阿迪達(dá)斯:中國(guó)仍是最重要生產(chǎn)基地

    陳華(化名)是阿迪達(dá)斯中國(guó)的一名代理商，幾個(gè)月前他還在幻想奧運(yùn)行情的到來(lái)可以把生意的盤子擴(kuò)大，但如今已是麻煩纏身。

    由于經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致購(gòu)買力下滑，目前阿迪達(dá)斯的代理商正在經(jīng)歷一連串的問(wèn)題：庫(kù)存高企、資金鏈吃緊、虧本折價(jià)賣貨乃至被迫關(guān)店。還有一些實(shí)力弱的代理商想把整盤生意賣掉轉(zhuǎn)行。

    “壓力非常巨大，前所未有�！标惾A對(duì)記者說(shuō)，現(xiàn)在是整個(gè)體育用品行業(yè)“入冬”，他代理的耐克等其他品牌出現(xiàn)了類似的癥狀。

    窒息的庫(kù)存

    目前庫(kù)存壓力已經(jīng)讓代理商有些喘不過(guò)氣來(lái)。

    “大部分客戶的正常庫(kù)存水平是1∶3.5，也就是說(shuō)100萬(wàn)元的銷售要有350萬(wàn)元的貨在倉(cāng)庫(kù)里面。但現(xiàn)在的庫(kù)存水平是1∶8或者1∶10，是平時(shí)的2～3倍，相當(dāng)嚴(yán)重。”一位阿迪達(dá)斯內(nèi)部人士告訴記者。

    “上半年我們的訂單增加了50%�！标惾A說(shuō)現(xiàn)在回頭看這個(gè)數(shù)字太過(guò)樂(lè)觀，但當(dāng)時(shí)誰(shuí)都認(rèn)為奧運(yùn)行情將大幅提升市場(chǎng)。然而事與愿違。

    與此同時(shí)，開(kāi)店計(jì)劃的延遲也增加了庫(kù)存壓力�！艾F(xiàn)在阿迪達(dá)斯的代理商都在壓縮開(kāi)店計(jì)劃，我們?cè)��?jì)劃今年要開(kāi)30家店，但現(xiàn)在就開(kāi)了10多家店�！绷硪幻�不愿透露姓名的代理商表示。

    對(duì)此，阿迪達(dá)斯中國(guó)回應(yīng)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：“無(wú)論是在中國(guó)還是世界其他國(guó)家，金融危機(jī)的確在全球范圍內(nèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及消費(fèi)者心態(tài)帶來(lái)了不利的影響，當(dāng)然也會(huì)對(duì)我們行業(yè)的個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)生影響。但是阿迪達(dá)斯對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展仍然保持樂(lè)觀。”

    資金占?jí)?/P>

    高庫(kù)存直接導(dǎo)致的是資金占?jí)�。代理商要沉淀平時(shí)2～3倍的資金。

    上述阿迪達(dá)斯內(nèi)部人士說(shuō)，“通常一間能夠產(chǎn)出30萬(wàn)元(每月)銷售的店，投資貨品一共要在150萬(wàn)元左右，一般地區(qū)的代理商起碼擁有20～30間店，更別說(shuō)是全國(guó)的代理商了。所以說(shuō)幾千萬(wàn)元的代理商算是比較小的了�！�

    他說(shuō)，在目前的資金壓力下，有些代理商已經(jīng)不能按照阿迪達(dá)斯給他們的30天賬期付款，但之前很多代理商在15天內(nèi)就結(jié)款了，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯有獎(jiǎng)勵(lì)措施。

    為了清庫(kù)存，代理商打折賣貨。據(jù)記者了解，阿迪達(dá)斯對(duì)代理商打折有嚴(yán)格的規(guī)定，通常新貨在上市后的兩個(gè)月內(nèi)都不允許打折，但現(xiàn)在的情況是新貨上架就開(kāi)始打折。

    “以前新品70%～80%是不打折的，但現(xiàn)在幾乎都要打折，否則就賣不出去。”阿迪達(dá)斯代理商廣州寶元貿(mào)易有限公司一位人士證實(shí)，現(xiàn)在專賣店的折扣平均在8折左右，而特價(jià)店有5折。

    關(guān)店隱憂

    面對(duì)這種形勢(shì)，代理商對(duì)于一些虧損以及低產(chǎn)出的店選擇了關(guān)門。

    有代理商透露，就在廣州，百麗代理的阿迪達(dá)斯在北京路附近的一家店已經(jīng)關(guān)閉。而在天河南一路的一家店正在搞特賣，據(jù)說(shuō)不久后要關(guān)門。他說(shuō)，尤其是小城市的店，在廣東省下面的城市如中山、茂名、湛江等地都將有店關(guān)掉。

    不僅阿迪達(dá)斯，現(xiàn)在關(guān)店也已經(jīng)是一個(gè)行業(yè)性問(wèn)題。

    阿迪的應(yīng)對(duì)

    現(xiàn)在阿迪達(dá)斯已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，與代理商一起過(guò)冬。

    據(jù)寶元貿(mào)易人士透露，現(xiàn)在阿迪達(dá)斯幫助代理商找一些專門散貨的渠道，就是開(kāi)專門的特賣場(chǎng)做打折銷售。除了特賣場(chǎng)之外，其他店不允許打折，以保護(hù)品牌形象。

    之前有消息說(shuō)阿迪達(dá)斯要將大量生產(chǎn)線轉(zhuǎn)出中國(guó)，達(dá)到節(jié)省成本的目的。目前它也確實(shí)在泰國(guó)、越南等地物色生產(chǎn)基地。當(dāng)然阿迪達(dá)斯中國(guó)還是強(qiáng)調(diào)中國(guó)將繼續(xù)成為它最重要的生產(chǎn)基地。

    阿迪達(dá)斯表示，首先阿迪達(dá)斯集團(tuán)擁有充足的流動(dòng)資金，實(shí)力雄厚。

    同時(shí)也給代理商一顆定心丸�！鞍⒌线_(dá)斯與代理商有著緊密的合作。會(huì)一如既往地為他們定期提供優(yōu)惠。阿迪達(dá)斯會(huì)進(jìn)一步增加對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資，會(huì)在2009年開(kāi)設(shè)更多零售店，也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與商業(yè)伙伴，特別是零售商的合作�！