紅蜻蜓鞋業(yè)飛進(jìn)米蘭國(guó)際鞋展

米蘭國(guó)際鞋展期間，錢(qián)金波與外商在交流

    3月6日是米蘭國(guó)際春季鞋展(MICAM)開(kāi)幕的第三天，對(duì)于第一次以參展商身份坐在展館中的紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢(qián)金波來(lái)說(shuō)，這是異常忙碌的一天。歐洲媒體紛紛找上了紅蜻蜓這個(gè)進(jìn)入MICAM的第一個(gè)中國(guó)品牌，而希望與紅蜻蜓達(dá)成合作的品牌與采購(gòu)商，更是達(dá)到了46家。

　　米蘭國(guó)際鞋展(MICAM)被譽(yù)為是世界上最重要的專業(yè)鞋展，同時(shí)也是世界三大鞋展之一。自1969年創(chuàng)立以來(lái)，基本上以歐美國(guó)家的品牌為主，幾乎沒(méi)有來(lái)自亞洲的企業(yè)參展，想要進(jìn)入MICAM，必須提前半年申請(qǐng)，MICAM專設(shè)一個(gè)專家評(píng)審組對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行審核，他們的要求包括工藝特色、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌實(shí)力、時(shí)尚價(jià)值、企業(yè)實(shí)力等五大方面。中國(guó)鞋業(yè)品牌雖然不斷申請(qǐng)進(jìn)入展館參展，卻屢被拒絕。近年來(lái)，幾乎每年的MICAM展上，意大利鞋業(yè)界都要發(fā)出振興本土鞋業(yè)，抵御中國(guó)低成本皮鞋入侵的呼聲，因此這個(gè)展會(huì)也被認(rèn)為是歐洲皮鞋抵御低成本鞋的一個(gè)堅(jiān)固堡壘。

　　然而在去年，MICAM的主辦方卻與溫州的紅蜻蜓集團(tuán)進(jìn)行了一系列的接洽。2008年10月，紅蜻蜓獲邀成為第一個(gè)進(jìn)入MICAM展的中國(guó)品牌。

　　紅蜻蜓集團(tuán)總裁助理羅志剛說(shuō)，早在幾年前，紅蜻蜓便與一些意大利品牌在研發(fā)和設(shè)計(jì)上展開(kāi)合作。2007年10月，他們?cè)谝獯罄�設(shè)立了研發(fā)中心，聘請(qǐng)意大利頂尖鞋類設(shè)計(jì)師，同時(shí)加大與意大利品牌的合作范圍。幾年來(lái)，為了探索進(jìn)入歐洲主流社會(huì)的方法，紅蜻蜓陸續(xù)在德國(guó)、意大利等國(guó)家開(kāi)出了10多家專賣店，展示自己的品牌與設(shè)計(jì)，也最終引來(lái)了MICAM展主辦方的關(guān)注。

　　在此次的MICAM展上，紅蜻蜓獲得的展位位于被稱為“精品館”的3號(hào)展館，而他們展出的產(chǎn)品，則是與西班牙著名制鞋商Florencia Marco S.L (FM)合作設(shè)計(jì)，在歐洲流行趨勢(shì)的基礎(chǔ)上突出紅蜻蜓品牌風(fēng)格。在展會(huì)上，這種“歐洲設(shè)計(jì)，中國(guó)制造”的產(chǎn)品受到了歐美采購(gòu)商的廣泛認(rèn)可。

　　來(lái)自法國(guó)里昂的商人Samansa說(shuō)：“剛看到這里有中國(guó)品牌時(shí)我還很擔(dān)憂，和你們接觸了才發(fā)現(xiàn)你們是大公司，產(chǎn)品品質(zhì)非常優(yōu)秀。”Samansa在法國(guó)擁有數(shù)家高檔商城，是好幾個(gè)高端品牌的代理商，在這次展會(huì)上，他成為紅蜻蜓的新客戶。在為期4天的展會(huì)上，紅蜻蜓總共達(dá)成了3萬(wàn)8千雙皮鞋的訂單，成交額超過(guò)150萬(wàn)歐元。

