鞋企鴻星爾克吳榮光的百年體育夢(mèng)

   吳榮光如何以“智”取勝？

  隨著消費(fèi)行為日趨理性，廣告要撬開消費(fèi)者的錢袋，按以往的“明星＋廣告”的“勇夫”方式已經(jīng)逐漸失效。而且隨著行業(yè)產(chǎn)能膨脹，市場競爭加劇，中低端市場逐步走向“微利時(shí)代”，而Nike和Adidas等國際一線品牌及二線品牌基本壟斷了我國高利潤的一線市場，本土品牌面臨著與國際品牌搶戰(zhàn)高端市場的命運(yùn)。鴻星爾克是晉江體育用品產(chǎn)業(yè)中的后起之秀，在當(dāng)前這種行業(yè)格局下，鴻星爾克集團(tuán)總裁吳榮光先生認(rèn)為市場的發(fā)展預(yù)示著“有勇無謀”已經(jīng)不能取得成功，品牌必須用“智”才能取勝，需要融入了更多現(xiàn)代企業(yè)管理運(yùn)營科學(xué)。鴻星爾克的“品牌智勝”戰(zhàn)略新思級(jí)正是在這樣的背景下應(yīng)勢而出的。吳榮光究竟如何以“智”取勝呢？

    【走出品牌差異化】

    吳榮光通過這幾年的潛心經(jīng)營，終于使鴻星爾克在數(shù)千家鞋企與n個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的“中國鞋都”中傳遞出差異化的聲音，而這聲音集中在兩個(gè)詞語：“上市”與“網(wǎng)球”。客觀地說，安踏因孔令輝的成功，是帶有一定偶然性的，當(dāng)然偶然之中往往帶有必然成分。而如今，鴻星爾克所取得的成績，其系統(tǒng)性與差異化比較明顯，也就是說，其成功的偶然性比之安踏，少了很多。

    幾年前，“明星+央視”，成就了安踏的起飛，其時(shí)的“中國鞋都”人人談營銷，家家玩品牌；幾年之后，家家談上市，鴻星爾克“超越”安踏，2005年11月在新加坡成功上市，成為第一家本土境外上市的體育用品公司，讓人意外的是鴻星爾克方面對(duì)于上市保持“刻意”的低調(diào)，當(dāng)眾多業(yè)內(nèi)人士為07年上市的安踏歡呼時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，原來前者已經(jīng)上市，而且“易名”中國鴻星。

    當(dāng)安踏及一大批跟隨者在央視演繹明星秀的時(shí)候，鴻星爾克也重金聘請(qǐng)香港明星陳小春和韓國明星張娜拉做品牌代言人緊隨其后，近似的傳播方式與內(nèi)容，迅速降低了這種方式的效果，眾多明星輪番上陣，消費(fèi)者眼花瞭亂，最終記住的、愿意記住的運(yùn)動(dòng)品牌屈指可數(shù)，在暄鬧之后，品牌之都的老板們憑借這種方式收獲了多少？而他們付出的卻是真金白銀。

    鴻星爾克終于感受到品牌低端、內(nèi)耗嚴(yán)重，激烈的惡性競爭——在這樣戰(zhàn)役里，它很難有出頭之日。于是，鴻星爾克迅速調(diào)整方向，“科技領(lǐng)跑”，“gds地面全掌減震系統(tǒng)技術(shù)”等品牌傳播開始推廣。

    后來吳榮光發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)正處于高速發(fā)展，國內(nèi)市場上有影響的專業(yè)裝備商寥寥無幾，國際品牌并不關(guān)注這一細(xì)分市場，正好可以突破。鴻星爾克把自己 定位于中國網(wǎng)羽專業(yè)裝備第一品牌，在細(xì)分市場里樹立第一的位置，把“第一勝過最好”原則運(yùn)用得恰如其分。此時(shí)，鴻星爾克才找到點(diǎn)感覺。幸運(yùn)的是，隨著孫甜甜、李婷奪得奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球金牌，鄭潔進(jìn)入大滿貫16強(qiáng)，李娜成為wta單打冠軍之中國第一人，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)開始受到國人關(guān)注。在這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，很快有了接下來的一連串的鴻星爾克與網(wǎng)球相關(guān)的營銷傳播：2005年3月，在一項(xiàng)有關(guān)最受歡迎的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)鞋評(píng)比中，鴻星爾克與耐克、阿迪達(dá)斯一起位列三甲；2005年9月，鴻星爾克成為wta-2005廣州國際女子網(wǎng)球公開賽指定運(yùn)動(dòng)鞋服贊助商；2006年3月，鴻星爾克成功攜手國際網(wǎng)聯(lián)，以賽事投資方和賽事冠名商的雙重身份投資運(yùn)作“2006鴻星爾克國際女子網(wǎng)球系列賽”，這是國際網(wǎng)聯(lián)在中國舉辦的級(jí)別最高的、規(guī)模最大的系列賽，該賽事吸引來自世界各國的前100強(qiáng)選手以及中國國家隊(duì)的頂級(jí)選手參加，由國際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)和中國網(wǎng)球協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，中央電視臺(tái)（cctv5）和8城市（北京、天津、長沙、重慶、成都、南京、上海、廣州）省市體育局承辦，歷時(shí)120天。

　　鴻星爾克終于在同質(zhì)的聲音與形象中走了出來，而這對(duì)于鴻星爾克，僅僅是開始。

    【精品通路助力市場突圍】

    傳統(tǒng)的體育用品行業(yè)渠道構(gòu)建也是“硬打拼模型”，不惜余力廣建渠道網(wǎng)絡(luò)，以產(chǎn)品鋪貨率為重點(diǎn)，忽視了渠道資源的優(yōu)化整合。而且上游企業(yè)與下游的代理商的合作協(xié)議往往是一年一簽，合作關(guān)系不穩(wěn)定，致使短線利益合作成為主導(dǎo)，渠道不能真正成為品牌市場攻略的利器。Nike和Adidas等國際運(yùn)動(dòng)品牌一直將“通路”視作重中之重，把掌握優(yōu)勢渠道資源提高到戰(zhàn)略高度。這種策略背后頗有深意，事實(shí)上優(yōu)勢的渠道資源不僅可以創(chuàng)出銷售業(yè)績，而且對(duì)品牌有巨大的提升作用。

    對(duì)此鴻星爾克深入研究當(dāng)前渠道模式的問題所在，同時(shí)借鑒國際品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)提出了“精品渠道網(wǎng)絡(luò)”的策略，把渠道建設(shè)的重點(diǎn)放在掌握稀缺的優(yōu)勢資源方面，走“貴精不貴多”的路線。在這一策略實(shí)施方面，鴻星爾克采用“兩條腿走路”辦法。一方面鴻星克逐步在國內(nèi)各大城市的繁華商業(yè)街區(qū)建立品牌旗艦店，使其成為鴻星爾克攻略中的一支“奇兵”，在市場前沿強(qiáng)勢出擊。另一方面，重點(diǎn)與稀缺的優(yōu)勢渠道資源達(dá)成長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，把代理商的利益與企業(yè)的利益直接掛鉤，使代理商成為鴻星爾克市場攻略中的一支“堅(jiān)兵”。以“奇兵+堅(jiān)兵”的模型構(gòu)建長效的“精品渠道網(wǎng)絡(luò)”，利用這稀缺的20%的渠道完成企業(yè)80%銷售任務(wù)，同時(shí)提升品牌形象，在市場前沿助力品牌突圍。不論技術(shù)、品牌還是渠道，都是的企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營線上的各別環(huán)節(jié)，都需要資本運(yùn)營的支持，而要實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營的“智”勝，資本運(yùn)營同樣離不開“智”。

    【走國際化之路實(shí)現(xiàn)蛻變】

    鴻星爾克通過贊助了2006~2008國際女子網(wǎng)球系列賽、wta廣州國際女子網(wǎng)球公開賽、中國網(wǎng)球大獎(jiǎng)賽等國際網(wǎng)球賽事，廣泛聯(lián)合國際知名體育賽事，強(qiáng)勢登陸nba賽場，全面進(jìn)軍歐洲頂級(jí)足球聯(lián)賽，與世界頂尖賽事的合作，讓鴻星爾克揚(yáng)名國際賽場，在世界面前嶄露頭角，也為鴻星爾克的品牌國際化戰(zhàn)略再添濃墨重彩的一筆。與朝鮮奧委會(huì)的合作，鴻星爾克獲得了亮相奧運(yùn)會(huì)的入場券，鴻星爾克全面吹響了品牌國際化的號(hào)角。

    產(chǎn)品運(yùn)營的業(yè)績決定了品牌在資本市場的價(jià)值，而資本的來源往往又會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展，所以資本運(yùn)營更需要一種“大智慧”。鴻星爾克并沒有選擇進(jìn)入國內(nèi)的資本市場，而是選擇在新加坡上市。一方面企業(yè)建立了國際化的融資平臺(tái)，開拓了更為廣泛的融資渠道，保障產(chǎn)品的運(yùn)營有長效的支持。另一方面，進(jìn)入國際資本市場就必須以國際企業(yè)來要求自己，才能得到資本市場的認(rèn)可。這對(duì)企業(yè)提高整體運(yùn)營管理水平有強(qiáng)制性的約束作用。這可以說是“背水一戰(zhàn)”的謀略。

    近年來中國市場體育裝備市場保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，然而土本品牌正陷入“內(nèi)憂外患”的困局中，核心技術(shù)的失缺導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇，而耐克、阿迪等國際品牌又又虎視眈

