溫州鞋革企業(yè)抱團(tuán)探求營銷創(chuàng)新

　　從十萬供銷大軍到十大專業(yè)市場，從開專賣店到虛擬經(jīng)營，改革開放30年來，溫州的發(fā)展與營銷模式的屢屢創(chuàng)新緊密相連。為應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，溫州人再次出手，計(jì)劃在全國創(chuàng)建一批溫州名品購物中心，主打區(qū)域品牌。這是記者昨天從市經(jīng)貿(mào)委召開的相關(guān)座談會上獲悉的。

　　此次座談會是市政府組織的“拓市場”考察團(tuán)工作的延續(xù)。在此前的考察中，市鞋革協(xié)會、服裝商會及部分民企負(fù)責(zé)人與經(jīng)貿(mào)等部門人員一起，到山東、天津等省市實(shí)地走訪了在外溫州人投資開發(fā)的商場，就當(dāng)前形勢下市場的拓展空間、區(qū)域品牌運(yùn)作的可行性等進(jìn)行深入了解和商討，初步形成了建銷售聯(lián)盟、抱團(tuán)推品牌的思路。

　　昨天的座談會上，市服裝商會會長鄭晨愛說，通過政府推動、行業(yè)牽頭和企業(yè)化運(yùn)作，組織我市一批生產(chǎn)或營銷服裝、鞋革等大眾日用消費(fèi)品的優(yōu)秀企業(yè)，打造“溫州名品購物”或類似的區(qū)域品牌，再根據(jù)不同地區(qū)及行業(yè)、產(chǎn)品的特性，在商場、超市、商業(yè)街等不同類型的市場中開設(shè)有一定規(guī)模的溫州區(qū)域品牌購物中心，是一個速度較快、成本較低的拓市場途徑。

　　這種拓市場的方式，也是內(nèi)外溫州人抱團(tuán)共克時艱的一種創(chuàng)新之舉。170萬在全國各地闖蕩市場的溫州人積累了豐富的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)。在溫州人開辦的商場、市場中開設(shè)溫州區(qū)域品牌購物中心，有望實(shí)現(xiàn)溫州本地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢與在外溫州人的資源、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的對接，發(fā)揮既促進(jìn)溫州本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展、又打響在外溫州人品牌的雙贏作用。特意從天津來參加座談會的天津市溫州商會會長胡時俊表示，在外溫州人都很愿意為家鄉(xiāng)做一些事，共同把營銷溫州品牌產(chǎn)品進(jìn)行到底。目前，胡時俊已從自己位于天津商業(yè)中心區(qū)、即將開業(yè)的麥購時代廣場內(nèi)調(diào)整出1萬平方米的經(jīng)營空間，積極對接首個購物中心計(jì)劃。

　　“單個企業(yè)去拓展市場的能力有限，團(tuán)隊(duì)合作將使這種能力變強(qiáng)，尤其對成長型企業(yè)有利�！闭憬�德尼爾森鞋業(yè)有限公司董事長賴勝華這樣告訴記者。

　　據(jù)悉，相關(guān)行業(yè)、企業(yè)和部門下階段將進(jìn)一步深化運(yùn)作方案、組建運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，確定試點(diǎn)地區(qū)和啟動方式。待試點(diǎn)成熟，再進(jìn)行推廣。