安踏：建立規(guī)模價(jià)值鏈

　　繼續(xù)鎖定體育用品產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，也許能讓安踏比其他人更早見到下一個(gè)“春天”的太陽

　　盡管簽約的運(yùn)動(dòng)員沒能在家門口的奧運(yùn)會(huì)上拿到個(gè)人項(xiàng)目的金牌，不過安踏依然在與同行的較量中品嘗到了領(lǐng)跑的喜悅。北京奧運(yùn)會(huì)后的一個(gè)月，安踏以4.34億元的盈利力壓老對(duì)手李寧，成為2008年上半年最賺錢的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌�！　�

　　依靠不斷完善其基于中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)的“垂直業(yè)務(wù)模式”，安踏自去年在香港上市以來，不但保持了年增33%的毛利率和無負(fù)債的資產(chǎn)狀況，更讓公司在今年全球經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候依然有充裕的現(xiàn)金流。 　　

　　2008年3月，安踏股票被納入“恒生中國(guó)內(nèi)地綜合指數(shù)”及“恒生中國(guó)內(nèi)地流通綜合指數(shù)”，第一次得到了資本市場(chǎng)正式認(rèn)可安踏躋身行業(yè)標(biāo)桿的信號(hào)。半年后，美林證券將安踏列為內(nèi)地體育用品首選股，并給予“跑贏大市”的評(píng)級(jí)。其中，獲得國(guó)際資本看重的條件之一，即是安踏在所涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，建立了中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌中極具規(guī)模的價(jià)值鏈�！　�
　　90年代初，投身于風(fēng)靡全晉江的海外運(yùn)動(dòng)品牌OEM制造業(yè)務(wù)后，安踏創(chuàng)始人丁志忠并未覺得高枕無憂�！按�工者在任何時(shí)候都可能面臨客戶撤單導(dǎo)致的系統(tǒng)性危險(xiǎn)�！卑蔡んw育用品有限公司副總裁張濤說。所以，在1994年，當(dāng)晉江的同行們還在抱著訂單悶頭苦干之時(shí)，安踏品牌正式成立，公司的核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)，從生產(chǎn)管理型企業(yè)向品牌管理型企業(yè)轉(zhuǎn)型。　　

　　從那時(shí)候起，安踏有步驟地在體育用品的設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、物流、品牌、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)上悄然布局，希望能鎖定價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)自己在利潤(rùn)組合、定價(jià)策略等方面的產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。　　

　　2005年，安踏成立了“安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”，標(biāo)志著其打造產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的初步完成。這家“國(guó)內(nèi)首個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”專門從事人體工程學(xué)和產(chǎn)品性能的研究，迄今已獲得40多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利，擁有“A－Cool”、“A－Core”等多項(xiàng)核心技術(shù)。其承擔(dān)的“CBA運(yùn)動(dòng)員腳型測(cè)量”研究項(xiàng)目，針對(duì)CBA聯(lián)賽的大多數(shù)運(yùn)動(dòng)員提供了籃球鞋及其楦型的個(gè)性化改進(jìn)方案，既增強(qiáng)了安踏產(chǎn)品的舒適性，更增加了安踏同類產(chǎn)品的溢價(jià)能力。 　　

　　在涉足運(yùn)動(dòng)科學(xué)基礎(chǔ)研究的同時(shí)，安踏還聘請(qǐng)了耐克 Air Force－1運(yùn)動(dòng)鞋的創(chuàng)始人Bill Peterson擔(dān)任安踏籃球鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)總指導(dǎo)，由他提出研發(fā)方案生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，已經(jīng)可以與國(guó)際著名品牌的籃球鞋同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。此后，安踏又委托曾為耐克、Asics工作過的Catalyst Strategic Design設(shè)計(jì)工作室為安踏設(shè)計(jì)產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚特色�！　�

　　同時(shí)，從去年開始，安踏有計(jì)劃的降低自產(chǎn)比例，鞋和服裝目前是50%和9%。除了自建的22條鞋類生產(chǎn)線和2個(gè)服裝生產(chǎn)基地，公司通過攜手裕元等巨型代工企業(yè)進(jìn)行外包生產(chǎn)的方式，組織起靈活的大規(guī)模生產(chǎn)能力，形成了“自產(chǎn)”加“OEM生產(chǎn)”的混合生產(chǎn)模式。 　　

