鞋企雙星啟動“家庭消費式”管理模式

    位于青島城陽區(qū)的雙星鞋業(yè)工業(yè)園，一條條高檔鞋生產(chǎn)線上，職工正有序地忙碌著。雙星鞋業(yè)一位負(fù)責(zé)人介紹說：“雖然國內(nèi)鞋業(yè)受金融危機影響，可是我們雙星鞋業(yè)訂單不但沒減少，而且比去年同期有所增加，海江公司的出口訂單已經(jīng)排到了今年3月以后�！�

　　談到訂單不減反增原因，雙星海江公司總經(jīng)理沈志�？偨Y(jié)說：“雙星集團總裁汪海制定的進(jìn)軍高端市場、創(chuàng)新抓質(zhì)量、提升競爭力等一系列決策，使我們有能力從外資企業(yè)手中接訂單，才使得雙星鞋業(yè)出口形勢看好�！�

　　早在一年前，汪海要求把接單國外大型鞋業(yè)經(jīng)銷商Keds鞋的生產(chǎn)，作為進(jìn)軍頂級硫化鞋這一高端市場的契機。這對習(xí)慣生產(chǎn)中檔出口鞋的雙星海江公司是很大挑戰(zhàn)。經(jīng)過努力攻關(guān)，該公司以過硬的質(zhì)量、低于對手的接單價，從外資企業(yè)的手中拿到了Keds鞋的出口訂單。

　　雙星集團在進(jìn)軍輪胎、機械等產(chǎn)業(yè)后，并沒有減少對制鞋老本行的投入。雙星鞋業(yè)首開先河，生產(chǎn)出了國內(nèi)第一雙納米鞋，設(shè)計并推出了登山鞋、絕緣鞋等特色鞋以及專業(yè)籃球鞋、專業(yè)排球鞋等各類體育專業(yè)鞋。由于雙星是世界上惟一擁有六大鞋類（硫化鞋、冷粘鞋、皮鞋、注射鞋、布鞋、專業(yè)鞋）、生產(chǎn)規(guī)模最大的制鞋企業(yè)，包括美國最大鞋類經(jīng)銷商在內(nèi)的國際客商紛紛選擇雙星加工產(chǎn)品，甚至將其作為“核心工廠”。

　　雙星鞋之所以能在金融風(fēng)暴中接單，一個重要原因是在原材料上漲的情況下生產(chǎn)成本反而下降，這得益于獨特的節(jié)約降耗措施。汪海把“農(nóng)村責(zé)任田”的方法移植到工廠，將機臺等設(shè)備和生產(chǎn)線承包、租賃或者賣給員工，使工作崗位變成每位員工的“責(zé)任田”，并運用“廠幣管理”，獨創(chuàng)了“家庭消費式”管理模式，生產(chǎn)線上每一道工序都成為一個獨立核算單位和質(zhì)量管理單位，激發(fā)了員工當(dāng)家做主的積極性。種好“責(zé)任田”，也增強了產(chǎn)品競爭力。

　　雙星同樣注重國內(nèi)市場營銷，建起了面向城市和農(nóng)村不同消費層面，龐大的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，提高了雙星鞋高、中、低檔次產(chǎn)品的市場覆蓋面。在不丟低端市場的基礎(chǔ)上，雙星將循序漸進(jìn)發(fā)展中、高檔市場，用兩到三年的時間把雙星打造成青年和中年消費群體喜歡的運動休閑品牌之一。