星期六鞋業(yè)張澤民：女鞋追趕者

    國內(nèi)前三大女鞋廠商百麗、永恩和鴻國都已上市，起家于廣東佛山的星期六鞋業(yè)也不再沉默，已做好了登陸內(nèi)地資本市場的最后準(zhǔn)備，只待IPO大門重新開啟。由此，素來低調(diào)的創(chuàng)始人張澤民也開始被外界關(guān)注。

　　現(xiàn)年45歲的張澤民，1985年畢業(yè)于沈陽市師范學(xué)院，后任教于沈陽市啟工二校，幾年后辭職下海赴南方創(chuàng)業(yè)，1993年與妻子梁懷宇創(chuàng)辦星期六鞋業(yè)。對于15年前張澤民創(chuàng)辦“星期六”這一品牌的由來，有一種說法是在《圣經(jīng)》中，星期六這天上帝創(chuàng)造了人類，而人類又創(chuàng)造了歷史，張澤民故希望借此實(shí)現(xiàn)星期六“創(chuàng)造時(shí)尚、改變時(shí)尚”的品牌訴求。

　　張澤民并不滿足當(dāng)時(shí)頗為流行的貼牌外銷生產(chǎn)模式，從一開始就非常注重打造品牌。從2002年開始，星期六就集品牌設(shè)計(jì)、銷售及售后服務(wù)、品牌運(yùn)營等為一身。隨后幾年里，星期六鞋業(yè)的業(yè)績一直保持著較快增長，營收從2005年的2.52億元增長到2007年的6.06億元，凈利潤則從2028萬元增長到8572萬元。較好的成長性也吸引了投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，聯(lián)想投資于2007年初敲定了注資星期六鞋業(yè)的事宜，并幫助其推進(jìn)IPO相關(guān)工作。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年，“星期六”單一品牌的市場占有率為3.87％，排在第三，前兩位分別是百麗旗下的“百麗”（6.99％）和“天美意”品牌（5.20％），比較之下尚有相當(dāng)差距。而從整個(gè)公司的規(guī)模上看，星期六鞋業(yè)與幾家主要競爭對手的差距就更大了。如百麗2007年的營收已超過百億元，凈利潤近20億元，借助上市以后融得的巨資，接連進(jìn)行了多起收購，進(jìn)一步增強(qiáng)了其市場優(yōu)勢。

　　要想在激烈的市場競爭中立足，僅僅靠“星期六”單一品牌顯然不行，不斷打造品牌，擴(kuò)建與完善現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，成為星期六鞋業(yè)確保市場份額、縮小差距的必然選擇。而這也是張澤民希望借助上市融資、拓展其銷售渠道的重要原因。

　　根據(jù)計(jì)劃，星期六鞋業(yè)將在零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上繼續(xù)投入巨資，未來兩年內(nèi)，將在現(xiàn)有1,200多家連鎖店的基礎(chǔ)上再開900家，到2010年底，星期六鞋業(yè)在全國的連鎖店和銷售能力將比現(xiàn)在翻一番。

　　事實(shí)上，星期六鞋業(yè)這種開店速度上的“高歌猛進(jìn)”，也在過去的幾年中持續(xù)進(jìn)行，從2005年末到2008年3月底，星期六鞋業(yè)的連鎖店數(shù)就從354個(gè)迅速擴(kuò)張到1205個(gè)。而急速擴(kuò)張中面臨的管理控制、人力資源、物流配送等潛在的風(fēng)險(xiǎn)也將考驗(yàn)張澤民的智慧。