德?tīng)柣輨?chuàng)業(yè)史 150元辦鞋廠到十億銷(xiāo)售額

    從懷揣僅有的150元?jiǎng)?chuàng)辦鞋廠，到如今擁有年銷(xiāo)售額數(shù)十億元的知名企業(yè)，他的成功充滿(mǎn)傳奇色彩。他13歲迫于生計(jì)早早輟學(xué)，擺過(guò)地?cái)�，在�?chuàng)業(yè)路上幾經(jīng)波折。其中，一場(chǎng)火災(zāi)曾讓他歷時(shí)近十年創(chuàng)立的工廠頃刻間化為灰燼。但他硬是咬緊牙關(guān)，僅用半年時(shí)間便在廢墟的原地重建新的家業(yè)。

    他還是泉州制鞋和體育用品業(yè)資深的老板之一，曾經(jīng)帶出的幾個(gè)“年輕后生”，已是晉江體育用品大企業(yè)的掌門(mén)人。

    他就是丁明亮。

     投資150元?jiǎng)?chuàng)休閑運(yùn)動(dòng)領(lǐng)軍品牌

    冒險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者的天性，丁明亮創(chuàng)業(yè)初的冒險(xiǎn)是跟基本生存需要聯(lián)系在一起的。從17歲懷揣僅有的150元辦廠至今，他一直在逐夢(mèng)而行。對(duì)于過(guò)去，無(wú)論是成功還是挫折，他都喜歡一笑置之。他說(shuō)：“我真正看重的是企業(yè)發(fā)展的未來(lái)�！�

    貧困：主動(dòng)輟學(xué)擺地?cái)?/P>

    窮人的孩子早當(dāng)家。對(duì)一個(gè)剛小學(xué)畢業(yè)的孩子來(lái)講，要讓他放棄學(xué)業(yè)、挑起養(yǎng)家糊口的重?fù)?dān)，決心不容易下。然而，看到家里的貧困，體會(huì)著父母養(yǎng)育六個(gè)小孩的艱辛，作為長(zhǎng)子的丁明亮內(nèi)心無(wú)法平靜，決定主動(dòng)輟學(xué)，幫父母挑起養(yǎng)家的重?fù)?dān)。這一年，他13歲。

    輟學(xué)的丁明亮在泉州做起擺地?cái)傎u(mài)小物品的生意。不久，他又跟鄉(xiāng)親走過(guò)一段四處流浪打工的日子。艱苦的生活，養(yǎng)成了他好強(qiáng)、堅(jiān)韌的性格。

    1982年，他跟同鄉(xiāng)合伙開(kāi)了一家小包裝袋作坊，做塑料包裝袋，這是他的第一次創(chuàng)業(yè)。

    轉(zhuǎn)型：從包裝袋作坊到鞋廠

    就在塑料袋廠正常運(yùn)作的第二年，他發(fā)現(xiàn)制鞋行業(yè)是新生計(jì)，雖然沒(méi)有成功的把握，但他看到這個(gè)行業(yè)的前景，于是帶上兩個(gè)弟弟，拿著僅有的150元和別人合伙開(kāi)了家制鞋作坊，走上艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

    “我記得鞋廠開(kāi)張第一天，我們做了6雙鞋子，當(dāng)時(shí)大家心里都非常高興。高興的并不是這鞋馬上能賺多少錢(qián)，而是成功做出了自己的產(chǎn)品。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，意味著一個(gè)新的開(kāi)始，能生產(chǎn)鞋子就可以做鞋的生意了。”他說(shuō)，那時(shí)候，他和弟弟都有一個(gè)夢(mèng)想，就是渴望有一天能住上屬于自己的兩層小樓房。

    1987年，他作了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的一筆投資決策：花4萬(wàn)元買(mǎi)了一套先進(jìn)的制鞋設(shè)備。這一舉動(dòng)，在當(dāng)時(shí)村里的很多人看來(lái)，有點(diǎn)不切實(shí)際。后來(lái)的事實(shí)證明，他的選擇相當(dāng)明智。鞋子質(zhì)量的提高，為公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)贏得了良好的聲譽(yù)，他也正式給這個(gè)初步擁有現(xiàn)代設(shè)備的鞋廠取名“德?tīng)柣荨薄?/P>

    堅(jiān)韌：火災(zāi)劇變后重新站起

    正當(dāng)他雄心勃勃地勾勒著宏偉藍(lán)圖時(shí)，天降厄運(yùn)，一場(chǎng)讓人始料未及的大火，將他所有的廠房設(shè)備全部燒毀。他幾年的心血?dú)в谝坏��?/P>

    1990年3月，遠(yuǎn)赴潮州的丁明亮接到工廠發(fā)生火災(zāi)的電話，立馬連夜打車(chē)趕回。望著一片十幾分鐘便被燒盡的廢墟，他心如刀絞，眼淚幾欲奪眶而出，那是他8年的心血�。〉�是在眾人面前，他咬緊牙根，強(qiáng)忍悲痛，堅(jiān)強(qiáng)承受著�；氐郊依锖螅�他獨(dú)自一人埋首痛哭！

    “那個(gè)打擊太大了！但那時(shí)我想，再痛苦我也得頂住，我一倒就意味著可能全盤(pán)皆輸！人，什么都可以倒，但毅力和信心不能倒！”他說(shuō)。