    吳榮光其人

    吳榮光

    吳榮光，1975年1月出生，中共黨員，大學(xué)文化，福建鴻星爾克體育用品有限公司總裁。2000年，吳榮光創(chuàng)辦鴻星爾克。他以特有的個(gè)性，憑著智敏的銳氣和敢于創(chuàng)新的精神對(duì)公司資產(chǎn)進(jìn)行改組，以“打造百年企業(yè)、創(chuàng)建百年名牌”為目標(biāo)，使鴻星爾克公司走上發(fā)展的快車道。

    8年來，他帶領(lǐng)的企業(yè)一方面抓經(jīng)營管理，一方面品牌戰(zhàn)略，通過尋找形象代言人，作分銷連鎖經(jīng)營等方法，做實(shí)做大企業(yè)。曾獲得“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)家”，“福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)首屆會(huì)長”，“福建省優(yōu)秀青年企業(yè)家”，“福建省第四屆十大杰出青年企業(yè)家”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　吳榮光是一位熱心公益，有責(zé)任感的企業(yè)家，他認(rèn)為企業(yè)家不應(yīng)該只是關(guān)心自己企業(yè)的收益，還應(yīng)該負(fù)有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，回饋社會(huì)；幫助弱勢群體。

　　創(chuàng)業(yè)之初

　　清爽、干練、簡潔是鴻星爾克體育用品公司老總吳榮光給人的第一印象，年輕的身影，天使的想象，加上“鴻星爾克”運(yùn)動(dòng)鞋品牌所制造的巨大市場效應(yīng)，使人不得不承認(rèn)，這個(gè)世界上年輕真好。來自中國福建泉州的青年企業(yè)家吳榮光僅30出頭，卻已經(jīng)與運(yùn)動(dòng)鞋生意打了10多年的交道。

　　剛剛念完中學(xué)，他就北上報(bào)考沈陽設(shè)計(jì)學(xué)院，專修運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)。以后從沈陽畢業(yè)回到老家，就到父親辦的鞋廠幫忙打理家族生意，成為父親的得力助手。

　　泉州素有“中國運(yùn)動(dòng)鞋之鄉(xiāng)”的美稱。吳家專門為一些品牌企業(yè)來樣加工各類運(yùn)動(dòng)鞋，有時(shí)訂單太多做不過來，再分包出去請(qǐng)別人代工生產(chǎn)。

　　吳榮光說，那時(shí)他負(fù)責(zé)對(duì)外同客戶談判，談價(jià)格，談質(zhì)量，然后下單生產(chǎn)。后來他發(fā)現(xiàn)，由于公司沒有自己的銷售渠道，生意做來做去一直都很被動(dòng)。

　　“不能再這樣下去了，”吳榮光后來終于醒悟過來。當(dāng)時(shí)吳家的鞋廠已經(jīng)有四五百名工人，廠里既不缺生產(chǎn)技術(shù)，也不缺研發(fā)力量，為什么要受制于人，讓人家掌握命運(yùn)呢！

　　2000年，他把父親創(chuàng)下的家族生意徹底推倒重來，注冊(cè)新的鴻星爾克公司，大大方方推出自己的“爾克”品牌運(yùn)動(dòng)鞋及其他運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品，全力拓展自己的銷售渠道。

　　為了迅速擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度，吳榮光花重金聘請(qǐng)香港明星陳小春和韓國明星張娜拉做“爾克”品牌代言人，并在中央電視臺(tái)打廣告，在很短的時(shí)間內(nèi)就讓13億人的市場認(rèn)識(shí)了“爾克”品牌。

　　為什么會(huì)花那么大的本錢去打廣告？吳榮光說：“我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)行業(yè)具有10多年的經(jīng)驗(yàn)，擁有研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，不僅對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，也熟悉這個(gè)行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)，但消費(fèi)者對(duì)我們并不了解。所以，我們相信在這方面投入資金會(huì)事半功倍�！�

　　公司在這方面的努力沒有白費(fèi)。2003年，“爾克”牌運(yùn)動(dòng)鞋獲得國家技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的“國家免檢產(chǎn)品”證書，后來又分別獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Laboratory）頒發(fā)的“中國500家最具價(jià)值品牌”和國家級(jí)最高榮譽(yù)證書“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。

　　個(gè)性吳總

　　辦公室中的大幅油畫

　　情調(diào)中，時(shí)尚的企業(yè)家喜歡用各種各樣的心愛物品裝飾自己的辦公室，來體現(xiàn)自己的品位，吳榮光選擇的是一幅大型的油畫，畫在中，基督教頭頂光環(huán)和一個(gè)可愛的天使站在一只美麗的船上，背景是濃濃樹林，或隱或現(xiàn)地顯現(xiàn)出遠(yuǎn)近高低不同的層次。他解釋說：我把自己當(dāng)成畫中長著翅膀的天使，帶著夢(mèng)想，劃著船奔向理想的遠(yuǎn)方世界，這是我自己心中最大的愿望，有夢(mèng)才有追逐的勇氣和力量，相信自己，我能成功。

　　休閑生活：逛商、打高爾夫

　　人們不會(huì)太猜得到，吳榮光休閑的第一選擇是逛商場，“就像一個(gè)普通消費(fèi)者一樣，有閑的時(shí)候我通常選擇逛商場，商場能給我很多資訊：流行風(fēng)格，消費(fèi)能力，色彩選擇、設(shè)計(jì)創(chuàng)新，總之，當(dāng)我繁忙的工作現(xiàn)場抽身出來到商場里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時(shí)，就會(huì)得到很多的靈感，國內(nèi)外大大小小商場成了我流連忘返，輕松一刻的好去處�！�

　　打高爾夫是吳榮光的另一嗜好，因?yàn)樗�的紳士，因�(yàn)樗�的�?yōu)雅，因?yàn)樗�的靜謐人心的格調(diào)，吳榮光喜歡上了這種運(yùn)動(dòng)，整潔干潔的球衣，得心應(yīng)手的握拍，寬大美麗的草坪都給人心以清新雅趣的調(diào)整和放松，這使這位年輕的企業(yè)家對(duì)此樂此不疲，當(dāng)然踢踢足球，體驗(yàn)一種撕殺，拼捕的勇猛也是他的一種酷愛，只是工作了之后，這種競技的機(jī)會(huì)越來越少了。

　　欣賞智慧的女性，建議大家一起來快樂生活

　　職場的勵(lì)練，使吳榮光更加欣賞聰明智慧的女性，在他公司設(shè)計(jì)的男女鞋子中，都充滿了一種快樂向上的健康主義情調(diào)，男鞋的代言陳曉春，讓鴻星爾家喻戶曉；女鞋代言人韓國女星張娜拉是吳榮光的又一明智選擇。這個(gè)女孩聰明美麗而又富于愛心，不光是一位新生代的藝人，還是中韓兩國的愛心大使，非常符合鴻星爾克女款鞋的訴求點(diǎn)�！霸跒榕�孩子設(shè)計(jì)動(dòng)動(dòng)鞋時(shí)，我希望表現(xiàn)她們美麗，健康而又充滿智慧的特點(diǎn)，這是我最欣賞的女孩�！毙φ勚袇菢s光又談到了他對(duì)女性的審美。

　　吳榮光的概念正是現(xiàn)代、時(shí)尚、女性的完美演澤，生活快樂，健康陽光是每一位年輕人的夢(mèng)想，年輕的企業(yè)家也不例外。

　　新生力量

　　吳榮光弟弟吳榮照，在澳洲修畢國際貿(mào)易碩士學(xué)位之后，也加入到公司來，利用自己在國外學(xué)到的管理知識(shí)幫助打理公司業(yè)務(wù)。少年留學(xué)海外的吳榮照，是鴻星爾克的新生代力量，為做強(qiáng)做大家族事業(yè)積極地準(zhǔn)備著。回國之后，他運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，迅速調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，將鴻星爾克推上了另一條快車道。

　　吳榮照小的時(shí)候，父親在泉州開設(shè)了制鞋廠，做鞋的出口加工生意。他兒時(shí)常到父親的工廠玩，耳濡目染的都是些鞋底、皮革等，從小對(duì)制鞋就有一種情結(jié)。

　　吳榮照

　　優(yōu)越的家庭條件，并沒有養(yǎng)成他驕奢之氣。他與很多富家子弟不同，學(xué)習(xí)成績一直很優(yōu)秀，考上了福州大學(xué)，攻讀經(jīng)濟(jì)類專業(yè)。大學(xué)期間，他就想，父親的企業(yè)涉足貿(mào)易領(lǐng)域，難免會(huì)與其他人發(fā)生糾紛，如果自己能掌握豐富的法律知識(shí)，無疑能為父親提供足夠多的支持。于是他利用大學(xué)課余期間，兼修了法律方面的知識(shí)，并最終在本科畢業(yè)前獲得法律學(xué)士學(xué)位。在他所讀的經(jīng)濟(jì)類專業(yè)數(shù)百名學(xué)生中，僅3人做到這一點(diǎn)。

　　大學(xué)畢業(yè)后，他沒有回到父親的企業(yè)上班，而是選擇到廈門工作。富有遠(yuǎn)見的他，視野更加寬闊了，開始籌劃著出國深造。畢業(yè)一年后，他成功前往澳大利亞深造。

　　剛到國外時(shí)，他體驗(yàn)到的第一感覺就是舉目無親。由于英語基礎(chǔ)不好，他經(jīng)常聽著別人講了一大堆話，自己雖然都理解，但卻講不出來。和其他留學(xué)生一樣，他剛到澳大利亞不久，就向當(dāng)?shù)鼐用褡饬碎g房子，與他們生活在一起。房東經(jīng)常會(huì)在周末舉行小型派對(duì)，邀請(qǐng)他參加。

