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誠招漁歌女鞋代理

2008-12-16 11:14:36 來源：中國鞋網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

    1、漁歌的定位

    a、漁歌消費群定位為中國的中產(chǎn)階級女性，即月收入以2000元為軸心的普通職業(yè)女性，是社會中規(guī)模最大的人群，即使到縣級城市，她們也有很龐大的數(shù)量比例，據(jù)中國國家信息統(tǒng)計中心預(yù)計，中國的中產(chǎn)階級在2010年達到2.5億,這一階層是品牌女鞋的消費主流,并且還在以每年22%的速度強勁增長；

    b、根據(jù)市場的定位漁歌產(chǎn)品售價在300元/雙左右，正符合中國目前蓬勃的中產(chǎn)階級女性的消費水平，除了沒有男女性別區(qū)分的溫州品牌，目前還沒有一個全國性的、針對二三線市場的專業(yè)女鞋品牌可以滿足他們的消費需要。

    c、作為服務(wù)大眾的中檔品牌，漁歌的銷售渠道走多元化路線，可以在地縣級城市設(shè)專賣店、商場設(shè)專柜；在省會城市可以在普通商場設(shè)專柜，也可以在社區(qū)及家樂福、好又多等商業(yè)區(qū)設(shè)專店。

    2．品牌包裝與推廣

    a、漁歌對行業(yè)發(fā)展的趨勢與動態(tài)有充分認知，突破行業(yè)品牌塑造的慣常模式，追求創(chuàng)新，跳出企業(yè)決策者個人或小團體的好惡局限，緊密圍繞社會文化動向和大眾心理需求進行品牌的推廣。

    b、漁歌努力打造與消費者心理距離最近的品牌,是精神家園中你自己的品牌.因為如此,所以我們沒有也不打算聯(lián)系那些只存在于電影電視、報刊雜志上的明星名模，畢竟她們和我們?nèi)碎g天上、距離太遠，與我們不在相同的世界，她們代表不了中國的中產(chǎn)階級。最能夠代表我們的群體的，只有我們的消費者。沒有必要讓我們的每個消費者掏出額外的費用，邀請代表不了她們的人來代言我們的品牌。所以，漁歌決定不請什么明星代言，，而是投入重金，面向自己的消費者，海選征集漁歌的品牌代言人，同時聯(lián)絡(luò)媒體推出相關(guān)宣傳計劃。

    c、漁歌以零售終端作為品牌推廣的著力點，將投入大量資源，建設(shè)最有變幻性、最有吸引力和欣賞性的終端，實現(xiàn)品牌塑造的終端突破。

    d、漁歌將考察衡定對于消費群最有效的傳播方式，針對性地安排電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等廣告投入，不斷擴大知名度和影響力。

    e、漁歌將積極參加有關(guān)婦女兒童的公益慈善活動，向社會傳遞漁歌愛與美的信息。

    3、貨品適應(yīng)性與品質(zhì)穩(wěn)定性

    1)、產(chǎn)品的組合：漁歌的產(chǎn)品以終端走量為標準，把握每季的流行趨勢，堅持大眾審美的方向，確保貨品的適應(yīng)性。。漁歌要努力打造相比于成熟品牌在款式與價格上的競爭優(yōu)勢，確保無論專賣店或者商場專柜能夠生存和獲得超過行業(yè)平均的投資回報；

    2)、品質(zhì)保障：

    a、漁歌所有產(chǎn)品產(chǎn)品按照國家QB/T1002-2005的標準生產(chǎn)。把行業(yè)常規(guī)的品檢程序進一步嚴謹化、科學(xué)化，建立了從皮料入檢、流水線抽檢、出廠全檢、入庫復(fù)檢的多層次質(zhì)控體系，以更多的資源人力投入減少品質(zhì)概率。

    b、漁歌針對鞋類產(chǎn)品的品質(zhì)易損部位如天皮、中底、沾膠、鋼板等采取特別措施，大幅度降低損耗概率。如天皮采用德國最新技術(shù)耐磨材料pmc取代傳統(tǒng)的pu,大大提升耐磨度，公司承諾，售后15天內(nèi)顧客穿用發(fā)生天皮損壞，可予無條件退換。

    c、漁歌的鞋款采用高科技強力粘膠技術(shù)，在鞋楦、車工、修邊、削跟、磨光鞋底、裝鞋墊、包括線頭交接等100多道工藝上都作精細的處理。根據(jù)東方女性腳底弧度作過的周密分析，精確地測量（左足右庶）骨數(shù)據(jù)，因為它連接著腳背和趾球，占據(jù)著舉足輕重的地位，當人在行走和跑步的時候，（左足右庶）骨成為身體重量的支點，對生產(chǎn)待出廠的鞋經(jīng)N次的試穿及篩選體制調(diào)整到最佳舒適度。

    d、按國家三包標準處理售后服務(wù)，新鞋根據(jù)需要配送易損配件。

    4、經(jīng)營的理念和營銷思路

    a、漁歌對女鞋行業(yè)經(jīng)營運作模式的歷史演變過程及現(xiàn)實的問題與癥結(jié)有著深入的認識和總結(jié)，清醒意識到女鞋行業(yè)慣常的品牌塑造運作模式已經(jīng)發(fā)展到一個需要新的突破和提升的關(guān)口，基于此，漁歌以對目標消費群的實際需要為核心，在品牌的推廣、貨品的研發(fā)、市場的運營等全過程，均秉承創(chuàng)新理念，以全新視角解讀行業(yè)的下一步發(fā)展趨勢。

    b、漁歌將摒棄行業(yè)普遍存在的對西方流行文化的盲目迷從，針對中國中產(chǎn)階級女性的審美特點及社會主流文化變化，引進的僅僅是西方先進的管理方法及品牌運作技巧，用以服務(wù)民族時尚文化的塑造。

    5、政策支持

    a、免加盟金；

    b、公司免費提供裝修方案、3D 施工圖；

    c、公司為了盡快增加市場的占有率，雙體店面和重要商場貨柜裝修給予補貼總貨架款的50%，一般商場和單體店補貼30%（開業(yè)之日起滿一年兌現(xiàn)），也是公司給予的一種廣告補貼支持；

    d、公司致力于終端生動化的突破，應(yīng)季提供春夏秋冬四季及重要節(jié)慶日不同的店面氣氛布置方案及免費提供部分物料道具（如海報、POP、展架、推廣牌、促銷牌、特價牌、氣球等）；

    e、完成合同約定年度銷售量,按年銷售量給予0.5%返利，超額部分給予0.8%的返利；

    f、公司為加盟客戶量身訂制貨品調(diào)換與不調(diào)換兩種方案：不調(diào)換客戶享超低裸價供貨；可調(diào)換客戶每季新款貨品上柜之后 30 天（涼鞋為15天）之內(nèi)未動銷之品種，由公司負責100%調(diào)換，進貨價高于不調(diào)換客戶價格 20 %。（公司承諾可調(diào)換供貨價絕不高于競爭品牌相應(yīng)價格）

    g 、公司配備專業(yè)零售終端服務(wù)主管，利用先進的軟件系統(tǒng)，每日跟進服務(wù)各個店鋪，隨時把握店鋪銷售及庫存情況，提供專業(yè)意見與建議，并在全國范圍內(nèi)提供貨品的相互調(diào)劑調(diào)換。