NBA巨星助力匹克推進國際戰(zhàn)

    作為中國著名運動品牌，匹克在其國際化戰(zhàn)略中再次大有作為。美國時間12月22日，匹克在美國簽約5位NBA著名球星為2009年度代言人，其中姚明數(shù)位隊友加盟匹克軍團，匹克因此成為歷史上第一個一次性簽約五位NBA球員的體育品牌，加上以前就簽約代言匹克的肖恩?巴蒂爾與至此與賈森?基德，2009年匹克全球品牌代言人已達7位。與此同時，易建聯(lián)所在的新澤西網(wǎng)隊也宣布牽手匹克，達成深層合作伙伴NBA關(guān)系。

　　七大星宿構(gòu)成匹克“名星隊陣容”

　　此次，NBA五大知名球隊的七大球星都簽約匹克，成為其全球品牌代言人，小牛的基德、火箭的阿泰斯特、巴蒂爾等一線球星都將腳踏匹克戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA。此前，NBA頂級代言人幾乎被耐克和阿迪達斯等品牌獨攬，此次，包括火箭隊的三位悍將羅恩?阿泰斯特、迪肯貝?穆托姆博以及肖恩?巴蒂爾，達拉斯小牛隊的超級巨星賈森?基德，以及洛杉磯湖人隊少將薩沙?武賈西奇、丹佛掘金出色球星桑尼?維姆斯和克利夫蘭騎士的達內(nèi)爾?杰克遜在內(nèi)的七大重量級球星齊聚匹克，成為其品牌的全球代言人，被視為鯨吞之舉。

　　值得一提的是，此次七位簽約明星球員正好組成一支超級陣容的“明星球隊”，中鋒、大小前鋒、得分后衛(wèi)和控球后衛(wèi)，這七位球員涵蓋了賽場上的每一個位置，用許志華的話來說，“簽約的每位球員在相應位置上都有相當?shù)膶�業(yè)性，這也是要用我們匹克的專業(yè)性和品質(zhì)感帶動每一位消費者�！�

　　　匹克總經(jīng)理許志華表示：匹克與NBA官方、包括球星在內(nèi)的合作基礎(chǔ)是雙方對專業(yè)以及資源匹配的高度認同，匹克的品牌基因取之于專業(yè)，國際化程度一樣來自于對品牌專業(yè)的打造，我們希望匹克品牌能走進更多人的視野。這也標志著匹克的國際化、專業(yè)化戰(zhàn)略進入到一個新的階段，繼續(xù)著力在籃球領(lǐng)域內(nèi)外打造屬于中國的世界強勢品牌。”

　　　此次簽約，匹克更成為了中國文化的傳播者，匹克不只是打入NBA、簽約專業(yè)球員，匹克還將濃重的中國元素帶入NBA，在國際視野中顯現(xiàn)中國特色。匹克在為七名簽約球星訂制的戰(zhàn)靴中展現(xiàn)了“乾坤”、“竹子”、“漢字”、“文房四寶”等濃郁的中國元素，深得巨星們的歡喜�；�德就不無興奮的說：“我一直都很喜歡中國傳統(tǒng)的東西，新戰(zhàn)靴讓我在球場上與眾不同，讓我更加自信的揮汗球場�！�

　　20年傾心打造自主專業(yè)運動品牌

　　很多人都會看到匹克如今的輝煌，但是很少有人能看到匹克默默耕耘的20年。上世紀80年代初，泉州膠鞋廠生意很紅火，受此啟發(fā)，涉足過不同行業(yè)的許景南開始把目光投入到鞋業(yè)上，瞄上了當時耐克在泉州的鞋廠�？傻入p方有了意向，許景南籌資把廠房建好后，耐克在泉州的工廠卻搬走了。于是，許景南決定自己做鞋，員工以一批原來鞋廠的人員為基礎(chǔ)，匹克就此誕生。

