鞋企應(yīng)注重內(nèi)部挖潛 增強(qiáng)盈利能力

    海外訂單減少、價(jià)格下滑使東莞制鞋業(yè)進(jìn)入外貿(mào)困境。亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)主席、華堅(jiān)集團(tuán)董事長(zhǎng)張華榮認(rèn)為，明年春夏之交會(huì)是制鞋業(yè)最難熬的時(shí)候，面對(duì)困難，企業(yè)除了喊苦、抱怨之外，更應(yīng)該靜下心來(lái)，審視自身，控制規(guī)模，努力從內(nèi)部挖潛，提高精細(xì)化生產(chǎn)水平、優(yōu)化生產(chǎn)流程，從而挖掘出隱藏在企業(yè)內(nèi)部的利潤(rùn)空間，增強(qiáng)盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　對(duì)于地方政府的扶持政策，張華榮建議轉(zhuǎn)型升級(jí)等各項(xiàng)扶持資金應(yīng)盡快落實(shí)到企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)的信心。此外，如果能夠幫助企業(yè)的骨干員工解決住房、子女就學(xué)等問(wèn)題，有助于企業(yè)的穩(wěn)定。

當(dāng)前東莞鞋業(yè)面臨外貿(mào)困境 記者 曹雪琴 攝

    當(dāng)下困境

　　明年春夏之交才是“嚴(yán)冬”

　　記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“記”）：在上周召開(kāi)的2008世界鞋業(yè)發(fā)展論壇上，有專(zhuān)家表示制鞋業(yè)已進(jìn)入“嚴(yán)冬”，東莞近期也有一些鞋廠(chǎng)倒閉。從您了解到的情況來(lái)看，東莞制鞋業(yè)目前現(xiàn)狀如何？制鞋企業(yè)的訂單和利潤(rùn)率情況怎么樣？

　　張華榮（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“張”）：金融海嘯確實(shí)影響到東莞很多企業(yè)的出口，制鞋產(chǎn)業(yè)也受到一定的沖擊，近期就有一些鞋廠(chǎng)倒閉了。但是，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)因素并非決定企業(yè)生或死的決定性因素，企業(yè)自身素質(zhì)才最關(guān)鍵。在困境面前，好的企業(yè)通過(guò)自身的管理和運(yùn)作，利潤(rùn)還是能夠得到保證；而一些小的企業(yè)或是經(jīng)營(yíng)存在問(wèn)題的企業(yè)，可能就岌岌可危了，預(yù)計(jì)今年年底可能還有一批鞋企會(huì)倒閉。

　　具體說(shuō)到訂單和利潤(rùn)，不同的企業(yè)情況不一樣。以華堅(jiān)為例，到今年春節(jié)前的訂單都已排滿(mǎn)了。但明年的訂單情況會(huì)怎么樣，就要看歐美市場(chǎng)的情況了，我估計(jì)明年的訂單會(huì)少一些。

　　記：形勢(shì)的變化是從什么時(shí)候開(kāi)始的？您認(rèn)為對(duì)東莞制鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是“冬天才剛剛開(kāi)始”還是“春天很快就會(huì)來(lái)臨”？

　　張：2007年，受外部環(huán)境包括原材料成本上升、人民幣升值、出口退稅率下調(diào)等因素變化的影響，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)就降下來(lái)了，越來(lái)越多企業(yè)感受到生存的壓力。今年下半年，隨著美國(guó)金融危機(jī)的不斷惡化，企業(yè)的壓力也越來(lái)越大了。

　　但我認(rèn)為，現(xiàn)在還只是“深秋”，年底或明年才是“冬天”。按制鞋業(yè)的訂單規(guī)律，明年3－5月的訂單可能會(huì)相當(dāng)少，那時(shí)候才算是真正的“嚴(yán)冬”到來(lái)，那時(shí)候才是最考驗(yàn)企業(yè)的時(shí)期。

