增高鞋生意 難現(xiàn)節(jié)節(jié)高

    女士們可以堂而皇之地穿高跟鞋增高，而對(duì)于一些矮個(gè)子男士來(lái)說(shuō)，增高只能暗中進(jìn)行，因此“隱形增高”鞋日益流行，成為不少矮個(gè)子男士的增高首選。隱形增高鞋不同于普通的高跟鞋，經(jīng)加厚增高的鞋跟暗藏在皮鞋里面，從外面看與普通的皮鞋無(wú)異，因此比較適合既愛(ài)美又擔(dān)心被人取笑的矮個(gè)子男士。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，投資隱形增高鞋店，消費(fèi)群體有限且增長(zhǎng)慢，須長(zhǎng)期培育堅(jiān)持死“守”，才能一步一步走向“穩(wěn)賺”。

　　過(guò)了而立之年的劉先生現(xiàn)是某品牌增高鞋佛山總代理。4年前他還只是一名普通業(yè)務(wù)員的時(shí)候，他也經(jīng)常為自己不足1.70米的身高懊惱不已，但這也讓他看到了商機(jī)。

　　經(jīng)過(guò)反復(fù)挑選，劉先生認(rèn)為投資男士增高鞋店不錯(cuò)，成本不高且當(dāng)時(shí)在佛山還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，于是他拿出4萬(wàn)多元存款，在一家廣場(chǎng)二樓租了一個(gè)小鋪面，夫妻倆合作開(kāi)起了隱形增高鞋店。

　　初開(kāi)業(yè)生意遇冷

　　開(kāi)店第一個(gè)月，由于知名度不高，劉先生的小店生意非常冷清，有時(shí)幾天也沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)門(mén)。后來(lái)林先生通過(guò)做廣告派宣傳單等多種宣傳方式，慢慢擴(kuò)大影響，小店的生意開(kāi)始好轉(zhuǎn)。目前劉先生的隱形增高鞋店已擁有一批穩(wěn)定的客戶(hù)消費(fèi)群，年齡從20~50歲的都有，其中本地和外地顧客各占一半，每個(gè)月的純收入也達(dá)到了數(shù)千元。

　　雖然市場(chǎng)需求量并不是十分大，但一旦形成需求，增高鞋所擁有的客戶(hù)群體也相當(dāng)穩(wěn)定，品牌忠誠(chéng)度相當(dāng)高。劉先生表示，由于增高鞋的內(nèi)外鞋跟有6~10厘米高，因此對(duì)鞋底的質(zhì)量及舒適度要求更高，故不同品牌之間一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)微的差異都有可能最終影響到客戶(hù)的選擇，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了某一品牌，通常都不會(huì)再換，品牌忠誠(chéng)度非常高。

　　“佛山的消費(fèi)群體不是太大，只能針對(duì)一部分特殊消費(fèi)人群做生意，但一旦形成穩(wěn)定的客戶(hù)群，生意也會(huì)相應(yīng)跟著穩(wěn)定，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)很難達(dá)到火爆的程度�！眲⑾壬�表示。

    投資隱形增高鞋店最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自?xún)牲c(diǎn)：一是顧客群較狹窄，二是市場(chǎng)培育期較長(zhǎng)，須慢慢死“守”。

　　劉先生表示，品牌隱形增高鞋的價(jià)格都不低，一般330~390元/雙，顧客要有一定的消費(fèi)能力。投資一家隱形增高鞋店，至少要有3~6個(gè)月的市場(chǎng)培育期，需要耐心死“守”，慢慢積累客源與市場(chǎng)信譽(yù)度。其次經(jīng)營(yíng)增高鞋也有淡旺季之分，一般每年的3~8月份都是淡季，銷(xiāo)量有可能會(huì)減半。

　　“目前增高鞋一般利潤(rùn)率在30%左右，此外由于消費(fèi)群有限，一些同行為搶客源，往往會(huì)不擇手段競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)已培育起固定客戶(hù)群體的增高鞋店來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是一種潛在的風(fēng)險(xiǎn)�！眲⑾壬�補(bǔ)充道。

　　熟客生意是經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵

　　由于這一行主要是做熟客生意，因此如何打開(kāi)市場(chǎng)及留住回頭客便成為經(jīng)營(yíng)隱形增高鞋店的關(guān)鍵。

　　開(kāi)店初期培育市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)成敗的第一步。劉先生表示增高鞋市場(chǎng)是一個(gè)依賴(lài)于顧客的忠誠(chéng)度和回頭率的市場(chǎng)，因此首先一定要選擇品牌質(zhì)量過(guò)硬且市場(chǎng)口碑好的品牌經(jīng)營(yíng)，且還要做市場(chǎng)調(diào)查，充分了解品牌經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；其次要做好宣傳推廣工作，不能坐等顧客上門(mén)，要主動(dòng)走出去發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)，如到鬧市派發(fā)宣傳單張等；其三要留住回頭客。

　　“增高鞋消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度都相當(dāng)高，不會(huì)輕易更換，客源也就固定下來(lái)了�！眲⑾壬�說(shuō)，雖然市場(chǎng)擴(kuò)展比較慢，但是回頭客在穩(wěn)步增長(zhǎng)。一般旺季每天都有1~2位新顧客成交，3~6個(gè)月后，市場(chǎng)一般都能打開(kāi)。

　　選址：

　　租金宜在2000元以下

　　男士增高鞋的選址并不是越旺越好，反而是租金成本控制非常重要。

　　劉先生表示這主要與增高鞋的特殊消費(fèi)群體有關(guān)系，“10個(gè)過(guò)往客中，能有1個(gè)人是增高鞋的潛力消費(fèi)者就不錯(cuò)了”，因此租金太貴的商場(chǎng)旺鋪并不一定是經(jīng)營(yíng)首選，反而是一些相對(duì)僻靜的商場(chǎng)二線(xiàn)商鋪，10平方米左右，租金控制在2000元以下，經(jīng)營(yíng)成本較低，更適合經(jīng)營(yíng)。