的高收益性與高級人才的稀缺性是房地產行業(yè)2008年度人才頻繁流動的根本原因，全國全行業(yè)平均流動率超過其他行業(yè)的平均率。

    “經驗夠了，資金夠了，就是人才積累不夠�！边@是不少房地產老總共同的慨嘆。短短十多年的時間，房地產行業(yè)的從業(yè)人員迅速增加，其中不乏各種專業(yè)人才，但目前經驗豐富的房地產營銷策劃、物業(yè)管理人才缺口較大，尤其是從征地、開發(fā)、談判、融資、推廣、管理等每個環(huán)節(jié)都了然于心、能夠將整個樓盤操作起來的復合型人才更是孜孜以求。行業(yè)的發(fā)展受到人才的制約，而不成熟的行業(yè)又難以孵化出優(yōu)秀的人才，難得出幾個“全才”、“帥才”就成了企業(yè)競相爭奪的對象，其本人也自然有了“跳槽”的資本，對工資待遇、工作環(huán)境、發(fā)展空間等方面都有較高的要求。

    由此，房地產高端人才(如項目總經理、總建筑師、總工程師、營銷總監(jiān)、投資總監(jiān)、財務總監(jiān)、法律事務總監(jiān)等)以及中端核心人才(如項目策劃經理、銷售經理、客戶服務經理、造價預算經理、高級設計師、高級工程師等)的薪酬水平在行業(yè)中具有很強的吸引力并始終保持著良好的增長勢頭。

    根據(jù)中華英才網發(fā)布的這次薪酬數(shù)據(jù)顯示，房地產行業(yè)項目總監(jiān)的年度稅前現(xiàn)金收入總額在16萬至26萬元之間;項目經理年薪則為9萬至19萬元之間;銷售總監(jiān)的年度稅前現(xiàn)金收入總額在18萬元至52萬元之間;銷售經理在10萬至20萬元之間;普通的銷售代表的年度稅前現(xiàn)金收入總額則在3萬8千元至7萬8千元之間

    總的來說，近年來房產行業(yè)一直處在一個整體上升的勢態(tài)里，同時帶動了很多旁支職業(yè)的發(fā)展，促進了就業(yè)市場的繁榮。然而，這種狀態(tài)在政策和市場有所變動時，整個行業(yè)就會迅速降溫。所以，房產人才仍要做好遭遇“行業(yè)冬眠”的準備，及時分析自身情況，做好職業(yè)規(guī)劃，因火爆的市場行情而突增的房產中介公司很有可能會因樓市降溫而遭遇倒閉，裁員不可避免，尤其是過剩的房產銷售員、行政人員。

    房地產行業(yè)的職位需求數(shù)量始終列居前位，30%以上的招聘職位是中高層人才。由此可見，房產企業(yè)對應聘人才的學歷要求越來越高，越來越重視人才的素質和學歷要求，因為發(fā)展商越來越重視市場調研、營銷策劃。以往一些房地產開發(fā)商選擇實施“傻瓜賣樓”的計劃策略，認為只要所售樓盤項目好、包裝、物管等附屬設施全部到位，就是傻瓜也可以把樓賣出去，而且還能節(jié)約中間費用。

    但越來越激烈的市場競爭事實證明“傻瓜賣樓”的銷售效果很不理想，主要原因是忽略了策劃宣傳，而策劃力度弱的背后隱藏的是中高級人才的短缺現(xiàn)狀。在目前的房地產人才市場上，最搶手的莫過于既懂規(guī)劃又懂設計的具有多年當?shù)亟ㄖ�業(yè)豐富經驗的房地產策劃師，以及工民建管理人員、項目經理、工程造價管理人員、建筑師(尤其是室內裝修方面)，這部分人才即使年過不惑，也依然是許多房產公司爭奪的對象。

    因此，喜歡和熱衷于在房地產行業(yè)發(fā)展的職業(yè)人士，可以朝房產行業(yè)項目、策劃類職位轉型，比如，如果擁有建筑專業(yè)和房產業(yè)工作經驗基礎上，可以努力嘗試學習房產營銷策劃方面的知識，并結合摸索和實踐在這些職業(yè)上繼續(xù)積累資本，朝著中高級房產項目、策劃經理人的方向發(fā)展。

    比如中原集團的主席施永青原先就是從一個辦公室助理開始的，但同樣的職位造就了不同的人。世界就是這樣奇妙。那么他是怎么做的?

    首先，作為一個地產公司的辦公室職員，他懂得復印和打雜是一個很好的學習機會。施永青原來在打雜的時候很善于學習，他努力通過每個部門要求復印的文件來研究，部門和部門之間的關系是什么樣的，為什么公司要設立這些組織結構，這些組織結構給企業(yè)解決了怎樣的問題;另外，哪些文件是管什么用的，這些文件中房地產知識的關聯(lián)是什么;后來在這樣的看文件中他學會了房地產知識，并考得了房地產經紀的牌照。

    其次，要懂得理論學習要結合實踐。施永青除了通過閱讀文件來研究房地產知識以外還積極關心房價在市場中的評估，有一次他看到公司的文件給一個地產做估價，他也嘗試拿著一份文件去實地觀察情況，居然發(fā)現(xiàn)原來估價過低，他認識到這是一個立功的機會到了，他果敢地選擇和判斷了可以提拔他的領導做了匯報，由此開始了嶄新的里程。在當年香港房地產寒冬時期，施永青果斷采取集中策略，在某個小區(qū)領域用高于競爭對手幾倍的力量進行集中調查和銷售，很好地實現(xiàn)了生產力從而帶領團隊挺過市場的嚴寒。

    所以從這樣的一種發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)，無論是在房地產行業(yè)的熱潮還是寒冬，只要你對房地產行業(yè)有足夠的耐心和熱情，總是能夠找到自己理想的落腳點和發(fā)展軌跡，一切皆有可能。

    當然，中國房地產企業(yè)若要進一步人力資源成熟化應對當前人才流動浪潮的挑戰(zhàn)，成功選拔、激勵、穩(wěn)定和發(fā)展適應自身當前及未來需要的各類合格人才，就必須在以下各個方面運籌帷幄并確保認真執(zhí)行到位：

    一要明確企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略并在全體員工(特別是各類中高端人才中)進行不間斷的使命和愿景共識;通過共識，使得人才互相之間言語相合，形成共鳴，并最終言行一致形成基于戰(zhàn)略的共振;同時，要給各類人才提供充分的發(fā)展空間和成長機遇，增強其對企業(yè)的向心力和凝聚力;

    二要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和文化價值追求認真研究、統(tǒng)籌規(guī)劃針對不同專業(yè)人才團隊的、各具特色的薪酬激勵和業(yè)績管理方式(特別是長期激勵方式)，有效滿足各類專業(yè)人才多方面、多層次的物質與精神需求，充分激發(fā)行業(yè)樂趣，使之具有巨大的積極性和創(chuàng)造性。