運(yùn)動鞋買手 把鞋的樣子刻進(jìn)我的腦子

　　買手檔案：李航，銳力體育公司阿迪達(dá)斯和耐克品牌運(yùn)動鞋專業(yè)買手，三年從業(yè)經(jīng)歷。

　　李航進(jìn)入買手這一行有些偶然，原先他是阿迪達(dá)斯藍(lán)島店的店長，對銷售很在行。2006年，他成為公司的一名運(yùn)動鞋方面買手。

　　作為全球運(yùn)動品牌阿迪達(dá)斯和耐克的代理商，李航所屬的銳力公司通常提前半年進(jìn)行采購，也就是說現(xiàn)在是第一季度，但采購的貨品已經(jīng)是第四季度的了。剛開始的半年，李航對工作還不是很適應(yīng)，但經(jīng)過一段時間的鍛煉就越發(fā)得心應(yīng)手了。

　　三年下來，李航已經(jīng)是運(yùn)動鞋方面的成熟買手。作為代理商買手，他們的工作和品牌公司是分不開的，每季的訂貨會上，品牌公司通常都會主打幾個概念，主推幾個故事，讓一雙運(yùn)動鞋變成有故事的鞋，引導(dǎo)消費(fèi)者去購買。比如現(xiàn)在銷售火爆的阿迪達(dá)斯科比4限量版運(yùn)動鞋，雖然價格不菲，但因?yàn)橛锌票却�言，在商場里的廣告又顯眼，所以當(dāng)這些信息傳達(dá)給買手時，李航和他的同事們常常對這類主推的貨品會多訂。

　　現(xiàn)在市場上賣的耐克SISTERONE跑步鞋同樣走俏。李航說因?yàn)檫@款鞋運(yùn)用了耐克獨(dú)創(chuàng)的飛線技術(shù)，外表透氣支撐性好，并且是耐克最輕便的一款，品牌公司給出強(qiáng)大的廣告支持讓買手們大膽下單，事實(shí)證明銷售確實(shí)不錯�！翱梢哉f，品牌公司每一季都潮流的把握和對主打款的力推，對消費(fèi)者形成了引導(dǎo)�！�

　　當(dāng)然代理公司的買手們除了和品牌公司“精誠合作”，還要有自己的眼光，對于李航來說，這種眼光來源于日常的工作和平常的愛好�！耙�?yàn)樘焯鞂χ�阿迪和耐克這兩個品牌的鞋，日子久了，很多鞋的樣子都刻在我的腦海里，而每一季的款式經(jīng)常是一些微調(diào)，我就可以從這些微妙的變化中發(fā)現(xiàn)一些與以往類似的地方，通過上一季銷售紅火的款式來推斷下一季會是什么樣的款式帶火市場�！�

　　買手雖然可以做主這一季訂多少貨，訂哪些貨，但畢竟是公司的資金，所以通常會比較謹(jǐn)慎。2007年，當(dāng)品牌公司推出了一款鞋底特別的運(yùn)動鞋時，包括李航在內(nèi)的多家公司買手都不太敢下量，訂購普遍不多，誰知道這款鞋上市兩周后就基本看不見影子了，市場對這款鞋鞋底的緩沖、減震功能非常追捧。第二季訂貨時，李航訂購的量比較大，但是這一次的銷售卻不如上一季理想。所以李航認(rèn)為，雖然自己已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)，但有時候，一款運(yùn)動鞋是否好賣取決于多個因素，買手只是其中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　除了做計劃采購，李航每天都要和同事進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并且三天兩頭就會到公司在商場的各個店鋪去看銷售狀況�！坝袝r一款鞋賣的不好并不是因?yàn)檫@款鞋不受歡迎，而是把它放在了鞋墻不起眼的角落里，調(diào)整一下鞋墻的布置，銷售狀況就會完全不一樣。”

　　作為一個運(yùn)動鞋買手，李航同時是一個體育迷，從高中時候他對籃球、足球就非常感興趣，現(xiàn)在興趣愛好加上工作的原因，李航每個月都要讀好多體育雜志和專業(yè)雜志，比如NBA時空、鞋幫、尺碼等，李航說，運(yùn)動鞋的很多消費(fèi)者都是大中學(xué)生，他們是很多球星的擁躉，對時尚的把握也較為敏銳。李航曾經(jīng)采買了阿迪達(dá)斯霍華德那款鞋，當(dāng)時的霍華德還是個在校生，李航通過自己對體育動態(tài)的了解覺得他一定能很快成為球星，所以訂貨時大膽下量。半年后，新貨上市的時候，霍華德在全明星賽上大露鋒芒，銷售的理想程度讓李航明顯感到了做一個優(yōu)秀買手的自豪。