鞋企“傍大”提高自身抗“凍”力

　　一家外銷(xiāo)訂單遭重創(chuàng)的企業(yè)，月初卻在廠區(qū)高高掛起“奮戰(zhàn)30天，沖刺2100萬(wàn)”的大幅標(biāo)語(yǔ)。是什么給了企業(yè)如此大的信心？連日來(lái)，記者在走訪企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少品牌企業(yè)自覺(jué)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，調(diào)整策略，“傍大”、“傍高”，提高自身“抗凍”能力。

    大馬拉大車(chē)

    “開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們籌備了三年，走的是‘大馬拉大車(chē)’道路”，當(dāng)問(wèn)起如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，泉州寶峰鞋業(yè)總經(jīng)理陳慶偉給了記者一個(gè)頗感意外的答案。

    寶峰拖鞋外銷(xiāo)市場(chǎng)主要在美國(guó)，每年美國(guó)人要買(mǎi)走4000萬(wàn)雙。然而，去年年初公司國(guó)際部就反饋信息：美國(guó)市場(chǎng)走向疲軟。到今年，外銷(xiāo)訂單更是縮水高達(dá)三分之一。然而，這個(gè)月卻迎來(lái)新的機(jī)會(huì)。

    寶峰鞋業(yè)副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理的郭平為記者揭開(kāi)了謎底。他說(shuō)，“大馬拉大車(chē)”就是企業(yè)“高位嫁接”，與一些頂級(jí)機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為企業(yè)贏得創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)春天。

　　“只做外貿(mào)，國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)很好的方向。兩條腿走路，走得更穩(wěn)、更快。”據(jù)介紹，寶峰去年成功引進(jìn)一家國(guó)際戰(zhàn)略投資者，不僅幫助寶峰準(zhǔn)確判斷國(guó)際形勢(shì)，帶來(lái)先進(jìn)的理念，另外還有意外的驚喜：億元以上的注資！這在去年以來(lái)融資渠道不斷緊縮的大背景下，顯得難能可貴�！耙郧皣�(guó)外訂單應(yīng)接不暇，束縛了我們的拳腳，沒(méi)辦法集中精力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！惫�平認(rèn)為，金融危機(jī)反而給了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)良機(jī)。

    瓷磚“賣(mài)”給設(shè)計(jì)師

    都說(shuō)陶瓷其實(shí)是一種關(guān)于色彩的藝術(shù)，協(xié)進(jìn)建材有限公司副總經(jīng)理?xiàng)顚氋F就是一位對(duì)色彩十分敏感的女性。

    據(jù)其透露，企業(yè)應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟帶來(lái)的瓷磚滯銷(xiāo)現(xiàn)狀，加快渠道建設(shè)，走高端路線，與設(shè)計(jì)院合作，成為他們“破局”的一把“尚方寶劍”。經(jīng)過(guò)多年的精心耕耘，協(xié)進(jìn)已經(jīng)成功牽手國(guó)內(nèi)房產(chǎn)五大巨頭中的三家。“跟大企業(yè)合作，產(chǎn)品要精致，質(zhì)量要穩(wěn)定，雖然利潤(rùn)不會(huì)很高，但是量很穩(wěn)定�！睏顚氋F說(shuō)，尤其是近一年來(lái)的形勢(shì)，已經(jīng)證明長(zhǎng)遠(yuǎn)與房地產(chǎn)巨頭牽手很值。

    記者采訪時(shí)，她剛剛從設(shè)計(jì)時(shí)尚中心深圳回來(lái)。她說(shuō)，此行主要是去走訪三家頂級(jí)的設(shè)計(jì)院。多年的經(jīng)歷，讓楊寶貴深深體會(huì)到，與設(shè)計(jì)院開(kāi)展合作，推出的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)受歡迎。目前，協(xié)進(jìn)已經(jīng)與西北設(shè)計(jì)院、同濟(jì)大學(xué)等設(shè)計(jì)單位開(kāi)展深度合作。

    對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景的判斷，楊寶貴也是獨(dú)具一格。她認(rèn)為，房地產(chǎn)兩極分化是必然的趨勢(shì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)高檔房產(chǎn)的需求只會(huì)增不會(huì)減，市場(chǎng)對(duì)更加節(jié)能環(huán)保的高檔產(chǎn)品的需求值得期待。“新產(chǎn)品附加值高，但市場(chǎng)推廣難度很大，因此我們走設(shè)計(jì)師路線，他們敢用�！睏顚氋F一語(yǔ)道出嫁接設(shè)計(jì)院這一非常超前想法的誘因。

　　宏觀背景

    為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，國(guó)家出臺(tái)擴(kuò)大內(nèi)需十項(xiàng)措施及穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)等系列政策，給企業(yè)帶來(lái)看得見(jiàn)的實(shí)惠。市委市政府積極應(yīng)對(duì)，有為運(yùn)作，及時(shí)制定出臺(tái)了一系列切合我市實(shí)際的措施，盡可能從政策上予企業(yè)以鼓勵(lì)和扶持，強(qiáng)化服務(wù)保障，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。（本報(bào)記者邱和軍）

    政策余音

    前不久的全市千人企業(yè)家大會(huì)上，釋放這樣一種信號(hào)：鼓勵(lì)企業(yè)積極發(fā)揮多年來(lái)積累的品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看，我市的紡織鞋服、建筑陶瓷等產(chǎn)業(yè)，都有一個(gè)同質(zhì)化問(wèn)題。希望我們的龍頭企業(yè)、品牌企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，更有力地在工業(yè)設(shè)計(jì)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂、新興市場(chǎng)開(kāi)拓等方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。