NBA巨星助力匹克推進(jìn)國(guó)際戰(zhàn)

    作為中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌，匹克在其國(guó)際化戰(zhàn)略中再次大有作為。美國(guó)時(shí)間12月22日，匹克在美國(guó)簽約5位NBA著名球星為2009年度代言人，其中姚明數(shù)位隊(duì)友加盟匹克軍團(tuán)，匹克因此成為歷史上第一個(gè)一次性簽約五位NBA球員的體育品牌，加上以前就簽約代言匹克的肖恩?巴蒂爾與至此與賈森?基德，2009年匹克全球品牌代言人已達(dá)7位。與此同時(shí)，易建聯(lián)所在的新澤西網(wǎng)隊(duì)也宣布牽手匹克，達(dá)成深層合作伙伴NBA關(guān)系。

　　七大星宿構(gòu)成匹克“名星隊(duì)陣容”

　　此次，NBA五大知名球隊(duì)的七大球星都簽約匹克，成為其全球品牌代言人，小牛的基德、火箭的阿泰斯特、巴蒂爾等一線球星都將腳踏匹克戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA。此前，NBA頂級(jí)代言人幾乎被耐克和阿迪達(dá)斯等品牌獨(dú)攬，此次，包括火箭隊(duì)的三位悍將羅恩?阿泰斯特、迪肯貝?穆托姆博以及肖恩?巴蒂爾，達(dá)拉斯小牛隊(duì)的超級(jí)巨星賈森?基德，以及洛杉磯湖人隊(duì)少將薩沙?武賈西奇、丹佛掘金出色球星桑尼?維姆斯和克利夫蘭騎士的達(dá)內(nèi)爾?杰克遜在內(nèi)的七大重量級(jí)球星齊聚匹克，成為其品牌的全球代言人，被視為鯨吞之舉。

　　值得一提的是，此次七位簽約明星球員正好組成一支超級(jí)陣容的“明星球隊(duì)”，中鋒、大小前鋒、得分后衛(wèi)和控球后衛(wèi)，這七位球員涵蓋了賽場(chǎng)上的每一個(gè)位置，用許志華的話來(lái)說(shuō)，“簽約的每位球員在相應(yīng)位置上都有相當(dāng)?shù)膶�業(yè)性，這也是要用我們匹克的專業(yè)性和品質(zhì)感帶動(dòng)每一位消費(fèi)者�！�

　　　匹克總經(jīng)理許志華表示：匹克與NBA官方、包括球星在內(nèi)的合作基礎(chǔ)是雙方對(duì)專業(yè)以及資源匹配的高度認(rèn)同，匹克的品牌基因取之于專業(yè)，國(guó)際化程度一樣來(lái)自于對(duì)品牌專業(yè)的打造，我們希望匹克品牌能走進(jìn)更多人的視野。這也標(biāo)志著匹克的國(guó)際化、專業(yè)化戰(zhàn)略進(jìn)入到一個(gè)新的階段，繼續(xù)著力在籃球領(lǐng)域內(nèi)外打造屬于中國(guó)的世界強(qiáng)勢(shì)品牌�！�

　　　此次簽約，匹克更成為了中國(guó)文化的傳播者，匹克不只是打入NBA、簽約專業(yè)球員，匹克還將濃重的中國(guó)元素帶入NBA，在國(guó)際視野中顯現(xiàn)中國(guó)特色。匹克在為七名簽約球星訂制的戰(zhàn)靴中展現(xiàn)了“乾坤”、“竹子”、“漢字”、“文房四寶”等濃郁的中國(guó)元素，深得巨星們的歡喜。基德就不無(wú)興奮的說(shuō)：“我一直都很喜歡中國(guó)傳統(tǒng)的東西，新戰(zhàn)靴讓我在球場(chǎng)上與眾不同，讓我更加自信的揮汗球場(chǎng)�！�

　　20年傾心打造自主專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌

　　很多人都會(huì)看到匹克如今的輝煌，但是很少有人能看到匹克默默耕耘的20年。上世紀(jì)80年代初，泉州膠鞋廠生意很紅火，受此啟發(fā)，涉足過(guò)不同行業(yè)的許景南開始把目光投入到鞋業(yè)上，瞄上了當(dāng)時(shí)耐克在泉州的鞋廠。可等雙方有了意向，許景南籌資把廠房建好后，耐克在泉州的工廠卻搬走了。于是，許景南決定自己做鞋，員工以一批原來(lái)鞋廠的人員為基礎(chǔ)，匹克就此誕生。