　　　許景南就是現(xiàn)任匹克集團董事長，匹克，由英文“PEAK”音譯而來，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神。從起了這個名字開始，匹克就立志“永登高峰”。隨后的20年間，匹克集團耐住寂寞，致力于專業(yè)運動裝備的技術(shù)研究及設(shè)計制造。早在90年代中期，匹克就通過了ISO9002質(zhì)量認證體系，成為國內(nèi)同行業(yè)首家通過質(zhì)量體系認證的企業(yè)。集團目前建立并實施ERP管理系統(tǒng)，進行企業(yè)市場價值鏈管理；銷售上實現(xiàn)網(wǎng)絡系統(tǒng)控制，實現(xiàn)高效率的物流管理。

　　　匹克的產(chǎn)品質(zhì)量得到一定保證之后，匹克的名頭就成了制約其發(fā)展的主要因素，以至于一個外商想買匹克鞋卻要求貼國外名牌鞋標簽。雖可得較高利潤，但是匹克的當家人許景南堅持：“不打我們民族自己的品牌，給個金山也不要。”于是，匹克的銷售在北京王府井百貨大樓、天津百貨大樓、中百上海第一商店、西安民主商場、武漢商場、成都人民商場、福州東街口百貨大樓等全國最有名的大商場全面鋪開。隨后，匹克在各大商場均被列為年度暢銷產(chǎn)品，而后在全國范圍顯現(xiàn)出輻射效應。

　　匹克20年的執(zhí)著使得今日的它融“中國名牌”、“中國馳名商標”和“國家免檢產(chǎn)品”、“中國航天事業(yè)合作伙伴”等榮譽于一身。

　　從國內(nèi)名牌到闖入世界舞臺

　　　匹克從成立起就致力打造專業(yè)化運動品牌，91年和中國籃球名隊“八一隊”的合作則讓匹克走上了更加細化的籃球?qū)�業(yè)路線。許志華現(xiàn)在還清晰地記得匹克和八一隊的合作給中國籃球界掀起了怎樣的波瀾，“當時我們生產(chǎn)出來的籃球鞋，中國還有沒有企業(yè)有能力生產(chǎn)。90年代之前，中國籃球隊沒有真正的籃球鞋，運動員穿的都是膠底布鞋。而我們匹克生產(chǎn)的是現(xiàn)代意義的籃球鞋，布面柔軟、輕巧結(jié)實�！笔聦嵶C明匹克的籃球鞋讓專業(yè)運動員都贊不絕口，當年恰逢八一隊奪冠，其他隊的球員總是在賽后打聽這鞋的牌子�！毕肫甬斈辏�許志華忍不住笑了笑，“當年我們匹克鞋甚至是要憑票供應的�！�

　　　可以說匹克初期的發(fā)展不是系統(tǒng)化的戰(zhàn)略指導思想，而是水到渠成的發(fā)展。而當和中國籃球發(fā)生了一系列卓有成效的合作之后，許志華開始梳理規(guī)劃匹克的品牌目標――“打造中國籃球第一品牌”。有了這個目標，匹克從90年代開始贊助中國籃球甲B聯(lián)賽，贊助CBA聯(lián)賽，匹克和跟籃球結(jié)合從始至終都按照自己的步伐前進，從來沒有沒有因為競爭對手的策略打亂自己的品牌規(guī)劃和發(fā)展步驟。

　　　這種堅持、執(zhí)著和淡定塑造了匹克“中國籃球第一品牌”的地位，“正是這樣的努力使匹克在幾年間積累了堅實的品牌基礎(chǔ)，為匹克積累了眾多忠誠的消費者。”許志華舉例說“我曾經(jīng)在專賣店里看到一位顧客一下子買了12雙鞋，我很好奇問他買這么多鞋子干什么，他告訴我他就是自己穿，因為這鞋舒服又結(jié)實�！�

