品牌鞋Kappa利潤大增86% 陳義紅“差異化崛起”

    現(xiàn)在的中國各大都市中，Kappa已是一個響當當?shù)钠放疲�而對于這個品牌在中國內(nèi)地和中國澳門的獨家經(jīng)銷商中國動向，可能了解的人并不多。

　　 昨日，中國動向（03818，HK）董事長陳義紅一行在北京總部低調(diào)亮相，對于公司2008年銷售額攀升94.2%，純利潤大增86.4%達到13.7億元的業(yè)績，陳義紅很滿意。對于2009年的資本市場，他的形容是“處于猴市，開店采取審慎原則�！�

　　Kappa的品牌之路

　　 與其他運動服飾相比，Kappa在都市年輕人的心目中似乎更為時尚。陳義紅告訴記者：“最初的時尚路線是迫于市場競爭而不得不為之的戰(zhàn)略�！�

　　 陳義紅認為，2009年的主要任務是整合，集團致力成為中國最優(yōu)秀的多品牌運動服裝企業(yè)集團。收購日本Phenix以后，他邁向?qū)�業(yè)服裝領域之心似乎更為明顯�，F(xiàn)任集團CFO的王志強介紹，集團將分兩期先后將950萬美元注入Phenix，用于維護企業(yè)運營。2008年5月~12月，Phenix產(chǎn)生利潤770萬元，還有較大上升空間。

　　 中國是讓跨國體育用品企業(yè)最頭疼的發(fā)展中國家市場。國內(nèi)的“李寧”品牌常年占據(jù)市場銷量第一；“安踏”又一路猛沖，緊抓低端市場。這兩家公司都是以體育專業(yè)化形象出現(xiàn)，中國動向則是在時尚的道路上異軍突起。

　　 Kappa品牌中國之路頗具戲劇性：動向和Kappa曾為“李寧”旗下機構(gòu)和品牌。2005年7月，時任李寧公司高層兼動向總裁的陳義紅以4481.4萬元的價格從李寧手中購買了80％動向體育股份，就此正式脫離李寧公司，獨立登上了中國體育用品行業(yè)舞臺。2006年初，Kappa的意大利母公司BasicNet出現(xiàn)財務危機。中國動向以當時被視為天價的估值3500萬美元，買斷了Kappa在中國內(nèi)地及中國澳門的品牌所有權(quán)，為Kappa中國之路奠定了基礎。

　　 2007年10月10日，陳義紅控股的中國動向于香港聯(lián)交所正式掛牌交易，募集資金達7億美元，市值超過200億元人民幣。與李寧體育、安踏體育一道成為中國運動服飾三巨頭。

　　 在重塑Kappa方面，陳義紅力排眾議，確定了Kappa的時尚方向。但把握時尚也不是件容易的事情。出于運動的需要，市場上大多數(shù)運動服都是寬松型。而陳義紅一反傳統(tǒng)，連運動服都要做成收腰的設計。這種修身并常配有亮片裝飾的款式其實并不適合專業(yè)運動，但是，它好看又時尚，因此贏得了眾多的年輕消費者。

　　 陳義紅的計劃是，未來將繼續(xù)在省會城市、一線城市以及潛力優(yōu)厚的二、三線城市增設店鋪。2009年1月，集團已分別與6家位于杭州、山西等地的主要經(jīng)銷商合租合營企業(yè)。

　　與陳義紅“背靠背”的人

　　 從2005年陳義紅離開李寧公司，3500萬美元收購Kappa，中國動向在香港聯(lián)交所上市，到1日元收購Phenix。陳義紅的背后，公司CFO秦大中的身影時時相伴，他如今已成為CEO。

　　 對于公司毛利率為何高達近60％這一問題，秦大中認為主要得益于品牌市場定位高端，加工在國內(nèi)，人力資源效率較高等因素�！肮�司目標今年平均單價增加不多于5％。”

　　 秦大中指出公司長遠發(fā)展的兩條路：單一品牌（Kappa)的國際化和區(qū)域市場的多品牌運作。他透露，集團目前手頭流動資金達60億元。公司會不斷與收購目標保持溝通，“具有文化背景并被中國消費者所接受的國際品牌是我們的主要目標。”

　　 另外，庫存問題是服裝公司面臨的最大挑戰(zhàn)，秦大中表示，面對客戶的訂單，公司按照75％成衣，25％面料的比例給工廠下單，“一般來說有現(xiàn)成面料的情況下，成衣的制作周期為20天左右，反之則是60天，我們這么做一方面如果新品市場歡迎度高，可盡快縮短周期趕制；另一方面，一旦新品上市受冷遇，剩下的面料可制作其他款式，避免浪費。”