特步鞋業(yè)召開(kāi)“奪標(biāo)2009”秋季營(yíng)銷大會(huì)

    日前，特步“奪標(biāo)2009”營(yíng)銷大會(huì)暨秋季產(chǎn)品訂貨會(huì)在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心盛大召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的3800名特步經(jīng)銷代理商與會(huì)。這是特步向2009年預(yù)定目標(biāo)躍進(jìn)的一場(chǎng)亮點(diǎn)紛呈的營(yíng)銷大會(huì)，同時(shí)也是一場(chǎng)星光輝耀的明星大聚會(huì)，它預(yù)示著特步在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域又向前跨進(jìn)一大步。

    二月盛會(huì)擎起“奪標(biāo)”大旗幟 

    2008年記錄著特步人的笑傲征程，昭示著特步人在追求夢(mèng)想中不斷贏得新的榮耀，正是這種特步人力量的凝聚，才筑起今天輝煌的事業(yè)長(zhǎng)城。 

    “2008年，特步在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下募集到22億資金，在香港成功上市。在強(qiáng)大的品牌實(shí)力下，特步保持著良好發(fā)展勢(shì)頭，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，完成了08年的目標(biāo)。2009年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我們要抓住時(shí)機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)占有率，強(qiáng)化內(nèi)部管理，強(qiáng)化精細(xì)化工程，練好內(nèi)功，一同奪標(biāo)�！碧夭娇偛枚∷�波在營(yíng)銷大會(huì)上激情發(fā)言。

    他的致辭贏得現(xiàn)場(chǎng)雷動(dòng)掌聲。在“保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”的方針下，特步人一同擎起“奪標(biāo)”的旗幟：團(tuán)結(jié)一致，共謀大計(jì)；攜手作戰(zhàn)，共贏天下！

    與會(huì)嘉賓盛贊“奪標(biāo)”大手筆

    與會(huì)嘉賓第十一屆全運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)、山東體育局副局長(zhǎng)王延奎認(rèn)為，“奪標(biāo)2009，特步兩度結(jié)緣全運(yùn)會(huì)。特步的速度，也是國(guó)家的速度�！�

    “在危機(jī)當(dāng)中尋找商機(jī)，抓住時(shí)機(jī)迅速占領(lǐng)有利市場(chǎng)，并練好內(nèi)功，穩(wěn)中求發(fā)展，勇奪標(biāo)桿”。王延奎認(rèn)為，特步是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌，也是民族品牌的驕傲。國(guó)家最高級(jí)別的賽事全運(yùn)會(huì)就要選擇相匹配的運(yùn)動(dòng)品牌，就得體現(xiàn)國(guó)家發(fā)展的內(nèi)涵，同時(shí)也體現(xiàn)特步近幾年發(fā)展的文化內(nèi)涵。

    專程從北京來(lái)到廈門(mén)記錄特步“奪標(biāo)2009”營(yíng)銷大會(huì)的日本NHK電視臺(tái)記者贊嘆道，在全球經(jīng)濟(jì)如此嚴(yán)峻形勢(shì)下，特步公司卻有如此盛大規(guī)模的場(chǎng)面，還有從上而下散發(fā)出的特步奪標(biāo)精神，著實(shí)讓人感動(dòng)。相信特步人這種奪標(biāo)的力量一定會(huì)在2009年釋放得更好，特步在丁水波總裁的帶領(lǐng)下，會(huì)依然大踏步前進(jìn)，發(fā)展依然穩(wěn)健。

    訂貨現(xiàn)場(chǎng)突破“奪標(biāo)”新模式

    先進(jìn)的精細(xì)化訂貨方式是大多數(shù)企業(yè)訂貨模式改革的方向。行業(yè)內(nèi)普遍推行“訂貨量越大越好”的標(biāo)準(zhǔn)，但特步并不再簡(jiǎn)單地追求訂貨的量，而是更關(guān)注訂的貨品是否合理。葉齊副總裁指出，訂貨會(huì)需要切實(shí)為加盟商、代理商著想，“全面滿意，互動(dòng)三贏”一直是特步不變的宗旨。