    他在這種氛圍中，跟房東熟悉了起來，很快地適應(yīng)了國外的生活�！胺繓|一家人很容易接觸，也十分樂意幫助人，就是他們教會(huì)我炒飯的�！彼�說。

　　留學(xué)20多萬元的學(xué)費(fèi)，家里只出了一部分，剩下的靠他在超市里當(dāng)收銀員掙錢貼補(bǔ)。“自己打工賺來的錢，除了補(bǔ)充學(xué)費(fèi)外，還能維持日常的生活開支。”他說。

　　留學(xué)生涯當(dāng)中，有段經(jīng)歷至今讓他在苦笑中甜美地回憶著。因?yàn)檎n程緊張，大部分時(shí)間他來不及做飯，只能在住所附近的一家比薩店用餐。“吃了好長時(shí)間的比薩，我現(xiàn)在一看到就害怕。”他笑著說。
經(jīng)過勤奮學(xué)習(xí)，他所學(xué)原本需兩年的課程，只用了一年半就修完了。

　　2005年，其兄吳榮光改造父親創(chuàng)下的家族生意，注冊(cè)了新的鴻星爾克公司，大大方方地推出“爾克”品牌運(yùn)動(dòng)鞋及其他運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品。在澳洲修畢國際貿(mào)易碩士學(xué)位的他也同時(shí)返回國內(nèi)，為父親創(chuàng)下的基業(yè)助力。

　　在澳洲兩年多的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，使他對(duì)國外企業(yè)的發(fā)展歷程有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)�；氐絿鴥�(nèi)后，他接觸了多家新加坡的投資公司及銀行。在這個(gè)過程中，他深刻認(rèn)識(shí)到，企業(yè)要取得長足發(fā)展，必須突破資金瓶頸，引進(jìn)國外戰(zhàn)略投資者。而走上市這條路，才能對(duì)企業(yè)的國際化戰(zhàn)略帶來較大的促進(jìn)作用。

　　他把想法與兄長進(jìn)行了交流，取得支持。但是，他在與父親的溝通中遇到了強(qiáng)大的阻力。作為創(chuàng)業(yè)的老一輩，父親對(duì)企業(yè)的感情十分深摯，擔(dān)憂一旦企業(yè)上市，會(huì)失去對(duì)企業(yè)的控制權(quán)。吳榮照只能不斷地開導(dǎo)父親：“如果能幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，打造成一個(gè)百年品牌，失去控制權(quán)也值得�！�

　　在兄弟倆的共同努力下，一個(gè)月后，父親終于同意了他們的想法。2005年11月14日，新加坡股市多了一只名叫“中國鴻星”的股票，這正是來自中國泉州的鴻星爾克。主打泉州鞋概念的“中國鴻星”，在泉州諸多鞋企中，率先走上了股市融資的道路。上市后，企業(yè)利用籌集到的資金，產(chǎn)能迅速擴(kuò)大了數(shù)倍。
對(duì)于上市，吳榮照說：“到新加坡上市首先是完善公司治理結(jié)構(gòu)和管理制度。上市后，成為一家公眾公司，在決策方面會(huì)更透明、更科學(xué)，企業(yè)也會(huì)發(fā)展得比較健康�，F(xiàn)在公司的所有重大決策，都要通過董事會(huì)決定。董事會(huì)里包括獨(dú)立董事在內(nèi)，各位董事都擁有自己的一方專長，有的是會(huì)計(jì)方面的專家，有的是營銷方面的專家，有的是法律方面的專家，共同的合力使得公司的決策很科學(xué)，更有計(jì)劃�！�

　　在這個(gè)世界上，沒有比青春更加寶貴的財(cái)富，沒有比年輕更加蓬勃的力量。吳榮照20多歲留學(xué)，如今還不到而立之年；他在國外期間，進(jìn)超市當(dāng)過收銀員，也為長期吃比薩而至今后怕不已；他在回國后也有過挫折，做過很多嘗試。但不管怎樣，自信始終掛在他臉上。由謙虛和專注而錘煉的素養(yǎng)，正使他持續(xù)地帶給家族的企業(yè)予力量，有力地助推著企業(yè)往百年品牌的方向進(jìn)發(fā)。經(jīng)商哲學(xué)鴻星爾克在運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域算得上是后起之秀，其品牌知名度和美譽(yù)度如疾風(fēng)勁草，短短八年時(shí)間，吹遍了長城內(nèi)外。提到近年來取得的成就，吳榮光的回答頗有深意：逆水行舟，不進(jìn)則退。

　　吳榮光心里有揮之不去的“打造世界的鴻星爾克”情結(jié)。吳榮光指出，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌最近幾年的發(fā)展是有目共睹的，但總的說來國內(nèi)品牌還多在中低檔次徘徊，產(chǎn)品科技含量低。想趕超國際巨頭，就必須要走專業(yè)化的道路，打造自己的拳頭產(chǎn)品。在這里，中國的每個(gè)企業(yè)、每個(gè)品牌的形象和榮譽(yù)都與“中國鞋業(yè)”榮辱與共。應(yīng)該整合產(chǎn)區(qū)資源，進(jìn)行優(yōu)化組合，不斷完善網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。中國運(yùn)動(dòng)品牌長期被耐克、阿迪“壓制”，希望更多的民族品牌能夠崛起，一起趕超國外巨頭，中國的運(yùn)動(dòng)品牌需要群體崛起。

　　鴻星爾克是國內(nèi)首家以科技為主導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)品牌。為什么鴻星爾克敢做第一個(gè)吃螃蟹的人？吳榮光介紹說，在鴻星爾克成立之初，中國的運(yùn)動(dòng)鞋市場各品牌爭奪戰(zhàn)已如火如荼，在泉州運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品更是品牌林立。但是他意識(shí)到，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌同時(shí)面臨著隱患。經(jīng)過嚴(yán)密的市場調(diào)研，他認(rèn)為，中國是體育用品生產(chǎn)大國，但不是品牌強(qiáng)國，雖然國內(nèi)企業(yè)在銷售量上獲得了巨大成功，但這不等于是品牌的成功。國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋普遍面臨著科技含量低、同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。而且靠“廣告+價(jià)格”的方式開拓市場，雖然在短期內(nèi)能打響知名度、擴(kuò)大銷量，但并不是長久之計(jì)。而且要想叫板洋品牌，專業(yè)化是必由之路。因此他率先把鴻星爾克定位為專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備代理商，不遺余力的走“科技創(chuàng)新”的專業(yè)化之路。

　　打破傳統(tǒng)、科技革新”以最快速度實(shí)現(xiàn)新跨越，最終達(dá)到專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌。在產(chǎn)品研發(fā)方面，吳榮光不僅高薪聘請(qǐng)意大利、上海等地的知名設(shè)計(jì)師主擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)，準(zhǔn)確把握國際流行趨勢，以市場需求為主導(dǎo)，結(jié)合人體工程學(xué)，美學(xué)等原理，突顯每款產(chǎn)品的個(gè)性主張，同時(shí)又斥巨資組建鞋業(yè)研發(fā)技術(shù)中心，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)含量，比如在鴻星爾克廈門春夏運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品訂購會(huì)上，領(lǐng)跑系列產(chǎn)品在原有優(yōu)、特點(diǎn)基礎(chǔ)上大量起用新技術(shù)和納米材料等進(jìn)口材料，分別加入“內(nèi)部循環(huán)系統(tǒng)”“高密度獨(dú)立抓地系統(tǒng)”“超強(qiáng)避震系統(tǒng)”“包覆式穩(wěn)定科技”等專業(yè)新技術(shù)，從而加強(qiáng)鴻星爾克專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品，在舒適性、耐磨性和透氣性、減震穩(wěn)震等性能上專業(yè)運(yùn)動(dòng)要求，得到專家、廣大消費(fèi)者一致好評(píng)。

　　賺取利潤是企業(yè)最根本的目的，當(dāng)然，不是唯一的目的。沒有利潤，企業(yè)無從滾動(dòng)發(fā)展。但對(duì)于許多中國企業(yè)家而言似乎并非如此,許多經(jīng)營者們看重社會(huì)意義遠(yuǎn)甚于看重企業(yè)的利潤。鴻星爾客集團(tuán)總裁吳榮光就是典型的一例。

　　當(dāng)談到為什么鴻星爾克在國內(nèi)同行中首家引入水性膠粘貼技術(shù)時(shí)，他說，企業(yè)要健康持續(xù)成長，與企業(yè)職工辛勤耕耘是分不開的，因此在企業(yè)經(jīng)營不斷發(fā)展的同時(shí)，我們從不松懈對(duì)職工生活環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行改善，環(huán)保水性膠的使用直是其中小小的一環(huán)。中國鞋業(yè)目前以年產(chǎn)70億雙鞋的產(chǎn)量成為世界制鞋大國，但我國鞋業(yè)的環(huán)保形勢依然非常嚴(yán)峻，原材料中甲醛等的含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國際標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)過程中大面積使用的膠粘劑，導(dǎo)致生產(chǎn)工人苯中毒事件的屢屢發(fā)生和職業(yè)病發(fā)比率的高居不下。特別是一些中小企業(yè)，使用含"三苯"的膠粘劑，加上通風(fēng)條件差，甚至根本不通風(fēng)，導(dǎo)致不少工人中毒、患上白血病、癱瘓甚至死亡。公司建設(shè)為不僅僅是一個(gè)工廠，更是一個(gè)家，讓員工擁有心理安全感、歸屬感。其實(shí)，為了緩解、解決泉州企業(yè)“用工難”的難堪現(xiàn)象，鴻星爾克還花巨資先后對(duì)生產(chǎn)車間、職工宿舍、職工食堂的通風(fēng)、防熱進(jìn)行改造、完善（如宿舍空調(diào)、電話安裝，車間電扇增設(shè)和防暑降溫方案實(shí)施，食堂整改等）。

