溫州鞋都企業(yè)：痛并堅持的機器轟鳴

    溫州模式經(jīng)歷了3次大的涅槃，前兩次都產(chǎn)生了很大影響：第一次涅槃是“杭州焚燒溫州鞋”事件后，溫州痛定思痛走向注重質(zhì)量和品質(zhì)。第二次涅槃是資產(chǎn)價格飆升時期，精明的溫州炒房團、炒股敢死隊，一度炒遍全國樓市。第三次涅槃?wù)�在進行中，經(jīng)歷樓市股市重創(chuàng)的溫州人，開始注重金融創(chuàng)新和回歸實體經(jīng)濟領(lǐng)域。本文力圖總結(jié)這種趨勢轉(zhuǎn)變過程中，金融風(fēng)暴登陸中的溫州樣本。

    工業(yè)廠區(qū)：企業(yè)倒閉潮還未到

　　從溫州市中心出發(fā)，打車僅10分鐘就可以抵達鹿城工業(yè)區(qū)。這是當(dāng)?shù)刈畲蟮膬蓚�工業(yè)園區(qū)之一，集中了大量制鞋和服裝企業(yè)。問出租車師傅，是否有大量企業(yè)倒閉。出租車師傅張智告訴記者，已聽說了，自己生意也受到很大影響，在過去，別人搶著來打車，但現(xiàn)在幾乎見不到這種情景。

    不過，當(dāng)問及哪些地方有倒閉企業(yè)時，張智想了半天，也說不出一個準(zhǔn)確地點。記者詢問一名在鞋廠做工的湖北籍小伙子，他也說不清楚哪些地方企業(yè)倒閉了。

    記者走訪鹿城工業(yè)區(qū)、中國鞋都工業(yè)區(qū)發(fā)現(xiàn)，這里絕大多數(shù)企業(yè)都在繼續(xù)開工。一位企業(yè)主表示，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的確有倒閉或者停工的，主要是一些依靠做大集團分流出來的零散訂單或者分包的最末端企業(yè)。

　　當(dāng)?shù)匾晃还賳T透露：“溫州中小企業(yè)超過4%倒閉，今年可能上升到5.9%�！辈贿^，溫州市經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟運行綜合處處長李雄偉稱，5.9%應(yīng)該達不到，“其實有關(guān)這方面的數(shù)據(jù)很難精確統(tǒng)計，很多溫州人這家公司辦不下去了，就會另開一家，原來的那家一般也不去注銷�！�

　　溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長周德文告訴記者，在溫州30多萬家中小企業(yè)中，20%的企業(yè)只是處于停工或者半停工狀態(tài)，倒閉潮說不上。他分析說，大多溫州企業(yè)家是本地人，不會隨便關(guān)門拍拍屁股走人，另外，倒閉企業(yè)往往發(fā)生于資金鏈條斷裂，而溫州有著大量的民間資本，可以供給中小企業(yè)渡過難關(guān)。

　　紐扣市場：散戶銷售受到較大影響

　　中國最大的紐扣市場——溫州永嘉縣橋頭鎮(zhèn)紐扣市場又如何呢？

　　在中國紐扣商城，經(jīng)營紐扣生意達11年的金存花告訴記者，今年頭一次遇到生意如此差勁，大廳里只有寥寥幾個人影。“1997年租下鋪子時，基本上是貨一擺，就有人來要，而如今已難現(xiàn)往昔的繁榮�！�

　　不過，與他們形成鮮明對比的是，大廳外沿街各個生產(chǎn)商的直銷門市，下午4點多，街頭人流逐漸稀少，但門市卻顯得十分忙碌。每個門市外面，各種包裹好的紐扣正被裝上汽車或者三輪摩托車運走。

　　嘉華紐扣服輔飾品公司的葉曉慧說，現(xiàn)在生意并沒什么特別變化，唯一變化只是發(fā)貨時間稍晚一點，他們目前依舊保持著最近兩年來每天3萬元左右的銷量。

　　溫州紐扣第一代創(chuàng)業(yè)者王碎奶認為，客戶少的原因可能是銷售模式的轉(zhuǎn)變。她介紹，包括自家工廠，現(xiàn)在銷售都可以在網(wǎng)上搞定，客商不需要非要到現(xiàn)場交易。