　　至于“春天”何時(shí)才能來(lái)臨，就要等歐美經(jīng)濟(jì)環(huán)境開(kāi)始好轉(zhuǎn)。相比家具、裝飾材料等與房地產(chǎn)密切相關(guān)的行業(yè)，及一些非生活必需品行業(yè)，制鞋業(yè)是一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間很大，不僅因?yàn)樗�是人們生活的必需品，更是中�?guó)制造的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，所以我對(duì)制鞋業(yè)充滿(mǎn)信心。

記：有人說(shuō)現(xiàn)在正是制鞋業(yè)實(shí)現(xiàn)洗牌的時(shí)候，您認(rèn)為是否存在這樣的情況？

　　張：這個(gè)時(shí)期，經(jīng)營(yíng)得好的企業(yè)利潤(rùn)有保障，經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)可能頂不過(guò)去。那么一些原屬于倒閉企業(yè)的訂單會(huì)轉(zhuǎn)移到其他企業(yè)，這也算是一種洗牌吧。近期長(zhǎng)安一家鞋廠(chǎng)倒閉，美國(guó)布朗鞋業(yè)70萬(wàn)雙的訂單就分流到了其他制鞋企業(yè)，優(yōu)勝劣汰是永遠(yuǎn)的市場(chǎng)法則。

　　企業(yè)自救

　　內(nèi)部挖潛提高利潤(rùn)率

　　記：在世界鞋業(yè)發(fā)展論壇上，與會(huì)者也提出了一些對(duì)策，比如合作、創(chuàng)新、內(nèi)銷(xiāo)、創(chuàng)品牌等，但這些對(duì)策需要時(shí)間和資本才能見(jiàn)效。短期內(nèi)企業(yè)還有哪些可以起到作用的自救措施？

　　張：我認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)最重要是的是保持信心，要有渡過(guò)困難時(shí)期的決心，如果你對(duì)將來(lái)毫無(wú)信心，怎么會(huì)挖空心思想如何渡過(guò)難關(guān)呢？

　　同時(shí)，企業(yè)自身要學(xué)會(huì)練內(nèi)功，增加抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。我認(rèn)為，企業(yè)現(xiàn)在最需要的就是“穩(wěn)”，穩(wěn)定企業(yè)，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，不犯錯(cuò)誤。企業(yè)在有困難的時(shí)候，可以控制規(guī)模，保住企業(yè)的一部分工人和生產(chǎn)線(xiàn)，“留得青山在”，未來(lái)才有“柴燒”；另一方面，要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)估和篩選，寧愿少接一些單，也要盡量避免出現(xiàn)呆壞賬，在經(jīng)濟(jì)情況不好的情況下，上下游企業(yè)倒閉引起的呆壞賬很容易拖死一家企業(yè)。此外，企業(yè)也可以購(gòu)買(mǎi)出口信用保險(xiǎn)，來(lái)規(guī)避可能出現(xiàn)的呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

　　記：聽(tīng)說(shuō)華堅(jiān)今年的利潤(rùn)率反而比去年有所提升，您是怎么做的？

　　張：華堅(jiān)在發(fā)展中做了三件事，我認(rèn)為對(duì)于抵御這場(chǎng)危機(jī)是很有幫助的。首先是早在2002年，公司就在江西贛州投資建廠(chǎng)，一定程度上緩解了缺工、人力成本上漲帶來(lái)的挑戰(zhàn)。其次，我們從2007年10月起進(jìn)行全新的內(nèi)部流程再造，通過(guò)流程再造，進(jìn)行精細(xì)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了人均勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提升，挖掘了企業(yè)內(nèi)部的潛力，使得公司利潤(rùn)增加了近5個(gè)百分點(diǎn)，這在很大程度上抵消了原材料上漲等不利因素帶來(lái)的影響。

　　第三件是，華堅(jiān)開(kāi)始從事自主品牌的內(nèi)銷(xiāo)，雖然目前內(nèi)銷(xiāo)比例僅約占總量的3%，但從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，自主品牌還是非常重要的。在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)要臨時(shí)考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)就來(lái)不及了，但內(nèi)部挖潛是每個(gè)企業(yè)都可以嘗試的，因?yàn)橹菩瑯I(yè)現(xiàn)在還處于粗放型發(fā)展階段，只要你努力，就一定有潛力可挖。

