溫州鞋企巨一集團：完善營銷網(wǎng)絡(luò)

　　通過及時調(diào)整經(jīng)營策略，積極開拓國際市場，今年1-10月份，巨一集團實現(xiàn)自營出口4883.9萬美元，與去年同期相比增長23.3%；工業(yè)產(chǎn)值105836萬元，同比增長18%。

　　近年來，巨一在法國、西班牙和波蘭建立了自己的營銷公司，并建立起一支專業(yè)的營銷隊伍，積極開拓國際市場，使得銷售收入不斷增加。根據(jù)市場需求，該集團實行精選客戶，優(yōu)化服務(wù)的策略。目前，他們的客戶從3年前的30多家減少到現(xiàn)在的8家，和客戶建立起了和諧融洽的合作關(guān)系，不僅成為客戶的一流供應(yīng)商，還和客戶發(fā)展成互利共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。最近，該集團又與西班牙ZARA集團建立合作，新增了銷售渠道，進一步拓展了國際市場。

　　針對人民幣匯率不穩(wěn)的問題，巨一采取了鎖定遠期匯率結(jié)算的措施。通過遠期結(jié)匯、貿(mào)易融資等手段來規(guī)避外匯風(fēng)險，從而保護了自身利益。現(xiàn)在，巨一與銀行簽訂的鎖定遠期結(jié)匯總額已經(jīng)達到1億多美元，到10月份已完成7050萬美元，可減少損失2000萬人民幣。他們還采取進口原材料和實行票據(jù)融資來化解國內(nèi)原材料價格攀升和銀行利率調(diào)高等問題。

　　在企業(yè)內(nèi)部，巨一大力推行精益管理模式，企業(yè)綜合成本下降10%，通過引進先進流水線，比傳統(tǒng)設(shè)備可節(jié)能20%左右，進一步降低企業(yè)生產(chǎn)成本。