　　　許景南就是現(xiàn)任匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)，匹克，由英文“PEAK”音譯而來(lái)，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神。從起了這個(gè)名字開始，匹克就立志“永登高峰”。隨后的20年間，匹克集團(tuán)耐住寂寞，致力于專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備的技術(shù)研究及設(shè)計(jì)制造。早在90年代中期，匹克就通過(guò)了ISO9002質(zhì)量認(rèn)證體系，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)首家通過(guò)質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)。集團(tuán)目前建立并實(shí)施ERP管理系統(tǒng)，進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值鏈管理；銷售上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)控制，實(shí)現(xiàn)高效率的物流管理。

　　　匹克的產(chǎn)品質(zhì)量得到一定保證之后，匹克的名頭就成了制約其發(fā)展的主要因素，以至于一個(gè)外商想買匹克鞋卻要求貼國(guó)外名牌鞋標(biāo)簽。雖可得較高利潤(rùn)，但是匹克的當(dāng)家人許景南堅(jiān)持：“不打我們民族自己的品牌，給個(gè)金山也不要�！庇谑�，匹克的銷售在北京王府井百貨大樓、天津百貨大樓、中百上海第一商店、西安民主商場(chǎng)、武漢商場(chǎng)、成都人民商場(chǎng)、福州東街口百貨大樓等全國(guó)最有名的大商場(chǎng)全面鋪開。隨后，匹克在各大商場(chǎng)均被列為年度暢銷產(chǎn)品，而后在全國(guó)范圍顯現(xiàn)出輻射效應(yīng)。

　　匹克20年的執(zhí)著使得今日的它融“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”等榮譽(yù)于一身。

　　從國(guó)內(nèi)名牌到闖入世界舞臺(tái)

　　　匹克從成立起就致力打造專業(yè)化運(yùn)動(dòng)品牌，91年和中國(guó)籃球名隊(duì)“八一隊(duì)”的合作則讓匹克走上了更加細(xì)化的籃球?qū)�業(yè)路線。許志華現(xiàn)在還清晰地記得匹克和八一隊(duì)的合作給中國(guó)籃球界掀起了怎樣的波瀾，“當(dāng)時(shí)我們生產(chǎn)出來(lái)的籃球鞋，中國(guó)還有沒有企業(yè)有能力生產(chǎn)。90年代之前，中國(guó)籃球隊(duì)沒有真正的籃球鞋，運(yùn)動(dòng)員穿的都是膠底布鞋。而我們匹克生產(chǎn)的是現(xiàn)代意義的籃球鞋，布面柔軟、輕巧結(jié)實(shí)。”事實(shí)證明匹克的籃球鞋讓專業(yè)運(yùn)動(dòng)員都贊不絕口，當(dāng)年恰逢八一隊(duì)奪冠，其他隊(duì)的球員總是在賽后打聽這鞋的牌子�！毕肫甬�(dāng)年，許志華忍不住笑了笑，“當(dāng)年我們匹克鞋甚至是要憑票供應(yīng)的�！�

　　　可以說(shuō)匹克初期的發(fā)展不是系統(tǒng)化的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，而是水到渠成的發(fā)展。而當(dāng)和中國(guó)籃球發(fā)生了一系列卓有成效的合作之后，許志華開始梳理規(guī)劃匹克的品牌目標(biāo)――“打造中國(guó)籃球第一品牌”。有了這個(gè)目標(biāo)，匹克從90年代開始贊助中國(guó)籃球甲B聯(lián)賽，贊助CBA聯(lián)賽，匹克和跟籃球結(jié)合從始至終都按照自己的步伐前進(jìn)，從來(lái)沒有沒有因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略打亂自己的品牌規(guī)劃和發(fā)展步驟。

　　　這種堅(jiān)持、執(zhí)著和淡定塑造了匹克“中國(guó)籃球第一品牌”的地位，“正是這樣的努力使匹克在幾年間積累了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，為匹克積累了眾多忠誠(chéng)的消費(fèi)者�！痹S志華舉例說(shuō)“我曾經(jīng)在專賣店里看到一位顧客一下子買了12雙鞋，我很好奇問他買這么多鞋子干什么，他告訴我他就是自己穿，因?yàn)檫@鞋舒服又結(jié)實(shí)。”

　　　雖然發(fā)展很快，但是北京申奧成功讓匹克又面臨了前所未有的發(fā)展瓶頸�！皧W運(yùn)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌井噴式發(fā)展，整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡劣，記得當(dāng)時(shí)僅僅在中央電視臺(tái)打廣告的運(yùn)動(dòng)品牌就有47個(gè)，匹克要發(fā)展就急需突圍�！痹S志華介紹說(shuō)，“我們這時(shí)候開始考慮更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。2004年，很巧合的我去了塞浦路斯，發(fā)現(xiàn)贊助歐洲籃球全明星賽的費(fèi)用很低，也就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)小型賽事的價(jià)格。于是我們毫不猶豫地贊助了這項(xiàng)高水平賽事�！�

