成都鞋企：開啟成都鞋業(yè)的新路

　　昨日下午，中國(guó)女鞋之都莫斯科國(guó)際鞋展正式落幕，雖然這次國(guó)際鞋展跟往屆相比少了些熱鬧和訂單，但帶給成都鞋業(yè)更多的思考和信心，舊有的鞋業(yè)路徑和傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道已經(jīng)無(wú)法擺脫灰色清關(guān)和金融危機(jī)帶來(lái)的陰影，必須開啟新的轉(zhuǎn)型之路。面對(duì)近200萬(wàn)雙的訂單，鞋企老總們最多的一句話便是：收獲的不僅僅是訂單。

　　鞋展最后一天

　　貿(mào)易商直銷商抓緊接洽

　　雖然昨日是鞋展的最后一天，但中國(guó)女鞋之都的展區(qū)依然保持了前兩天的人氣。俄羅斯當(dāng)?shù)鼐陀?8家直銷商前來(lái)與參展商家對(duì)接，并詳細(xì)與女鞋之都相關(guān)負(fù)責(zé)人洽談對(duì)接路徑，就如何下訂單、正常通關(guān)、付款方式等詳細(xì)磋商。洛尚基夫斯基以前在俄羅斯鞋業(yè)最大的阿斯泰市場(chǎng)一直做批發(fā)，在當(dāng)?shù)卣�府打擊灰色清關(guān)之后，洛尚基夫斯基意識(shí)到了必須尋求新的合作方式，恰逢女鞋之都來(lái)到莫斯科，在鞋展的最后一天，他與金馬鞋業(yè)、金森鞋業(yè)詳細(xì)談了直銷合作方式。而艾民兒、美麗點(diǎn)則就在俄羅斯建立直銷點(diǎn)上，如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額、擴(kuò)大影響度，與當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)、超市、批發(fā)商進(jìn)行了對(duì)接。趁熱打鐵，藍(lán)箭鞋業(yè)的副總經(jīng)理肖尤均也趕緊調(diào)了40個(gè)鞋樣與老客戶進(jìn)行對(duì)接。與此同時(shí)，在成都的鞋企老板們也沒有閑著，一直通過(guò)本報(bào)關(guān)注著成都鞋業(yè)在莫斯科的一舉一動(dòng)，看到本報(bào)關(guān)于莫斯科鞋展的報(bào)道之后，昨日下午，一度徘徊的家慶、佳宏兩家鞋企負(fù)責(zé)人也飛抵莫斯科，實(shí)地了解相關(guān)情況。

　　截至昨日下午5時(shí)，從各個(gè)鞋企匯總的情況來(lái)看，訂單數(shù)接近200萬(wàn)雙，主要是俄羅斯、西班牙等國(guó)的下一季節(jié)的產(chǎn)品。

　　成都鞋企：

　　開啟成都鞋業(yè)的新路

　　亞美妮娜總經(jīng)理劉德見談及收獲，顯得有些后悔：“本來(lái)是打算來(lái)看一下，沒想到客戶要立即簽正式合同，但在正常通關(guān)上暫時(shí)無(wú)法與之談妥……”成都鞋業(yè)在遭遇俄羅斯打擊灰色清關(guān)之后，又逢金融危機(jī)，所有的中間商突然消失，眾多鞋企曾感嘆成都鞋何去何從？在俄羅斯，成都鞋業(yè)找到了方向。這次參展中，成都鞋企與俄羅斯官方和商家對(duì)接后深刻地意識(shí)到，成都鞋業(yè)進(jìn)入俄羅斯必須進(jìn)入正常的通關(guān)之路，方能夠起死回生。

　　讓劉德見感受深刻的是，西班牙一公司在與其洽談時(shí)，談及其在俄羅斯有200余家連鎖店賣的基本上是中國(guó)的鞋子，以前只知道代理商，而竟然不知道鞋子的生產(chǎn)廠家。一細(xì)問(wèn)，很多鞋子原來(lái)就來(lái)自成都。從這件事來(lái)看，劉德見稱，成都鞋子有市場(chǎng)，有實(shí)力，但必須在品牌運(yùn)作上、直銷網(wǎng)絡(luò)上，開啟成都鞋業(yè)的新路。

　　對(duì)此，丹露鞋業(yè)的蔡廣飛也有同感，他說(shuō)，這次以女鞋之都的名義出發(fā)，希望在品牌的提升上，能為成都女鞋進(jìn)入中高端的市場(chǎng)提供一條路子，惟有如此，才是可持續(xù)的道路。同時(shí)，撇棄以前的灰色通關(guān)渠道，進(jìn)入正常的外貿(mào)渠道，享受國(guó)家的出口退稅政策的同時(shí)，打開自己的營(yíng)銷新路。

　　三美鞋業(yè)、艾民兒鞋業(yè)、恒申鞋業(yè)等負(fù)責(zé)人表示，這次參展，收獲頗大，在與其他國(guó)家鞋子作了比較后他們認(rèn)為，成都鞋業(yè)并不差，也可走中高端市場(chǎng)，尤其是在俄羅斯市場(chǎng)上。雖然暫時(shí)困難猶在，但成都鞋業(yè)在俄羅斯的市場(chǎng)上只要恢復(fù)正常的通關(guān)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌運(yùn)作，明天的俄羅斯市場(chǎng)成都鞋業(yè)將有更大的蛋糕來(lái)分享。