　　吳榮光智謀之道是：“品牌的創(chuàng)造并非一勞永逸，國內(nèi)外的許多成功品牌都曾經(jīng)歷過或正在進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)的品牌再造，狹路相逢‘智者’勝。只有如此，才能不被時(shí)代和消費(fèi)者所拋棄。”

　　在“鴻星爾克2007新品發(fā)布會(huì)暨簽約儀式”上，鴻星爾克正式公布了其品牌升華戰(zhàn)略——“TO BE NO．1，邁向第一”的品牌精神主張。對(duì)于“TO BE NO．1，邁向第一”的品牌理念，鴻星爾克總裁吳榮光表示，單一產(chǎn)品層面的“科技領(lǐng)跑”品牌理念，已經(jīng)無法將眾多品牌資源有效整合發(fā)揮，也不足以繼續(xù)滿足消費(fèi)者更高層次的精神追求。想要持續(xù)企業(yè)的高速發(fā)展，登上國際體育用品產(chǎn)業(yè)的王者寶座，就必須將奧林匹克精神、企業(yè)理念、消費(fèi)者心理完美結(jié)合，重新塑造一個(gè)嶄新的品牌靈魂。

　　企業(yè)上市之后，吳榮光又思索著另一個(gè)問題：中國即將迎來2008北京奧運(yùn)會(huì)，這對(duì)于本土運(yùn)動(dòng)品牌而言，在家門口舉辦奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇，如果能夠有效利用奧運(yùn)資源，不僅可以在國人心目中提升品牌價(jià)值，而且能夠在奧運(yùn)舞臺(tái)上向世界展示企業(yè)的魅力，由此更好地敲開國際市場的大門。

　　然而，國內(nèi)知名品牌李寧在與阿迪達(dá)斯的競爭中落馬，失去2008北京奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)裝備贊助商的資格，無形中給他潑了一盆冷水，也使他意識(shí)到擁有強(qiáng)大資本實(shí)力的國際品牌，在競爭中優(yōu)勢更為明顯。
本土品牌只能全部被奧運(yùn)擋在門外？他決心尋找另外的道路，開始在全球范圍尋找奧運(yùn)贊助對(duì)象。最終，他將目光鎖定在朝鮮奧運(yùn)代表團(tuán)上，希望能以其為載體實(shí)施奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略，迅速提升品牌價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)民族品牌與奧運(yùn)商機(jī)的有機(jī)融合。

　　選定朝鮮奧運(yùn)代表團(tuán)為贊助目標(biāo)后，他開始積極奔走。在中間人的牽線下，開始洽談。他發(fā)現(xiàn)，由于與西方國家在國際問題上看法有分歧，體育強(qiáng)國朝鮮的奧運(yùn)代表團(tuán)并未有體育品牌贊助，原本也迫切需要得到有實(shí)力的運(yùn)動(dòng)品牌支持。

　　2006年11月，鴻星爾克在朝鮮首都平壤與朝鮮奧委會(huì)簽署了“朝鮮奧委會(huì)全球合作伙伴”協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，由鴻星爾克向朝鮮奧運(yùn)代表團(tuán)全面提供各類運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、護(hù)具等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備。

　　2007年1月29日，朝鮮奧委會(huì)代表團(tuán)副主席李慧慶女士抵達(dá)址在泉州的鴻星爾克集團(tuán)，開啟了中國運(yùn)動(dòng)品牌迎接外國奧委會(huì)參觀訪問的先河。而作為此事的促成者之一，吳榮光的戰(zhàn)略眼光和操作能力也贏得人們的認(rèn)可與贊許。

　　2006年，吳榮光還斥資千萬贊助級(jí)別和水平更傾向于梯隊(duì)賽事的國際女網(wǎng)系列賽，鴻星爾克的手筆不可謂不大。作為一個(gè)企業(yè)家，鴻星爾克總裁吳榮光坦言，全程贊助8站比賽并不是鴻星爾克的心血來潮，而是投身網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的契機(jī)。吳榮光認(rèn)為，目前中國網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)正處于崛起的關(guān)鍵時(shí)刻，急需社會(huì)各界的支持，以期待快速推廣普及。這次比賽作為中國女網(wǎng)全面沖擊世界的一次操練，對(duì)于鴻星爾克備戰(zhàn)2008年奧運(yùn)會(huì)有著重要的鍛煉價(jià)值，對(duì)于企業(yè)來說也能夠得到不錯(cuò)的回報(bào)。中國網(wǎng)球的過去獲得榮譽(yù)已經(jīng)讓中國網(wǎng)球看到了世界“冠軍相”，而鴻星爾克的高科技產(chǎn)品能夠提升中國網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的整體競技實(shí)力，是鴻星爾克科技領(lǐng)跑戰(zhàn)略與國際女子網(wǎng)球系列賽最本質(zhì)的關(guān)聯(lián)。

　　管理哲學(xué)

　　高要求高回報(bào)

　　“應(yīng)該說，鴻星爾克是一家高品質(zhì)、高品位的國際化公司，始終用國際化標(biāo)準(zhǔn)與眼光發(fā)展企業(yè)，在企業(yè)建章立制方面不斷吸納外來的先進(jìn)理念與管理模式。企業(yè)走向國際化，在人才的引進(jìn)方面就應(yīng)該有高標(biāo)準(zhǔn)、高要求�！边@是吳榮光對(duì)企業(yè)發(fā)展和人才引進(jìn)的一段看法。

　　高要求高回報(bào)，在鴻星爾克，不僅有愛心基金，還有企業(yè)高管福利基金。從2007年起，鴻星爾克公司的高管福利基金計(jì)劃正式啟動(dòng)。高管服務(wù)滿5年，最高可獲得20萬元用于買房買車，產(chǎn)權(quán)還屬于自己。

　　“配車配房這在閩南企業(yè)其實(shí)并不新鮮。但在一些企業(yè)，所配的車房，歸屬權(quán)還是屬于企業(yè)自己，而公司這次發(fā)起的高管福利基金，讓我們提前5年成了這筆基金的真正主人，剛買進(jìn)的5輛車，都是以高管的姓名登記的�！�

　　不僅僅是物質(zhì)上的激勵(lì)，鴻星爾克還為員工準(zhǔn)備了豐厚的精神大餐。從2007年起，北京科技大學(xué)的教授到鴻星爾克公司定期開課�！皢T工可以利用周末和業(yè)余時(shí)間，完成未實(shí)現(xiàn)的大學(xué)夢(mèng)想。這樣的課程在泉州各大工廠是史無前例的，學(xué)員畢業(yè)后，將拿到國家教育部承認(rèn)的高等教育學(xué)歷�！睋�(jù)了解，員工的委培計(jì)劃將持續(xù)3年以上，費(fèi)用共計(jì)6000元/人，由鴻星爾克集團(tuán)承擔(dān)大部分費(fèi)用支出。每年，將有50～100名優(yōu)秀員工可享受到該計(jì)劃。

　　和諧共贏

　　在談到如何處理好鴻星爾克與員工、用戶、股東及伙伴的關(guān)系時(shí)，吳榮照副總裁毫不猶豫的說：“我們一貫的宗旨是堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，贏得員工、用戶、股東、伙伴以及社會(huì)的全面滿意。小時(shí)候我經(jīng)常跟我家人到市場上去買菜，經(jīng)�？吹劫I菜的經(jīng)常跟賣菜的殺價(jià)，殺完價(jià)后賣菜的就總是短斤少兩，最后吃虧的還是我們買菜的。這件事對(duì)我的影響很大，所以我們希望的是和諧共贏、共同發(fā)展。如果我們總是打壓某一方的利益，就容易形成‘短板效應(yīng)’。一直以來，我們都把鴻星爾克、員工、用戶、股東及伙伴這五者看著是拼成盛水木桶的五塊板，只有這五塊板都一樣高，這只木桶的盛水量才是最大的，只有這樣我們才能真正做到可持續(xù)發(fā)展�！�

　　在對(duì)待員工方面，鴻星爾克始終堅(jiān)持貫徹“不屈不撓，創(chuàng)新求變；以人為本，公正至上，誠信為先；團(tuán)結(jié)、和諧、合作、雙贏”的管理方式，大力加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部人員凝聚力、激勵(lì)力、約束力、導(dǎo)向力、紐帶力、輻射力等企業(yè)文化建設(shè)。如公司制定了在每年的五一、國慶等節(jié)假日都組織企業(yè)優(yōu)秀員工外出旅游；每月月底都為當(dāng)月生日的員工舉辦別開生面的生日晚會(huì)；每年春節(jié)來臨之即讓企業(yè)優(yōu)秀員工乘座泉州市總工會(huì)所包專機(jī)返鄉(xiāng)過年等關(guān)愛員工的具體措施�！�

　　讓員工滿意

　　目前，我國的勞動(dòng)市場供小于求，在絕大多數(shù)企業(yè)中，確實(shí)勞資關(guān)系比較緊張，矛盾比較突出，雇主違法違規(guī)現(xiàn)象嚴(yán)重，不斷引發(fā)勞資糾紛。企業(yè)內(nèi)部的不和諧，不僅是因?yàn)楣べY和福利問題，很大一部分是因?yàn)槠髽I(yè)員工的健康問題和安全生產(chǎn)問題。甚至健康和安全問題已經(jīng)上升到“勞資問題”中最嚴(yán)重的問題。