　　鞋都企業(yè)：痛并堅持的機器轟鳴

　　中國鞋都的廠房，即便是晚上8點多，不論是康奈，還是紅蜻蜓、長發(fā)祥鞋業(yè)，車間依舊燈火通明，從高架橋俯瞰下去，輝煌燈火將整個鞋都映襯得十分氣派。不過，他們的銷售卻降了不少，海峰鞋業(yè)設(shè)備有限公司行政部工作人員表示，產(chǎn)量大不如前。生產(chǎn)成本上升，出口減少，銀根緊縮，讓他們明顯感到壓力。溫州民營企業(yè)促進會秘書長蔣潔估算，今年以來企業(yè)總成本增加了8%—12%左右。

　　溫州富康鞋業(yè)有限公司董事長王光榮介紹，富康鞋業(yè)去年產(chǎn)值已超過一億元，盡管產(chǎn)品全部內(nèi)銷，沒受到國際市場直接沖擊，但原材料上漲，工人工資逐年上升，也讓公司深感壓力。

　　溫州火車站：已有兩成民工返鄉(xiāng)

　　周德文稱，溫州經(jīng)濟過去長期保持12%的快速增長，在目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不佳的情況下，速度放慢是必然的。這些半停工或者停工的企業(yè)主要集中在紡織、制鞋、制衣、打火機、眼鏡等勞動密集型產(chǎn)業(yè)上，它們的產(chǎn)值大多在1000萬以下。周德文表示，作為一個外向型經(jīng)濟城市，溫州訂單下降最嚴(yán)重的企業(yè)比去年同期下降了40%，輕的也有12%左右。

　　據(jù)透露，截至目前，溫州部分工業(yè)區(qū)、企業(yè)發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有兩成民工返鄉(xiāng)。上周末，在溫州火車站，記者看到三三兩兩的民工背著背包返鄉(xiāng)。工作人員介紹，江西、四川、安徽等地的旅客明顯增多，溫州開往安徽阜陽的列車須提前好幾天訂票。近日溫州火車站漸漸出現(xiàn)春節(jié)才有的民工集中候車景象。

　　溫州市經(jīng)委主任姜增堯表示，溫州今年初以來的中小企業(yè)關(guān)停和倒閉是個自然現(xiàn)象，在農(nóng)歷年關(guān)溫州企業(yè)將面臨新一輪洗牌。

　　根據(jù)有關(guān)方面的數(shù)據(jù)，2008年上半年，溫州有近20％的中小企業(yè)處于停工或半停工狀態(tài)，6萬企業(yè)命懸一線。整個上半年，溫州的生產(chǎn)總值增幅首次低于全國平均增速，創(chuàng)下1991年以來的最低水平。事實果真如此嗎？

　　B溫州涅磐：金融危機下的民間突圍

　　“投機”與“做實業(yè)”的新溫州模式

　　賺足了第一桶金后，溫州人出現(xiàn)了分化，一部分人安心做實業(yè)，另一部分人尋找“投機”機會。據(jù)周德文估算，溫州的民間資本至少有6000億元。正是這筆龐大資金讓溫州“炒客”名滿天下：2001年全國能源短缺，煤炭價格飛漲，溫州資金立即轉(zhuǎn)向煤礦，山西60%的中小煤礦一時間都掌握在溫州人手中；接著是炒棉，炒國企，凡是利潤豐厚的投機生意，都有溫州人的身影。

　　以“溫州炒房團”為代表的機會投資主義被認為是溫州模式在新世紀(jì)發(fā)展變化的新階段，屬于溫州模式的第二階段。但這并不被溫州大虎打火機有限公司周大虎所認可。他告訴記者，溫州模式總體都是投機主義，善于抓機會、善于創(chuàng)新、善于在資本市場打游擊。

　　周大虎認為，在溫州要分兩類人，一類一開始就依靠創(chuàng)辦企業(yè)、創(chuàng)品牌來發(fā)展；另一類人則是很龐大的一個隊伍，依靠自己早期或者家族的資金投機取巧，在全國各地打一槍放一炮，有的搞房地產(chǎn)，有的投資短期產(chǎn)業(yè)撈快錢，在這個過程中，迅速將資金擴大。

