石獅鞋企靠“話語權”贏得主動

　　5日人民幣對美元匯率中間價已有小幅收漲。有相關人士預測，未來人民幣對美元匯率中間價仍將“適度短暫”地以5%% 10%%的幅度貶值。雖然有人算了一筆賬，當月下旬是大批量收匯之時，此時人民幣適時貶值，每貶值1%%，就意味著可以為紡織出口增加1%%的利潤。但是盡管如此，石獅一些出口企業(yè)已“不完全以匯率的漲跌為喜憂”，開始穩(wěn)定情緒，將精力花在品質的提升上，力求在及時預測匯率變化的同時，更靠附加值的提升在匯率的正常波動中贏得主動權。

　　“被動地跟著匯率轉，將越發(fā)被動�！苯衲暌詠�，石獅一家鞋業(yè)企業(yè)堅持以人民幣結匯，在這場匯市大動蕩中，不僅少了許多擔驚受怕，而且還無形中大大地賺了一筆。該公司前10個月出口鞋品3500多萬美元，如果有一半的出口額都采用人民幣結匯，按當時美元貶值率5 6個點計算，其無形增加收益也十分可觀。

　　在國際市場采用人民幣結匯并非易事，憑借過去美元在國際金融市場的地位，以美元報價和結匯已是國際市場交易的一大慣例。你要讓老外買你的貨，主動權在別人一方，對方肯定要求以美元結匯。但是這一鞋企卻不一樣，憑借產品的特殊品質及其在談判桌上的超�！霸捳Z權”，硬是將這一國際慣用的交易天平的傾斜度顛倒了過來：“若要我們的鞋，就必須用人民幣結匯�！�

　　這家鞋企之所以能夠使結匯的天平向有利于自己的一方傾斜，其根本就在于“說得起硬話”。而在其背后，正是有過硬的品質和“老是出新”的款式為支撐。該企業(yè)既有先進的生產線和技術上乘的員工隊伍，并建立了由60多位多國設計師組成的設計班底，曾有這么一說：俄羅斯的鞋流行什么，只要看石獅這家鞋企便知�！庇谑窃诮衲�，“拿著訂單找上門來還得排隊”的現象屢屢出現。

　　前段時間當美元頻頻大幅貶值時，石獅不少做外單的企業(yè)被匯市的變幻莫測搞得難以適從，一些企業(yè)還吃了大虧。市內一家知名出口企業(yè)聽信“以歐元結匯”的分析，趕緊把幾百萬美元換成歐元，并費盡口舌說服外商改以歐元結匯。但沒料到，剛剛兌換完不久，歐元對美元匯率也開始大跌，由先前的11點多下降至8點多。明擺著，所簽之單和手中的歐元都將盡跌2個點。最終這家企業(yè)利潤一損再損，叫苦不迭。在這場匯率大變動中，也有一些石獅企業(yè)提前預測，搶在歐元未跌之前將大筆歐元換成了美元，僥幸逃過了“一劫”�？墒牵�這一“跟著匯率跑”的疲于奔命之舉，大多數企業(yè)難以適從，撿到便宜的實屬少數。

　　因而有關人士認為，當今國際外匯市場變幻莫測，與其老是讓匯率牽著我們的鼻子轉，還不如努力提升企業(yè)水平、提升產品競爭力，讓對方圍著自己的產品轉。有關人士認為，石獅企業(yè)在密切關注匯率變化的同時，更應努力靠市場“話語權”形成有利于自己的“賣方市場”，在匯市頻頻變動中贏得主動。