　　據(jù)了解，鴻星爾克的目標(biāo)之一就是員工滿意，與員工共享鴻星爾克的事業(yè)成長。一直以來，鴻星爾克都將員工的成長作為本企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，讓每個(gè)員工把鴻星爾克當(dāng)作自己的事業(yè)，一起與企業(yè)共發(fā)展。
“作為一家邁向國際前列的公司，鴻星爾克始終堅(jiān)持人性化管理，把員工視為企業(yè)發(fā)展最大的財(cái)富。首先，鴻星爾克在薪資待遇方面十分具有競爭力，員工的生活補(bǔ)助、完善的醫(yī)保社保制度、條件優(yōu)越的員工宿舍（裝有熱水器、空調(diào)），以及扶助企業(yè)內(nèi)貧困職工的愛心基金會(huì)等，鴻星爾克在很多方面體現(xiàn)出對(duì)員工的重視�！�

　　同時(shí)，鴻星爾克在員工業(yè)余生活方面投入了大量的人力物力，如將集團(tuán)籃球賽等員工活動(dòng)制度化，建立起籃球嘗乒乓球室等娛樂設(shè)施，元旦等重大節(jié)日舉辦豐富多彩的晚會(huì)，讓每個(gè)員工能夠以廠為家，以廠為榮，讓員工有“歸屬感”，最終能以更大的工作激情、更高的工作效率投入到工作中。

　　責(zé)任不可或缺

　　“一個(gè)企業(yè)家，不應(yīng)該只是關(guān)心自己企業(yè)的收益，還應(yīng)該負(fù)有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，回饋社會(huì)，幫助弱勢群體。責(zé)任感是企業(yè)家的必備素質(zhì)�！�

　　在吳榮光看來，企業(yè)是社會(huì)不可或缺的一部分，從社會(huì)中獲取資源，就應(yīng)該回報(bào)社會(huì)、負(fù)有一定的社會(huì)責(zé)任。企業(yè)的社會(huì)責(zé)任應(yīng)該包括環(huán)保、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、保障社會(huì)良性發(fā)展等眾多方面，包括企業(yè)對(duì)自己員工就業(yè)、福利等問題。企業(yè)是社會(huì)的重要組成部分，沒有企業(yè)的和諧，就不可能有整個(gè)社會(huì)的和諧。許多企業(yè)在注重發(fā)展，追求利潤的同時(shí)，忽略了各方面的完全協(xié)調(diào)發(fā)展，只講效率而忽視了公平，使社會(huì)問題有積壓、增多的趨勢。因此，構(gòu)建和諧社會(huì)，發(fā)展企業(yè)和諧是當(dāng)務(wù)之急。

　　“鴻星爾克在不斷發(fā)展壯大過程中，一直努力提高普通員工與管理人員的薪資水平與生活品質(zhì)，成立了工會(huì)組織與愛心基金會(huì)，為社會(huì)的穩(wěn)定盡了責(zé)任。此前，中國制鞋企業(yè)都使用傳統(tǒng)油性膠，而傳統(tǒng)油性膠水大多含苯，其排入水體后，會(huì)造成環(huán)境的嚴(yán)重污染，同時(shí)苯的衍生物屬于致癌物，一定程度上影響了員工的健康問題。因此，出于健康、安全、環(huán)保等方面考慮，鴻星爾克率先在行業(yè)引進(jìn)了水性膠粘貼技術(shù)，開發(fā)健康、環(huán)保制鞋材料，從生產(chǎn)材料、生產(chǎn)環(huán)境等各方面著眼，忠實(shí)履行其承諾的社會(huì)責(zé)任。不久前，公司董事長為泉州市慈善基金會(huì)捐款1000萬元，這也體現(xiàn)了我們對(duì)社會(huì)的回報(bào)。”

　　鴻星爾克集團(tuán)介紹

　　鴻星爾克集團(tuán)創(chuàng)建于2000年6月，主要業(yè)務(wù)為專業(yè)研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售本集團(tuán)品牌“鴻星爾克”、“ERKE”的體育用品。產(chǎn)品系列包括運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服以及各種相關(guān)運(yùn)動(dòng)配件。“鴻星爾克”、“ERKE”為全球注冊(cè)商標(biāo)，擁有全球100多個(gè)國家的商標(biāo)權(quán)。集團(tuán)擁有職員近萬名，配置19條國際制鞋生產(chǎn)線，年產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋1700萬雙，系國際領(lǐng)先的專業(yè)體育裝備供應(yīng)商、國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌。鴻星爾克高速發(fā)展，于2005年11月在新加坡成功上市，成為國內(nèi)第一家在國外上市的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　鴻星爾克在成立之初就以“科技領(lǐng)跑”作為其發(fā)展戰(zhàn)略，是國內(nèi)第一家以科技為主導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)品牌。在同行業(yè)中，廣泛聯(lián)合科研單位，率先引進(jìn)國際一流技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，率先建立起完善的產(chǎn)品研發(fā)中心和技術(shù)研究中心。是中國第一家率先正式使用環(huán)保水性膠的體育運(yùn)動(dòng)品牌，品牌市場網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地?fù)碛?500多家專賣店。作為全球注冊(cè)品牌，鴻星爾克產(chǎn)品銷往中國以外的30多個(gè)國家和地區(qū)。
集團(tuán)成長

　　在科學(xué)高效的生產(chǎn)和管理機(jī)制保障下，鴻星爾克集團(tuán)于2000年通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。2003年底獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“國家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)，2005年9月通過中國名牌委員會(huì)評(píng)審，獲得“中國名牌”榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)本集團(tuán)被福建省名牌產(chǎn)品評(píng)定工作委員會(huì)評(píng)定為“福建省著名商標(biāo)”、獲得福建省政府頒發(fā)的“福建省名牌產(chǎn)品”，為“福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單位”及獲得“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”，英國SATRA國際技術(shù)中心會(huì)員等各種榮譽(yù)稱號(hào)。

　　體育用品行業(yè)渠道建設(shè)主要分為分公司制和代理商加盟制。僅2001年短短的一年時(shí)間內(nèi)，鴻星爾克就在全國開設(shè)了十多個(gè)分公司，擁有幾十個(gè)代理商，建成幾百家專賣店。不過，專賣店數(shù)量的量變并未帶來真正意義上的市場占有率變化。公司品牌管理部負(fù)責(zé)人徐海云回憶當(dāng)時(shí)的情況說：“同一條街上開著十幾個(gè)品牌的專賣店�！倍�當(dāng)時(shí)，體育用品行業(yè)還沒有白熱化，對(duì)此，鴻星爾克公司上下都在思考原因所在，“化蝶”就此開始醞釀。

　　公司總裁吳榮光在2003年底提出：“從終端制勝到品質(zhì)制勝，鴻星爾克必須以高品質(zhì)大行天下�！币�想與國際知名品牌分羹市場，高技術(shù)含量的產(chǎn)品才是立足之本，公司由是定下“科技創(chuàng)新，領(lǐng)跑未來”的宗旨。

　　從2004年起，公司高薪聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師主擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)，結(jié)合國際流行趨勢、人體工程學(xué)、運(yùn)動(dòng)力學(xué)和商業(yè)美學(xué)，突顯每款產(chǎn)品的個(gè)性主張，同時(shí)還斥巨資組建一個(gè)符合SATRA認(rèn)證的鞋業(yè)研發(fā)技術(shù)中心。隨后相繼推出四大功能系統(tǒng)，并趕在2005年晉江國際鞋博會(huì)前，成功推出GDS減震系統(tǒng)，揭開了鴻星爾克的“科技領(lǐng)跑”序幕。

　　鴻星爾克的系列舉措被業(yè)界形容為“革命性領(lǐng)跑”：成為中國第一個(gè)在海外上市的運(yùn)動(dòng)品牌；將三種特種材料（特種尼龍網(wǎng)、精電鍍TPU、新型超纖）通過神舟六號(hào)飛船送上太空檢測；與中國科學(xué)院進(jìn)行項(xiàng)目研究合作，并完成GDS技術(shù)的再次升級(jí)，將減震保護(hù)延伸到全腳掌……在這一過程中，鴻星爾克完成了由生產(chǎn)制造型向品牌建設(shè)型重大轉(zhuǎn)型，而科學(xué)的媒體組合訴求模式也讓品牌科技化形象不斷得以強(qiáng)化。

　　2006年3月6日，鴻星爾克成功攜手國際網(wǎng)聯(lián)，投資運(yùn)作“2006鴻星爾克國際女子網(wǎng)球系列賽”。在終端形象方面，鴻星爾克繼續(xù)秉承“科技”宗旨，投入更多的精力，組織更多的活動(dòng)，全面實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，最新推出的限量版“神舟”運(yùn)動(dòng)鞋就是這一宗旨帶給消費(fèi)者的最好禮物。

　　2005年10月，鴻星爾克科技材料隨神舟6號(hào)遨游太空，并成為神舟飛船搭載品牌。2006年6月，鴻星爾克科技產(chǎn)品“神舟”限量系列籃球鞋被中華航天博物館館藏，成為體育用品品牌中唯一獲得國家級(jí)博物館館藏的品牌。同時(shí)，“神舟”限量系列產(chǎn)品在全球限量發(fā)行。

　　在全球市場化大潮中，“中國創(chuàng)造”曾激勵(lì)著鴻星爾克成為中國第一家在海外上市的國內(nèi)著名運(yùn)動(dòng)品牌，并成功實(shí)現(xiàn)從中國制造到中國智造的飛躍。然而，當(dāng)中國創(chuàng)造變成中國企業(yè)的“家常便飯”時(shí)，適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展的改變和突破勢在必行。在這一過程中，鴻星爾克再次“化蝶”，實(shí)現(xiàn)了從“跟隨者”到“超越者”的轉(zhuǎn)變。

　　鴻星爾克秉承“腳踏實(shí)地，演繹非凡”的經(jīng)營理念，始終立足于用戶需求，不斷追求品質(zhì)卓越，堅(jiān)持走“以人為本，科技創(chuàng)新”的品牌之路。

