尚七誠(chéng)鞋城踏進(jìn)中關(guān)村 科貿(mào)再辟新戰(zhàn)場(chǎng)

　　“變則通，通則久”�！兑捉�(jīng)》中的這段文字，闡述了求變的道理。在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，閃爍于一念之間的求變思維，考驗(yàn)著商家的商業(yè)智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念以及銷售渠道的突破與變革，已經(jīng)在科貿(mào)這座高科技、多功能的綜合性智能化建筑中醞釀著。

    不久前，科貿(mào)宣布將在IT賣場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將戰(zhàn)線延伸至專業(yè)的品牌鞋業(yè)折扣領(lǐng)域，強(qiáng)勢(shì)打造“尚七誠(chéng)鞋城”，為聚集眾多IT白領(lǐng)的中關(guān)村再添一道靚麗的風(fēng)景線。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，尚七誠(chéng)鞋城選擇中關(guān)村的黃金地帶科貿(mào)大廈，主要是看重中關(guān)村年輕、時(shí)尚的消費(fèi)人群。國(guó)際名牌經(jīng)常是年輕白領(lǐng)的夢(mèng)想，而高昂的價(jià)格又往往讓人望而卻步。為了滿足時(shí)尚人群的品牌消費(fèi)需求，他們投資1.5億人民幣，采用現(xiàn)金結(jié)算集中采購(gòu)模式，從廠家直接進(jìn)貨到尚七誠(chéng)鞋城只有兩級(jí)，比常規(guī)渠道（生產(chǎn)廠家---總運(yùn)營(yíng)商---省級(jí)代理---城市代理---零售商場(chǎng)）縮短多層中間環(huán)節(jié)，極大降低了商品成本，給消費(fèi)者帶來(lái)了真正實(shí)惠。
   
    美國(guó)次貸危機(jī)所帶來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)衰退，消費(fèi)購(gòu)買力漸弱，商家的生存環(huán)境不斷惡化，但是在專業(yè)的數(shù)碼、IT集散地——中關(guān)村，另一類消費(fèi)場(chǎng)所卻客似云來(lái)，為此，記者走訪了中關(guān)村科貿(mào)，對(duì)尚七誠(chéng)鞋城暗中考察一番。
   
    相比擁擠封閉的IT賣場(chǎng)，這里卻是另一番景象，鞋城不僅有大賣場(chǎng)的氣勢(shì)，更有敞開(kāi)式購(gòu)物的親和力。最使人心動(dòng)之處是這里銷售國(guó)際、國(guó)內(nèi)的品牌鞋價(jià)格。
   
    為什么能夠如此便宜呢？
   
    一是縮短供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)，采用集中采購(gòu)模式，從廠家直接進(jìn)貨到尚七誠(chéng)鞋城只有兩級(jí)，極大降低了商品成本。
   
    二是利用科貿(mào)七層閑置的樓層，商業(yè)設(shè)施簡(jiǎn)潔，物業(yè)成本低，運(yùn)營(yíng)的低成本使經(jīng)營(yíng)者能夠降低商品價(jià)格。
   
    三是現(xiàn)金采購(gòu)，不代銷、不賒帳，減低廠家風(fēng)險(xiǎn)，取得最低進(jìn)價(jià)。
   
    尚七誠(chéng)鞋城投入巨資采用現(xiàn)金結(jié)算集中采購(gòu)，開(kāi)辟全新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，并非一時(shí)沖動(dòng)之舉，他們憑借十幾年的鞋業(yè)渠道資源和一年多的市場(chǎng)的綜合考察和調(diào)研之后，作出的戰(zhàn)略釁性決策，并占據(jù)了天時(shí)、地利、人和：
   
    天時(shí)——中國(guó)進(jìn)入WTO后，國(guó)外品牌迅速進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，品牌消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，名牌商品需要越來(lái)越大。
   
    地利——科貿(mào)大廈在中關(guān)村電子一條街的中心地帶，與海龍、鼎好成三足鼎立之勢(shì)，門口有四十多條公交線路，4號(hào)、10號(hào)線地鐵穿插而過(guò)。
   
    人和——由美國(guó)引發(fā)的金融危機(jī)，使消費(fèi)購(gòu)買力漸弱，高昂的名牌價(jià)格讓人望而卻步，尚七誠(chéng)鞋城品牌折扣應(yīng)運(yùn)而生，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品受到成千上萬(wàn)消費(fèi)者的追捧。
   
    記者在尚七誠(chéng)鞋城巡視中看到，有60元、70元、80元、90元、98元等不同的超低價(jià)專區(qū)，時(shí)尚女靴的價(jià)格基本在80元至158元，有少部分的價(jià)格在160元至500元。剛買了三雙鞋的蔡小姐對(duì)記者說(shuō)：我給自己和父母各買了一雙才花了三百塊錢，真便宜！我想給男朋友買一雙，聽(tīng)說(shuō)“都彭”牌子好，這雙鞋要三百多，你幫我參謀一下。記者注意到象蔡小姐一樣買兩雙以上的還真不少。
   
    尚七誠(chéng)鞋城為了讓消費(fèi)者省得更多，穿得更好，買得開(kāi)心，穿得放心，鄭重承諾“售后無(wú)憂三大保障以及終身免費(fèi)維修”， 讓顧客享受名牌折扣帶來(lái)的購(gòu)物樂(lè)趣時(shí)，沒(méi)有后顧之憂。
   
    專家學(xué)者們將尚七誠(chéng)鞋城的開(kāi)業(yè)總結(jié)為三個(gè)有利于：一是有利于市場(chǎng)的發(fā)展，采用現(xiàn)金結(jié)算集中采購(gòu)模式，電器有國(guó)美、蘇寧等企業(yè)，鞋服行業(yè)里還沒(méi)有這樣的領(lǐng)頭企業(yè)；二是有利于制造商，在出口削減和傳統(tǒng)銷售渠道費(fèi)用不斷暴長(zhǎng)的情況下，搭上尚七誠(chéng)鞋城這個(gè)工廠直銷的平臺(tái)，增加了銷售渠道；三是有利于消費(fèi)者，使我們的顧客既不失身份，又得到實(shí)惠，是品牌消費(fèi)者淘寶的天堂。