中國鞋內(nèi)銷比例有望五五分

　　作為東莞傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一的鞋業(yè)，不僅面臨國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化帶來的轉(zhuǎn)型壓力，又遇上金融危機(jī)愈演愈烈，遭遇歐美市場增長乏力、訂單大幅下滑的外貿(mào)困境。

　　在此背景下，一場旨在構(gòu)建全球鞋業(yè)高端對話平臺的2008鞋業(yè)發(fā)展論壇日前在厚街召開。與會專家及企業(yè)家就鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)如何突圍共贏展開了討論：金融危機(jī)影響到每一個(gè)人，企業(yè)唯有創(chuàng)新、合作才有出路，而開拓內(nèi)銷市場也成為眾多鞋企應(yīng)對外貿(mào)危機(jī)的出路之一。

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)新

　　變兩季產(chǎn)品為四季產(chǎn)品

　　話題：金融危機(jī)的大背景下，消費(fèi)者需求發(fā)生變化，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對？

　　Mr. Dan Friedman：金融危機(jī)波及每一個(gè)人，很多消費(fèi)者已從“想買”到“需要才買”，企業(yè)必須跟隨消費(fèi)者作出改變，創(chuàng)新是我們渡過金融危機(jī)的關(guān)鍵所在，因?yàn)橹挥袆?chuàng)新才能提高產(chǎn)品的附加值，并更加符合消費(fèi)者的需求。

　　Mr. Yrjo Gorski：盡管發(fā)生金融危機(jī)，制鞋行業(yè)本身仍有巨大的市場，但企業(yè)必須在產(chǎn)品的創(chuàng)新、市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)以及提高生產(chǎn)力方面下工夫，以創(chuàng)新來保持競爭優(yōu)勢。如傳統(tǒng)一年兩季的產(chǎn)品系列無法滿足消費(fèi)者需求，企業(yè)可研究開發(fā)一年四季或一年六季，甚至每月生產(chǎn)一系列鞋品，以滿足市場需求。

　　梁耀文：廣東鞋業(yè)的國際競爭力能否進(jìn)一步提升，核心在于自主創(chuàng)新。其實(shí)危機(jī)與機(jī)遇是并存的，企業(yè)應(yīng)抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，“引進(jìn)來”與“走出去”并重，在“走出去”的初始階段，可采取“貿(mào)易先行、投資跟進(jìn)”的經(jīng)營策略，通過參加國際性鞋類博覽會和展銷會，主動與國際代理商、銷售商接觸，從而有效進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌�。在條件成熟時(shí)，可考慮建立境外生產(chǎn)基地，開展境外加工貿(mào)易，促進(jìn)鞋產(chǎn)品的原產(chǎn)地多元化，從而有效地規(guī)避貿(mào)易壁壘，特別是避免歐盟等國家和地區(qū)對我國發(fā)起的鞋業(yè)反傾銷調(diào)查。

　　關(guān)鍵詞：合作

　　中小企業(yè)可聯(lián)合創(chuàng)品牌

　　話題：多年來，中國制造業(yè)總是強(qiáng)調(diào)競爭，危機(jī)來臨，這種局面是否需要改變？

　　張華榮：無序、惡性、非理性的競爭只會導(dǎo)致行業(yè)退步。全球鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，零售、批發(fā)、品牌、貿(mào)易、制造應(yīng)處理好利益分配矛盾，形成一種互信、互惠的利益共同體，才能渡過困境。

　　通過實(shí)踐，我們公司理出一個(gè)“一整三”的模式來聯(lián)合上下游，即制造企業(yè)充分發(fā)揮自己的制造優(yōu)勢，整合貿(mào)易、品牌和市場，達(dá)到搭建銷售渠道、收購品牌和進(jìn)入市場的目的。

　　亞洲鞋業(yè)總部基地的建設(shè)也是行業(yè)合作的體現(xiàn)。我希望這個(gè)基地能成為國外鞋業(yè)新技術(shù)、新材料、新資訊、貿(mào)易公司和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)移到中國的承接平臺，成為東莞乃至全國鞋企轉(zhuǎn)型升級的服務(wù)平臺。

　　隆國強(qiáng)：東莞乃至中國制鞋業(yè)仍以加工貿(mào)易為主導(dǎo)，面對危機(jī)，應(yīng)加快提升價(jià)值鏈分工地位：即伸延價(jià)值鏈，發(fā)展上游零部件配套，形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢；加大研發(fā)力度，從OEM向ODM發(fā)展，獲取技術(shù)創(chuàng)新的超額利潤；延長服務(wù)價(jià)值鏈，發(fā)展倉儲、物流，鼓勵發(fā)展自主品牌、建立國際銷售渠道。

　　但很多加工貿(mào)易企業(yè)規(guī)模相對較小，但品牌推廣需要很大成本，這就需要企業(yè)要有一定的市場份額。我認(rèn)為中小企業(yè)可聯(lián)合起來共創(chuàng)品牌，并從國內(nèi)市場起步創(chuàng)品牌。

　　關(guān)鍵詞：內(nèi)銷

　　內(nèi)外銷比例有望五五分

　　話題：歐美消費(fèi)市場需求減少，內(nèi)銷能否成為企業(yè)的“救命稻草”？

　　Dr. Ferenc Schmel：中國鞋子的生產(chǎn)量占據(jù)了世界的63%，出口占世界的68%，但卻過度地依賴美國以及其他西方國家市場。近年來，中國消費(fèi)者消費(fèi)力的不斷增加，企業(yè)應(yīng)看到中國國內(nèi)市場的潛力。我認(rèn)為，對于未來的中國鞋業(yè)發(fā)展，50%的中國制造的鞋子將會出現(xiàn)自己的國內(nèi)市場。

　　林昭杰：中國大陸去年生產(chǎn)了110億雙鞋子，國內(nèi)卻只消費(fèi)了21億雙，其余主要銷往美、歐。今天面臨外銷困難的時(shí)候，我們該反思自己。我們應(yīng)該擴(kuò)大內(nèi)需，其實(shí)大陸有很大的消費(fèi)能力。我認(rèn)為中國未來不是制造王國，是消費(fèi)大國。

　　但企業(yè)內(nèi)銷也遇到一些不利因素，比如稅率的不平等。現(xiàn)在大陸最高的增值稅17%，日本6%，香港沒有。在這個(gè)非常時(shí)期，我們必須要用非常的手段。面對金融危機(jī)，促進(jìn)消費(fèi)是最簡單的辦法。要擴(kuò)大消費(fèi)，就需要政府鼓勵，最直接的是降低稅費(fèi)，起碼降到5%或6%的水平。