　　2007年，鴻星爾克全面啟動(dòng)奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略，啟動(dòng)新的品牌戰(zhàn)略：TO BE No.1,成為“朝鮮奧委會(huì)全球合作伙伴”、贊助2008北京奧運(yùn)第一金“女子舉重48公斤級(jí)”、“世界斯諾克中國公開賽”、“WTA廣州網(wǎng)球公開賽”等。2008年，鴻星爾克廣泛聯(lián)合國際知名體育賽事，登陸NBA賽場，攜手西甲聯(lián)賽，并與國際乒乓球聯(lián)合會(huì)合作，冠名贊助卡塔爾公開賽、德國公開賽、法國公開賽，為品牌國際化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　為打造鴻星爾克專業(yè)運(yùn)動(dòng)的基石，鴻星爾克跟世界最頂尖的運(yùn)動(dòng)研究機(jī)構(gòu)合作，建立了國內(nèi)頂尖的生物力學(xué)實(shí)驗(yàn)室，為鴻星爾克打造高品質(zhì)、高品位、高科技的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，成為中國品牌中專業(yè)運(yùn)動(dòng)技術(shù)的先行者。

　　【旗下公司】

　　鴻星爾克集團(tuán)由福建鴻星爾克體育用品有限公司及泉州鴻榮輕工有限公司組成。
福建鴻星爾克體育用品有限公司于2000年6月成立，注冊(cè)資本為500萬美元，生產(chǎn)工廠坐落于位于“中國鞋都”----福建省泉州市鯉城區(qū)江南火炬工業(yè)區(qū)，擁有占地面積20,000多平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，從意大利、臺(tái)灣等地區(qū)引進(jìn)國際最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，配置有8條一流生產(chǎn)線,形成年產(chǎn)600多萬雙的生產(chǎn)能力。
同時(shí)，在科學(xué)高效的生產(chǎn)和管理機(jī)制保障下，公司于2000年通過了ISO9002國際產(chǎn)品、質(zhì)量體系雙認(rèn)證，并以卓越的品質(zhì)通過了walmart（沃爾瑪）合作伙伴認(rèn)證。

　　泉州鴻榮輕工有限公司于2003年4月成立，注冊(cè)資本為8000萬元人民幣，公司坐落于泉州市鯉城區(qū)江南高新技術(shù)電子信息產(chǎn)業(yè)園區(qū)，占地約100畝，公司現(xiàn)正處于基礎(chǔ)建設(shè)階段，預(yù)計(jì)2005年6月正式完工，建成后將成為綜合的體育用品基地，集體育用品研發(fā)、生產(chǎn)及營銷于一身。

　　【發(fā)展歷程】
　　2008年 入圍亞洲品牌500強(qiáng)；
　　2007年 提出“TO BE No.1”的品牌主張；
　　2006年11月 與朝鮮奧委會(huì)達(dá)成全球戰(zhàn)略合作協(xié)議；
　　2006年1月 鴻星爾克冠名國際女子網(wǎng)球系列賽；
　　2005年11月 領(lǐng)先國內(nèi)同行率先國外上市；
　　2005年10月 鴻星爾克成為“神舟六號(hào)”搭載品牌；
　　2004年 鴻星爾克將“科技領(lǐng)跑”作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略；
　　2003年8月 通過ISO9001：2000版國際質(zhì)量認(rèn)證體系認(rèn)證；
　　2002年 鴻星爾克邀請(qǐng)韓國人氣巨星張娜拉作為品牌代言人；
　　2002年 鴻星爾克邀請(qǐng)陳小春作為品牌代言人；
　　2000年6月 鴻星爾克集團(tuán)正式注冊(cè)成立。

　　經(jīng)營狀況

　　品牌運(yùn)作

　　最初鴻星爾克的品牌定位并不明確，從“開心就好，一起來吧”到“享受運(yùn)動(dòng)，一起來吧”，從香港紅星陳小春到韓國歌后張娜拉，拉娜等，面對(duì)強(qiáng)手如林的鞋業(yè)市場，鴻星爾克把品牌定位在體育運(yùn)動(dòng)的同時(shí)增添了時(shí)尚的元素。這對(duì)品牌的發(fā)展起到了一定的提速作用。不過，娛樂明星代言只是品牌起步階段的好手段，當(dāng)體育用品企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，靠娛樂明星帶動(dòng)是不夠的，因?yàn)闊o法形成品牌核心競爭力。于是鴻星爾克開始逐步突破了晉江企業(yè)普遍采取的明星代言的模式，逐步走向了專業(yè)化與國際化的道路。
作為躋身國內(nèi)一線的民族運(yùn)動(dòng)品牌，鴻星爾克多年來不斷通過品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，全面提升自己的品牌價(jià)值。2007年，鴻星爾克全面啟動(dòng)奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略：啟動(dòng)新的“ToBeNo.1”品牌戰(zhàn)略、與朝鮮奧委會(huì)建立合作伙伴關(guān)系、贊助中國女子舉重隊(duì)48公斤級(jí)。在2008奧運(yùn)會(huì)上，鴻星爾克贊助的中國選手陳燮霞在女子舉重48kg級(jí)決賽中，打破該項(xiàng)目挺舉和總成績兩項(xiàng)奧運(yùn)會(huì)記錄，為中國代表團(tuán)贏得了本屆奧運(yùn)會(huì)的開門紅。通過陳燮霞勇奪中國首金，提高了鴻星爾克品牌的知名度與美譽(yù)度，鴻星爾克“To Be No.1”的品牌理念深入人心。而在這場爭奪08第一金的商戰(zhàn)中，鴻星爾克最終力拔頭籌，取得了勝利。

　　而另一贊助對(duì)象朝鮮代表團(tuán)也取得歷史性的突破，獲得了2金1銀3銅的好成績。作為朝鮮代表團(tuán)的贊助商，鴻星爾克成功登陸奧運(yùn)賽場，與國際知名品牌同場競技，宣傳了品牌精神，提高了品牌國際化程度，擴(kuò)大了品牌影響力。

　　鴻星爾克還通過不斷贊助國內(nèi)頂級(jí)網(wǎng)球賽事，曾四次攜手WTA廣州女子網(wǎng)球公開賽，冠名贊助2006、2007國際女子網(wǎng)球系列賽，贊助2007中國網(wǎng)球大獎(jiǎng)賽等，極大推動(dòng)了網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在中國的推廣普及，壯大了中國網(wǎng)球群體，為中國網(wǎng)球在世界網(wǎng)壇上的崛起作出了巨大的貢獻(xiàn)。鴻星爾克始終致力于打造中國網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)第一品牌，通過贊助各項(xiàng)專業(yè)網(wǎng)球賽事，開發(fā)專業(yè)網(wǎng)球裝備，推動(dòng)中國網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，提升了中國網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在世界的影響力。

　　此外，在2008年，鴻星爾克還廣泛聯(lián)合國際知名體育賽事，登陸NBA賽場，攜手西甲聯(lián)賽，并與國際乒乓球聯(lián)合會(huì)合作，冠名贊助卡塔爾公開賽、德國公開賽、奧地利公開賽，為品牌國際化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升了品牌的無形資產(chǎn)。

　　過這些卓有成效的品牌戰(zhàn)略，鴻星爾克實(shí)現(xiàn)了自身品牌價(jià)值的持續(xù)提升。而隨著“To Be No.1”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，鴻星爾克的品牌價(jià)值將不斷提升，使其成為在國際市場上崛起的民族運(yùn)動(dòng)品牌。

　　技術(shù)研發(fā)

　　多年以來,鴻星爾克一直將“科技領(lǐng)跑”作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，在科技創(chuàng)新上投入了大量的人力和財(cái)力。2004年下半年 研發(fā)成功鴻星爾克“四大功能系統(tǒng)”——高密度耐磨獨(dú)立抓地系統(tǒng)、超強(qiáng)避震系統(tǒng)、包覆式穩(wěn)定科技、內(nèi)部空氣循環(huán)系統(tǒng)。2005年4月，鴻星爾克自主研制的地面減震系統(tǒng)（GDS減震系統(tǒng)）研究成功，并在晉江鞋博會(huì)上首次亮相，一亮相，就引起同行業(yè)的震動(dòng)和媒體、消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。9月T系——TOUCH彈力科技獲得專利。正是技術(shù)含量的不斷提升，加上鴻星爾克在高、中、低檔產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)一直比較合理，使其性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)比耐克、阿迪等外國名牌運(yùn)動(dòng)鞋更適合中國市場，因而備受消費(fèi)者歡迎。在中東、歐美、東南亞等80多個(gè)國家和地區(qū)銷售。而且，在全球注冊(cè)了"鴻星爾克"境外商標(biāo)。鴻星爾克品牌在國際上的地位和知名度在不斷的提高和加強(qiáng)。

　　“革命性領(lǐng)跑”讓鴻星爾克脫胎換骨，2005年的銷售業(yè)績也以高于以往兩倍以上的速度增長。同時(shí)，鴻星爾克還成功獲得國家免檢產(chǎn)品、中國500最具價(jià)值品牌、中國名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)。可以說，鴻星爾克在吳榮光的帶領(lǐng)下用事實(shí)證明了走“科技創(chuàng)新”專業(yè)化之路的正確性。

　　銷售體系

　　鴻星爾克的銷售體系采用代理制，與代理商的協(xié)議以排他性的獨(dú)家協(xié)議為主。代理商主要是采取的獨(dú)家代理的模式，20多家代理商以區(qū)域劃分各自業(yè)務(wù)范圍，公司有3000多家銷售店面，單店平均面積在60平方米左右，公司未來希望能夠把平均單店面積擴(kuò)大到80平米到100平米。公司正在物色200家左右的150平米，70家250平米的店面，在商業(yè)環(huán)境成熟的地段公司可以先替經(jīng)銷商將店鋪盤下，解決經(jīng)銷商的資金困難問題，也保證公司在店面的選擇方面擁有更大的自主權(quán)。同時(shí)公司對(duì)經(jīng)銷商的支持一般會(huì)在1-2年收回。

