新形勢(shì)催促企業(yè)轉(zhuǎn)變出口策略

　　第104屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”）明日將落下帷幕。分三期舉辦的本屆廣交會(huì)，不僅是近幾屆以來(lái)改革最大的一屆，還因?yàn)榕e辦期間恰逢全球金融危機(jī)而備受全國(guó)乃至全球的貿(mào)易商所關(guān)注。全球消費(fèi)市場(chǎng)的急劇變化，已在本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的談判及交易中展露無(wú)遺，新形勢(shì)催促企業(yè)轉(zhuǎn)變出口策略。

　　轉(zhuǎn)變：

　　結(jié)算方式避免信用證

　　福建冠達(dá)星五金制品有限公司外貿(mào)部經(jīng)理余曉兵告訴記者，由于金融危機(jī)的爆發(fā)，歐美地區(qū)的不少知名銀行都陷入危機(jī)之中，因此其公司最近一般避免采用信用證的結(jié)算方式，尤其是針對(duì)歐美地區(qū)的客戶(hù)。

　　記者了解到，信用證(LetterofCredit，L／C)是一種由銀行依照客戶(hù)的要求和指示開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件。信用證結(jié)算是目前國(guó)際貿(mào)易中最主要、最常用的支付方式。

　　“在之前，信用證對(duì)國(guó)外客戶(hù)及出口企業(yè)雙方而言都是一種比較保險(xiǎn)的國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式，但金融危機(jī)爆發(fā)，對(duì)出口商而言，這種結(jié)算方式的風(fēng)險(xiǎn)驟增，就是由全球知名的銀行開(kāi)出的信用證也變得不可靠，因?yàn)檫@些銀行很可能受全球金融危機(jī)的影響而破產(chǎn)，到時(shí)出口商也會(huì)被拖入到危機(jī)之中。所以，我們公司目前主要采用T/T（電匯）的付款方式，讓客戶(hù)先付30%%或者更多的訂金，尾款等到出貨之后再讓客戶(hù)支付�！庇鄷员�說(shuō)。

　　他還表示，在特殊的時(shí)期，出口商采用T/T的付款方式也不可麻痹大意，尤其是對(duì)待新客戶(hù)的訂單�！霸诓捎肨/T的付款方式時(shí)，對(duì)新客戶(hù)我們向來(lái)都比較謹(jǐn)慎，目前有不少出口商都是將提單傳真給客戶(hù)，讓客戶(hù)確認(rèn)其貨物已經(jīng)發(fā)出，其實(shí)這也是有風(fēng)險(xiǎn)的。我們公司的操作是對(duì)已經(jīng)生產(chǎn)完畢的貨物先拍照給客戶(hù)看，然后讓其付清尾款，等收到尾款后在發(fā)貨給他。不過(guò)對(duì)于知根知底的老客戶(hù)，我們不會(huì)那么嚴(yán)格，畢竟經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的合作，已經(jīng)對(duì)其信用有了較深入的了解。當(dāng)然，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的特殊時(shí)刻，出口企業(yè)還是小心為好�！彼�說(shuō)。

　　在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者就該問(wèn)題還采訪了泉州的近10家參展企業(yè)，這些企業(yè)表示今后將盡量避免采用信用證結(jié)算。

　　轉(zhuǎn)變：

　　產(chǎn)品研發(fā)趨向環(huán)保實(shí)用

　　“市場(chǎng)越是處于劣勢(shì)的時(shí)候，企業(yè)越要加大研發(fā)的力度。”泉州新洋工藝品有限公司的老板如是說(shuō)。

　　他告訴記者，工藝品是一個(gè)非常注重研發(fā)的行業(yè)，產(chǎn)品款式眾多，而且更新迅速，因此企業(yè)的研發(fā)實(shí)力是競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)需求顯得較為疲軟，消費(fèi)者也變得更為節(jié)約，高檔次的工藝品不暢銷(xiāo)。于是，價(jià)格不貴、既實(shí)用又好看的工藝品在當(dāng)前形勢(shì)下比較受市場(chǎng)歡迎。

　　記者在一些工藝品企業(yè)的展位上看到了不少具有照明、鐘表等功能的工藝品。比如在泉州奎生工藝有限公司的展位上，記者發(fā)現(xiàn)該公司將太陽(yáng)能技術(shù)廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品中，如太陽(yáng)能路燈、花園設(shè)備、太陽(yáng)能手電筒等。據(jù)該公司副總經(jīng)理蘭先生介紹，其新近開(kāi)發(fā)的一款太陽(yáng)能路燈，可安裝在別墅花園外或者農(nóng)村房屋的角落處，無(wú)需拉電線(xiàn)，白天可吸收陽(yáng)光儲(chǔ)蓄能量，到夜晚則自動(dòng)開(kāi)燈，用于照明，是一款環(huán)保實(shí)用型的產(chǎn)品。該公司開(kāi)發(fā)的太陽(yáng)能手電筒，平時(shí)可安裝在汽車(chē)外部，吸收太陽(yáng)能，夜晚需行駛時(shí)則可用于照明。

　　在另一家企業(yè)的展位，記者發(fā)現(xiàn)其主要展示的產(chǎn)品是利用廢棄的鐵件如螺絲、螺母、軸承等制造出與人一般大小的蜘蛛俠、變形金剛、搖滾歌手等工藝品，這些栩栩如生的重金屬人模，在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吸引不少采購(gòu)商的注意。據(jù)該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這些產(chǎn)品主要用于酒吧、服飾店等場(chǎng)所。

