第九屆中國（東莞）國際鞋展‧鞋機展助展商危中尋機

    盡管中國鞋業(yè)正面對金融海嘯帶來的問題和壓力，但經(jīng)過近20年的穩(wěn)健發(fā)展以及多種資源的長期累積，各種優(yōu)勢條件依然存在，中國特別是珠三角制鞋業(yè)仍處在持續(xù)健康發(fā)展的階段。繼2008年底鞋類的出口退稅率從11%提高到13%，國家關(guān)于紡織行業(yè)振興規(guī)劃的出臺更是為鞋類制造業(yè)加入一劑"強心劑"。即將于今年5月5日–5月7日在廣東東莞厚街隆重舉行的第九屆中國東莞國際鞋展·鞋機展(春季2009)在逆市中也將不斷開發(fā)新渠道，助展商危中尋機。今屆展會預(yù)計吸引逾500家展商參與展出，其中有不少新的參展商，例如飛鵬(童鞋)、杰協(xié)(時尚女鞋)、日佳(舞鞋、室內(nèi)鞋)、以及鞋材供應(yīng)商如銓興、西子、步峰等，展覽面積達(dá)23,000平方米。

    買家過"冬"偏愛傳統(tǒng)經(jīng)典鞋款

    從今年各大鞋展上買家的反饋來看，盡管面對經(jīng)濟危機，但買家對鞋這類生活必需品依然有所需求，只是采購行為變?yōu)槠�于保守。�?jù)了解，他們更傾向于采購標(biāo)準(zhǔn)式樣的鞋類，甚至5-10年前的經(jīng)典鞋款。

    相對而言，中國市場由于連續(xù)多年的經(jīng)濟增長和政府積極的經(jīng)濟振興政策，受金融危機影響相對較小。從海關(guān)獲悉，國內(nèi)主要制鞋基地及鞋類出口城市鞋出口呈量減價揚態(tài)勢。2008中國鞋類貿(mào)易總額296.6億美金，同比增長17.7%。地方上，以廣東為例，08年共出口鞋類32.6億雙，比2007年下降59%，但出口價值為106.2億美元，增長15.4%，平均價格每雙3.3美元，上漲22.6%。業(yè)界表示，提高退稅率新政為鞋企出口帶來利好。同時也表明中國鞋業(yè)在全球市場寒氣逼人、出口企業(yè)訂單普遍減少的情況之下，在提高產(chǎn)品質(zhì)量及附加值方面采取了積極的應(yīng)對措施，因此促成了去年鞋類出口均價呈現(xiàn)較大幅度上漲的良好局面。當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，對于企業(yè)來說，正是苦練內(nèi)功、提升實力的大好時機。

    信心源自看好中國市場，80%參展商打內(nèi)銷牌

    據(jù)預(yù)測，2009年，中國將是世界鞋業(yè)競爭最主要的市場。中國消費市場極其旺盛的生命力，成為鞋界再起飛的新機遇。

   2008年復(fù)雜多變的國際經(jīng)濟局勢讓許多主打外銷的鞋企大傷元氣，而主做中國市場的鞋企卻感覺甚微，更有業(yè)務(wù)不降反升的現(xiàn)象。著名高檔男鞋生產(chǎn)基地鶴山的鞋企在這輪沖擊中表現(xiàn)得平安從容，給業(yè)界很大啟發(fā)，也促使更多的參展商除外銷市場外，亦下決心做好內(nèi)銷市場。

    為開拓內(nèi)銷市場，展商特別區(qū)分內(nèi)、外銷產(chǎn)品特點，有針對地規(guī)劃參展產(chǎn)品。于本屆展會上，精進(jìn)、易洋、新盈、半島、信寶、領(lǐng)潮流、伊絲卡、凌宏、日佳、伊娜等知名企業(yè)將展出專門針對國內(nèi)市場的產(chǎn)品，配合國內(nèi)零售、百貨、貿(mào)易、代理、加盟商、品牌商等不同性質(zhì)的買家的需要。

    提供最佳服務(wù)配合展商發(fā)展

    盡管面對前所未有的經(jīng)濟壓力，主辦方亦加大投入，期望為展商買家提供最佳服務(wù)，與行業(yè)共同迎接挑戰(zhàn)，扭轉(zhuǎn)乾坤。

    做好訊息引導(dǎo)，助展商開拓內(nèi)銷市場：主辦方及時將買家的意見反饋給參展企業(yè)，幫助他們從產(chǎn)品的準(zhǔn)備和參展人員的安排一一做好應(yīng)對。

