鞋企奧康提升管理效益　完善市場(chǎng)機(jī)制

　　3月13日，奧康高層考察團(tuán)即將結(jié)束此次市場(chǎng)之行，但歸途的疲累并沒有阻止他們考察的腳步。湖南株洲、江西上饒，正是這行程的最后兩站。

　　據(jù)了解，湖南市場(chǎng)一直以批發(fā)為主，共有64個(gè)奧康的代理商，分公司也非常重視代理商的發(fā)展，因此趁此次集團(tuán)高層走訪市場(chǎng)之機(jī)，召開了全省奧康代理商會(huì)議。

湖南代理商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　“今年我們湖南的工作目標(biāo)是：代理穩(wěn)中發(fā)展，自營(yíng)加速提升。”湖南分公司總經(jīng)理王立中在代理商會(huì)議上如此強(qiáng)調(diào)，并制定了一系列針對(duì)代理商的優(yōu)惠政策。比如，代理商新開專賣店面積在35平米以上，首批提貨達(dá)8萬以上，且年提貨額達(dá)35萬以上的，就可以贈(zèng)送貨架；銷售皮具的可以免費(fèi)贈(zèng)送皮帶架；另外還有不同的銷售返利政策，并當(dāng)場(chǎng)給予優(yōu)秀代理商和超額完成任務(wù)的代理商頒發(fā)獎(jiǎng)品。

    集團(tuán)副總裁王振權(quán)與奧康、康龍、紅火鳥等品牌總經(jīng)理根據(jù)集團(tuán)和各品牌發(fā)展規(guī)劃分別闡述了湖南市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)，以及對(duì)湖南市場(chǎng)的支持政策，以給代理商鼓士氣，添信心。

    “我當(dāng)初在康龍與公牛巨人之間猶豫，選‘龍’還是‘�！�，從我2年開5家店的成果來看，還是奧康的這條‘龍’厲害�！笨谍埖暮�南邵陽代理商李南華講到，“我相信天道酬勤，但更相信王總的那句話：勤勞的雙腳要站在正確的道路上。今天來看，我正走在這條正確的道路上。” 

    以副總裁趙樹清帶領(lǐng)的另一支考察團(tuán)則來到江西上饒，在當(dāng)?shù)卮�理商蘇群紅的引導(dǎo)下考察了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。據(jù)蘇群紅介紹，她在上饒代理奧康品牌已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)十年，目前共有兩家專賣店，她正計(jì)劃進(jìn)駐當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)和大賣場(chǎng)。

考察團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在聽取上饒代理商的經(jīng)營(yíng)情況反映

    聽到這些，考察團(tuán)成員們都感到很欣慰，并詢問她作為代理商還需要總部哪些政策支持，并承諾只要是合理的要求，一定會(huì)把它們帶回去盡快解決。蘇群紅表示自己也一定會(huì)繼續(xù)忠誠(chéng)于公司，把奧康的代理事業(yè)繼續(xù)下去。

    讀萬卷書，行萬里路；走訪市場(chǎng)，做強(qiáng)企業(yè)。歷時(shí)10天，途徑4省，行程5000余公里，“‘市場(chǎng)集結(jié)號(hào)’行動(dòng)”之奧康高層閩粵湘贛市場(chǎng)考察活動(dòng)至此將畫上圓滿的句號(hào)。

    腳步暫停，思想不止。奧康的管理在行走中提升效益，奧康的市場(chǎng)在行走中完善機(jī)制，奧康的思想也在行走中明確方向。