鞋企巨日鞋業(yè)渠道變革自我提升
從銷售渠道變革,到聘請(qǐng)形象代言人提升品牌,巨日鞋業(yè)在幾年前就悄悄地開始自我轉(zhuǎn)型提升。這家女鞋企業(yè),率先從代理批發(fā)模式試水專柜、專賣,并以設(shè)計(jì)潮流化、款式多樣化,更新快速化、價(jià)格平民化、服務(wù)貼心化的產(chǎn)品,進(jìn)入各大超市及專業(yè)鞋類賣場(chǎng),迅速在全國(guó)布局專賣網(wǎng)點(diǎn)。
記者:溫州的女鞋,在市場(chǎng)上絕大多數(shù)是以批發(fā)代理模式銷售的,為什么你們從2005年就敢于嘗試做專柜、專賣?
孫蓮麗:巨日在全國(guó)有38個(gè)代理商,一直以大區(qū)域批發(fā)代理為主要的銷售模式。2005年,董事長(zhǎng)黃秀曼覺察到皮鞋行業(yè)整合的加速、競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及消費(fèi)者觀念的改變,于是提出銷售模式的轉(zhuǎn)型。
記者:當(dāng)時(shí)推出了哪些具體措施?
孫蓮麗:首先是進(jìn)行了全國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃,劃分了每個(gè)代理商的區(qū)域市場(chǎng)。這是一個(gè)“終端制勝,渠道為王”的時(shí)代,引導(dǎo)代理商從粗放式批發(fā)到精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。在這個(gè)基礎(chǔ)上,我們鼓勵(lì)代理商,自主建立零售終端。另外,我們從2006年就聘請(qǐng)著名影星蔣勤勤代言巨日品牌,進(jìn)一步提升了巨日在市場(chǎng)一線的品牌形象。
記者:開專賣店賣革鞋,鞋子賣得怎么樣?
孫蓮麗:相當(dāng)不錯(cuò)。我們以時(shí)尚的設(shè)計(jì)、豐富的款式、快速的更新和平民的價(jià)格,已在很多區(qū)域扎下了根。像在西安市場(chǎng),從2005年到現(xiàn)在,已經(jīng)有100多個(gè)巨日女鞋的專柜、專賣店了,很有代表性。
記者:從銷售渠道變革,到聘請(qǐng)形象代言人提升品牌,你們的思維一直比較超前。下一步,你們考慮怎么做?
孫蓮麗:我們?cè)谏a(chǎn)上狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,加快生產(chǎn)周期;在研發(fā)上,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,關(guān)注消費(fèi)者的需求;在終端上,注重?cái)?shù)量的同時(shí),更關(guān)注終端的質(zhì)量,協(xié)助代理商拓展市場(chǎng)、管理市場(chǎng),提升終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
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