　　跨出國境的后投機時代

　　從1986年至今的20多年間，走出去的溫州企業(yè)和機構(gòu)已有500多家。除了以貿(mào)易為主推動國內(nèi)出口，溫州商人或獨立投資在發(fā)展中國家設(shè)廠，或通過并購進入歐美發(fā)達國家市場。

　　南部非洲溫州同鄉(xiāng)會會長黃建文表示，最近兩年來，已經(jīng)有部分溫州人開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，來到境外向原木采伐、礦產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)投資等資金密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　與此同時，更多的溫州民企也已經(jīng)邁出國門，參與境外資源的開發(fā)。今年2月份，溫州的德嘉木業(yè)有限公司在剛果（布）森林開發(fā)項目招標(biāo)中一舉中標(biāo)，獲得了63.6萬公頃的林地開發(fā)權(quán)，木材蘊藏量2000多萬立方米。平陽的華源金屬材料有限公司，借中國—東盟博覽會契機，在越南投資從事鉻礦資源開采。

　　事實上，目前溫州企業(yè)已在俄羅斯、越南、美國擁有3個境外工業(yè)園區(qū)，而這些園區(qū)大多仍是溫州發(fā)展起家的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，包括皮鞋、眼鏡、皮裝、打火機、燈具、家電等。

　　“在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級的形勢要求下，將產(chǎn)業(yè)進行轉(zhuǎn)移，并擇機進行國際競爭，是溫州商人后投機時代的重要特征�！睖刂菔兄行∑髽I(yè)促進會一名工作人員認為，這同時也是溫州模式外延發(fā)展的一個新方向。

　　民間借貸的涅磐出路

　　周德文稱，按照目前的金融體系，國家銀行很難對成長型企業(yè)提供大量的資金支持。而中小企業(yè)的發(fā)展又必須依托資金的支持。在這樣的情況下，溫州民間借貸日益活躍。

　　據(jù)介紹，溫州的民間借貸曾經(jīng)在1986年被作為非法錢莊嚴(yán)厲打擊。但到上世紀(jì)90年代，民間借貸的環(huán)境日益寬松，雖然國家并沒有正式承認民間借貸，但是在溫州已經(jīng)越來越正�；�。據(jù)周德文的不完全統(tǒng)計，民間借貸的資金流動，今年就比去年增加了100億元，達到了600億元的規(guī)模。

　　溫州的民間借貸在多年的發(fā)展中也形成了自己的信用體系，周德文稱，不還錢，或者欠款的很少。溫州的民間借貸已經(jīng)被推崇為未來民間借貸正規(guī)化的樣本。

　　溫州鹿城區(qū)小額貸款公司發(fā)起人、開元集團董事長李躍勝還認為，小額貸款公司還可以起到“一石二鳥”的效果，即那些資金雄厚的大企業(yè)幫助小的企業(yè)渡過難關(guān)的同時培育了小企業(yè)成長，不僅僅是把資金供給他們，而且也把管理經(jīng)驗傳授給了他們。

　　新溫州模式醞釀涅磐

　　周德文表示，新溫州模式已取得一定突破：首先，新溫州模式突破了原溫州模式那種以家庭工廠、家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)的限制，走向了企業(yè)聯(lián)合、兼并、重組、優(yōu)化的集團化規(guī)模發(fā)展的道路；其二，新溫州模式調(diào)整了單純以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營方式，走向了資產(chǎn)經(jīng)營、資本經(jīng)營綜合發(fā)展道路；其三，改變了單純以專業(yè)市場、小城鎮(zhèn)為依托的營銷方式，走向了連鎖經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種現(xiàn)代營銷方式相結(jié)合的道路；其四，以農(nóng)村能人為骨干的企業(yè)經(jīng)營普遍提高了素質(zhì)，逐漸造就了一批具有現(xiàn)代智慧和理性思考的溫州新型企業(yè)精英；其五，企業(yè)開始摒棄傳統(tǒng)的家族式管理，逐步走向現(xiàn)代企業(yè)制度；其六，產(chǎn)品檔次、質(zhì)量有了很大的提升，行業(yè)開始走向協(xié)同作戰(zhàn)和自律，區(qū)域品牌日益發(fā)揮積極的作用。

　　周德文介紹，溫州要求，在未來淘汰一些不適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高耗能、高污染產(chǎn)業(yè)，限制發(fā)展高勞動密集型產(chǎn)業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　溫州模式的誕生、發(fā)展、突圍、再發(fā)展根植于民間。誕生于民間而發(fā)展于民間的溫州模式，能否再次順利地渡過危機呢？

