改變營(yíng)銷策略 鞋企訂單排到下半年

　　在外需嚴(yán)重不足和國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端頻發(fā)的背景下，鞋業(yè)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展普遍受阻。但位于小雄鎮(zhèn)的臺(tái)州市遠(yuǎn)港鞋業(yè)有限公司卻人潮如涌，各生產(chǎn)車間呈現(xiàn)一派繁忙景象。據(jù)悉，該公司的生產(chǎn)訂單已排到下半年，部分產(chǎn)品甚至排到明年。

　　近日，記者在“遠(yuǎn)港鞋業(yè)”的各車間看到，工人們正緊張有序地忙碌。該公司董事長(zhǎng)徐聯(lián)明告訴記者，最近他們剛剛接到幾筆國(guó)內(nèi)大訂單，共需要生產(chǎn)50萬(wàn)雙鞋子，僅這筆生意就得忙上半年時(shí)間�！澳苡羞@么好的發(fā)展形勢(shì)，歸功于我們及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略與加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”徐聯(lián)明說(shuō)。

　　“遠(yuǎn)港鞋業(yè)”以生產(chǎn)女式拖鞋為主，共有500多種款式，之前一直銷往歐美、非洲等國(guó)際市場(chǎng)，銷售形勢(shì)始終不錯(cuò)，為此，該公司還于去年9月建造新廠房，準(zhǔn)備大干一番。不料，從去年下半年開(kāi)始，金融危機(jī)迅速蔓延，貿(mào)易保護(hù)主義趁勢(shì)抬頭，鞋業(yè)的外貿(mào)利潤(rùn)空間大幅縮水，“遠(yuǎn)港鞋業(yè)”因此挨了一盆“冷水”。

　　面對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)，“遠(yuǎn)港鞋業(yè)”開(kāi)始以變應(yīng)變，主動(dòng)調(diào)整營(yíng)銷策略，鼓足力量“搶灘”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，第一時(shí)間組織人員深入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研，逐漸贏得客戶信任，收獲了一大批訂單。“為滿足生產(chǎn)需求，公司早在年初就列出招工計(jì)劃，眼下還有30多人的用工缺口。”徐聯(lián)明說(shuō)。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，該公司十分重視產(chǎn)品的升級(jí)換代。徐聯(lián)明說(shuō)：“國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的習(xí)慣和國(guó)外的有點(diǎn)不同，要想不被市場(chǎng)淘汰，我們必須時(shí)刻更新產(chǎn)品款式�！睂�(duì)此，該公司花高薪聘請(qǐng)一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保平均每2天就能設(shè)計(jì)一款新拖鞋。

　　據(jù)了解，除女式拖鞋外，該公司正著手研發(fā)毛拖鞋、室內(nèi)拖鞋等產(chǎn)品，力爭(zhēng)下半年全面上市，并計(jì)劃于5月份召開(kāi)一次產(chǎn)品推廣洽談會(huì)，面向全國(guó)尋找“伯樂(lè)”。“2009年是牛年，公司將鉚足干勁，再創(chuàng)佳績(jī)，在牛年更牛！”徐聯(lián)明信心十足地說(shuō)。