泉州外貿(mào)鞋企成功打造內(nèi)銷品牌

　　今年，中國(guó)鞋在海外市場(chǎng)遭遇前所未有的寒流，第一季度全國(guó)整個(gè)制鞋行業(yè)出口量同比下降5.3%。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，一些以出口為主的鞋業(yè)企業(yè)開始大膽轉(zhuǎn)型，全力打造內(nèi)銷市場(chǎng)，如今，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)上已經(jīng)因此出現(xiàn)一系列新的鞋業(yè)品牌，如飆山狼、奔速、派樂(lè)、德聯(lián)、步賢、新踏等。

　　晉江3000余家運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)中，逾80%是出口型企業(yè)，在外貿(mào)壁壘重重、成本壓力越來(lái)越大、人民幣升值的情況下，不少企業(yè)紛紛嘗試內(nèi)銷市場(chǎng)。這些企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際情況，有的選擇“兩條腿走路”，內(nèi)外市場(chǎng)并重；有的徹底將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，力避外貿(mào)壓力。

    其實(shí)，泉州不少在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“叱咤風(fēng)云”的鞋業(yè)品牌，也是由外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，如寰球、國(guó)輝、貴人鳥、野力等，這些企業(yè)的成功為今年鞋企的轉(zhuǎn)型提供了大量可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

    寰球鞋服有限公司總經(jīng)理陳永培說(shuō)，今年公司業(yè)務(wù)基本維持穩(wěn)定，因?yàn)榍皫啄旯�司就從完全出口轉(zhuǎn)為同時(shí)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)擁有比較穩(wěn)固的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，寰球鞋服采取以內(nèi)銷為主、外銷為輔的策略。經(jīng)過(guò)調(diào)整，寰球鞋服的產(chǎn)品外銷比例只占業(yè)務(wù)總量的三成。

    今年初轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的寶飄鞋業(yè)總經(jīng)理李海庭認(rèn)為，大環(huán)境的變化總是有起有落，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，要看清市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位。在外銷受影響的情況下，公司及時(shí)開拓內(nèi)銷業(yè)務(wù)，今年總體銷量穩(wěn)中有升。他說(shuō)：“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，能夠及時(shí)把握國(guó)外最新技術(shù)和最新流行信息，第一時(shí)間把國(guó)外的最新鞋款結(jié)合中國(guó)國(guó)情，設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，這是外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)。此外，在國(guó)外采購(gòu)商的合作交流中，我們可以較好地把握國(guó)際鞋業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有較好的前瞻性�！�

    從外貿(mào)轉(zhuǎn)型的企業(yè)雖然在國(guó)內(nèi)是“生面孔”，但在品牌打造上都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，汲取外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中的精華，用于內(nèi)銷品牌的打造，是這些企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素。不少企業(yè)一致認(rèn)為，其中最重要的一點(diǎn)是外國(guó)人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視，和外國(guó)人做生意是沒(méi)有“情面”可言的，質(zhì)量上一點(diǎn)都不能馬虎，這造就了外貿(mào)企業(yè)對(duì)質(zhì)量的“苛刻”，轉(zhuǎn)型后這些企業(yè)同樣對(duì)質(zhì)量提出嚴(yán)格要求，以高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信任。

    當(dāng)然，這些生產(chǎn)企業(yè)都知道，品牌要推向市場(chǎng)，僅僅依靠自己是不夠的，必須借助廣大代理商、經(jīng)銷商的力量。因此，這些企業(yè)都相當(dāng)注重代理商、經(jīng)銷商的培育，通過(guò)他們的努力，在全國(guó)各地設(shè)立專賣店或在各地主要商場(chǎng)設(shè)立專柜，進(jìn)行品牌推廣。雖然今年市場(chǎng)令很多企業(yè)覺(jué)得“有點(diǎn)冷”，但這些開始涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)型企業(yè)，對(duì)未來(lái)的信心卻如春天里的花。