    這場(chǎng)火災(zāi)使他重新變得一窮二白。收拾殘余之后，他決心從頭再來(lái)。頂著巨大的痛苦和壓力，他開(kāi)始四處借貸，重修廠房，并往返于晉江和廣東之間購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，四處尋找模具。憑著頑強(qiáng)的毅力，到當(dāng)年底，他不僅還清債務(wù)，還在市場(chǎng)上打開(kāi)穩(wěn)定的銷(xiāo)路。他的公司，再次進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步的發(fā)展期。

    提升：步入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代

    1996年起，市場(chǎng)發(fā)生變化，從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^(guò)于求。受此影響，他的工廠從1997年開(kāi)始，機(jī)器一臺(tái)接一臺(tái)地停產(chǎn)。

    在這個(gè)市場(chǎng)低潮時(shí)期，丁明亮強(qiáng)烈地意識(shí)到企業(yè)打造品牌的緊迫感與重要性，決定把工廠帶入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代，1999年聘請(qǐng)足球明星代言，開(kāi)始了品牌運(yùn)作的嘗試。

    然而此后的晉江運(yùn)動(dòng)鞋開(kāi)始陷入“廣告戰(zhàn)”加“明星戰(zhàn)”的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中。為避開(kāi)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，他把眼光投向休閑運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，認(rèn)為在品牌擁擠的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，可以另辟蹊徑。

    2000年，一次偶然的機(jī)緣，他與國(guó)內(nèi)知名品牌策劃人何苦結(jié)識(shí)，擴(kuò)大了品牌認(rèn)知視野，如虎添翼。何苦是當(dāng)年為李寧品牌發(fā)展開(kāi)疆拓土的一員大將，帶來(lái)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的品牌發(fā)展理念。企業(yè)從鞋業(yè)生產(chǎn)加工零售，真正轉(zhuǎn)到建立自己的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)始品牌化發(fā)展。

    差異化：做足娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)文章

    2001年，他與吳奇隆合作，轉(zhuǎn)型娛樂(lè)路線，與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)分。兩年后，一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的丁明亮再次做出讓整個(gè)業(yè)界震動(dòng)的驚人之舉，用2年1000萬(wàn)元的天價(jià)聘請(qǐng)周杰倫。這無(wú)疑是一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)博弈。

    事實(shí)證明，他當(dāng)初的一擲千金完全值得，一個(gè)家喻戶(hù)曉的娛樂(lè)休閑運(yùn)動(dòng)品牌出現(xiàn)了。2002年，企業(yè)的銷(xiāo)售總額突破3.5億元，而周杰倫加盟后，企業(yè)連續(xù)兩年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率都超過(guò)50%%。

    2003年-2005年間，其產(chǎn)銷(xiāo)及品牌知名度更是達(dá)到一個(gè)空前的高峰期，福建著名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)紛至沓來(lái)。此后，在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)上嘗到甜頭的丁明亮乘勢(shì)追擊，和周杰倫的合作進(jìn)一步加深，既放手讓他親自做導(dǎo)演拍本品牌廣告，又全力支持他主演的《大灌籃》的拍攝。堅(jiān)持走娛樂(lè)休閑路線，使德?tīng)柣莩蔀闀x江運(yùn)動(dòng)品牌差異化突圍的成功典型。

    國(guó)際化：聯(lián)合八大專(zhuān)業(yè)公司

    經(jīng)過(guò)幾年高速增長(zhǎng)，公司在全國(guó)的渠道規(guī)模不斷擴(kuò)大。然而，他保持著清醒與冷靜，面對(duì)許多盲目擴(kuò)張而讓公司掉進(jìn)陷阱的現(xiàn)象，他及時(shí)提出堅(jiān)守品質(zhì)“后院”等一系列強(qiáng)化內(nèi)功的改革政策。他認(rèn)為，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的公司必須擁有自主開(kāi)發(fā)的能力，必須在開(kāi)發(fā)的節(jié)奏上比對(duì)手快一步，不斷創(chuàng)造流行，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)。他大膽引進(jìn)韓國(guó)、臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師，成立了龐大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。這些從耐克生產(chǎn)基地引進(jìn)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，成為晉江鞋業(yè)的一項(xiàng)創(chuàng)舉。

    引進(jìn)國(guó)際化人才后，他又開(kāi)始思考品牌國(guó)際化。去年，他聯(lián)合八大專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)企業(yè)品牌、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、終端市場(chǎng)、平面設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理等方面進(jìn)行整合提升，修改商標(biāo)字母組合，使企業(yè)品牌更具國(guó)際化和現(xiàn)代感。

    “把原來(lái)的字母組合‘Deerhui’改成英文組合‘deerway’后，新的英文名更具國(guó)際感、時(shí)尚感，集中體現(xiàn)了‘運(yùn)動(dòng)藝術(shù)，無(wú)限創(chuàng)意’的品牌核心價(jià)值。換標(biāo)只是德?tīng)柣葑叱銎放茋?guó)際化的第一步。我們還在追夢(mèng)的路上。”丁明亮說(shuō)。

    一個(gè)打造百年品牌文化企業(yè)的宏偉藍(lán)圖，在他心中逐漸清晰起來(lái)。