廣州鞋業(yè)市場爭相打折讓利搶客

    2008年的鞋業(yè)市場，不僅外銷受到很大的沖擊，就是內(nèi)銷市場也明顯受到波及。再加上部分外銷遇阻的企業(yè)在內(nèi)銷市場加大了營銷攻勢，因此，內(nèi)銷市場的競爭變得異常激烈。9月份以后，隨著企業(yè)停產(chǎn)、減產(chǎn)迅速增多，放大了人們對經(jīng)濟(jì)前景的擔(dān)憂，市場的消費信心受到較大的影響，直接反映是終端市場的各種商品銷量大幅下滑，鞋業(yè)市場也不例外。在內(nèi)外壓力的雙重夾擊下，采取各種方式降價促銷，盡可能地回籠資金，幾乎成了企業(yè)普遍的選擇。

    記者走訪了廣州市各大高檔商場、商業(yè)旺地專賣店和幾大專業(yè)市場，對廣州鞋業(yè)市場的銷售情況進(jìn)行了全面地調(diào)查。在廣百、友誼商店、天河城百貨、五月花商場、新大新、正佳廣場等高檔商場里，不乏國內(nèi)外眾多知名品牌，鞋子的價位在600元～2000元左右，其中800元～1600元一雙的中高檔產(chǎn)品居多，目前在6.8折～7.8折促銷的不少。在正佳廣場內(nèi)，商場為了提升銷售業(yè)績，還在此基礎(chǔ)上打出每消費380元，便送380元消費券的大幅優(yōu)惠促銷活動，基本上是在打折的基礎(chǔ)上，又實行買一雙送一雙的大幅優(yōu)惠策略，這樣最終算下來，鞋子基本上是在三四折就出售了。更多的鞋子直接打出了5折優(yōu)惠，和買一送一的醒目標(biāo)語吸引顧客。盡管這些策略吸引了一定的顧客，起到了一定的效果，但銷量并不讓人滿意，據(jù)部分店員反映，一個大商場內(nèi)這種30平方米左右的專柜，3個～5個營業(yè)員，一天的銷量也就幾十雙鞋，這說明經(jīng)濟(jì)危機(jī)對大家的心理影響還是很大的。

    在北京路步行街、上下九步行街和天河宏城廣場等人流量比較集中的地方，不管是專買店，還是一般的鞋業(yè)商行，鞋子價位從200元～800元每雙不等，基本上都是在5折銷售，最低的則是3折銷售，但消費者是看的多，買的少，只有那些比較知名的品牌鞋專賣店，在大幅打折讓利的情況下，成交量才相對可觀一些。而在易初蓮花、家樂福、華潤萬佳這些大型超市里，則是直接就把售價定得很低，比如，一雙牛二層真皮男鞋，定價就只有59元，很多店還都實行按比例返還現(xiàn)金抵扣券的策略。所以，從總體上來看，在廣州鞋業(yè)終端市場上，不管檔次高低，都無一例外地采取了大幅打折讓利的策略，且幅度都超過了50%。只有價位定在500元～800元每雙的Adidas、Nike、Puma、Kapa這些國際運動名牌產(chǎn)品，它們的折扣相對溫和一些(基本上都只打8.8折，及附送一些小禮物)，但顧客明顯偏少，人氣不足。而100元每雙左右的同類產(chǎn)品山寨貨，則大受市場歡迎。

    除了以上各種業(yè)態(tài)外，廣州還云集了很多大型專業(yè)鞋業(yè)批發(fā)市場，比較有名的有廣州火車站西邊站西路鞋城群落，解放南路以大都市鞋城、高第街、萬菱廣場、繽繽廣場為核心的鞋城群落和廣州大道南的新華南鞋業(yè)城等。近幾年，這些鞋城廣開財路，在零售方面越來越紅火。每年春節(jié)前一兩個月，由于接單量減少，鞋城商戶便開始大量零售，以便把各種原因造成的庫存變現(xiàn)。這種突擊式零售近年來越來越普遍，商戶們的生意也越來越紅火，鞋城的知名度也越來越大，就連周邊深圳、佛山等地的居民都慕名而來。

    由于這些市場的商戶大都是直接或間接做鞋的，許多高檔商場里的名牌鞋，都出自這些鞋商之手。所以，盡管商家一致聲明：鞋子一經(jīng)售出，概不退換，但由于鞋子質(zhì)量過硬，做工好、材料真、款式新、價位極低(高檔真皮鞋價格一般也就在100元～200元的范圍內(nèi)，很少有超過300元一雙的)，與那些商場打折后的價位相比，仍有很大的優(yōu)勢，因此仍然很受消費者的青睞。隨著越來越多的市民知道了這一購貨渠道，恐怕以后廣州其它業(yè)態(tài)的鞋類零售終端會面臨越來越大的挑戰(zhàn)。