品牌鞋企結(jié)成“特賣同盟” 化解庫(kù)存壓力

　　年關(guān)在即，又見(jiàn)鞋服品牌在開展“春節(jié)特賣”“統(tǒng)一行動(dòng)”，。往年，這種特賣活動(dòng)大多“各自為政”，各家企業(yè)在各自的專賣店或廠內(nèi)進(jìn)行。不過(guò)，記者近日在走訪部分企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些鞋服品牌采取了互換場(chǎng)地、結(jié)盟促銷的新招式。亞禮得、虎都、匹克、旗牌王、格林等我市知名品牌鞋服企業(yè)結(jié)成“特賣同盟”，在各自廠區(qū)為“盟友”開辟促銷專區(qū)，供對(duì)方銷售員“拋售”產(chǎn)品，吸引了廣大企業(yè)員工和廠區(qū)附近群眾。

    特賣場(chǎng)地不拘一格

    泉州地區(qū)是全國(guó)著名的鞋服生產(chǎn)基地，一些廠家常年開設(shè)特賣場(chǎng)，每到年底，各路廠商傾巢而出，在廠門口、大街上進(jìn)行年底特賣，“五步一崗”，蔚為壯觀，其中不乏利郞、七匹狼之類的中國(guó)名牌產(chǎn)品，其特價(jià)幅度多在五折以下。

    在專賣店門口搞特賣是多年以來(lái)最為流行的一種方式，為大多數(shù)品牌商所采納。鞋服品牌在年底舉辦特賣專場(chǎng)，通過(guò)較低的折扣價(jià)，借助春節(jié)來(lái)臨的購(gòu)物熱潮，大規(guī)模“拋售”產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)收到意想不到的效果。

    特賣的場(chǎng)所并不僅局限于專賣店。利郎可以稱得上是泉州地區(qū)率先在自家廠區(qū)舉辦特賣專場(chǎng)的企業(yè)了，2006年、2007年的年底，利郎在總部各舉辦了頗具規(guī)模、甚有影響的特賣活動(dòng)，每場(chǎng)特賣會(huì)持續(xù)半個(gè)月左右，來(lái)自四面八方的消費(fèi)者蜂擁而至，利郎總部特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一時(shí)排起長(zhǎng)隊(duì)，而且一排就是好幾天了，前往購(gòu)買的消費(fèi)者很多是外來(lái)務(wù)工人員，也有普通職員、學(xué)生等，同時(shí)不乏周邊居民。據(jù)估算，每天都有一二千人聚集而來(lái)，周末則倍增。

    “利郎搞特賣，公司到處都貼得紅紅的，多喜慶啊，有點(diǎn)像要過(guò)年的感覺(jué)�！崩�郎的一位職員這樣說(shuō)。雖然每年都有，但每年還是很多人前往購(gòu)買，“一天大概能賣個(gè)上百萬(wàn)元吧�！庇腥诉@樣估算。利郎在自家廠區(qū)內(nèi)搞特賣的模式迅速引發(fā)了周邊企業(yè)效仿。

    資源互換結(jié)盟促銷

    企業(yè)開展特賣活動(dòng)，根源在于庫(kù)存壓力。一提庫(kù)存，就戳到許多鞋服企業(yè)的痛處。很多鞋服企業(yè)，一年忙到頭發(fā)現(xiàn)賺了不少錢，可是一大部分盈利卻沉淀在倉(cāng)庫(kù)的存貨。而通過(guò)低價(jià)實(shí)現(xiàn)銷售、清除庫(kù)存、快速回籠資金，無(wú)疑是一種明智的手法。

    化解庫(kù)存壓力的辦法有很多。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認(rèn)為，任何一個(gè)鞋服經(jīng)銷商想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存顯然不太現(xiàn)實(shí)，不過(guò)，如果掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)時(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)，比如團(tuán)購(gòu)、發(fā)行優(yōu)惠券、節(jié)假日促銷等，都是不錯(cuò)的方法。

    記者日前在格林公司職工宿舍樓前的籃球場(chǎng)看到，與格林結(jié)成“特賣盟友”的亞禮得、旗牌王等鞋服品牌擺出了他們的特賣產(chǎn)品，以3折至5折的低廉價(jià)格，吸引了眾多求購(gòu)者。據(jù)了解，這些產(chǎn)品基本上為庫(kù)存貨，價(jià)格低廉，一雙亞禮得運(yùn)動(dòng)鞋僅售幾十元，旗牌王更是打出“最低19元”的促銷橫幅。

    一位活動(dòng)組織者告訴記者，這些鞋服品牌結(jié)盟進(jìn)行特賣，可以實(shí)現(xiàn)資源互換，一來(lái)各個(gè)盟友企業(yè)的員工眾多，至少幾千人，整合起來(lái)，消費(fèi)群體就很大；二來(lái)這個(gè)活動(dòng)也為沒(méi)有時(shí)間出門的上班一族提供了購(gòu)物的方便；三來(lái)這里的特賣產(chǎn)品物廉價(jià)優(yōu)，契合務(wù)工人員的消費(fèi)心理。

    為了不影響本廠員工上班，結(jié)盟企業(yè)進(jìn)行的特賣活動(dòng)一般被安排在中午和傍晚兩個(gè)休息時(shí)段。

    業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認(rèn)為，鞋服品牌資源互換、結(jié)盟促銷的特賣方式，不僅實(shí)現(xiàn)庫(kù)存消化，而且節(jié)省促銷成本，方便廣大企業(yè)員工購(gòu)物，豐富了員工的業(yè)余生活，是一種可取的促銷模式。