鞋企安踏踏上多元化之旅

　　《商務(wù)周刊》：2008年，安踏第一次提出業(yè)務(wù)多元化的戰(zhàn)略，也開始逐步實踐。為什么選擇在今年實施這樣一個戰(zhàn)略？它為安踏帶來哪些變化？

　　張濤：我們提出多元化戰(zhàn)略是基于對市場需求的判斷。隨著中國國民的生活水平上升，消費者日益重視生活品味，通過追求時尚、潮流的服飾來凸顯個性，因此消費者對潮流時尚、款式新穎的體育用品的需求會越來越大。安踏在2006年制定的戰(zhàn)略計劃中便考慮到這一趨勢，尤其是我們預(yù)見北京奧運會后中國體育消費市場會加速增長，并依此做出進入兒童體育用品和時尚體育用品市場的考慮。

　　《商務(wù)周刊》：2008年1月1日，安踏啟動兒童事業(yè)部。是什么讓安踏將目光聚焦到兒童身上的？

　　張濤：中國有龐大的兒童人口，兒童體育用品市場潛力巨大。但這個市場目前并不成熟，根據(jù)我們的研究，目前國內(nèi)許多童裝童鞋款式明顯“成人化”，無法做到像國外市場那樣依據(jù)兒童的年齡段細分。隨著中國人消費需求的不斷升級，以及體育教育逐漸向低齡人群普及，我們預(yù)計未來中國兒童體育用品市場的消費需求，將由過去的滿足基本生活的實用型轉(zhuǎn)向功能與款式并重、具保護性又物超所值的綜合需求。安踏在研發(fā)、設(shè)計和渠道具備整合優(yōu)勢，我們的兒童系列產(chǎn)品將定位于9—14歲的少年兒童，推出為其量身打造的體育用品，相信未來將會成為一個新的增長點。

　　《商務(wù)周刊》：奧運期間，安踏“加油中國”的廣告給觀眾留下了深刻的印象，也帶來了強烈的情感沖擊。奧運會之前安踏的市場宣傳是如何策劃的，這些宣傳方法為安踏帶來了哪些好處？

　　張濤：奧運會作為國際體育界最高水平盛會，對每個運動品牌來說都是一次提高美譽度的機遇。安踏為此從2006年起就制定了長達5年的傳播戰(zhàn)略，當(dāng)時我們洞察到體育精神將激發(fā)民族情感的高漲，所以安踏在2007年8月啟動了“08等我來”奧運一周年倒計時廣告戰(zhàn)役，在北京奧運期間推出了“我的脊梁中國造”系列廣告。安踏在不同階段始終圍繞民族品牌這一核心，這些傳播也逐漸讓外界意識到這也正是安踏與其他品牌最大的不同。

　　《商務(wù)周刊》：2008年前三季度安踏業(yè)績得到了大幅度增長，實現(xiàn)這一輪增長的原因是什么？

　　張濤：一方面，因為安踏鎖定中國大眾市場作為目標市場，制定并不斷完善符合中國市場特點的垂直業(yè)務(wù)模式。安踏不但依托晉江國家級體育用品產(chǎn)業(yè)基地，更具備世界級的R&D，從研發(fā)、采購到生產(chǎn)、配送各個環(huán)節(jié)，安踏已經(jīng)具備深厚的先發(fā)優(yōu)勢。另一方面，市場整體向好，中國體育市場才剛剛興起，尤其在奧運的帶動和全民體育的消費熱潮下，安踏堅信中國體育市場將獲得更快的發(fā)展。