建鞋業(yè)連鎖店 成都鞋企全國布局
受全球金融危機(jī)影響,國內(nèi)鞋業(yè)告急,沿海地區(qū)鞋企出口減少、融資困難。同樣,作為“中國女鞋之都”的成都鞋企訂單普遍萎縮6成以上,產(chǎn)量下滑30%到70%,大批工廠出現(xiàn)虧損,部分鞋企由于資金鏈斷裂而停產(chǎn)。
外銷受阻,內(nèi)銷無市。成都鞋業(yè)似乎正經(jīng)歷著一次生死存亡的變革。如此嚴(yán)峻的生存環(huán)境,如何打造內(nèi)銷平臺(tái)、擴(kuò)大內(nèi)銷渠道,成為成都鞋企逆勢(shì)而上,尋找新的利潤增長點(diǎn)的當(dāng)務(wù)之急。
【關(guān)鍵詞】 名品連鎖
開建“中國女鞋之都名品連鎖店”
“1000多家鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè),年產(chǎn)值上千億元。”有著20年鞋業(yè)發(fā)展史的成都制鞋產(chǎn)業(yè)早已聞名國內(nèi)外。但長期以來,成都多數(shù)鞋企重外銷、重貼牌而輕創(chuàng)品牌,造成了成都鞋業(yè)“產(chǎn)好鞋,無名鞋”的市場(chǎng)現(xiàn)狀,成都女鞋往往被四川本地大型商場(chǎng)拒之門外,形成了“墻內(nèi)開花墻外香”景象。
2月2日,記者調(diào)查了成都各大型商場(chǎng),發(fā)現(xiàn)只有太平洋百貨設(shè)有成都品牌“卡美多”女鞋的專柜,可銷量很差,像伊藤洋華堂這樣的商場(chǎng)也剛剛把“卡美多”女鞋專柜撤下,其它成都女鞋品牌基本沒有。
據(jù)四川省商業(yè)連鎖協(xié)會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,成都女鞋在四川商場(chǎng)的占有率僅有9%左右。如何來改變這一現(xiàn)狀?中國女鞋之都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心主任彭軍說道,面對(duì)外銷市場(chǎng)的“腸梗阻”,成都鞋業(yè)在質(zhì)量力保外銷市場(chǎng)的前提下,眼下當(dāng)務(wù)之急就是奮力拓開內(nèi)銷渠道。
他表示,今年女鞋之都將實(shí)施由政府牽頭引導(dǎo)、眾多企業(yè)聯(lián)合參與的“中國女鞋之都名品連鎖店全國推廣計(jì)劃”,即在全國一線城市設(shè)立形象展示專賣店,以工廠直銷形勢(shì)展示、銷售“成都造”女鞋。
【關(guān)鍵詞】 統(tǒng)一標(biāo)識(shí)
以“中國女鞋之都名品連鎖店”為統(tǒng)一標(biāo)志
由于成都各鞋企的產(chǎn)品檔次和對(duì)消費(fèi)群體的定位差別較大,成都鞋雖然有自己的消費(fèi)群體,但并沒有像溫州品牌、廣州品牌和南京品牌在國內(nèi)市場(chǎng)形成沖擊力。記者在成都眾多大型商場(chǎng)調(diào)查了解到,商場(chǎng)所銷售女鞋中60%是廣州品牌,而溫州品牌和國外品牌也占有相當(dāng)大比例。
“有了‘名品連鎖店’還不行,還得統(tǒng)一整個(gè)女鞋之都連鎖的標(biāo)志,不然就會(huì)像以前一樣空有‘中國女鞋之都’之名,實(shí)際為散兵游勇,對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)形成不了任何沖擊�!迸碥娬f道。
他表示,中國女鞋之都在今后的發(fā)展中將以“中國女鞋之都名品連鎖店”為統(tǒng)一標(biāo)志,目前已成功將其注冊(cè)。我們將聯(lián)合成都各大名品牌鞋企參與進(jìn)來,形成整體進(jìn)攻突圍攻勢(shì)。
記者了解到,目前成都女鞋較為出名的只有艾民兒、卡美多、武駿、長鷹、富路其等品牌,如果實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)志,只進(jìn)名品牌鞋,其他小鞋企又將如何發(fā)展呢?
彭軍說:“小鞋企同樣可以通過技術(shù)和質(zhì)量上的改進(jìn)之后進(jìn)入連鎖展銷�!彼硎�,“中國女鞋之都名品連鎖店”是為整個(gè)武侯國際鞋都的鞋企打造的一個(gè)平臺(tái),為此將實(shí)行“品牌采用末尾淘汰制度”,以促使企業(yè)尋求技術(shù)、質(zhì)量、款式的升級(jí)。
【關(guān)鍵詞】 首開10家連鎖店
在四川首開10家 年內(nèi)推向全國
萬事俱備,只欠東風(fēng)。記者在中國女鞋之都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心采訪時(shí)看到,工作人員正在加緊對(duì)中國女鞋之都名品連鎖店全國推廣計(jì)劃作細(xì)案確定。
“今年4月份,準(zhǔn)備首先在成都開兩家‘中國女鞋之都名品連鎖店’進(jìn)行試運(yùn)營,年內(nèi)將在成都地區(qū)開3至5家名品連鎖店投入運(yùn)營,整個(gè)四川地區(qū)則會(huì)達(dá)到10家左右名品連鎖店�!敝袊籍a(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心的運(yùn)營策劃魏海剛告訴記者。
中國女鞋之都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心主任彭軍表示,隨著連鎖店經(jīng)營逐步成熟,年內(nèi)有望陸續(xù)在全國比較有代表性的城市中開店,目前除成都外,北京、上海、廣州、深圳、重慶、西安、武漢等將作為試點(diǎn)城市。
據(jù)了解,按照該計(jì)劃的規(guī)劃,每家名品連鎖店的面積為500至800平方米,將有10至15家企業(yè)參與,目前正在確定項(xiàng)目參與企業(yè)。
省皮革行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長李開華,對(duì)該計(jì)劃充滿信心。“項(xiàng)目的實(shí)施不僅對(duì)中國女鞋之都貿(mào)易平臺(tái)的建設(shè)會(huì)起到推進(jìn)作用,同時(shí),也對(duì)成都鞋企在危機(jī)中尋求突破,開啟國內(nèi)市場(chǎng),幫助企業(yè)順利渡過難關(guān),起到至關(guān)重要的作用。”他說。
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