　　鴻星爾克的產(chǎn)品以鞋為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以籃球鞋、跑步鞋、休閑鞋為主，同時(shí)公司的主要優(yōu)勢鞋類是網(wǎng)球鞋。至2010年，公司銷售結(jié)構(gòu)目標(biāo)為服裝占6成，鞋占4成。公司的銷售主要集中在二三線城市，公司認(rèn)為體育用品行業(yè)競爭最激烈的不是二三線城市，而是一線城市和底層，一線城市的競爭激烈主要是由那些基本不可能會(huì)被打敗的巨頭在，而底層則因?yàn)榇嬖谥斜姸嗟臎]有品牌的鞋制造企業(yè)。正是由于這種競爭格局決定了二三線城市的毛利率其實(shí)相對(duì)是比較高的。由于公司在二三線城市已經(jīng)具備了一定的先發(fā)優(yōu)勢，同時(shí)公司在二三線城市的競爭者也已經(jīng)基本穩(wěn)定。隨著中國人群消費(fèi)收入由金字塔形轉(zhuǎn)變成橄欖形，會(huì)有更多的消費(fèi)者會(huì)來消費(fèi)公司這樣的中層次的產(chǎn)品。

　　由于鴻星爾克的高起點(diǎn)及推行專賣店?duì)I銷模式的品牌推廣路線，鴻星爾克僅用了短短的5年時(shí)間，于2005年11月就在新加坡成功上市，是國內(nèi)第一家在海外上市的運(yùn)動(dòng)品牌，一經(jīng)上市就引起了海外投資者的高度關(guān)注�，F(xiàn)在，鴻星爾克自主開發(fā)、生產(chǎn)、銷售“鴻星爾克”運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等專業(yè)體育用品，已經(jīng)形成了一套完整的產(chǎn)品線，成為綜合性的體育用品供應(yīng)商。其市場網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，銷售終端已超過3000多個(gè)，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)所有大中城市。其在國內(nèi)市場上的占有率亦節(jié)節(jié)攀升，成為國內(nèi)市場領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌。作為全球注冊(cè)品牌，鴻星爾克的產(chǎn)品現(xiàn)已暢銷于歐洲、東南亞等多個(gè)國家與地區(qū)。

　　首金之爭

　　誰將為中國隊(duì)摘取北京奧運(yùn)會(huì)的第一枚金牌？這一2008年最為引人關(guān)注的懸念，毫無疑問，會(huì)是全球媒體關(guān)注的焦點(diǎn)時(shí)刻。而超高的曝光率，也直接決定了中國隊(duì)第一塊金牌將蘊(yùn)含豐富的商業(yè)價(jià)值。

　　早在2007年初，鴻星爾克就簽下了中國女子舉重隊(duì)，成為其主贊助商。翻開北京奧運(yùn)會(huì)的賽程，在8月9日奧運(yùn)第一天就能決出金牌的比賽之中，射擊與舉重是中國隊(duì)最有希望奪金的兩個(gè)項(xiàng)目。

　　在距離2008奧運(yùn)開幕還有不到兩個(gè)月，在等待開賽第一天48公斤女子舉重比賽的日子里，吳榮照沒有停止過奔波。中國女子舉重隊(duì)，是鴻星爾克贊助的一支國家體育隊(duì)。

　　5月底，鴻星爾克集團(tuán)在北京東方君悅大酒店舉行了一場盛大的“足球戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃”啟動(dòng)儀式。該集團(tuán)副總裁、執(zhí)行董事吳榮照高調(diào)宣布鴻星爾克進(jìn)入足球領(lǐng)域開展?fàn)I銷。北京奧運(yùn)會(huì)體育用品行業(yè)的合作伙伴只有一家，當(dāng)阿迪達(dá)斯以過10億元的投入將其攬入懷中，國內(nèi)眾多運(yùn)動(dòng)品牌便紛紛尋找著“其他的可能”。

　　鴻星爾克“押寶”在兩個(gè)項(xiàng)目上，一個(gè)是朝鮮國家隊(duì)的表現(xiàn)，一個(gè)是48公斤女子舉重中國女子舉重隊(duì)是否能奪得本屆奧運(yùn)會(huì)首枚金牌。

　　為了爭奪“奧運(yùn)首金”，鴻星爾克早已擺好陣式。早在2007年初，鴻星爾克就簽下了中國女子舉重隊(duì)，成為其主贊助商。翻開北京奧運(yùn)會(huì)的賽程，在8月9日奧運(yùn)第一天就能決出金牌的比賽之中，射擊與舉重是中國隊(duì)最有希望奪金的兩個(gè)項(xiàng)目。

　　如今，射擊隊(duì)貼上了李寧的標(biāo)簽，鴻星爾克則“押寶”中國女子舉重隊(duì)。射擊比賽將在頭天早上8點(diǎn)半與下午3點(diǎn)半之間舉行，舉重比賽則在10點(diǎn)開始，中午12點(diǎn)結(jié)束。所以李寧與鴻星爾克爭奪“首金”的機(jī)會(huì)各占一半。

　　“如果舉重能夠得到第一金，這是非常大的興奮點(diǎn)。我們覺得這個(gè)點(diǎn)應(yīng)該抓。”吳榮照透露了當(dāng)時(shí)的考慮。一切都已就緒，似乎首金決戰(zhàn)之日，不僅僅是賽場之上。中國首屆奧運(yùn)、中國隊(duì)首枚金牌帶來的高度“曝光率”，是鴻星爾克不愿錯(cuò)過的品牌提升時(shí)機(jī)。

　　贊助有概念包裝的金牌項(xiàng)目之外，與其他國家奧委會(huì)合作也是鴻星爾克率先探尋出的一種模式。

　　吳榮照表示，經(jīng)過一輪梳理研究發(fā)現(xiàn)，目前市場上品牌贊助奧運(yùn)項(xiàng)目也呈現(xiàn)了鮮明的梯隊(duì)，如同奪金強(qiáng)國的排列，耐克和阿迪等紛紛與中國隊(duì)、俄羅斯隊(duì)、美國隊(duì)等“聯(lián)姻”。鴻星爾克的策略是避開最高級(jí)別的競爭，于2006年11月，與朝鮮簽署了“朝鮮奧委會(huì)全球合作伙伴”合作協(xié)議，宣布北京奧運(yùn)之時(shí)，朝鮮代表團(tuán)將身披鴻星爾克的“戰(zhàn)袍”參賽。

　　聯(lián)合“第二、第三梯隊(duì)”的奧運(yùn)兵團(tuán)模式，后來紛紛被諸多泉州品牌效仿。其后，康踏于2007年4月與立陶宛奧委會(huì)簽約成為其合作伙伴。同年8月，匹克集團(tuán)成為伊拉克奧運(yùn)代表團(tuán)的贊助商，將為該國奧運(yùn)代表團(tuán)提供全部體育裝備及參加北京奧運(yùn)的全程費(fèi)用。

　　次月，露友（中國）有限公司在晉江隆重舉行贊助塔吉克斯坦國家隊(duì)出征2008北京奧運(yùn)會(huì)的簽約儀式。而2008年2月，特步與白俄羅斯駐華大使簽訂合作協(xié)議，正式成為白俄羅斯奧運(yùn)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備獨(dú)家贊助商。一時(shí)間，各種LOGO將出現(xiàn)在賽場和運(yùn)動(dòng)員的服裝之上。

　　作為第一個(gè)在歐洲頂級(jí)足球賽事西甲投放3D立體廣告版的中國品牌，鴻星爾克集團(tuán)將在下賽季把業(yè)務(wù)的觸角伸向德甲、意甲和英超。

　　奧運(yùn)的項(xiàng)目涉及范圍比較廣泛，而一種真正黏合度較高的成功營銷，是在一個(gè)項(xiàng)目上或者一個(gè)類似天才的運(yùn)動(dòng)員上提升品牌的價(jià)值。耐克在1985年聘請(qǐng)喬丹為代言人，這一舉措使耐克名聲大噪、業(yè)績長紅，并隨著NBA賽事在中國的深入，迅速提升其在中國市場的知名度，營造了一代少年心目中，打籃球就穿耐克鞋的印象。在鴻星爾克看來，籃球方面的營銷在中國必須避開國際一線品牌耐克，而CBA聯(lián)賽也與安踏簽訂了長期合作協(xié)議，這個(gè)領(lǐng)域已很難做出差異化。鴻星爾克2008奧運(yùn)之后的方向已逐步確立。奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，國際足壇的一位重量級(jí)球星將來到中國并成為鴻星爾克的第一位足球代言人，代表鴻星爾克出席在中國范圍的足球活動(dòng)，以此來體現(xiàn)國際足壇上中國元素的力量。

　　隨著對(duì)這些大賽事資源的爭奪，國內(nèi)品牌整合也即將開始。目前，國內(nèi)知名體育品牌大約有十幾家，這些企業(yè)第一個(gè)階段在經(jīng)歷了來料加工、為國外品牌做配套之后，紛紛開創(chuàng)自主品牌；第二個(gè)階段，將會(huì)出現(xiàn)整合、并購；進(jìn)入第三階段，吳榮照認(rèn)為市場上將剩下5到6家企業(yè)，在阿迪達(dá)斯、耐克等國際品牌之下，成為國內(nèi)市場第二、第三線城市的主要覆蓋者。

