特步鞋業(yè)第五代“巨星店”鋪向全國

　　北京的王府井西單、長沙的黃興街、武漢的江漢路、合肥的淮河路……去年以來，只要你到過全國各地的知名商業(yè)街，一定能被泉州運動品牌在全國核心商圈的“跑馬圈地”所折服。

    2008年，泉州各大運動品牌不約而同地加速了零售終端的升級運動，推行了所謂的大店計劃。業(yè)內(nèi)人士稱，金融風(fēng)暴下，通過對核心商圈的品牌更替，將大大加速運動用品行業(yè)的資源整合。

    大店計劃群現(xiàn)

    2008年，特步超過500平方米的“巨星店”紛紛在全國各地亮相�！氨热缯f，僅僅在湖南長沙的黃興街，我們有7間特步大型專賣店、2個特步商場專廳，還有2個迪斯尼專賣店、1個迪斯尼專廳。也就是說，在這條路上，我們有12個零售終端，其中，有3個超過2000平方米。這種對消費者視覺方面的密集轟炸，自然能大大提升我們的品牌形象。”特步（中國）有限公司副總裁葉齊告訴記者。

    據(jù)了解，去年來，特步啟動了終端升級的第五代“巨星店”計劃，由原來的主力形象店升級而來，在全國的終端網(wǎng)點增加了2000家左右，特別在全國各地的一些核心商圈，均能看到特步大型專賣店的身影�！霸趶B門的中山路，特步的專賣店是最大最醒目的一家，三層超過800平方米的營業(yè)面積，配合我們贊助的廈門國際馬拉松，我們要把它打造成永不落幕的馬拉松展示廳”。

    不僅僅是特步一家。2008年，泉州運動品牌不約而同加速了零售終端的升級運動，紛紛加強了在核心商圈的“圈地運動”。在合肥淮河路，安踏專賣店甚至占用了一棟四層單體樓，把耐克壓在了一樓的邊角上。

    匹克集團總經(jīng)理許志華告訴記者，去年，匹克超額完成了零售終端增加1000家的目標，今年計劃還將增加1000家的終端網(wǎng)點，其中，大店計劃將占據(jù)主要。

    形象升級業(yè)績提升

    與大店計劃相對應(yīng)的是，各大品牌的終端形象升級。和國內(nèi)運動品牌“江山一片紅”的專賣店形象有所不同的是，鴻星爾克采用了藍白相間的大店空間形象。該公司副總裁吳榮照告訴記者，這已經(jīng)是鴻星爾克打造的第五代專賣體系，并特別聘請了阿迪達斯的外聘空間設(shè)計師，“我們借鑒了國際品牌在裝修、陳列以及店面管理等方面的諸多經(jīng)驗，對專賣店的形象提升了很多�！睋�(jù)了解，鴻星爾克對其零售終端制定了每年新增600家的網(wǎng)點計劃，力求精益求精。

    在大店計劃的密集轟炸下，各大品牌的單店業(yè)績有了相當?shù)奶嵘�。特步副總裁葉齊告訴記者，盡管有金融風(fēng)暴的影響，特步的“巨星店”們的業(yè)績，都有了30%～50%的提升，在國慶期間，其全國業(yè)績最大的一家巨星店，一天內(nèi)單店業(yè)績達到了27萬元，圣誕和元旦兩節(jié)期間，各大零售終端的銷售也出現(xiàn)異常紅火的局面�！斑@是我們無法想像得到的，卻是真正實現(xiàn)的。這主要和我們2008年的奧運攻勢有很大關(guān)系”。據(jù)其分析，奧運期間，特步在奧運的唯一轉(zhuǎn)播平臺央視上進行了集中轟炸，讓特步品牌形象提升了很多�！�16天的奧運會，頭兩天，特步的廣告每天有超過70條的曝光率，整個奧運會，平均每天，有我們30多條的廣告。不僅如此，特步冠名的奧運列車，在北京到上海的軌道上運行了一年，我們贊助的白俄羅斯代表團，獎牌總數(shù)取得了歷史性的突破，也大大增加了特步品牌的曝光度�！�

    整合商圈資源

    金融風(fēng)暴下，國內(nèi)運動品牌的行業(yè)整合已勢在必行。而2008年泉州運動品牌在全國核心和主要商圈的“跑馬圈地”將在2009年愈演愈烈�！敖鹑陲L(fēng)暴下，實力說話。目前，國內(nèi)的運動品牌已經(jīng)分成了兩大陣營：上市和非上市。上市募集到的資金，形成了堅強的資金鏈，對品牌的發(fā)展，就好比是一劑強心劑。”葉
齊表示，由于商業(yè)景氣度下滑，次要商圈的店面資源價格可能會有所下滑，但核心商圈的地位卻會更加堅挺，實力不夠的品牌，很可能要因此放棄核心商圈，退居其次。因此，對于核心商圈，將有一輪新的爭奪，這是實力與實力的碰撞，這是新的一輪資源整合，但對品牌的形象提升卻是影響重大。

    對于核心商圈，有進也有退的問題。上海至匯營銷咨詢高級合伙人畢曉軍認為，在商圈布點方面，每個企業(yè)應(yīng)該形成一套行之有效的評估體系，比如說，別的品牌控制的商圈，金融危機下，要不要去爭奪過來？獲取了新的商圈資源后，如何與現(xiàn)有的商圈資源進行整合及錯位經(jīng)營？如果退出核心商圈，又當如何對新的門店做一些優(yōu)化調(diào)整，以吸引消費者眼光？……“為什么新開一家店，目標要非常的明確,比如說這個商圈的經(jīng)營態(tài)勢如何，單店運作的績效是否會有一定的提升？形象固然重要，業(yè)績才是最根本的支撐�！碑厱攒娬f。