　　　雖然發(fā)展很快，但是北京申奧成功讓匹克又面臨了前所未有的發(fā)展瓶頸�！皧W運導致國內(nèi)運動品牌井噴式發(fā)展，整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡劣，記得當時僅僅在中央電視臺打廣告的運動品牌就有47個，匹克要發(fā)展就急需突圍�！痹S志華介紹說，“我們這時候開始考慮更加長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。2004年，很巧合的我去了塞浦路斯，發(fā)現(xiàn)贊助歐洲籃球全明星賽的費用很低，也就相當于國內(nèi)小型賽事的價格。于是我們毫不猶豫地贊助了這項高水平賽事�！�

　　　2004年底贊助了全明星賽之后，許志華開始仔細梳理匹克的發(fā)展前景和發(fā)展步驟，“我覺得國際市場很多有價值的東西沒有去挖掘，我們匹克要走出去。”從這天起，匹克啟動了國際化戰(zhàn)略，制訂了品牌專業(yè)化、產(chǎn)品系列化的發(fā)展目標。

　　與NBA合作國際市場大展拳腳

　　　有了2004年在歐洲的牛刀小試，2005年12月，匹克耗資400萬美元與姚明所效力的休斯敦火箭隊簽約兩年，成為第一個闖入NBA賽場的中國運動品牌。匹克曾于2006年重金簽下NBA火箭隊明星肖恩?巴蒂爾，此舉被認為是中國品牌與NBA合作的試水之作，也開啟了中國品牌走向世界頂級賽事的大門。此后，匹克堅持利用國際高端賽事資源提升形象的戰(zhàn)略，2007年成為NBA官方市場合作伙伴及NBA雄鹿隊戰(zhàn)略合作伙伴，隨后簽下了被公認為當今世界上防守最好的球員之一的肖恩?巴蒂爾，繼續(xù)其在世界籃球殿堂的爭霸之路。2008年，匹克又成為NBA籃球大篷車的官方合作伙伴――這是NBA頂尖的巡回互動球迷活動。2008年奧運期間，匹克確定了達拉斯小牛隊賈森?基德以及和肖恩?巴蒂爾繼續(xù)作為其全球品牌代言人，并作為品牌推廣的主形象推出。

　　　NBA良好的品牌美譽度極大地提升了專注于做籃球裝備的匹克品牌，這讓匹克有了飛速發(fā)展的契機。有關(guān)專家分析認為，NBA全球代言人的使用對中國品牌形象的提升產(chǎn)生了極為重要影響，給之打上了國際化、專業(yè)化的鮮明烙印。

　　　匹克除了與NBA、WNBA官方市場合作，還先后成為了是雄鹿隊、火箭隊官方贊助商。同時也是伊拉克奧委會、塞浦路斯奧委會的合作伙伴，此外，匹克還贊助了伊拉克國足、澳大利亞籃球隊，以及贊助了斯坦科維奇杯。先市場而動的差異化戰(zhàn)略，將助力中國品牌成功突圍，成為海內(nèi)外消費者熱衷的專業(yè)、運動品牌。

　　　目前，匹克在國際市場的銷量占到總銷量的20%，就連美國這個及其成熟的市場都頻頻有渠道商主動找上門來要求合作，許志華認為這得益于和匹克簽約的都是主流明星不是邊緣化的球員�！按笈魄騿T穿著匹克戰(zhàn)靴馳騁賽場，這給了匹克在全世界籃球迷面前展示自己的機會。正因為匹克和NBA的深度合作，明年匹克的產(chǎn)品將賣進美國主流市場。”

　　金融危機下堅持回報社會

　　　調(diào)查顯示，72%的消費者在購買消費品時重視企業(yè)社會責任形象，65%的投資者考慮企業(yè)的社會責任形象，企業(yè)社會責任形象成為參與市場競爭必然的選擇。社科院經(jīng)濟學部企業(yè)社會責任研究中心主任鐘宏武表示，在當前金融危機下，企業(yè)探討和履行社會責任的意義更加重大。2008年是企業(yè)社會責任年，整個社會對企業(yè)責任的敏感度增強。在屢屢簽約國際大球星和國際球隊的同時，匹克從沒有忘記回報社會，企業(yè)社會責任是匹克長期以來遵循的宗旨。