　　在禮品類(lèi)展區(qū)，記者還發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)采用純天然的材料制作的各種造型的工藝品，如德化順美集團(tuán)用樹(shù)枝、樹(shù)葉及藤等材料制造的花籃、容器等產(chǎn)品，還有一些企業(yè)采用松子、樹(shù)皮等制造的各種形狀的家居飾品。

　　轉(zhuǎn)變：

　　出口與內(nèi)銷(xiāo)齊頭并進(jìn)

　　由于國(guó)際市場(chǎng)需求下滑及其他不利出口因素的影響，廣交會(huì)不少參展企業(yè)都在思考著如何另辟捷徑，改變企業(yè)面臨的不利局面。記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)了解到，如何實(shí)現(xiàn)出口與內(nèi)銷(xiāo)兼顧成了眾多參展企業(yè)熱議的話(huà)題之一。

　　泉州一家從事餐廚具產(chǎn)品出口的企業(yè)，在本屆廣交會(huì)二期拿下兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位。其外貿(mào)部負(fù)責(zé)人張小姐表示，該公司一直以來(lái)都是從事出口業(yè)務(wù)，但今年的形勢(shì)不容樂(lè)觀，客商對(duì)一些單價(jià)10美元以上的產(chǎn)品采購(gòu)變得十分謹(jǐn)慎，價(jià)格高的產(chǎn)品銷(xiāo)量下降明顯，目前依賴(lài)一些中低檔產(chǎn)品支撐生意。

　　張小姐告訴記者，目前其公司正考慮做內(nèi)銷(xiāo)，希望出口與內(nèi)銷(xiāo)一起做�！皬默F(xiàn)在來(lái)看，內(nèi)銷(xiāo)的利潤(rùn)會(huì)比出口高不少，現(xiàn)在出口一些中低檔產(chǎn)品，價(jià)格低，利潤(rùn)少得可憐，如果量做不起來(lái)，公司整體利潤(rùn)將非常有限。在國(guó)內(nèi)，我們可以賣(mài)給商場(chǎng)、超市，或者走批發(fā)的渠道，利潤(rùn)會(huì)高不少。我們還可以打出自己的品牌，如果以后品牌響亮了，產(chǎn)品附加值也就高了，企業(yè)利潤(rùn)也會(huì)成倍地上漲。我想這才是企業(yè)的長(zhǎng)久之計(jì)�！彼�說(shuō)。

　　不過(guò)，也有企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)表示擔(dān)憂(yōu)：盡管內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格要比出口高三五倍，有的甚至是七八倍，但內(nèi)銷(xiāo)的資金回籠比較成問(wèn)題，而且因?yàn)闆](méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有既成的渠道，企業(yè)要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打響品牌尚需要費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

　　“俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，可是那些做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)以前也都是從沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)起步的。我認(rèn)為，出口和內(nèi)銷(xiāo)一起操作，在當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)下是企業(yè)不錯(cuò)的選擇。在這個(gè)時(shí)候不謀求改變，企業(yè)比較容易在‘一棵樹(shù)上吊死’。”泉州一參展企業(yè)老板如是說(shuō)。

　　轉(zhuǎn)變：

　　業(yè)務(wù)開(kāi)拓傾向新興市場(chǎng)

　　“歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘越來(lái)越多，而且市場(chǎng)需求明顯下滑，越來(lái)越多的企業(yè)將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)。”經(jīng)盛對(duì)外貿(mào)易發(fā)展公司有關(guān)負(fù)責(zé)人潘先生說(shuō)。

　　據(jù)了解，該公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售鐘表的企業(yè)，其產(chǎn)品出口價(jià)格區(qū)間為0.5美元—5美元。潘先生告訴記者，本屆廣交會(huì)其公司參展的最大目的就是想多開(kāi)發(fā)來(lái)自新興市場(chǎng)的客戶(hù)，在參展期間已接洽不少來(lái)自東歐、中東、南美的采購(gòu)商�！拔覀兘鼇�(lái)加大對(duì)新興市場(chǎng)的拓展，因?yàn)榻鹑谖�機(jī)目前影響的主要還是歐美市場(chǎng)，對(duì)新興市場(chǎng)影響還比較有限。我們主要出口產(chǎn)品是掛鐘，屬于生活必需品，價(jià)格也不貴，新興市場(chǎng)的消費(fèi)者都買(mǎi)得起�！迸讼壬�說(shuō)。

　　福建冠達(dá)星五金制品有限公司外貿(mào)部經(jīng)理余曉兵告訴記者，大部分來(lái)自新興市場(chǎng)的采購(gòu)商對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的情況了解不多，所以比較不會(huì)像歐美客戶(hù)那樣喜歡砍價(jià)�！拔医佑|過(guò)的一些來(lái)自新興市場(chǎng)的采購(gòu)商，比如非洲的，比較容易接受我們的報(bào)價(jià)，只要我們的報(bào)價(jià)與其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)有一定的差價(jià)，如果采購(gòu)商扣去海運(yùn)等各種費(fèi)用之外還有一定的利潤(rùn)空間，那么他們一般都會(huì)接受。所以，有時(shí)候出口新興市場(chǎng)的價(jià)格會(huì)比歐美市場(chǎng)的還要好。而且，就目前來(lái)看，來(lái)自新興市場(chǎng)的訂單并不少�！彼�說(shuō)。