鞋企巨日鞋業(yè)渠道變革自我提升

    從銷售渠道變革，到聘請(qǐng)形象代言人提升品牌，巨日鞋業(yè)在幾年前就悄悄地開始自我轉(zhuǎn)型提升。這家女鞋企業(yè)，率先從代理批發(fā)模式試水專柜、專賣，并以設(shè)計(jì)潮流化、款式多樣化，更新快速化、價(jià)格平民化、服務(wù)貼心化的產(chǎn)品，進(jìn)入各大超市及專業(yè)鞋類賣場(chǎng)，迅速在全國(guó)布局專賣網(wǎng)點(diǎn)。

    記者：溫州的女鞋，在市場(chǎng)上絕大多數(shù)是以批發(fā)代理模式銷售的，為什么你們從2005年就敢于嘗試做專柜、專賣？

    孫蓮麗：巨日在全國(guó)有38個(gè)代理商，一直以大區(qū)域批發(fā)代理為主要的銷售模式。2005年，董事長(zhǎng)黃秀曼覺(jué)察到皮鞋行業(yè)整合的加速、競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及消費(fèi)者觀念的改變，于是提出銷售模式的轉(zhuǎn)型。

    記者：當(dāng)時(shí)推出了哪些具體措施？

    孫蓮麗：首先是進(jìn)行了全國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃，劃分了每個(gè)代理商的區(qū)域市場(chǎng)。這是一個(gè)“終端制勝，渠道為王”的時(shí)代，引導(dǎo)代理商從粗放式批發(fā)到精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們鼓勵(lì)代理商，自主建立零售終端。另外，我們從2006年就聘請(qǐng)著名影星蔣勤勤代言巨日品牌，進(jìn)一步提升了巨日在市場(chǎng)一線的品牌形象。

    記者：開專賣店賣革鞋，鞋子賣得怎么樣？

    孫蓮麗：相當(dāng)不錯(cuò)。我們以時(shí)尚的設(shè)計(jì)、豐富的款式、快速的更新和平民的價(jià)格，已在很多區(qū)域扎下了根。像在西安市場(chǎng)，從2005年到現(xiàn)在，已經(jīng)有100多個(gè)巨日女鞋的專柜、專賣店了，很有代表性。

    記者：從銷售渠道變革，到聘請(qǐng)形象代言人提升品牌，你們的思維一直比較超前。下一步，你們考慮怎么做？

    孫蓮麗：我們?cè)谏�產(chǎn)上狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加快生產(chǎn)周期；在研發(fā)上，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，關(guān)注消費(fèi)者的需求；在終端上，注重?cái)?shù)量的同時(shí)，更關(guān)注終端的質(zhì)量，協(xié)助代理商拓展市場(chǎng)、管理市場(chǎng)，提升終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。