網(wǎng)上建商城，浙江鞋老板勁頭很足

    “這款手機前幾天在話機世界專賣店看到，很喜歡，但價格談到3600元再也談不動了。回來網(wǎng)上一查，發(fā)現(xiàn)話機世界的網(wǎng)絡(luò)商城只要2500元�！痹诤贾菽矷T公司上班的小劉在辦公室炫耀著她剛到手的新手機，發(fā)票保修一應(yīng)俱全還送貨上門。

　　網(wǎng)上開個小店不算稀奇，如今，一些品牌企業(yè)開始建起了“網(wǎng)絡(luò)商城”，不用拿地，不用蓋樓 ，不用買鋼材水泥，鼠標(biāo)點點就擁有了自己的商城，比在地面上蓋大樓簡單便宜多了。

　　來自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2007年網(wǎng)上交易總成交額比前一年上升了156%，2008年上半年比2007年同期上升了263%。今年7月份至10月底，省內(nèi)新增誠信通會員已超過10000家。

　　從不懂網(wǎng)絡(luò)，到網(wǎng)絡(luò)上搶地盤，浙江老板這個“冬天”忙著造“商城”。

    3個月抵上5家專賣店

　　話機世界總部，電子商務(wù)部鍵盤聲此起彼伏�！芭R時搬過來的，這個隊伍剛建立起來�！�

　　在一份內(nèi)部資料上記者看到，前三季度話機世界銷量增長約24%，利潤增長12%，在今年來說已經(jīng)是不錯的成績，但當(dāng)家人趙伯祥卻看得更遠，準(zhǔn)備過“長冬”：調(diào)整門店位置，省外擴張停止，搶占網(wǎng)絡(luò)市場，做內(nèi)功，把服務(wù)體系做細做全以支撐市場好轉(zhuǎn)后的大規(guī)模擴張。

　　“國內(nèi)外形勢都不好，出口型工廠紛紛倒閉，經(jīng)營成本不斷上升。但是我們認為開源始終是根本，市場始終有機會。經(jīng)營環(huán)境在變，我們也要變，而且要變得快，才能快魚吃慢魚�！�

　　3個月前，話機世界的電子商城開始對外營業(yè)，由于價格比門店便宜許多，有些特價機型價格甚至只有市場價的一半，因此很快吸引了不少網(wǎng)蟲。過去為了在好地段搶占一個好位置，話機世界拓展部經(jīng)常會派專人去看中的那家鋪面房東家門口守著，時間一到就拿著合同沖進去。讓趙伯祥高興的是，網(wǎng)上根本就不需要那么辛苦去爭地盤，而且網(wǎng)上很少有品牌行貨手機店，他就像掉進了“藍�！�，快樂地“暢游”起來。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)上的量相當(dāng)于5家實體店，但成本遠遠低于線下店。而且訂單來自天南海北�！壁w伯祥驚喜地發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的顧客不少來自中西部、北部城市，而如果按現(xiàn)在開專賣店擴張的速度，2年甚至5年后才可能布點到西北城市。

　　利潤高、成本低、無時空限制，眾多好處吸引著制造企業(yè)和終端貿(mào)易企業(yè)紛紛涉足網(wǎng)上銷售。8月份，奧康網(wǎng)絡(luò)商城也正式營業(yè)了，如今每月以100%以上的速度發(fā)展，“預(yù)計一年銷售額在400萬元左右，相當(dāng)于一家效益非常好的大型專賣店，但利潤至少是實體店的3倍以上。”奧康集團董事長王振滔說。

    “自己開車”更有話語權(quán)

　　海爾、百麗、奧康等品牌專賣店幾年前就開進了淘寶商城，今年，他們又擴大了占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場的力度。海爾商城、奧康網(wǎng)絡(luò)商城、話機世界網(wǎng)絡(luò)商城、百麗的淘秀商城……網(wǎng)絡(luò)消費已不再局限于淘寶、易趣上的小店，各類品種更多、售后服務(wù)更有保障的網(wǎng)絡(luò)商城眨眼間在網(wǎng)絡(luò)空間拔地而起。海爾商城今年已經(jīng)更新到了第二代——海爾新商城。

　　早在2年前，話機世界就有了做網(wǎng)絡(luò)商城的想法，但由于當(dāng)時實體店發(fā)展速度太快，一直沒顧過來。今年，網(wǎng)絡(luò)商城成了趙伯祥未來幾年發(fā)展的重點。趙伯祥說，他們將會把各種手機配件、電子產(chǎn)品等一起整合進來，包括跟手機有關(guān)的行業(yè)咨詢及服務(wù)。

　　奧康2006年就開始涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)建立網(wǎng)絡(luò)專賣店，而這次運營網(wǎng)絡(luò)商城可謂自立門戶。對于這種調(diào)整，奧康有關(guān)人士打了一個比方，好比乘車前往目的地，搭車，命運掌握在別人手中；開車，命運掌握在自己手里。盡管自己建網(wǎng)絡(luò)商城，初期投入很大，但是從長遠看，特別是在行業(yè)整體效益不景氣、傳統(tǒng)營銷模式成本攀高的背景下，網(wǎng)絡(luò)商城的效果還是不錯的。

    會不會影響實體店

　　“我一直有個奇思妙想，顧客無須走出家門，只要在自家的電腦上輕輕點擊鼠標(biāo)，從上千款產(chǎn)品圖片中選擇自己的最愛，定制完成后我們送貨上門�！蓖跽裉险f，如今，這個目標(biāo)似乎又近了一步，在奧康網(wǎng)絡(luò)商城，人們已經(jīng)可以買到奧康集團旗下五大品牌，近千種型號的鞋子。

　　奧康在全國各地有自己較為完善的銷售渠道，線下的實體店如今又多了新價值：成了一個個小的配送中心。消費者在網(wǎng)上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費者最近的實體店，最快配送到顧客手中。

　　在一條街上密集地開四五家專賣店，曾經(jīng)是趙伯祥的秘密武器。但隨著“網(wǎng)絡(luò)商城”的加入，他的思路發(fā)生了90度轉(zhuǎn)彎：線下門點盡量鋪開，覆蓋整個杭州，方便與線上商城互動。

　　一樣的東西，價格卻更便宜，網(wǎng)絡(luò)營銷是否會對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖擊？這個問題確實也困擾了不少企業(yè)，奧康集團相關(guān)負責(zé)人表示，從短期內(nèi)看，可能會有一定的影響，但隨著市場細分、消費群體細分、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善與品種不斷豐富，這種沖擊會逐漸消失，相反還會形成互補。

　　而趙伯祥覺得，分流部分實體店消費者是難免的，但網(wǎng)絡(luò)商城可以用最快的速度遍布全國各個角落，“目前，西部東部地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)消費者增長速度很快，總體銷售一直在增長”。