　　記：您剛才提到內(nèi)銷(xiāo)很重要，現(xiàn)在很多專(zhuān)家也提出內(nèi)銷(xiāo)是出口企業(yè)化解危機(jī)的良方，對(duì)此您有什么好的建議？

　　張：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力確實(shí)很大，但要想真正在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上能有所突破，至少需要3－5年時(shí)間，而且內(nèi)銷(xiāo)涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等一系列問(wèn)題，需要“燒錢(qián)”，具體做不做內(nèi)銷(xiāo)，要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況而定。

　　記：有東莞企業(yè)負(fù)責(zé)人曾稱(chēng)，延期繳稅和企業(yè)互保貸款是企業(yè)自救最現(xiàn)實(shí)、最快捷的方法，您是否同意這種觀(guān)點(diǎn)？為什么？

　　張：這是一種途徑，可以在一定時(shí)間內(nèi)幫助企業(yè)緩解資金方面的壓力。但我個(gè)人認(rèn)為，能挽救企業(yè)的最終靠的是企業(yè)自身的素質(zhì)。

　　政府幫扶

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)資金應(yīng)盡快落實(shí)到企業(yè)

　　記：在幫助企業(yè)順利“過(guò)冬”方面，協(xié)會(huì)可以有哪些作為？目前亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)有沒(méi)有一些具體的措施？

　　張：亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)在有近400家會(huì)員。作為行業(yè)協(xié)會(huì)，其主要的責(zé)任在于向行業(yè)內(nèi)成員傳遞信息，搜集行業(yè)發(fā)展的相關(guān)資料，為政府的決策提供一些信息支持。

　　談到具體的措施，我們正在積極打造位于厚街的亞洲鞋業(yè)總部基地�；�地建成后，將成為國(guó)外鞋業(yè)新技術(shù)、新材料、新資訊、貿(mào)易公司和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)的承接平臺(tái)，成為東莞乃至全國(guó)鞋企轉(zhuǎn)型升級(jí)的服務(wù)平臺(tái)。

　　記：前段時(shí)間，我國(guó)提高部分商品出口退稅率，但未將制鞋業(yè)列入出口退稅名單，這是否給了制鞋業(yè)一個(gè)很大的打擊？作為業(yè)內(nèi)人士，您希望當(dāng)前國(guó)家出臺(tái)什么政策來(lái)扶持企業(yè)渡過(guò)難關(guān)？

　　張：從某種意義上說(shuō)，制鞋業(yè)在出口退稅問(wèn)題上沒(méi)有得到“平等”待遇，其實(shí)鞋業(yè)與紡織服裝業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、發(fā)展模式上都很相似，沒(méi)理由提高紡織服裝的出口退稅而不提高鞋的出口退稅。而且，與服裝一樣，只要有人就有需求，制鞋業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我們希望地方政府能幫助制鞋業(yè)一起，呼吁國(guó)家提高出口退稅率，這樣至少能幫助企業(yè)減少一些資金壓力。

　　記：現(xiàn)在市政府也在出臺(tái)各種扶持政策幫助企業(yè)“冬天”，您認(rèn)為現(xiàn)在政府提供什么樣的“棉被”是最有效的？

　　張：如果能減免一些稅費(fèi)自然最好，這點(diǎn)很多人都提到了。此外，我認(rèn)為在這種困難時(shí)期，政府如果能幫助企業(yè)的中、基層員工解決子女就學(xué)、住房等問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)的穩(wěn)定也是非常有幫助的。

　　同時(shí)，企業(yè)還希望政府的各項(xiàng)轉(zhuǎn)型升級(jí)資金盡快落實(shí)到企業(yè)，這樣不僅能給企業(yè)切實(shí)的“火炭”，更能增強(qiáng)企業(yè)生存發(fā)展的信心。