　　　2004年底贊助了全明星賽之后，許志華開始仔細(xì)梳理匹克的發(fā)展前景和發(fā)展步驟，“我覺得國(guó)際市場(chǎng)很多有價(jià)值的東西沒有去挖掘，我們匹克要走出去�！睆倪@天起，匹克啟動(dòng)了國(guó)際化戰(zhàn)略，制訂了品牌專業(yè)化、產(chǎn)品系列化的發(fā)展目標(biāo)。

　　與NBA合作國(guó)際市場(chǎng)大展拳腳

　　　有了2004年在歐洲的牛刀小試，2005年12月，匹克耗資400萬(wàn)美元與姚明所效力的休斯敦火箭隊(duì)簽約兩年，成為第一個(gè)闖入NBA賽場(chǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。匹克曾于2006年重金簽下NBA火箭隊(duì)明星肖恩?巴蒂爾，此舉被認(rèn)為是中國(guó)品牌與NBA合作的試水之作，也開啟了中國(guó)品牌走向世界頂級(jí)賽事的大門。此后，匹克堅(jiān)持利用國(guó)際高端賽事資源提升形象的戰(zhàn)略，2007年成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴及NBA雄鹿隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作伙伴，隨后簽下了被公認(rèn)為當(dāng)今世界上防守最好的球員之一的肖恩?巴蒂爾，繼續(xù)其在世界籃球殿堂的爭(zhēng)霸之路。2008年，匹克又成為NBA籃球大篷車的官方合作伙伴――這是NBA頂尖的巡回互動(dòng)球迷活動(dòng)。2008年奧運(yùn)期間，匹克確定了達(dá)拉斯小牛隊(duì)賈森?基德以及和肖恩?巴蒂爾繼續(xù)作為其全球品牌代言人，并作為品牌推廣的主形象推出。

　　　NBA良好的品牌美譽(yù)度極大地提升了專注于做籃球裝備的匹克品牌，這讓匹克有了飛速發(fā)展的契機(jī)。有關(guān)專家分析認(rèn)為，NBA全球代言人的使用對(duì)中國(guó)品牌形象的提升產(chǎn)生了極為重要影響，給之打上了國(guó)際化、專業(yè)化的鮮明烙印。

　　　匹克除了與NBA、WNBA官方市場(chǎng)合作，還先后成為了是雄鹿隊(duì)、火箭隊(duì)官方贊助商。同時(shí)也是伊拉克奧委會(huì)、塞浦路斯奧委會(huì)的合作伙伴，此外，匹克還贊助了伊拉克國(guó)足、澳大利亞籃球隊(duì)，以及贊助了斯坦科維奇杯。先市場(chǎng)而動(dòng)的差異化戰(zhàn)略，將助力中國(guó)品牌成功突圍，成為海內(nèi)外消費(fèi)者熱衷的專業(yè)、運(yùn)動(dòng)品牌。

　　　目前，匹克在國(guó)際市場(chǎng)的銷量占到總銷量的20%，就連美國(guó)這個(gè)及其成熟的市場(chǎng)都頻頻有渠道商主動(dòng)找上門來(lái)要求合作，許志華認(rèn)為這得益于和匹克簽約的都是主流明星不是邊緣化的球員�！按笈魄騿T穿著匹克戰(zhàn)靴馳騁賽場(chǎng)，這給了匹克在全世界籃球迷面前展示自己的機(jī)會(huì)。正因?yàn)槠タ撕蚇BA的深度合作，明年匹克的產(chǎn)品將賣進(jìn)美國(guó)主流市場(chǎng)�！�

　　金融危機(jī)下堅(jiān)持回報(bào)社會(huì)

　　　調(diào)查顯示，72%的消費(fèi)者在購(gòu)買消費(fèi)品時(shí)重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任形象，65%的投資者考慮企業(yè)的社會(huì)責(zé)任形象，企業(yè)社會(huì)責(zé)任形象成為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然的選擇。社科院經(jīng)濟(jì)學(xué)部企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究中心主任鐘宏武表示，在當(dāng)前金融危機(jī)下，企業(yè)探討和履行社會(huì)責(zé)任的意義更加重大。2008年是企業(yè)社會(huì)責(zé)任年，整個(gè)社會(huì)對(duì)企業(yè)責(zé)任的敏感度增強(qiáng)。在屢屢簽約國(guó)際大球星和國(guó)際球隊(duì)的同時(shí)，匹克從沒有忘記回報(bào)社會(huì)，企業(yè)社會(huì)責(zé)任是匹克長(zhǎng)期以來(lái)遵循的宗旨。