　　在這種模式下，安踏要求供應(yīng)商符合“與安踏共成長(zhǎng)”的原則，如面料、輔料的開發(fā)商要有同等開發(fā)能力；同時(shí)也要讓供應(yīng)商賺錢，采購團(tuán)隊(duì)考核并留出合理的利潤(rùn)空間�！　�
　　“在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和市場(chǎng)洗牌的過程中，只有變成價(jià)值鏈的管理者，我們的利潤(rùn)組合、定價(jià)策略才能形成競(jìng)爭(zhēng)力”，丁志忠說，并且堅(jiān)持在“游戲規(guī)則中，不讓你的伙伴賺錢，他也不會(huì)回報(bào)你。為供應(yīng)商增值，他們就愿意與你共同進(jìn)退�！� 　　

　　在讓大規(guī)模生產(chǎn)變得更靈活的同時(shí)，安踏也同步完成了其物流和銷售體系的改善，加強(qiáng)安踏作為“價(jià)值鏈管理者”的能力。目前，安踏設(shè)立了福建、江蘇、北京、廣州4大倉儲(chǔ)物流中心和6個(gè)營(yíng)運(yùn)分部，設(shè)置了近300人的專職團(tuán)隊(duì)為經(jīng)銷商承擔(dān)物流、品牌等服務(wù)。同時(shí)，安踏自1999年起分三個(gè)階段將銷售渠道從代理制度改造為加盟體系，在公司10月公布的2008年1—9月運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)摘要中顯示，安踏已經(jīng)通過5468家終端店面的網(wǎng)絡(luò)，完成了對(duì)全國(guó)600多個(gè)城市的覆蓋。 　　

　　從2008年開始，已經(jīng)在專業(yè)體育用品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的安踏正計(jì)劃在時(shí)尚體育用品和兒童體育用品領(lǐng)域開辟新的市場(chǎng)，這緣于奧運(yùn)后一二線市場(chǎng)呈現(xiàn)的消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)。安踏計(jì)劃，2009年大規(guī)模推進(jìn)時(shí)尚系列產(chǎn)品。 　　

　　“中國(guó)國(guó)民的消費(fèi)趨向多樣化，對(duì)潮流時(shí)尚、款式新穎的體育用品的需求會(huì)越來越大�！睆垵�說，“運(yùn)動(dòng)在某種程度上是他們凸顯個(gè)性的方式�！� 　　

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，兒童體育用品與時(shí)尚體育用品生產(chǎn)的工藝流程和功能性體育用品制造本質(zhì)上是相同的，三者都采用基本相同的原材料，而擴(kuò)大規(guī)模，無疑可以讓安踏輕松實(shí)現(xiàn)低成本采購，并增強(qiáng)與OEM商的議價(jià)能力。 　　

　　張濤強(qiáng)調(diào)，通過業(yè)務(wù)多元化和差異化產(chǎn)品組合，并繼續(xù)提升品牌美譽(yù)度以提升附加值，在國(guó)內(nèi)二、三線市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先份額，將是安踏未來保持“快公司”的保證。　　

　　不過除了鞏固二、三線市場(chǎng)之外，安踏也準(zhǔn)備在高端體育用品市場(chǎng)開天辟地。公司目前仍在與個(gè)別國(guó)外品牌洽談收購事宜，以便與安踏品牌形成互補(bǔ)。去年上市融資的31.68億，留有一定比例準(zhǔn)備收購。“也許冬天剛開始，所以要多準(zhǔn)備一些糧草。” 　　

　　2008年以來的經(jīng)濟(jì)低迷和制造業(yè)的衰退，并沒有讓這家中國(guó)企業(yè)感覺到多少“冬天”的寒冷。“在未來，我們?nèi)詫⒗^續(xù)鎖定體育用品產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，這樣就能保證我們能比其他人更早見到下一個(gè)春天的太陽。”張濤說。而公司在2010年的目標(biāo)，是銷售額達(dá)到100億。