　　2008年公司的營銷預(yù)算還會(huì)較過往增加，以前鴻星爾克的營銷預(yù)算約占銷售額的13％~14％，2008年?duì)I銷費(fèi)用可能會(huì)占到整個(gè)預(yù)算的15％左右。

　　這個(gè)比例，吳榮照認(rèn)為還在控制之內(nèi)，此前在2007年重金介入奧運(yùn)營銷之后，當(dāng)時(shí)鴻星爾克的設(shè)想是不超過17％，但是2007年報(bào)表出來之后只有14％。2007年鴻星爾克的銷售額是20億元，按照行業(yè)30％的平均增長速度，鴻星爾克2008年的銷售業(yè)績會(huì)在26億元之上，按此計(jì)算，鴻星爾克2008年的營銷預(yù)算可能近4億元。

　　在體育營銷領(lǐng)域，如何使得錢沒有白花，就是花更多的錢到贊助的賽事上去，提升該項(xiàng)目的影響力。耐克的營銷在中國同時(shí)提升了人們心目中的籃球地位。當(dāng)鴻星爾克進(jìn)入足球營銷領(lǐng)域，長遠(yuǎn)看來，也將有計(jì)劃幫助中國的年輕球員進(jìn)入國際頂尖賽事，挖掘有潛力的明星。這將是真正的品牌與產(chǎn)業(yè)“黏合”營銷。

　　奧運(yùn)會(huì)僅是短短幾天，“我們要打持久戰(zhàn)，而不是拘泥于2008年的勝負(fù)。我們著眼于中國體育用品市場的長遠(yuǎn)發(fā)展。”吳榮照表示，鴻星爾克的計(jì)劃是在年底前將全國門店數(shù)從3600提高到3800-4000家之間。而奧運(yùn)之后，鴻星爾克的體育營銷還在繼續(xù)，“我們要繼續(xù)贊助足球、網(wǎng)球比賽。”同樣，李寧也不會(huì)止步奧運(yùn)。顯然鴻星爾克與李寧之間的較量還將繼續(xù)。與此同時(shí)，距離中國體育用品企業(yè)與阿迪達(dá)斯、耐克等國際巨頭正面交鋒的時(shí)間也越來越近。

　　品牌價(jià)值

　　“鴻星爾克”名字的寓意是像鴻鵠一樣志懷高遠(yuǎn)，無懼挑戰(zhàn)，不斷拼搏，成為杰出的典范。這個(gè)名字定義了一種精神——鴻星爾克倡導(dǎo)的堅(jiān)韌、拼搏、奮進(jìn)的企業(yè)理念。

　　鴻星爾克自成立之初，就以“科技領(lǐng)跑”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并在業(yè)界首推運(yùn)動(dòng)科技，改變行業(yè)中“明星＋央視廣告”的造牌模式，一下子從眾多品牌中脫穎而出，成為國內(nèi)運(yùn)動(dòng)科技的第一名，開始領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)趨勢。

　　如果戰(zhàn)勝對(duì)手是一種力量，戰(zhàn)勝自己就是一種智慧，是一種精神、一種創(chuàng)舉。自GDS減震系統(tǒng)推出以后，鴻星爾克公司又陸續(xù)開發(fā)了GDS⊕全掌地面減震系統(tǒng)、360°內(nèi)部循環(huán)系統(tǒng)等一系列運(yùn)動(dòng)科技。在運(yùn)動(dòng)科技方面，鴻星爾克已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于對(duì)手，而鴻星爾克人知道這種優(yōu)勢只是暫時(shí)的，紅海中的競爭是一項(xiàng)馬拉松賽，只有微笑到最后的才是真正的勝利者。要領(lǐng)先于對(duì)手，唯一的辦法就是超越自己，不滿足于目前的成績，不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步，與自己比賽，跟自己較勁。

　　志當(dāng)存高遠(yuǎn)，鴻星爾克從不滿足于今日的一點(diǎn)小成就，而是用長遠(yuǎn)的目光放眼全球、著眼未來，在開拓國內(nèi)市場的同時(shí)，積極開拓國際市場，攜手國際網(wǎng)聯(lián)、贊助2008朝鮮奧運(yùn)代表團(tuán)，鴻星爾克走上了國際大舞臺(tái)，與國際大品牌同場競技。鴻星爾克從此又走上了新的征程，而這一次我們的目標(biāo)是：超越行業(yè)中領(lǐng)頭羊，成為當(dāng)之無愧的NO.1。這樣的勇氣與魄力，用平凡的語言無法表達(dá)，只有這樣的詞語才為貼切——“TO BE NO.1，邁向第一”。它提倡的是一種堅(jiān)韌堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性、拼搏的精神，敢為天下先、爭做第一名的勇氣，體現(xiàn)出的是不息的追求和旺盛的斗志。這是決心與勇氣的表現(xiàn)，與鴻星爾克的企業(yè)精神一脈相承，是堅(jiān)韌、拼搏精神的超越與延伸。

　　更為可貴的是，“TO BE NO.1，邁向第一”更能貼切的表達(dá)出了鴻星爾克旗幟下聚集的消費(fèi)者的心聲。他們是一群運(yùn)動(dòng)愛好者，參與運(yùn)動(dòng)，熱愛運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)不只為強(qiáng)身健體，他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中尋求樂趣與成就感。他們積極向上，奮發(fā)有為，追求更高境界，即使步入不惑之年，仍然斗性不改。他們對(duì)體育有著深刻而又獨(dú)到的見解：運(yùn)動(dòng)的實(shí)質(zhì)在于磨練人的意志，塑造堅(jiān)韌不屈的性格與拼搏的精神；運(yùn)動(dòng)不僅僅是身體鍛煉，更是運(yùn)動(dòng)者勇于挑戰(zhàn)、勇于超越，勇于成為“NO.1”的精神歷練。不論水平如何，狀態(tài)怎樣，在運(yùn)動(dòng)中收獲的意志磨練與精神升華，都將成為他們?nèi)松�中成就非凡的永恒�?dòng)力。

　　天行健，君子以自強(qiáng)不息。中華文化熏陶下的華夏兒女，骨子里就有一種不屈不饒、不服輸?shù)木�神。我們渴望出眾，希望在蕓蕓眾生中出類拔萃，但是每個(gè)人都不是天生的NO.1，通往冠軍的路途上，挫折、失敗在所難免，身體上的磨練、心理上的歷練，是我們必經(jīng)的經(jīng)歷。只要我們夢(mèng)想不滅、決心不死，堅(jiān)韌、不屈，勇敢挑戰(zhàn)一切，踏過困難險(xiǎn)阻，終究會(huì)有到達(dá)第一的那一天。如果資質(zhì)平平，也不能夠氣餒，持續(xù)改進(jìn)、保持進(jìn)步，也是一種成功；即使天下無雙，也不足以滿足停歇，跨越自己，超越昨日之我，到達(dá)新的高度，才能把背影永遠(yuǎn)的留給跟隨者。“TO BE NO.1，邁向第一”，就秉承了這一理念，繼承了中華民族拼搏的傳統(tǒng)，把自強(qiáng)不息的民族精神用時(shí)代的語言加以詮釋，激勵(lì)每一個(gè)認(rèn)同此文化的斗士風(fēng)雨無阻、日夜兼程，奔跑在通往更高境界的路上。

　　“TO BE NO.1，邁向第一”，是鴻星爾克從產(chǎn)品文化到品牌文化的升級(jí)，也是從企業(yè)精神到品牌精神的一次延伸。這表明鴻星爾克從對(duì)自身的關(guān)注上延伸到對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注，希望通過自己的搖旗吶喊，樹起一面精神大旗，并激勵(lì)廣大國人奮發(fā)有為，這體現(xiàn)出的是一種強(qiáng)烈的企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。鴻星爾克從未把自己定位一個(gè)賣鞋的企業(yè)，而是一個(gè)販賣健康生活方式、販賣體育精神的品牌，鴻星爾克深知體育品牌只有植入運(yùn)動(dòng)精神才擁有靈魂，品牌只有植入品牌精神才能變得偉大而不朽。鴻星爾克不覺中已將“更快、更高、更強(qiáng)”的奧林匹克精神、企業(yè)理念、消費(fèi)者心理融合在一起，成為堅(jiān)韌文化、拼搏精神的發(fā)起人與宣揚(yáng)者，并身體力行，誓將這面旗幟堅(jiān)持到底。

　　中國第一家國外上市的運(yùn)動(dòng)品牌：鴻星爾克于2005年11月在新加坡成功上市，成為國內(nèi)第一家在國外上市的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　國內(nèi)科技運(yùn)動(dòng)第一品牌：鴻星爾克在成立之初就以“科技領(lǐng)跑”作為其發(fā)展戰(zhàn)略，在同行中，廣泛聯(lián)合科研單位，率先引進(jìn)國際一流技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，建立起完善的產(chǎn)品研發(fā)中心和技經(jīng)營數(shù)據(jù)

　　【2007年財(cái)年鴻星爾克經(jīng)營狀況分析】

　　圖表 2006-2007財(cái)年鴻星爾克綜合損益表

圖表 2006-2007財(cái)年鴻星爾克收入及百分比構(gòu)成情況

圖表 2001-2008財(cái)年鴻星爾克銷售點(diǎn)數(shù)目

圖表 2005-2007財(cái)年鴻星爾克毛利潤及毛利率

圖表 2005-2007財(cái)年鴻星爾克凈利潤及凈利潤率

圖表 2005-2008財(cái)年鴻星爾克年產(chǎn)能
單位：百萬雙（每半年）

圖表 2007-2008年上半年鴻星爾克綜合損益表

圖 表 2007-2008年上半年鴻星爾克收益情況