　　　近日，由民政部主辦的08年度“中華慈善大會(huì)”在人民大會(huì)堂召開，對(duì)2008年度在慈善領(lǐng)域，特別是汶川地震及南方低溫雨雪冰凍災(zāi)害期間，作出重大貢獻(xiàn)的捐贈(zèng)機(jī)構(gòu)和個(gè)人作出表彰。匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南榮獲2008年度中國(guó)民政部頒發(fā)的“中華慈善獎(jiǎng)”最具愛心慈善捐贈(zèng)個(gè)人獎(jiǎng)。

　　08年是民營(yíng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)迅猛覺醒的一年，匹克多年來(lái)一直奉行“慈善先行”的理念，已經(jīng)成為民營(yíng)企業(yè)愛心舞臺(tái)的“旗幟”�！捌髽I(yè)要生存就必須得到社會(huì)的支持，如果企業(yè)連一點(diǎn)社會(huì)責(zé)任感都沒有，員工如何尊重你？人才如何認(rèn)可企業(yè)的宗旨？我們也出現(xiàn)過(guò)很多困難，但我們企業(yè)宗旨從來(lái)沒有改變�！痹S景南在頒獎(jiǎng)儀式上淡淡地說(shuō)道。

　　　的確，這么多年來(lái)，匹克公司一直以“個(gè)人價(jià)值就是通過(guò)商海生涯回報(bào)社會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念鞭策自己，不斷投入社會(huì)公益事業(yè)。98年洪水時(shí)，匹克公司向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐贈(zèng)238萬(wàn)元；05年成立助學(xué)基金；07年捐贈(zèng)100萬(wàn)人民幣，用于改善全國(guó)福利機(jī)構(gòu)中孤殘兒童的生活狀況和健康狀況；同年匹克公司成立1000萬(wàn)慈善基金會(huì)，用于開展慈善助學(xué)、慈善助醫(yī)、慈善助殘、慈善助困等慈善公益活動(dòng)。今年南方遭遇百年不遇的大冰災(zāi)，匹克公司為抗災(zāi)捐贈(zèng)總價(jià)值約500萬(wàn)元的萬(wàn)條棉服；四川地震匹克又第一時(shí)間捐出100萬(wàn)支援災(zāi)區(qū)……可以說(shuō)，匹克始終關(guān)注弱勢(shì)群體和危難時(shí)刻，始終堅(jiān)守回報(bào)社會(huì)的承諾。

　　放眼全球市場(chǎng)擇機(jī)上市

　　　和其他運(yùn)動(dòng)品牌贊助國(guó)外的賽事和運(yùn)動(dòng)員是為了反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不一樣的是，匹克是實(shí)實(shí)在在想拓展國(guó)際市場(chǎng)�！跋裰袞|、非洲都是我們重點(diǎn)拓展的市場(chǎng)。”匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南說(shuō)�，F(xiàn)在匹克已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等主要國(guó)家市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。2007年底，匹克召開了一場(chǎng)具有行業(yè)歷史意義的訂貨會(huì)――“匹克全球2008秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)”。之所以命名為“全球”，按照匹克總經(jīng)理許志華的說(shuō)法是“大大增強(qiáng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商的信心”。本次訂貨會(huì)除以往國(guó)內(nèi)代理商和經(jīng)銷商赴會(huì)外，還有來(lái)自亞洲、歐洲、大洋州和美洲的十幾個(gè)主要國(guó)家的40多位經(jīng)銷商到場(chǎng)。

　　中國(guó)市場(chǎng)巨大的消費(fèi)能力不僅使得中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中獨(dú)善其身，還使得中國(guó)消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)可以高枕無(wú)憂。和國(guó)際戰(zhàn)略上靠打品牌出擊相比，匹克的國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略更為細(xì)致，也更為精準(zhǔn)。匹克在國(guó)內(nèi)各大中城市擁有3000多個(gè)專賣店，已經(jīng)建立起成熟的產(chǎn)銷結(jié)合的品牌運(yùn)營(yíng)體系。在積極占領(lǐng)二三線城市的同時(shí)，匹克還開始了對(duì)大城市“攻關(guān)”，目前匹克把服裝的研發(fā)基地放在了廣州，鞋的研發(fā)基地放在了北京，以期對(duì)高端人才形成足夠的吸引力。

　　1997年，恰恰是亞洲金融危機(jī)加快了匹克對(duì)舊渠道的改制，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)的主渠道發(fā)展到批發(fā)為主的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主渠道，匹克提升了整個(gè)企業(yè)，為此后的大發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如今，金融危機(jī)再次襲來(lái)，匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南更加無(wú)所畏懼，“我們基本上沒受金融危機(jī)的影響。相反，我們還加快了發(fā)展的步伐�！睋�(jù)悉，匹克一方面積極招兵買馬，一方面積極謀求香港上市。2008年，匹克的銷售總額達(dá)18個(gè)億，2009年的目標(biāo)是30個(gè)億。