　　　近日，由民政部主辦的08年度“中華慈善大會”在人民大會堂召開，對2008年度在慈善領(lǐng)域，特別是汶川地震及南方低溫雨雪冰凍災害期間，作出重大貢獻的捐贈機構(gòu)和個人作出表彰。匹克集團董事長許景南榮獲2008年度中國民政部頒發(fā)的“中華慈善獎”最具愛心慈善捐贈個人獎。

　　08年是民營企業(yè)社會責任意識迅猛覺醒的一年，匹克多年來一直奉行“慈善先行”的理念，已經(jīng)成為民營企業(yè)愛心舞臺的“旗幟”。“企業(yè)要生存就必須得到社會的支持，如果企業(yè)連一點社會責任感都沒有，員工如何尊重你？人才如何認可企業(yè)的宗旨？我們也出現(xiàn)過很多困難，但我們企業(yè)宗旨從來沒有改變�！痹S景南在頒獎儀式上淡淡地說道。

　　　的確，這么多年來，匹克公司一直以“個人價值就是通過商海生涯回報社會，為社會創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念鞭策自己，不斷投入社會公益事業(yè)。98年洪水時，匹克公司向災區(qū)人民捐贈238萬元；05年成立助學基金；07年捐贈100萬人民幣，用于改善全國福利機構(gòu)中孤殘兒童的生活狀況和健康狀況；同年匹克公司成立1000萬慈善基金會，用于開展慈善助學、慈善助醫(yī)、慈善助殘、慈善助困等慈善公益活動。今年南方遭遇百年不遇的大冰災，匹克公司為抗災捐贈總價值約500萬元的萬條棉服；四川地震匹克又第一時間捐出100萬支援災區(qū)……可以說，匹克始終關(guān)注弱勢群體和危難時刻，始終堅守回報社會的承諾。

　　放眼全球市場擇機上市

　　　和其他運動品牌贊助國外的賽事和運動員是為了反哺國內(nèi)市場不一樣的是，匹克是實實在在想拓展國際市場�！跋裰袞|、非洲都是我們重點拓展的市場。”匹克集團董事長許景南說�，F(xiàn)在匹克已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等主要國家市場的網(wǎng)絡鋪設(shè)。2007年底，匹克召開了一場具有行業(yè)歷史意義的訂貨會――“匹克全球2008秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會”。之所以命名為“全球”，按照匹克總經(jīng)理許志華的說法是“大大增強國內(nèi)外經(jīng)銷商的信心”。本次訂貨會除以往國內(nèi)代理商和經(jīng)銷商赴會外，還有來自亞洲、歐洲、大洋州和美洲的十幾個主要國家的40多位經(jīng)銷商到場。

　　中國市場巨大的消費能力不僅使得中國在全球經(jīng)濟危機中獨善其身，還使得中國消費品生產(chǎn)企業(yè)可以高枕無憂。和國際戰(zhàn)略上靠打品牌出擊相比，匹克的國內(nèi)戰(zhàn)略更為細致，也更為精準。匹克在國內(nèi)各大中城市擁有3000多個專賣店，已經(jīng)建立起成熟的產(chǎn)銷結(jié)合的品牌運營體系。在積極占領(lǐng)二三線城市的同時，匹克還開始了對大城市“攻關(guān)”，目前匹克把服裝的研發(fā)基地放在了廣州，鞋的研發(fā)基地放在了北京，以期對高端人才形成足夠的吸引力。

　　1997年，恰恰是亞洲金融危機加快了匹克對舊渠道的改制，從計劃經(jīng)濟在商場設(shè)點的主渠道發(fā)展到批發(fā)為主的市場經(jīng)濟主渠道，匹克提升了整個企業(yè)，為此后的大發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。如今，金融危機再次襲來，匹克集團董事長許景南更加無所畏懼，“我們基本上沒受金融危機的影響。相反，我們還加快了發(fā)展的步伐�！睋�(jù)悉，匹克一方面積極招兵買馬，一方面積極謀求香港上市。2008年，匹克的銷售總額達18個億，2009年的目標是30個億。