尾貨鞋服市場(chǎng)逆市上揚(yáng) 經(jīng)銷(xiāo)商大量囤貨

    最近，回龍尾貨淘寶城總經(jīng)理張柱殷十分忙碌，他的第二家尾貨市場(chǎng)——回龍尾貨淘寶城要在昌平開(kāi)業(yè)了。無(wú)獨(dú)有偶，北京第一家尾貨市場(chǎng)立澤天蘭天尾貨市場(chǎng)總經(jīng)理曾群海也同樣忙碌，很快他將在立澤天蘭天附近再開(kāi)一家尾貨鞋城——立澤天匯鞋城。

　　作為一個(gè)新興概念，尾貨市場(chǎng)近兩年來(lái)在國(guó)內(nèi)興起。曾群海告訴記者，目前國(guó)內(nèi)共有40多個(gè)大型尾貨市場(chǎng)分布于各地，但由于北京崇尚休閑、隨意的消費(fèi)，僅僅在北京就已開(kāi)出了10多家尾貨市場(chǎng)。最近的這一勢(shì)頭在北京仍在升溫。雖然外貿(mào)出口受阻，但是以折扣而出名的尾貨市場(chǎng)交易正在呈現(xiàn)逆市而上的勢(shì)頭。

    尾貨銷(xiāo)售逆市而上

　　隨著金融危機(jī)和物價(jià)上漲的因素，服裝、服飾、生活用品的消費(fèi)市場(chǎng)受到?jīng)_擊，但是以折扣、低價(jià)而著稱尾貨市場(chǎng)卻比往常有了新的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)。

　　最近，北京尾貨策劃人梁吉良發(fā)現(xiàn)，近半年來(lái)，北京最早的一批尾貨集散地——天蘭天尾貨市場(chǎng)，消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的群體發(fā)生了變化，以前多以低收入人群為主要購(gòu)買(mǎi)群體，而如今一些中高收入者，包括一些時(shí)尚的白領(lǐng)族也加入進(jìn)來(lái)，成為了主要的消費(fèi)群。而尾貨市場(chǎng)的銷(xiāo)售量也出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)，天蘭天的銷(xiāo)售額每月都在上升，開(kāi)業(yè)不到2年，出貨量已經(jīng)達(dá)到2億件。

　　位于天蘭天一層的商戶張先生，在開(kāi)業(yè)第一年銷(xiāo)售了200萬(wàn)件尾貨，而今年在9月份之前就已經(jīng)銷(xiāo)售了300萬(wàn)件，預(yù)計(jì)全年能突破400萬(wàn)件，銷(xiāo)售額能達(dá)到1000萬(wàn)元左右。

　　不僅僅是天蘭天，在北京的天通苑、通州尾貨、回龍觀淘寶城，總銷(xiāo)售量都增加了20%。張柱殷介紹，回龍尾貨的商戶黃先生，單是每周六日在廣場(chǎng)上的展銷(xiāo)，每天都能賣(mài)出上萬(wàn)元的商品。尾貨大戶王先生租賃的六個(gè)銷(xiāo)售攤位一年僅純利就有20萬(wàn)元。

　　在旺盛消費(fèi)拉動(dòng)的背后，是更為充足的貨源。許多原定銷(xiāo)往世界各國(guó)的服裝、鞋貿(mào)等商品，由于出口受到影響，如今正在以低于成本價(jià)的價(jià)格轉(zhuǎn)向本土銷(xiāo)售。由于外貿(mào)商品的質(zhì)量通常好于內(nèi)銷(xiāo)品，這些尾貨的質(zhì)量也比以往有了一定的提升。海量的貨源產(chǎn)生，加上相互之間的價(jià)格擠兌，許多尾貨商品的價(jià)格比前兩年又降低了20%左右。

　　隨著批發(fā)市場(chǎng)的興旺，許多街邊折扣店、尾貨商店，生意比也往日紅火。在大興的長(zhǎng)途汽車(chē)站，一家名為“淘碼”的尾貨服裝店，每天的尾貨基本處于搶光的狀態(tài)。
有資金、有貨源就能大量囤貨

　　最近，尾貨經(jīng)銷(xiāo)大戶韓先生和他的哥哥頻繁往返于北京和廣州、福建等地進(jìn)貨。由于外貿(mào)出口出現(xiàn)滑坡，出口定單大量取消，有幾千家鞋業(yè)加工企業(yè)瀕臨倒閉。有的企業(yè)為了給員工發(fā)工資，一雙外銷(xiāo)的鞋3～5元就甩賣(mài)了。同時(shí)，也有大量的質(zhì)量為一等品的外單鞋，大量減價(jià)出售。

　　韓先生告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，一些如吉普、暇步士品牌的外單鞋，通常進(jìn)價(jià)需要200多元，現(xiàn)在60～70元就能拿到。由于價(jià)格低、質(zhì)量好，韓先生他們最近頻繁往返于這些地方，尋找貨源，他已經(jīng)囤積了1000萬(wàn)元的貨。雖然囤了大量的貨，韓先生卻不愁銷(xiāo)售，他有著包括尾貨市場(chǎng)、零售店在內(nèi)的20多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，按照如今的囤貨量，這么大量的貨，銷(xiāo)售半年至一年時(shí)間也就能全部走完。

　　一位自稱為士兵甲的網(wǎng)上尾貨商戶，最近也在大量囤積服裝。雖然算不上大戶，他所進(jìn)的服裝，一般一批也有6萬(wàn)～8萬(wàn)件。他獲取了許多瀕臨倒閉的外貿(mào)加工廠的貨源信息，此時(shí)的貨源價(jià)格能比平時(shí)低30%左右。