    不斷創(chuàng)新，增加展會新亮點：春季展會成品鞋專區(qū)將新增兩個特色展區(qū)："童鞋專區(qū)"及"功能鞋專區(qū)"。"童鞋專區(qū)"中包括有展商凱銳、紀(jì)洲、佳志、英利等；而"功能鞋專區(qū)"亦包括了寧波文翔、綠盈等展商參與。另外，在新設(shè)置的"合成革專區(qū)"中將展示最新的合成革流行趨勢和款式，參與展商包括力發(fā)、金龍、政龍、格林等。2009/2010年度潮流鞋類精品及設(shè)計將在時裝表演中得到充分展示。這些創(chuàng)新，既有利于突出參展商產(chǎn)品特色，也方便了采購商參觀采購。

    增值服務(wù)，力促交易：在2009春季鞋展新網(wǎng)站中，深受歡迎的"虛擬展覽"欄目的功能也得到了改善和增強。通過此欄目，參展商獲得全年365天不間斷的展覽服務(wù)，而買家亦能隨時于網(wǎng)上搜尋所需的供應(yīng)商。同時，網(wǎng)上商貿(mào)配對為參展商及買家提供一個互動而有效的專業(yè)平臺，雙方可隨時隨地于全球鞋業(yè)廠商買家中搜尋理想的貿(mào)易伙伴。在"推薦展商"一欄中與重點展商的網(wǎng)站建立鏈接，以方便買家查閱。

    加大宣傳，海內(nèi)外市場并重：歐美市場的出口遭受重挫，主辦方一方面力拓內(nèi)銷市場，一方面加大海外新興市場的宣傳，為展商爭取新商機。

    內(nèi)銷方面通過開拓內(nèi)銷數(shù)據(jù)資源，設(shè)定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和市場細(xì)分等有效措施，吸引更多的鞋類連鎖店、大型分銷貿(mào)易商、郵購店、鞋類批發(fā)商、加盟商和電子商務(wù)平臺等參觀展會。通過點對點的邀請，助展商暢游內(nèi)銷新藍(lán)海。目前內(nèi)銷買家邀請工作進(jìn)展順利，已經(jīng)有近百家VIP客戶落實參觀。這些客戶集中在鞋業(yè)連鎖店、超市、品牌公司和郵購公司。眾多知名采購商已經(jīng)確認(rèn)參觀意向：連鎖超市如沃爾瑪、易初蓮花、好又多、家樂福、特力屋、麥考林、艾格、NewBalance等。另外還有百貨公司如友誼商店、新大新百貨、深圳市海雅商業(yè)股份有限公司、東莞市彩怡百貨等希望主辦方提供合適的品牌加盟其商場，主辦方正在積極構(gòu)建溝通橋梁，將商貿(mào)訊息第一時間反饋給合適的買家。

    外銷方面，除了繼續(xù)加大在海外展會如GDS上的宣傳力度，也增加了對俄羅斯、東南亞、中東等國家和地區(qū)的宣傳。俄羅斯的合作伙伴也為參展商帶來鼓勵的消息，由于經(jīng)濟衰退，更多的俄羅斯客人現(xiàn)在希望采購中國鞋，而不是直接到意大利采購了，這對展商來說無疑是另一商機。

    專題研討會與業(yè)界分享新技術(shù)和新觀念，幫助展商練內(nèi)功：目前已確定多場專業(yè)研討會將于展會同期舉辦，包括有針對市場拓展的《拓展國內(nèi)市場策略研討會》、《"危"中見"機"的俄羅斯和東歐市場》；有針對技術(shù)的《最新EUReach指令和USACPSA法則對鞋類產(chǎn)品的影響分析》、《設(shè)計談何容易-為鞋類產(chǎn)品增值的新方案》、《歐洲檢測準(zhǔn)則》等。

    此外，在買家服務(wù)方面，展會主辦方還為買家提供了完善的商務(wù)配對服務(wù)，官方網(wǎng)站全天候接收海內(nèi)外買家查詢，更設(shè)專人跟進(jìn)。展會現(xiàn)場亦設(shè)有即時配對服務(wù)，買家只需指出有意采購的產(chǎn)品類別，大會即可按其需求尋找對口供貨商，安排會面。貴賓服務(wù)廊還提供一系列五星級服務(wù)，包括免費東莞酒店住宿一晚、翻譯服務(wù)、穿梭巴士等。

    中國東莞國際鞋展．鞋機展由中國輕工工藝品進(jìn)出口商會、杜塞爾多夫展覽(中國)有限公司、雅式展覽服務(wù)有限公司、廣東現(xiàn)代會展管理有限公司聯(lián)合主辦。在春意盎然的五月，第九屆中國東莞國際鞋展.鞋機展將以更專業(yè)的面貌展現(xiàn)于您的面前，為在危機中困擾的中國鞋業(yè)帶來一絲暖意。讓我們共同期待這一盛會的到來。