　　在越洋電話里，錢(qián)金波激動(dòng)地說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)中國(guó)制造沒(méi)有設(shè)計(jì)？誰(shuí)說(shuō)中國(guó)只是低成本的產(chǎn)品？我們?cè)贛ICAM展上感受到的是中國(guó)鞋也能融入到歐洲主流社會(huì)。”他表示，這次展出給紅蜻蜓積累了許多進(jìn)入歐洲主流市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，下一步他們將在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)上投入更多力量。

　　對(duì)于紅蜻蜓在意大利的攻堅(jiān)成果感到興奮的，還有許多鞋業(yè)界的“老人”。溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)謝榕芳告訴記者，隨著溫州鞋的崛起，無(wú)論是被公認(rèn)為歷史最為悠久的皮鞋專業(yè)展美國(guó)拉斯維加斯鞋展，還是世界三大鞋展中的德國(guó)杜賽爾多夫鞋展(GDS)、意大利加答國(guó)際鞋展(GARDA)都已陸續(xù)被溫州鞋攻克。而米蘭國(guó)際鞋展在過(guò)去的39年里都拒絕中國(guó)甚至亞洲的品牌參加，成了最后的堡壘。此次紅蜻蜓的成功進(jìn)入，對(duì)于中國(guó)鞋業(yè)界來(lái)說(shuō)是一個(gè)振奮人心的消息。李顯

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　　米蘭國(guó)際春鞋展

　　米蘭國(guó)際鞋展MICAM是由意大利鞋業(yè)制造商協(xié)會(huì)主辦的世界三大鞋展之一，每年分為春秋兩季舉行。它既是意大利中小企業(yè)“Made in Italy”展示的舞臺(tái)，也是國(guó)際鞋業(yè)時(shí)尚界的風(fēng)向標(biāo)，能進(jìn)入該展覽的幾乎是全球頂級(jí)的品牌，在2008年，該展會(huì)展臺(tái)租金高達(dá)130歐元/平方米，有1300多家參展商，其中意大利有800多家。在馬爾凱大區(qū)分發(fā)的制鞋企業(yè)宣傳冊(cè)上看到，僅費(fèi)爾莫(Fermo)一地，就有231家企業(yè)參加2008年2月在米蘭舉辦的國(guó)際鞋展。僅該展會(huì)每年就能為意大利鞋業(yè)制造商協(xié)會(huì)帶來(lái)數(shù)億元人民幣的收入。

　　2007年意大利鞋業(yè)協(xié)會(huì)主席

　　婉拒中國(guó)鞋進(jìn)入MICAM

　　2007年6月28日，在我國(guó)駐米蘭總領(lǐng)館的安排下，中國(guó)中小企業(yè)對(duì)外合作協(xié)調(diào)中心主任袁普拜會(huì)了意大利鞋業(yè)制造商協(xié)會(huì)新任主席阿迪歐里。

　　會(huì)談中，在提及中國(guó)企業(yè)參加米蘭國(guó)際鞋制品博覽會(huì)(MICAM)的可能性時(shí)，阿迪歐里先生首先以展會(huì)候選名單已滿為由謝絕中國(guó)企業(yè)參展，其次，他還解釋說(shuō)，參加米蘭鞋展的企業(yè)一般接單量較少，多以20-50雙為一個(gè)批次。而中國(guó)企業(yè)則以走量為主，對(duì)小額訂單不感興趣。鑒于中國(guó)企業(yè)與多數(shù)參展企業(yè)不屬同一類型，故參展的意義不大。目前，意大利的加達(dá)(Garda)鞋展非常適合中國(guó)企業(yè)。為了以實(shí)際行動(dòng)歡迎中國(guó)企業(yè)參展，該協(xié)會(huì)將專門(mén)增設(shè)100-200個(gè)攤位，以保證企業(yè)的需求。