“世界拖王”寶峰鞋業(yè)國(guó)內(nèi)開打品牌戰(zhàn)

　　在金融市場(chǎng)一片低迷之際，在亞洲資本市場(chǎng)頗有公信力且具有國(guó)際資本背影的香港中信資本作出了一個(gè)驚人舉措：斥資上億資金，全力助推寶峰旗下“寶人”品牌的運(yùn)作和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面布局。

    在不少企業(yè)訂單減少、萎縮之際，1月5日，泉州寶峰鞋業(yè)有限公司卻高調(diào)宣布：打造“鞋業(yè)第三極”，做中國(guó)拖鞋第一品牌。

    一雙小小的拖鞋在國(guó)內(nèi)有多大的產(chǎn)業(yè)空間？“至少是50億！”泉州寶峰鞋業(yè)有限公司總裁陳慶偉說(shuō)。

　　與中信聯(lián)姻 雄厚資金做保障

    “世界拖王”從美國(guó)回到中國(guó)，其品牌的大手筆運(yùn)作和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面布局，必然需要雄厚的資金做后盾�！耙虼�，我們?cè)跊Q定進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，就開始尋求資本力量的支持�！睂毞逍瑯I(yè)董事長(zhǎng)鄭六和說(shuō)，他們希望的投資者不僅要有豐富的資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、雄厚資金實(shí)力，還要具有豐富的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。一方面是寶峰對(duì)投資者選擇的謹(jǐn)慎，另一方面是境外投資者大都對(duì)拖鞋行業(yè)的不了解，加上遇到了金融危機(jī)，寶峰的這一步就走得更為艱辛。

    “最終，在寶峰的實(shí)力面前，我們堅(jiān)定了和寶峰聯(lián)姻的決心�！敝行刨Y本相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中信資本對(duì)寶峰鞋業(yè)的投資是經(jīng)過(guò)各方面的深入研究后做出的決定，寶峰多年國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及全亞洲最大的鞋業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，都讓中信對(duì)這次投資充滿信心。

    這位負(fù)責(zé)人坦言，雖然在金融風(fēng)暴下，在諸多國(guó)際投行、基金大規(guī)模收縮投資陣線，但中信資本注重共同發(fā)展的投資策略，使得他們?nèi)匀槐３至溯^強(qiáng)的投資業(yè)務(wù)拓展力度，尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)他們而言，當(dāng)下資本市場(chǎng)的低迷反而是一種機(jī)會(huì)，雖然在投資行為上他們會(huì)更為謹(jǐn)慎，但中信更看重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展前景。因此對(duì)于質(zhì)優(yōu)而有發(fā)展前景的企業(yè)，他們?nèi)詴?huì)大力投入。這次和寶峰聯(lián)姻成功，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，他們?yōu)閷毞遄⑷肷蟽|元資金，助力其國(guó)內(nèi)品牌的運(yùn)作和市場(chǎng)的推廣。希望通過(guò)這次聯(lián)姻，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

　　設(shè)計(jì)品牌 融入中西元素

    如果說(shuō)，和中信聯(lián)姻，帶來(lái)的最直接利益是“資金上的保障”，那么，“其間接的好處，則是為我們品牌運(yùn)作，引入了很多好的資源�！标悜c偉說(shuō)，這次企業(yè)和“時(shí)尚雜志皇后”《瑞麗》合作開展品牌運(yùn)作，也多虧了和中信的聯(lián)姻。

    陳慶偉介紹，和單純做廣告不同，他們和《瑞麗》的合作有兩大創(chuàng)意，先是通過(guò)瑞麗新媒體開展“我要我美麗———瑞女郎評(píng)選”全國(guó)海選活動(dòng)，使這些瑞女郎成為“寶人拖鞋”的代言人；另外則借助作為中國(guó)發(fā)行量第一的時(shí)尚雜志《瑞麗》及其瑞麗女性網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，開展B2B業(yè)務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展示外，還通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)。

    除了《瑞麗》外，“寶人”品牌還將強(qiáng)勢(shì)借力國(guó)際設(shè)計(jì)師精英聯(lián)盟來(lái)推廣。據(jù)該聯(lián)盟設(shè)計(jì)師JIMMY介紹，該聯(lián)盟云集了全球400萬(wàn)設(shè)計(jì)師群體，在中國(guó)有超過(guò)120萬(wàn)的設(shè)計(jì)師和專業(yè)人士是他們的會(huì)員，他們主要通過(guò)網(wǎng)站和電子雜志來(lái)傳播全球最時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品等。陳慶偉說(shuō)，這次合作，他們主要通過(guò)設(shè)計(jì)師精英聯(lián)盟這一平臺(tái)，邀請(qǐng)全球設(shè)計(jì)師來(lái)開展拖鞋設(shè)計(jì)比賽。最終，企業(yè)將選出獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)款式進(jìn)行生產(chǎn)。

　　植入式傳播 推廣品牌

    在力推國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，除了邀請(qǐng)李小璐作為品牌代言人、在央視、衛(wèi)視大規(guī)模地投放為其量身打造的廣告片《奮斗》外，寶峰還導(dǎo)入了“植入式”傳播渠道。

    據(jù)陳慶偉介紹，《家有主夫》、《人到中年》等即將熱播或正在拍攝的新劇也將大量展示寶人品牌的植入式廣告，其中，寶峰直接參與了《家有主夫》劇本的創(chuàng)作，劇中女二號(hào)就是寶人專賣店店長(zhǎng)，劇中將多次展現(xiàn)寶人專賣店形象、品牌LOGO等，此外，劇中所有女性穿的鞋、背的包也全部是寶峰造。“今年3月，該片就將投入拍攝，8月將在全國(guó)5個(gè)衛(wèi)視、10個(gè)地方臺(tái)播出�！�

    “這些多管齊下的品牌推廣計(jì)劃，我們委托了第三方———上海凱納策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估執(zhí)行和效果反饋，讓專業(yè)把關(guān)，做到有的放矢。”陳慶偉說(shuō)，通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)，2009年將主導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)由家居概念的傳統(tǒng)拖鞋產(chǎn)品帶入到時(shí)尚的時(shí)裝拖鞋新領(lǐng)域。