2009鞋企吉爾達(dá)“四輪驅(qū)動(dòng)”

    和風(fēng)拂面，春意盎然。2月20日上午8點(diǎn)40分，為期三天的2009年吉爾達(dá)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議暨表彰大會(huì)在溫州隆重召開(kāi)。吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理余進(jìn)華，公司高層領(lǐng)導(dǎo)及全國(guó)分公司經(jīng)理和代理商參加了會(huì)議。

    新年伊始，吉爾達(dá)召開(kāi)2009年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議意義重大。余進(jìn)華發(fā)表了題為“堅(jiān)定信心，推動(dòng)變革，加快吉爾達(dá)優(yōu)化升級(jí)的步伐”的重要講話(huà)。他首先回顧了吉爾達(dá)在2008年為提升競(jìng)爭(zhēng)力所采取的舉措和獲得的成績(jī)，提出了2009年吉爾達(dá)新的戰(zhàn)略思想——“信心、責(zé)任、共贏”。他指出，在2008這個(gè)“非凡之年”里，公司梳理了戰(zhàn)略思路，夯實(shí)了技改基礎(chǔ)，提煉了企業(yè)精神，使納米功能空調(diào)鞋完成了升級(jí)換代，市場(chǎng)逐步得到優(yōu)化，保持了經(jīng)濟(jì)寒冬中的穩(wěn)步發(fā)展。

    余進(jìn)華強(qiáng)調(diào)，2008年金融海嘯席卷全球，給以出口為重頭的中國(guó)制鞋業(yè)帶來(lái)了前所未有的危機(jī)。面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，吉爾達(dá)人應(yīng)堅(jiān)定信心，統(tǒng)一思想，通過(guò)轉(zhuǎn)變觀念，推動(dòng)公司變革來(lái)全面提升吉爾達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，吉爾達(dá)所采取的策略和方法，概括起來(lái)就是——科學(xué)決策、轉(zhuǎn)變機(jī)制、培養(yǎng)品牌、專(zhuān)注市場(chǎng)“四輪驅(qū)動(dòng)”、 推進(jìn)變革：

    一，以科學(xué)決策與戰(zhàn)略相對(duì)接，理清思路、同心同德，構(gòu)建企業(yè)凝聚力。

    二，以轉(zhuǎn)變機(jī)制與管理相對(duì)接，揚(yáng)長(zhǎng)避短，銳意創(chuàng)新，構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    三，以培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌與市場(chǎng)相對(duì)接，打響健康牌，鍛造市場(chǎng)沖擊力。

    四，以專(zhuān)注市場(chǎng)與優(yōu)化渠道相對(duì)接，放水養(yǎng)魚(yú)，提升贏利水平。

    余進(jìn)華提出，利用這些科學(xué)策略和方法，吉爾達(dá)要在2009年完成以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：

    一，繼續(xù)推進(jìn)“內(nèi)外貿(mào)并舉”戰(zhàn)略，提升贏利水平。在整合與優(yōu)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道的同時(shí)，通過(guò)拓展國(guó)際市場(chǎng)，滿(mǎn)足企業(yè)產(chǎn)能，形成生產(chǎn)和出口市場(chǎng)的規(guī)模，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、國(guó)際化發(fā)展和引進(jìn)戰(zhàn)略投資者創(chuàng)造有利條件。

    二，勵(lì)精圖治，構(gòu)建和梳理營(yíng)銷(xiāo)渠道。渠道建設(shè)是營(yíng)銷(xiāo)工作的著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)，也是今年工作的重中之重。要加大變革力度，提升渠道商的自主創(chuàng)新能力，實(shí)行大片區(qū)管理與小區(qū)域代理制，有效推行“樣板城市、樣板店”工程，加大力度嘗試新型渠道等舉措開(kāi)拓市場(chǎng)、培養(yǎng)品牌，提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)水平。

    會(huì)上，吉爾達(dá)高層領(lǐng)導(dǎo)還對(duì)2008年度吉爾達(dá)優(yōu)秀店長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)工作優(yōu)秀團(tuán)體獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)獲得者進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，并對(duì)這些一年來(lái)為公司做出突出貢獻(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員表示熱烈祝賀。

    會(huì)上，營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理黃應(yīng)發(fā)表了題為“轉(zhuǎn)變機(jī)制、推進(jìn)變革、提升銷(xiāo)售力”的講話(huà)，重點(diǎn)闡述了吉爾達(dá)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制轉(zhuǎn)變的方法和策略，對(duì)如何實(shí)現(xiàn)09年的計(jì)劃指標(biāo)提出了詳實(shí)意見(jiàn)。之后，營(yíng)銷(xiāo)中心財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、產(chǎn)品組織部等管理人員為與會(huì)者講解了目標(biāo)預(yù)算管理、產(chǎn)品組織規(guī)劃、廣告投放標(biāo)準(zhǔn)等知識(shí)。會(huì)議期間，全國(guó)分公司經(jīng)理和代理商就產(chǎn)品組織規(guī)劃、KPI考核激勵(lì)機(jī)制和目標(biāo)預(yù)算費(fèi)用進(jìn)行了討論。最后，代理商與公司簽署了《09年代理商代理合同》，分公司經(jīng)理也與公司簽訂了《09年目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。

    三天的會(huì)議在團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，積極熱烈的氛圍中召開(kāi)，各分公司人員和代理商踴躍發(fā)言，積極闡述對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的觀點(diǎn)。會(huì)議明確了2009年吉爾達(dá)的前進(jìn)方向和發(fā)展目標(biāo)，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)了信心。福州代理商鄒榮秀會(huì)后激動(dòng)地說(shuō)：“會(huì)議讓我們看到了吉爾達(dá)未來(lái)的希望，堅(jiān)定了開(kāi)拓市場(chǎng)的信心，2009年必定是吉爾達(dá)的持續(xù)發(fā)展之年，祝愿吉爾達(dá)能以機(jī)制轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī)，向更高的水平邁進(jìn)。”