    為此，特步在不斷總結(jié)行業(yè)以及自身經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在全方位綜合東西南北四個(gè)區(qū)域服裝、運(yùn)動(dòng)鞋等在款式、上市時(shí)間諸多差異的基礎(chǔ)上，大手筆投入，進(jìn)行了東西南北四個(gè)分區(qū)域的模式改革。訂貨會(huì)在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心6000平米的場(chǎng)館里分設(shè)為四大核心區(qū)域、28個(gè)重點(diǎn)標(biāo)桿市場(chǎng)。同時(shí)，培訓(xùn)部同事全天候、分區(qū)域?qū)ι唐分�識(shí)、產(chǎn)品搭配進(jìn)行講解，對(duì)代理商們訂貨給予科學(xué)指導(dǎo)，幫助各經(jīng)銷商、代理商完成訂貨。而全新的專賣店產(chǎn)品陳列以及流行趨勢(shì)的指導(dǎo)，還有總公司配備了大量相應(yīng)的現(xiàn)代化硬件裝備，使訂貨效率大大提高。

    三天來(lái)，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)始終熱鬧異常，加盟商訂貨熱情高昂，訂貨目標(biāo)超額完成。此舉為推動(dòng)特步品牌引領(lǐng)2009年市場(chǎng)注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

    稀缺資源占領(lǐng)“奪標(biāo)”制高點(diǎn)

    作為其中的一項(xiàng)重頭戲，“特步集團(tuán)2009年度戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式”于日前在廈門(mén)國(guó)際會(huì)議中心舉行。中央電視臺(tái)廣告部副主任陳榮勇、湖南衛(wèi)視廣告部主任樊旭文、安徽衛(wèi)視廣告部主任查道存、第十一屆全運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)及山東體育局王延奎副局長(zhǎng)、江蘇代表團(tuán)顏爭(zhēng)鳴局長(zhǎng)、湖南代表團(tuán)李貴局長(zhǎng)、解放軍代表團(tuán)宋晶局長(zhǎng)、中國(guó)極限運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)劉剛副主席、廈門(mén)國(guó)際馬拉松賽市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)張思杰出席了此次儀式，并分別與特步簽訂“中央電視臺(tái)2009-2010體育賽事直播合作伙伴”、湖南衛(wèi)視VIP客戶合作伙伴、安徽衛(wèi)視體育用品戰(zhàn)略合作伙伴、第十一屆全運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)裝備合作伙伴與惟一指定贊助商及各代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備、中國(guó)極限國(guó)家隊(duì)合作伙伴、廈門(mén)國(guó)際馬拉松———全球金牌頂級(jí)合作伙伴和唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商。這些都讓特步經(jīng)銷商們?nèi)呵榧�揚(yáng)、信心大振。

    優(yōu)質(zhì)的體育賽事是極度稀缺的資源，此次特步的大手筆將會(huì)加劇稀缺體育營(yíng)銷資源的“搶奪戰(zhàn)”。業(yè)界認(rèn)為，2009年，中小運(yùn)動(dòng)品牌可以利用的體育營(yíng)銷資源越來(lái)越少，生存壓力也將越來(lái)越大。冠名贊助商的排他性很強(qiáng)，特步全程參與、贊助第十一屆全運(yùn)會(huì)的大動(dòng)作將使眾多運(yùn)動(dòng)品牌難以再進(jìn)入2009中國(guó)最頂級(jí)、最高級(jí)別的賽事。特步如此動(dòng)作頻頻，搶占眾多頂級(jí)賽事，2009年堪稱“中國(guó)體育用品特步年”。

    四大巨星奏響“奪標(biāo)”進(jìn)行曲 

    特步四大代言巨星謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林、阿SA也來(lái)到營(yíng)銷大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。伴隨著四大明星的勁歌熱舞，整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛沸騰�，F(xiàn)場(chǎng)幾度出現(xiàn)千人大合唱，3800名特步人一同唱出了特步的品牌魅力，唱出特步人“奪標(biāo)”的氣魄。 

    在“奪標(biāo)2009”慶功晚宴上，丁水波總裁、葉齊副總裁與3800名特步人把酒言歡，舉杯共慶輝煌，顯示了特步人再創(chuàng)佳績(jī)、搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的信心，更顯示出特步強(qiáng)大的凝聚力與親和力。