　　C溫州借鑒：四川如何揚長避短？

　　處于西部地區(qū)的四川應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)溫州模式？溫州的企業(yè)家和經(jīng)濟專家談了他

　　們的心得。

　　承接產(chǎn)業(yè)要避免重復(fù)低端

　　周德文告訴記者，四川是一個資源大省，他自己曾經(jīng)去過成都、廣元、自貢等地，發(fā)現(xiàn)有很多地方都適應(yīng)承接?xùn)|部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，但這個承接不一定要走溫州的老路。

　　周德文說，在過去，溫州發(fā)展不知道環(huán)境保護、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃這些概念，現(xiàn)在花很多錢進行改造。如果四川現(xiàn)在就開始注意科學(xué)規(guī)劃，避免重復(fù)建設(shè)，那么在未來就可以避免浪費資源。同時不要做假冒偽劣，要注重品牌建設(shè)，到時，一個服裝廠的效益就可以相當(dāng)于溫州好幾個服裝廠的效益。

　　要把實業(yè)經(jīng)濟作為發(fā)展的根本

　　長期感受著溫州模式的周大虎作為一名企業(yè)家，在四川借鑒溫州模式上有著獨到的見解。他認為，在過去，雖然溫州人善于投機，炒房炒煤賺了不少錢，但是現(xiàn)在的情況已經(jīng)明顯顯現(xiàn)出來，在實業(yè)經(jīng)濟沒有得到充分調(diào)整，沒有得到優(yōu)勢發(fā)展的情況下，隨著國際金融市場的動蕩，國內(nèi)的資本市場就會收縮很快，那么對金融投資來說是有相當(dāng)風(fēng)險的。四川企業(yè)界應(yīng)該在發(fā)展過程中，注重打造自己的優(yōu)勢實業(yè)經(jīng)濟，這才是發(fā)展的根基所在。

　　學(xué)溫州人如何抓住機遇

　　“當(dāng)然，溫州人最大的特點仍舊是值得四川經(jīng)濟界學(xué)習(xí)的�！敝艽蠡⒄f，溫州人最大的優(yōu)點就是勤奮和艱苦創(chuàng)業(yè)，再就是善于抓住機會。四川在進行自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃時，一定要突出自己的特點，注意創(chuàng)新，不能夠走別人的老路。只要發(fā)現(xiàn)了商機，就一定要去實踐，敢于去做。

　　周大虎說，創(chuàng)業(yè)者需要大量的資金，溫州人有個優(yōu)勢就是善于利用民間資金，四川也可以借鑒，但是更多的需要政府來規(guī)范。有了資金，抓住了機遇，發(fā)展就會非常迅速。

　　□財經(jīng)短評

　　溫州人憑什么創(chuàng)造奇跡？

　　溫州人憑什么取得成功？一位溫州老板說，溫州商人成功其實沒什么竅門，這都是逼出來的：最初的溫州，人多地少，一人三四分地，好些人都窮得揭不開鍋。他們迫不得已離開家鄉(xiāng)，到全國各地做小生意，逐漸走出一條成功的創(chuàng)富之路。一位溫州老板告訴我們，在他們當(dāng)?shù)�，新婚后三天如果丈夫還不出門掙錢養(yǎng)家，就會被妻子攆出門。

　　早期的溫州商人，其實就是在這樣的環(huán)境逼迫下，走出了一條創(chuàng)富之路。經(jīng)過多年發(fā)展，溫州商人逐步走向了成熟，涌現(xiàn)了不少知名企業(yè)家，不管是經(jīng)營觀念，還是經(jīng)營模式，他們都得到了很大提升。

　　縱觀溫州人發(fā)展軌跡，我們發(fā)現(xiàn)，溫州人不僅勤勞，而且善于團體作戰(zhàn)，善于走出去尋找機會。而且最根本的在于，在他們的骨子里，有一種不滿于現(xiàn)狀，一種對財富執(zhí)著的追求。他們善于發(fā)現(xiàn)機會，勇于踐行，迅速將機會變成財富。

　　這或許是作為正在承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的四川及四川商人，可以借鑒的品質(zhì)。